BAB I

A. Latar Belakang
Di era pasar bebas saat ini, begitu banyak produk yang dilepas dipasaran,
dalam 1 jenis produk memiliki berbagai produk kompetitor sejenis yang
diluncurkan dengan keunggulan yang inovatif agar dapat diterima oleh
masyarakat. Setiap produk diharapkan memiliki pangsa pasar yang relatif tinggi
sehingga bertahan lama di pasaran dan menjadi memberikan pendapatan kepada
produsen sehingga dapat mengembangkan bisnisnya, tentunya pertumbuhan suatu
produk didukung banyak hal dari mulai dari memproduksi, mencari pangsa
pasar, promosi, menjalin kerjasama dengan distributor- distributor dan tentunya
harus terus berinovasi agar dapat terus bersaing. Oleh karena ini setiap perusahaan
wajib menganalisa bagaimana nasib produknya dipasaran, mengetahui siklus
hidup suatu produk dapat membantu perusahaan untuk mengetahui status
produknya. Analisa ini dapat menggunakan Cycle of life dan BCG Matriks, yaitu
metode yang digunakan dalam menyusun suatu perencanaan unit bisnis strategi
dengan melakukan pengklasifikasian terhadap potensi keuntungan perusahaan1
Pemanfaatan bahan tanaman sebagai obat herbal sejak dahulu banyak
dilirik oleh pengusaha- pengusaha untuk dikembangkan menjadi lahan bisnis,
mengingat Indonesia adalah suatu negara yang kaya akan sumber daya alam yang
melimpah. Seperti yang telah di ketahui, Indonesia merupakan salah satu negara
yang memiliki hutan terbesar di dunia yang memiliki berbagai macam flora dan
fauna. Di Indonesia juga banyak terdapat berbagai jenis tumbuhan yang dapat
dijadikan obat-obatan, rempah-rempah, dan lain sebagainya Minyak kayu putih
merupakan salah satu produk kehutanan yang telah dikenal luas oleh masyarakat.
Minyak atsiri hasil destilasi atau penyulingan daun kayu putih (Melaleuca

1
Ali Subhan dan Mega Perawati, 2017 “ Analisis Strategi Pemasaran Produk Dengan Metode
Analisis Matrik Bcg, Swot Dan Benchmarking Pada Perusahaan Rubby Hijab” Vol 1 No 2 hal
313

1
leucadendron Linn.) ini memiliki bau dan khasiat yang sangat khas, sehingga
banyak dipakai oleh setiap orang, terutama pada bayi.2
Hal ini mendorong PT. Eagle Indo Pharma yang berdiri sejak tahun
1973, untuk memproduksi minyak kayu putih dengan menggunakan bahan baku
dari sumber terbaik di Indonesia. Salah satunya dari pulau Ambon. Minyak kayu
putih dari pulau ini memiliki aroma yang sangat berbeda dan memiliki
kandungan cineol yang lebih tinggi dan diberi merk Minyak Kayu Putih Cap Lang
Kayu Putih.3
Sesuai dengan visi dari PT. Eagle Indo Pharma yaitu, “ Menjadi
perusahaan produk kesehatan konsumen dengan pertumbuhan berkesinambungan
yang menyediakan produk-produk unggulan dan inovatif bagi pelanggan,
kesempatan untuk berkembang bagi para pemangku kepentingan dan bernilai
tinggi bagi pemegang saham” dan misi “ Produk-produk yang inovatif untuk
kehidupan yang lebih baik “ maka PT. Eagle Indo Pharma atau yang lebih dikenal
dengan nama “CAP LANG” terus melakukan transformasi sampai menjadi
perusahaan seperti yang dikenal sekarang, tetap konsisten melayani dan
meningkatkan kesehatan masyarakat melalui penyediaan produk-produk farmasi
OTC (Over The Counter) yang berkualitas tinggi, efektif dan aman digunakan.4

2
Puji Lestari, 2016, Studi Tanaman Khas Sumatera Utara Yang Berkhasiat Obat, Jurnal
Farmanesia, Vol. 1 No 1, hal. 11.
3
PT. Eagle Indo Pharma, 2017, http://www.caplang.com/id/profile, Akses Tanggal 19
September 2018 pukul 15.04 WITA.
4
Ibid,.

2
B. Informasi Produk

 Nama Produk : Minyak Kayu Putih Cap Lang Kayu Putih

 Komposisi : Minyak kayu putih 100%
 Indikasi : Membantu meringankan sakit perut, perut
kembung, rasa mual, dan gatal-gatal akibat
gigitan serangga /nyamuk.
 Keterangan : Minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih
menggunakan minyak kayu putih dari sumber
terbaik di Indonesia. Salah satunya dari pulau
Ambon. Minyak kayu putih dari pulau ini
memiliki aroma yang sangat berbeda dan
memiliki kandungan cineol yang lebih tinggi.
Minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih adalah
cairan yang berwarna hijau jernih, yang memiliki
banyak kegunaan untuk mengatasi masalah
kurang enak badan. Ketika digunakan pada
bagian tubuh yang membutuhkan, produk ini

3
 dikenal dapat memberikan rasa hangat dan oleh
karenanya menjaga tubuh tetap hangat dan
nyaman terutama pada saat cuaca dingin.
 No Registrasi : POM TR 142 679 8415

C. Rumusan Masalah
1. Bagaimana siklus hidup atau Cycle Life dari minyak kayu putih Cap Lang
Kayu Putih?
2. Bagaimana bentuk BCG matriks dari minyak kayu putih Cap Lang Kayu
Putih?

5
Ibid,.

4
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Siklus hidup / Cycle Of Life

Minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih yang diproduksi PT. Eagle
Indo Pharma merupakan pemimpin pasar, hal ini dibuktikan dengan berbagai
penghargaan yang diterima, seperti: ICSA, TOP BRAND, BEST BRAND,
pemecahan Rekor MURI, dan penghargaan lainnya. Maka dari itu perlu kita
ketahui bagaimana cycle of life atau siklus hidup dari minyak kayu putih Cap
Lang Kayu Putih hingga diperoleh kesuksesan dalam memenuhi kebutuhan
masyarakat Indonesia.6

1. Masa Pengenalan ( Introduction)

Minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih diperkenalkan oleh PT. Eagle
Indo Pharma sejak tahun 1973. Saat itu perkembangan obat kimiawi belum seperti
saat ini dan masyarakat pun lebih menyukai pengobatan dengan cara tradisional
kayu putih sendiri telah terbukti secara empiris dapat membantu meringankan
sakit perut, perut kembung, rasa mual, dan gatal-gatal akibat gigitan serangga
/nyamuk. Minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih sendiri pertama kali
dipasarkan di pulau Jawa dan konsumen yang dijadikan target adalah kaum ibu
serta anak- anak. 7

2. Masa Pertumbuhan ( Growth)

Di tahun 1980 PT Eagle Indo Pharma menerapkan strategi multi
distributor dalam mempromosikan produknya. Strategi ini dikembangkan dengan
memberdayakan pedagang-pedagang di daerah-daerah di seluruh Indonesia.
Setelah mengkaji segala kemungkinan menggandeng pengusaha daerah untuk
menjadi distributor mereka di tiap daerah agar lebih dekat dengan konsumen.

6
Ibid.,
7
Ibid.,

5
Strategi distribusi ini membuat barang bisa lebih cepat masuk ke pasar. Hal ini
bermanfaat karena dapat meningkatkan serta jiwa kewirausahaan lokal dan
kedekatan distributor dengan konsumen. Dan melalui usaha distribusi di lebih dari
100 titik distribusi di seluruh indonesia. Mekanismenya adalah Cap Lang akan
menggandeng pengusaha daerah untuk menjadi distributor mereka di tiap daerah.
Hal ini dilakukan agar masyarakat bisa membeli dan mendapatkan akses dengan
mudah membeli berbagai produk Cap Lang dan turunannya.8
Produk varian minyak kayu putih pun kembali di kembangkan oleh PT.
Eagle Indo Pharma seperti minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih Plus sebagai
pelopor anti nyamuk alami dengan perpaduan antara Cajuput Oil (minyak kayu
putih) yang senantiasa memberikan kehangatan dan membantu meringankan sakit
perut, perut kembung, rasa mual, dan gatal-gatal akibat gigitan serangga / nyamuk
dan Natural Rhodinol yang memberikan perlindungan agar terhindar dari gigitan
nyamuk selama 8 jam.9
Kemudian bermunculan merk- merk minyak kayu putih yang lain seperti
Minyak Kayu Putih Konicare pada tahun 1998.10

3. Masa Kematangan ( Maturity)

Di tahun 2000an minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih semakin
dipercaya oleh masyarakat ini dibuktikan oleh PT. Eagle Indo Pharma Cap Lang
konsisten melayani dan meningkatkan kesehatan masyarakat melalui penyediaan
produk-produk farmasi yang berkualitas tinggi, efektif dan aman digunakan. Iklan
melalui media semakin mengingatkan masyarakat bahwa jika membeli minyak
kayu putih pastikan Cap Lang Minyak Kayu Putih seperti slogan yang kita ingat “
buat anak kok coba- coba “. Produk minyak kayu putih semakin diperbanyak
variannya seperti dengan Minyak Kayu Putih Aromatherapy, Minyak Kayu Putih

8
Swa Online Magazine,2016, http://swa.co.id/listed-articles/cap-lang-andalkan-strategi-
multidistributor, Akses tanggal 19 September 2018 pukul 15.59 Wita
9
Op.cit.,
10
PT. Indotrada Utama, 2016, http://www.indotrada.com/en/brand/konicare, Akses
tanggal 19 September 2018 pukul 16.16 Wita

6
Telon dan Minyak Kayu Putih Ambonia, belum lagi dengan produk-produk
balsam, krim otot dan minyak gosok.11
Tahun 2017 merupakan tahun yang luar biasa bagi PT. Eagle Indo
Pharma, dimana tahun ini menjadi tahun ke-12 bagi Brand Cap Lang Kayu Putih,
untuk mendapatkan penghargaan dalam “The 19th INDONESIAN CUSTOMER
SATISFACTION AWARD (ICSA) 2017, dalam kategori Minyak Kayu Putih.
Penghargaan ini diberikan kepada PT. Eagle Indo Pharma pada hari Rabu, 22
November 2017, di Hotel Shangri-La, Jakarta. Adapun ICSA merupakan suatu
program tahunan dari Majalah SWA berupa pemberian penghargaan terhadap
perusahaan-perusahaan berprestasi terbaik di Indonesia dalam hal memberikan
kepuasan pelanggan. Penghargaan dalam ICSA 2017 diberikan kepada produk
terbaik berdasarkan riset di 6 kota besar, yakni Jakarta, Bandung, Semarang,
Surabaya, Medan dan Makassar, terhadap kurang lebih 108 kategori produk di
kota besar di Indonesia dan melibatkan 5700 responden. Pada akhirnya di era
milenial minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih mulai merambah ke beberapa
negara yang Sub Sahara adalah seperti Nigeria dan Kenya.12

4. Masa Penurunan ( Decline)

Produk yang kian laris di pasaran seperti minyak kayu putih Cap Lang
Kayu Putih ternyata incaran pelaku kejahatan untuk memalsukan barang tersebut.
Padahal, benda yang dibuatnya itu bisa merugikan orang lain. Tahun 2015 beredar
di berbagai media soal pemalsuan minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih,
minyak kayu putih palsu membuat penggunanya mengalami gatal-gatal atau iritasi
karena dalam produk minyak kayu putih palsu ini juga mengandung zat senyawa
kimia berbahaya yang dapat membahayakan penggunanya.13
Pada saat ini minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih memiliki banyak
kompetitor dengan segala kelebihannya, PT Eagle Indo Pharma pun
mengembangkan banyak produk lain, sehingga harus dipertahankan strategi

11
PT. Eagle Indo Pharma, http://www.caplang.com/id/profile
12
Ibid.,
13
Batam news, 2015, http://batamnews.co.id/berita-5884-hatihati-minyak-kayu-putih- palsu-
banyak-beredar -.htm, Akses tanggal 20 September 2018 Pukul 8.43 Wita

7
pemasaran minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih agar dapat selalu eksis
supaya pendapatan dari minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih dapat
mensupport produk- produk dari PT. Eagle Indo Pharma yang masih dalam tahap
pengembangan.

B. BCG Matriks

Analisis BCG merupakan metode yang digunakan dalam menyusun suatu

perencanaan unit bisnis strategi dengan melakukan pengklasifikasian terhadap
potensi keuntungan perusahaan, kemudian dimasukan ke matriks Boston
Consulting Group secara grafis menunjukan perbedaan antara berbagai divisi
dalam posisi pangsa pasar relatif dan tingkat pertumbuhan pasar. Dalam matriks
BCG, terdapat empat jenis produk yang dapat dibedakan tergantung pada
penempatan dalam kombinasi produk pasar-pasar didalam salah satu kuadran. 4
kelompok bisnis itu diantaranya :
1. Tanda tanya (Question Mark) Divisi dalam kuadran I
Memiliki posisi pangsa pasar relatif yang rendah, tetapi mereka
bersaing dalam industri yang bertumbuh pesat. Biasanya kebutuhan
kas perusahaan ini tinggi dan pendapatan kasnya rendah.
2. Bintang (Star) Bisnis di kuadran II (disebut juga Bintang)
Mewakili peluang jangka panjang terbaik untuk pertumbuhan dan
profitabilitas bagi organisasi
3. Sapi perah (Cash Cow) Divisi yang berposisi di kuadran III
Memiliki pangsa pasar relatif yang tinggi tetapi bersaing dalam industri
yang pertumbuhannya lambat.
4. Anjing (Dog) Divisi kuadran IV
Memiliki pangsa pasar relatif yang rendah dan bersaing dalam I ndustri
yang pertumbuhannya rendah atau tidak tumbuh. menguntungkan.14
Disini kita akan coba menganalisa minyak kayu putih Cap Lang Kayu
Putih untuk saat ini berada dalam tahap kelompok bisnis yang mana, dan langkap

14
Ali Subhan dan Mega Perawati, Analisis Strategi Pemasaran., hal 313

8
apa saja yang di lakukan oleh PT. Eagle Indo Pharma dalam meningkatkan dan
mempertahankan angka pertumbuhan dalam pemasarannya. Berikut adalah
pemaparan BCG matriks dari produk minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih :
1. Tanda tanya (Question Mark)
Minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih diperkenalkan oleh PT. Eagle
Indo Pharma sejak tahun 1973. Saat itu perkembangan obat kimiawi belum seperti
saat ini dan masyarakat pun lebih menyukai pengobatan dengan cara tradisional
kayu putih sendiri telah terbukti secara empiris dapat membantu meringankan
sakit perut, perut kembung, rasa mual, dan gatal-gatal akibat gigitan serangga
/nyamuk. Minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih sendiri pertama kali
dipasarkan di pulau Jawa, memanfaatkan budaya jawa yang kental dalam
pemanfaatan keaneragaman tanaman obat tradisonal sehingga minyak kayu putih
Cap Lang Kayu Putih gampang diterima terutama oleh kaum ibu untuk
menghangatkan dan mengurangi rasa gatal bagi buah hatinya serta didukung
dengan tingginya populasi pulau jawa.15
2. Bintang (Star)
Sesuai dengan visi dari PT. Eagle Indo Pharma yaitu menjadi perusahaan
produk kesehatan konsumen dengan pertumbuhan berkesinambungan yang
menyediakan produk-produk unggulan dan inovatif bagi pelanggan, kesempatan
untuk berkembang bagi para pemangku kepentingan dan bernilai tinggi bagi
pemegang saham, maka berbagai cara yang ditempuh pihak perusahaan agar bisa
tumbuh dan berkembang. Tetapi yang utama adalah bagaimana Cap Lang
menyediakan produk yang berkualitas dan sesuai dengan kebutuhan masyarakat. 16
Di tahun 1980 PT Eagle Indo Pharma menerapkan strategi multi
distributor dalam mempromosikan produknya. Strategi ini dikembangkan dengan
memberdayakan pedagang-pedagang di daerah-daerah di seluruh Indonesia.
Setelah mengkaji segala kemungkinan menggandeng pengusaha daerah untuk
menjadi distributor mereka di tiap daerah agar lebih dekat dengan konsumen.
Strategi distribusi ini membuat barang bisa lebih cepat masuk ke pasar. Hal ini

15
PT. Eagle Indo Pharma, http://www.caplang.com/id/profile.,
16
Ibid.,

9
bermanfaat karena dapat meningkatkan serta jiwa kewirausahaan lokal dan
kedekatan distributor dengan konsumen. Dan melalui usaha distribusi di lebih dari
100 titik distribusi di seluruh indonesia. Mekanismenya adalah menggandeng
pengusaha daerah untuk menjadi distributor mereka di tiap daerah. Hal ini
dilakukan agar masyarakat bisa membeli dan mendapatkan akses dengan mudah
membeli minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih. 17
Sebagai perusahaan farmasi PT. Eagle Indo Pharma
secara progressive terus melakukan perbaikan menjadi perusahaan farmasi yang
moderen. Dalam memproduksi minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih
dilengkapi dengan fasilitas produksi sesuai dengan persyaratan CPOB (Cara
Pembuatan Obat yang Baik) yang ditetapkan oleh BPOM (Badan Pengawas Obat
dan Makanan) dan cGMP (current Good Manufacturing Practices) seperti yang
disyaratkan oleh WHO (World Health Organization) sehingga minyak kayu putih
Cap Lang Kayu Putih menjadi produk yang bersertifikat SNI ( Standar Nasional
Indonesia) dan halal tentunya. Dengan dibantu oleh jaringan distribusi yang kuat,
produk-produk CAP LANG dapat dengan mudah dijumpai di seluruh pelosok
Indonesia dari Sabang sampai Merauke baik di outlet moderen maupun outlet
tradisional.18
3. Sapi perah (Cash Cow) Divisi yang berposisi di kuadran III
Di tahun 2000an minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih semakin
dipercaya oleh masyarakat ini dibuktikan oleh PT. Eagle Indo Pharma Cap Lang
konsisten melayani dan meningkatkan kesehatan masyarakat melalui penyediaan
produk-produk farmasi yang berkualitas tinggi, efektif dan aman digunakan. Iklan
melalui media semakin mengingatkan masyarakat bahwa jika membeli minyak
kayu putih pastikan Cap Lang Minyak Kayu Putih seperti slogan yang kita ingat “
buat anak kok coba- coba “. Produk minyak kayu putih semakin diperbanyak
variannya seperti dengan Minyak Kayu Putih Aromatherapy, Minyak Kayu Putih

17
Swa Online Magazine, 2016, http://swa.co.id/listed-articles/cap-lang-andalkan-strategi-
multidistributor, Akses tanggal 19 September 2018 pukul 15.59 Wita
18
PT. Eagle Indo Pharma, http://www.caplang.com/id/profile.,

10
Telon dan Minyak Kayu Putih Ambonia, belum lagi dengan produk-produk
balsam, krim otot dan minyak gosok.19
Tahun 2017 merupakan tahun yang luar biasa bagi PT. Eagle Indo
Pharma, dimana tahun ini menjadi tahun ke-12 bagi Brand Cap Lang Kayu Putih,
untuk mendapatkan penghargaan dalam “The 19th INDONESIAN CUSTOMER
SATISFACTION AWARD (ICSA) 2017, dalam kategori Minyak Kayu Putih.
Penghargaan ini diberikan kepada PT. Eagle Indo Pharma pada hari Rabu, 22
November 2017, di Hotel Shangri-La, Jakarta. Adapun ICSA merupakan suatu
program tahunan dari Majalah SWA berupa pemberian penghargaan terhadap
perusahaan-perusahaan berprestasi terbaik di Indonesia dalam hal memberikan
kepuasan pelanggan. Penghargaan dalam ICSA 2017 diberikan kepada produk
terbaik berdasarkan riset di 6 kota besar, yakni Jakarta, Bandung, Semarang,
Surabaya, Medan dan Makassar, terhadap kurang lebih 108 kategori produk di
kota besar di Indonesia dan melibatkan 5700 responden. Pada akhirnya di era
milenial minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih mulai merambah ke beberapa
negara yang Sub Sahara adalah seperti Nigeria dan Kenya.20
4. Anjing (Dog) Divisi kuadran IV
Produk yang kian laris di pasaran seperti minyak kayu putih Cap Lang
Kayu Putih ternyata incaran pelaku kejahatan untuk memalsukan barang tersebut.
Padahal, benda yang dibuatnya itu bisa merugikan orang lain. Tahun 2015 beredar
di berbagai media soal pemalsuan minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih,
minyak kayu putih palsu membuat penggunanya mengalami gatal-gatal atau iritasi
karena dalam produk minyak kayu putih palsu ini juga mengandung zat senyawa
kimia berbahaya yang dapat membahayakan penggunanya. 21
Pada saat ini minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih memiliki banyak
kompetitor dengan segala kelebihannya, PT Eagle Indo Pharma pun
mengembangkan banyak produk lain, sehingga harus dipertahankan strategi

19
Ibid.,
20
Ibid.,
21
Batam news, 2015, http://batamnews.co.id/berita-5884-hatihati-minyak-kayu-putih- palsu-
banyak-beredar -.htm, Akses tanggal 21 September 2018 Pukul 17:06 Wita

11
 pemasaran minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih agar dapat selalu eksis
supaya pendapatan dari minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih dapat
mensupport produk- produk dari PT. Eagle Indo Pharma yang masih dalam tahap
pengembangan.

BAGAN BCG MATRIKS “ CAP LANG KAYU PUTIH”

P PERTUMBUHAN PASAR YANG CEPAT

T Tinggi Rendah
P
E T STAR QUESTION
R i MARK
S n
A g
I g
N i
G
A
N S CASH COW D DOG
R
R e CAP LANG
E n MINYAK KAYU
N d PUTIH
D a
A h
H

12
C. Promosi
Berbagai bentuk promosi dari minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih
dari mulai pasar lokal, media- media hingga bentuk perhatian pada kegiatan-
kegiatan masyarakat, hal ini dilakukan karena begitu penting menanamkan suatu
imej dalam membentuk pasar sehingga hanya dengan mendengar slogan “ buat
anak kok coba- coba…” masyarakat sudah tersugesti bahwa minyak kayu putih itu
adalah Cap Lang Kayu Putih. Promosi yang pernah dilakukan diantaranya:
 Iklan di media cetak dan media massa

13
 Awal tahun 2018 ini, Cap Lang Kayu Putih mendukung pagelaran Konser
Raya 23 Tahun Indosiar Luar Biasa, dalam rangka ulang tahun Stasiun
Televisi Indosiar ke-23 yang dimeriahkan oleh H. Rhoma Irama, Iwan
Fals, Ayu Ting Ting, Via Vallen, Anji, dan artis ternama lainnya.

 Cap Lang Kayu Putih Aroma membuat event seru yaitu Meet and Greet
dengan ambasador mereka Prilly Latuconsina sekaligus menikmati acara
HUT SCTV 27 di JIEXPO Kemayoran, kali ini Kayu Putih Aroma

14
 menantang konsumen setianya untuk mengikuti challenge #PoseLikePrilly
di instagram mereka

 Cap Lang Minyak Kayu Putih dan Geliga Krim mensponsori “2nd Fine
Art Exhibition Indonesia Vietnam” yang berlangsung dari 2 September
hingga 17 September 2017 (BSD City - The Breeze Art Space) merupakan
pameran kedua yang diselenggarakan 6 pelukis Indonesia Emmy Go, Erica
Hestu Wahyuni, Hadi Soesanto, Johan Suwondo, Tiarma Sirait dan Wiwik
Oratmangun dengan menampilkan 64 karya dengan tema yang berbeda-
beda.

15
  Cap Lang Kayu Putih, Dukung Kampung Sehat Bebas Nyamuk
Bersama dengan acara “Kampung Sehat”, minyak kayu putih Cap Lang
Kayu Putih Plus ingin senantiasa menjaga keluarga Indonesia dari bahaya
nyamuk dan memberdayakan lingkungan sehat, sebagai tempat tinggal
keluarga yang aman dan nyaman.22

22
PT. Eagle Indo Pharma, http://www.caplang.com/id/profile.,

16
 BAB III
PENUTUP

A. Kesimpulan
Siklus hidup Cap Lang Kayu Putih dimulai tahun 1973 saat PT. Eagle
Indo Pharma pertama kali memproduksi minyak kayu putih Cap Lang Kayu Putih
pertama kali dikenalkan di pulau Jawa dengan memanfaatkan distributor-
distributor daerah. Di tahun 1980 an Cap Lang Kayu Putih sudah terdistribusi di
seluruh pelosok dari Sabang hingga Meurauke, dibantu dengan promosi di media-
media Cap Lang Kayu Putih semakin mantap di pasaran, dengan Slogan “ buat
anak kok coba- coba…” sudah mengingatkan masyarakat bahwa minyak kayu
putih itu adalah Cap Lang Kayu Putih
Masa kematangan Cap Lang Kayu Putih dibuktikan dengan banyak
penghargaan yang diterima, salah satunya di tahun 2017 yang merupakan tahun
yang luar biasa bagi PT. Eagle Indo Pharma, dimana tahun ini menjadi tahun ke-
12 bagi Brand Cap Lang Kayu Putih, untuk mendapatkan penghargaan
dalam “The 19th INDONESIAN CUSTOMER SATISFACTION AWARD (ICSA)
2017, dalam kategori Minyak Kayu Putih. Hingga saat Cap Lang Kayu Putih
berada dalam level cash cow atau sapi perah dengan permintaan pasar yang masih
tinggi namun dalam persaingan rendah sehingga Cap Lang Kayu Putih dapat terus
memberikan pendapatan kepada PT Eagle Indo Pharma yang juga
mengembangkan banyak produk- produk baru di Indonesia.

B. Saran
Dengan banyaknya kompetitor - kompetitor baru maka harus terus
dilakukan inovasi- inovasi baru agar minat masyarakat tidak pindah ke lain hati
dan harus sering di lakukan pemeriksaan produk dipasaran agar mengurangi
pemalsuan, cara lain bisa dengan penambahan hologram pada kemasan untuk
menandakan Cap Lang Kayu Putih yang asli.

17
 DAFTAR PUSTAKA

Batam news. 2015. http://batamnews.co.id/berita-5884-hatihati-minyak-kayu-

putih- palsu-banyak-beredar -.htm. Akses tanggal 20 September 2018
Pukul 8.43 WITA.
Lestari Puji. 2016. Studi Tanaman Khas Sumatera Utara Yang Berkhasiat
Obat, Jurnal Farmanesia. Vol. 1 No 1.
PT. Eagle Indo Pharma. 2017. http://www.caplang.com/id/profile, Akses
Tanggal 19 September 2018 pukul 15.04 WITA.
PT. Indotrada Utama. 2016. http://www.indotrada.com/en/brand/ konicare.
Akses tanggal 19 September 2018 pukul 16.16 WITA.
Subhan Ali dan Mega Perawati. 2017. Analisis Strategi Pemasaran Produk
Dengan Metode Analisis Matrik Bcg, Swot Dan Benchmarking Pada
Perusahaan Rubby Hijab. Vol 1 No 2
Swa Online Magazine. 2016. http://swa.co.id/listed-articles/cap-lang-
andalkan-strategi-multidistributor. Akses tanggal 19 September 2018
pukul 15.59 WITA.

18