Gambaran

Pertama, terima kasih banyak Profesor yang terhormat, dengan semua pengetahuan dan kepedulian Anda
yang berharga, kami telah menyelesaikan kursus yang sangat berguna dalam Game Strategi Bisnis,
berdasarkan simulasi yang menarik, kompetitif dengan banyak pelajaran dan pengetahuan yang kami
peroleh untuk bisnis, analitik keuangan, pemasaran, produksi, SDM dan juga etika bisnis.

Untuk pertama kalinya kami telah berpengalaman membuat banyak keputusan besar dalam strategi
bisnis, keputusan apa pun memengaruhi operasi perusahaan dengan segera, tidak hanya untuk sifat
keputusan tetapi juga untuk keputusan kompetitif dari kelompok yang bersaing. Kami telah belajar banyak
pelajaran dari permainan BSG, juga dari panduan guru dan strategi dari kelompok lain.

Kami sekarang menyiapkan laporan ini untuk disajikan di depan Dewan Direksi, untuk menunjukkan apa
yang telah kami lakukan, mengapa kami melakukannya, untuk menjelaskan apa yang kami pikir
merupakan keputusan yang baik dan juga apa yang akan kami ubah di masa depan untuk membuat
keputusan yang lebih baik, dan meningkatkan Kinerja G-Company.

Visi dan Strategi G-Company

Kami menetapkan visi untuk menjadi perusahaan terkemuka di industri alas kaki, menyediakan koleksi
terbesar produk alas kaki, dengan kualitas tinggi dan harga yang wajar. Kami mengikuti strategi Gaya /
Kualitas tinggi, koleksi model terbesar, dan harga bersaing dengan jaringan produksi di seluruh dunia.
Kami telah mengejar strategi ini dengan menerapkan bintang 5 hingga 7, dan 500 model seharga USD
63,00 untuk pasar Internet dan USD 54, 56, 52, dan 55 masing-masing di NA, EA, AP, dan LA.

Strategi asli G-Company

G-perusahaan menggunakan strategi diferensiasi global yang membedakan alas kaki perusahaan dari
merek pesaing berdasarkan atribut seperti peringkat S / Q yang lebih tinggi, lebih banyak model / gaya,
lebih banyak iklan, daya tarik selebriti yang lebih besar, rabat mail-in yang lebih tinggi, atau jaringan gerai
ritel yang lebih besar membawa merek perusahaan. Kami memilih strategi diferensiasi global ini karena
kami melihat potensi yang baik dalam pangsa pasar, segmen pasar besar untuk sepatu berkualitas tinggi,
dan dengan strategi jangka panjang produksi skala besar, kami dapat memiliki biaya produksi yang baik
yang menghasilkan margin yang baik. Kami juga memperhatikan bahwa produksi berkualitas baik, S / Q di
atas rata-rata membawa nilai bagus bagi pelanggan, margin bagus untuk pengecer dan lebih banyak
pekerjaan, dengan ekspansi kapasitas pabrik secara teratur. Penjualan yang lebih tinggi membawa Laba
Bersih yang lebih tinggi yang memenuhi permintaan dari Investor dan juga meningkatkan pangsa pasar,
memperkuat Citra perusahaan. Kami menetapkan rencana untuk meningkatkan semua faktor seperti EPS,
ROR dan Harga Saham dan juga Peringkat Kredit dan Peringkat Gambar lebih tinggi dari Harapan Investor
untuk Semua Tahun.

Kami mengikuti strategi selama bertahun-tahun, terutama dari Tahun 14-18, kami memberikan pasar
dengan harga terbaik untuk nilai, kami mempertahankan kualitas dan gaya tertinggi, menjaga harga hanya
15% lebih tinggi dari rata-rata pasar. Namun, kami fokus pada Ekspektasi Investor, ROE atau Pengembalian
Investasi tertinggi, juga Laba Bersih dan faktor-faktor lain seperti Peringkat Kredit, Peringkat Gambar dan
EPS atau Laba Per Saham. Faktor terakhir namun tidak kalah penting yang terus kami tingkatkan adalah
Harga Saham. Bahwa kita tidak dapat dilihat sampai hasil setiap tahun. Kami terus meningkatkan faktor
lain sehingga Harga Saham akan meningkat setiap tahun.

Kami menerapkan Harga mulai 48, 49, dan 51, 54 selama bertahun-tahun. Kami hanya mendapatkan 15%
lebih tinggi dari Rata-Rata Industri dan juga menyesuaikan Harga untuk mendapatkan margin 5-6 USD per
pasang sepatu. Kami juga menerapkan S / Q High End, mempertahankannya 1 bintang di atas Rata-Rata
Industri. Kami melihat bahwa kami dapat terus meningkatkannya hingga 9 atau 10 bintang menjelang
akhir tahun 20. Setelah hasil yang buruk dari Tahun 11, 12 dan 13, kami melihat kami membutuhkan iklan
yang kuat untuk menjual kapasitas yang cukup, sehingga kami selalu menghabiskan 200% Rata-Rata
Industri untuk Iklan, sekitar 16.000 hingga 24.000 di Tahun 18.

Untuk mengantisipasi pertumbuhan pasar, juga mengikuti strategi pasar kelas atas, kami meningkatkan
pabrik dan meminjam uang untuk memperluas pabrik di A.P.

Melihat 8 tahun ke belakang, kami masih memiliki lebih banyak hal yang bisa kami lakukan lebih baik
untuk strategi jangka panjang. Hal pertama adalah meningkatkan pabrik di Opsi C, sehingga di tahun-
tahun berikutnya, seperti 16, 17 dan 18 kita dapat memiliki lebih banyak S / Q atau keunggulan Gaya dan
Kualitas, karena kita mengikuti pasar High End.

Hal kedua yang bisa kami lakukan dengan lebih baik adalah membangun pabrik baru di LA, jika kami
melakukannya, ketika nilai tukar begitu tinggi, kami dapat menghemat lebih banyak biaya pengiriman dari
AP ke LA. Ini adalah untuk mengambil keuntungan dari tidak adanya tarif untuk pengiriman antara wilayah
ini.

Kami juga telah mengontrak beberapa selebriti, selalu lebih tinggi dari rata-rata, dengan investasi yang
cukup besar. Kami menyadari bahwa mereka membantu menjual lebih banyak produk, kami bisa
mendapatkan pangsa pasar yang lebih tinggi dan kami dapat meningkatkan Peringkat Gambar.

Margin di pasar Internet tinggi, kami perhatikan ini dapat menghasilkan laba bersih lebih tinggi dari 10
juta, setiap pasang sepatu mendapatkan lebih tinggi dari margin 15 USD, sehingga kami menjaga harga
lebih rendah dari Rata-Rata Industri untuk menjual lebih banyak dan mendapatkan lebih dari 25% pasar
pangsa setiap pasar.

Kami juga memperluas pabrik untuk mendapatkan pangsa pasar di pasar Private Label, kami tahu bahwa
Pasar Swasta ini berisiko, dan berfluktuasi tinggi selama bertahun-tahun. Tapi kami masih menyimpan
10% -20% untuk pasar ini, kami bisa mendapatkan pangsa pasar, beberapa Laba Bersih, meningkatkan
Peringkat Gambar dan juga mengendalikan perusahaan lain yang menawar terlalu tinggi di pasar ini.

Nilai inti

Kualitas: Kami terus berupaya untuk meningkatkan produk kami untuk memberikan sepatu berkualitas
gambar dan kenyamanan yang hebat.
Kami melihat pelajaran besar dari manajemen Kualitas, bahkan kami memimpin permainan selama
beberapa tahun, dan tetap berada di peringkat 2 teratas di Tahun 18. Kami memang melihat keputusan
yang SALAH dari tahun-tahun awal yang tidak dapat kami perbaiki. Kami meningkatkan pabrik AP di B dan
D. Kami seharusnya meningkatkan C - karena kami mengikuti strategi S / Q Tinggi di tahun-tahun
berikutnya. Tetapi kami telah melakukan cukup baik untuk bangkit dari Kelas 13 dan terus berada di
puncak hingga akhir pertandingan. Jika kita memiliki lebih banyak tahun, kita mungkin bisa melakukan
yang lebih baik! (Faktanya, kami meningkatkan pabrik NA di A dan D, pabrik di AP di B dan D, kami
melakukannya terlalu awal di Tahun 11 dan 12, ketika kami mengetahui strategi dengan lebih baik, kami
tidak dapat mengubahnya kembali).

Berpusat pada Pelanggan: Pelanggan kami berada di pusat strategi dan keputusan kami. Kami bermaksud
untuk melebihi harapan pelanggan kami dan kami dapat mencapai ini ketika strategi kami difokuskan pada
pelanggan kami dan kami berusaha untuk menyediakan pelanggan kami dengan produk berkualitas
dengan harga terjangkau.

Kami menawarkan jumlah model yang lebih tinggi, 500 vs 320 Rata-Rata Industri, dan 7 S / Q vs 6 Rata-
Rata Ind. Kami juga beriklan dengan kuat. Pada saat yang sama, kami menerapkan harga wajar dengan
kurang dari 15% dibandingkan dengan Rata-rata Ind. misalnya. 54 vs 48 di NA; 56 vs 50 dalam EA; 52 vs
46 di AP dan 55 vs 52 di LA.

Karyawan: Karyawan kami adalah sekelompok orang yang mengendalikan perusahaan kami. Oleh karena
itu, kami berkomitmen untuk mempertahankan, mengembangkan, dan meningkatkan kinerja mereka
untuk memastikan pertumbuhan yang berkelanjutan.

Kami memberikan Upah Dasar tahunan: + 1%

Pembayaran insentif $ 0,5 per pasangan yang tidak ditolak

Pelatihan praktik terbaik Level tertinggi $ 5.000

Kami percaya bahwa pekerja adalah kunci kualitas perusahaan, dan berinvestasi kuat pada karyawan
kami.

Lingkungan: Perusahaan kita menekankan lingkungan secara signifikan. Karena itu, kami memastikan
bahwa kegiatan kami tidak menimbulkan kerusakan pada lingkungan. Kami berinvestasi dalam
Penggunaan Tinju / Kemasan Daur Ulang, Etika Pelatihan, dan Program Keragaman Tenaga Kerja selama
bertahun-tahun.

Fleksibilitas: Selama bertahun-tahun kami telah mencoba mengembangkan produk kami untuk memenuhi
kebutuhan pelanggan kami. Kami mempertahankan Dukungan Pengecer yang tinggi sepanjang tahun,
menjaga Margin yang tinggi per pasang sepatu di semua pasar, mulai dari 13, 19, 13, dan 16 masing-
masing di NA, EA, AP, dan LA.

Perubahan Strategi
Selama tiga tahun pertama ini, dari Tahun 11-12-13 kami tidak fokus pada strategi yang baik, kami hanya
menyimpan 200 model, harga naik turun sedikit, mis. 48, 52, dan 49 per pasang sepatu. Kami juga tidak
memiliki strategi periklanan yang jelas, jadi kami hanya memberikan 7.000; 6.000; 8.000 dengan harapan
menjual produk. Oleh karena itu, setelah 3 tahun pertama, kami mendapat Laba Bersih yang sangat
normal hanya 26 juta, hampir tidak ada perubahan dari Tahun 10. Yang menyebabkan Perusahaan-G kami
turun ke posisi ke-4, dengan hanya 70/100 Ekspektasi Investor.

Kami memperhatikan bahwa kami perlu fokus untuk mendapatkan strategi yang baik dan kuat untuk
Tahun 14 untuk mengembalikan kinerja dan efisiensi perusahaan. Kami mendapatkan perusahaan dari
Tahun 13 dengan beberapa strategi pada saat yang sama, yang terbukti sangat sukses, kami melonjak dari
4 ke 1 di Tahun 14, meskipun, dari semua permainan kami masih nomor 4. Kami naik ke Atas di kedua
Skor papan di Tahun 15, dan 16 dan 2 di 17 dan kembali ke atas di 18. Jika kita memiliki 2 tahun lagi, kita
berharap bahwa kita dapat melanjutkan dengan berbagai strategi. Kami selalu melihat dengan hati-hati
pada LAPORAN INDUSTRI ALAS KAKI, Halaman 5: Ringkasan Keuangan untuk melihat perincian Status
Keuangan setelah setiap Tahun, Laba Bersih tahun 13 hanya 26.075.000 tidak begitu baik, kami tetap sama
dari tahun 11 ketika bertanggung jawab atas perusahaan. Setidaknya kita harus mendapatkan 15%
kenaikan setiap tahun untuk memenuhi pertumbuhan pasar dan Ekspektasi Investor. Jadi, di Tahun 14
kita harus mendapatkan 50-60 juta Laba Bersih untuk memenuhi Ekspektasi Investor. Jadi, kami
mengubah strategi untuk mendapatkan margin yang lebih tinggi, menjual kapasitas penuh.

Kami menerapkan kombinasi banyak taktik dan strategi untuk membuat perusahaan naik dari posisi 4 ke
1, termasuk:

Meningkatkan nomor model menjadi 350 kemudian ke 500

Meningkatkan S / Q lebih tinggi dari Rata-rata Ind. setidaknya 1 bintang

Pertahankan harga lebih tinggi daripada Ind. untuk mendapatkan margin yang lebih tinggi, tetapi
pertahankan volume penjualan yang tinggi, sehingga kami memiliki pangsa pasar yang tinggi, yang
meningkatkan citra.

Terapkan iklan yang sangat berat, seringkali 200% dari Rata-rata Ind. karena kita berada di posisi ke-4, jadi
kita perlu lebih banyak beriklan daripada 3 teratas lainnya. Kemudian kita terus terus beriklan dengan
kuat dan salah satu strategi utama.