PENGARUH PROMOSI DAN SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN NATA DE COCO PADA PT.

KEONG
NUSANTARA ABADI

(Kerangka Penelitian)

LEONY ELVINA WIJAYA

(2016.112.020)

JURUSAN MANAGEMEN

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI GENTIARAS

BANDAR LAMPUNG

2019
 PENGARUH PROMOSI DAN SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN NATA DE COCO PADA PT. KEONG
NUSANTARA ABADI

Latar Belakang Masalah Rumusan penelitian Tujuan Penelitian Manfaat Penelitian

Suatu perusahaan pasti akan melakukan Dari uraian latar belakang tersebut Berdasarkan pada perumusan 1. Bagi perusahaan penelitian
kegiatan produksi yang dapat menghasilkan bahwa penulis dapat merumuskan masalah ini maka tujuan yang ini dapat memberikan
suatu produk (barang jadi). akan tetapi masalah seperti berikut ini: ingin dicapai dalam penelitian ini masukan kepada PT.
belum tentu suatu perusahaan dapat 1. Apakah promosi adalah: Keong Nusantara Abadi
menjual produknya serta mendapatkan berpengaruh secara parsial 1. Untuk menganalis guna untuk mencapai
konsumen. Karena itu, manajemen terhadap volume penjualan pengaruh promosi secara kegiatan promosi dalam
pemasaran sangat perlu untuk dilakukan, nata de coco di PT. Keong parsial terhadap volume suatu perusahaan kepada
khususnya pada perusahaan yang bergerak Nusantara Abadi ? penjualan nata de coco masyarakat.
di bidang produksi. Kegiatan perusahaan 2. Apakah saluran distribusi pada PT. Keong Nusantara 2. Bagi peneliti ini, dapat
tidak hanya memikirkan mengelola suatu berpengaruh secara parsial Abadi memperoleh tambahan
produk tetapi memikirkan bagaimana terhadap volume penjualan 2. Untuk menganalisis pengetahuan khususnya
strategi pemasaran agar produk tersebut Nata de coco di PT. Keong pengaruh saluran distribusi tentang promosi dalam
dapat dikenal oleh kalangan masyarakat Nusantara Abadi? secara parsial terhadap suatu perusahaan.
luas. PT. KNA (Keong Nusantara Abadi) 3. Apakah promosi dan volume penjualan nata de 3. Bagi Akademisi Hasil
salah satu perusahaan yang terbesar di saluran distribusi coco pada PT. Keong penelitian ini diharapkan
Indonesia dalam pengelolaan produksi nata berpengaruh secara Nusantara Abadi memberikan manfaat
de coco. Salah satu strategi pemasaran simultan terhadap volume 3. Untuk menganalisis berupa kerangka teoritis
dalam masalah penelitian ini adalah penjualan Nata de coco pengaruh promosi dan tentang pengaruh nya
perusahaan tidak selalu menerapkan strategi pada PT. Keong Nusantara saluran distribusi secara promosi dan saluran
promosi agar produk dapat dikenal Abadi? simultan terhadap volume distribusi terhadap volume
masyarakat, padahal promosi guna untuk penjualan nata de coco penjualan yang nantinya
mencapai kegiatan komunikasi di suatu pada PT. Keong Nusantara dapat digunakan sebagai
perusahaan kepada masyarakat untuk Abadi. bahan pertimbangan dalam
menyampaikan sebuah informasi suatu melakukan penelitian
produk yang ditawarkan, membujuk agar selanjutnya.
dapat tertarik, dan mengingatkan para calon
pembeli produk dalam rangka
mempengaruhi pendapat mereka atau
memperoleh suatu respon, walaupun PT.
KNA tidak selalu menerapkan strategi
promosi dalam perusahaan, tetapi
perusahaan tersebut berusaha menerapkan
stategi pemasaran berupa memperluas
saluran distribusi, secara khusus kegiatan
distribusi menyangkut dalam kegiatan
penyaluran produk dari produsen ke
konsumen akhir tanpa perantara maupun
menggunakan perantara. Karena tanpa
adanya kegiatan distribusi maka produk
tidak bisa disebarluaskan kepada konsumen
akhir yang tersebar dibeberapa daerah.
Saluran distribusi yang baik, maka dapat
menjangkau penyebaran produk yang
semakin luas sehingga dapat memberikan
kemudahan dan kecepatan kepada
konsumen dalam menerima barang, serta
semakin banyaknya konsumen yang dapat
direbut sehingga volume penjualan dapat
meningkat (Volume penjualan adalah
beberapa jumlah barang yang diproduksi
atau barang yang terjual dari suatu produk
tertentu di dalam waktu tertentu).
Batasan Penelitian
Dalam penelitian ini diberikan
batasan-batasan masalah agar
bahasan dan uraian terarah
mengenai ruang lingkup pokok
permasalahannya, sehingga tidak
menyimpang dari apa yang telah
ditentukan. Pembatasan masalah
dalam penelitian ini meliputi
promosi yang dilakukan oleh
perusahaan, data volume
penjualan nata de coco, serta
pembelian suatu produk dalam
(saluran distribusi)
.
Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan
oleh penulis adalah menggunakan
penelitian kuantitatif.
Landasan Teori
1. Promosi dan Bauran
Promosi
2. Saluran distribusi dan
strategi cakupan distribusi
3. Volume penjualan dan
faktor-faktor
mempengaruhi penjualan
Tempat Penelitian
Perusahaan PT Keong Nusantara
Abadi
Kerangka Pikir Hipotesis
Hipotesis :
X1
Ho: Diduga promosi, dan saluran
distribusi berpengaruh terhadap
Y volume penjualan nata de coco
pada PT Keong Nusantara Abadi
X2 Ha: Diduga promosi, dan saluran
distribusi berpengaruh terhadap
volume penjualan nata de coco
X1: Promosi pada PT Keong Nusantara Abadi
X2:Saluran Distribusi
Y: Volume penjualan
Pengumpulan Data Teknik Analisis data
Dalam penelitian ini, data yang Jenis data :
digunakan oleh penulis adalah : 1. Data kuantitatif
2. Data kualitatif
a) Wawancara
b) Kuisioner
Daftar Pustaka

Kotler, Philip.2000. Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT Prenhallindo.

Fandy Tjiptono, 2008, strategi bisnis pemasaran. Andi. Yogjakarta

Sistaningrum. 2002. Manajemen Promosi Pemasaran. Jakarta: Index.

Chandra, G. 2005. Strategi dan Program Pemasaran. Yogyakarta: Andi.

Laksana, Fajar. 2008. Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Graha Ilmu.

Lamb, Hair, McDaniel. 2001. Pemasaran Buku -1. Jakarta: Salemba Embat.

Kotler, Philip. 2009. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga