STRATEGI MARKETING PUBLIC RELATIONS PT.

PETROMITRA
PACIFIC INTERNUSA (PETROASIA) DALAM MEMPROMOSIKAN
PRODUK OLI UNTUK MOTOR MATIC

Proposal Metode Penelitian Komunikasi

Proposal ini dibuat untuk memenuhi tugas mata kuliah Penelitian Komunikasi

Dosen Pengampu : Dr. Nani Nurani Muksin. M.Si

Weldy Syahputra
2016140224

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU PENGETAHUAN

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH JAKARTA

2020
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Setiap perusahaan pasti memiliki tujuan yang akan di capai. Dalam
mewujudkan tujuan tersebut harus ada yang mendukung dengan adanya
komunikasi, karena komunikasi itu sangatlah penting untuk menjalin
hubungan yang baik.
Dalam mengkomunikasikan kepada orang-orang untuk berjualan juga
membutuhkan strategi marketing yang cocok untuk dapat hasil yang baik,
strategi marketing tersebut misalnya menggunakan strategi marketing
public relations. Karena PR menyangkut kepentingan setiap organisasi,
baik itu organisasi yang bersifat komersial maupun non-komersial.
Sebenarnya, PR terdiri dari semua bentuk komunikasi yang terselenggara
antara organisasi yang bersangkutan dengan siapa saja yang menjalin
kontaknya.1
Kemajuan orang-orang yang memiliki kendaraan roda dua maupun
roda empat setiap satu nama kepala semakin banyak, misalnya kendaraan
roda dua motor matic yang semakin banyak orang memiliki nya dan sudah
jarang sekali orang-orang membeli motor pergigi. Karena semakin banyak
orang menggunakan motor matic, maka perusahaan PETROASIA
mengeluarkan produk baru yaitu oli hanya untuk motor matic.
Faktor yang menjadi kendala saat mempromosikan oli tersebut adalah
kurangnya perkenalan nama produk, banyaknya saingan produk oli yang
setara dengan kualitas dan kuantitas produk oli petroasia, dan kurangnya
fasilitas yang mendukung untuk para konsumen.
Public Relations sangatlah berperan dalam mempromosikan oli
ataupun yang lainnya. Hal ini memastikan bahwa pesan yang disalurkan
Public Relations tepat bagi sasaran yaitu bagi konsumen yang mengikuti
perkembangan oli untuk motor matic maupun bagi masyarakat yang belum

1
Frank Jefkins-Daniel Yadin. Public Relation. (Jakarta: Erlangga, 2015), hlm. 9
 mengenal produk oli dan menjadi tahu tentang oli tersebut. Untuk itu
diperlukannya usaha Public Relations dalam mengusahakan setiap strategi
yang dibuthkan dalam mempromosikan oli untuk motor matic.
Oleh sebab itu, strategi sangtat dibutuhkan dalam usaha
mempromosikan oli untuk motor matic. Apapun strategi yang dilakukan
baik harga yang lebih terjangkau dari oli-oli lain ataupun adanya kerja
sama dengan pihak-pihak perusahaan lain untuk mendukung upaya yang
dilakukan PETROASIA untuk menarik konsumen.
B. Identifikasi Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah di atas, dapat diidentifikasikan
masalah sebagai berikut:
1. Kurangnya perkenalan nama produk di iklan atau media
2. Banyaknya saingan produk oli yang setara dengan kualitas dan
kuantitas produk petroasia
3. Kurang nya fasilitas yang mendukung untuk para konsumen.
C. Batasan Masalah
Berdasarkan identifikasi masalah di atas, maka dalam penelitian ini
perlu diadakan batasan masalah, diantaranya:
1. Penelitian ini meneliti tentang strategi marketing Public Relations
2. Produk yang digunakan hanya oli untuk motor matic
D. Rumusan Masalah
Berdasarkan identifikasi dan pembatasan masalah di atas, peneliti
dapat merumuskan masalah sebagai berikut:
1. Bagaimana strategi marketing Public Relations PT. PETROMITRA
PACIFIC INTERNUSA (PETROASIA) dalam mempromosikan
produk oli untuk motor matic?
2. Bagaimana hasil mempromosikan produk oli untuk motor matic
setelah dilakukan strategi marketing Public Relations PT.
PETROMITRA PACIFIC INTERNUSA (PETROASIA)?
E. Tujuan dan Manfaat Penelitian
Adapun tujuan dan manfaat penelitian tersebut adalah sebagai berikut:
 1. Untuk mengetahui strategi marketing Public Relations PT.
PETROMITRA PACIFIC INTERNUSA (PETROASIA) dalam
mempromosikan produk oli untuk motor matic.
2. Untuk mengetahui hasil mempromosikan produk oli untuk motor matic
setelah dilakukan strategi marketing Public Relations PT.
PETROMITRA PACIFIC INTERNUSA (PETROASIA)
F.
 BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. Kajian Pustaka
1. Pengertian Promosi
Babin (2011: 27) Promosi merupakan fungsi komunikasi dari
perusahaan yang bertanggung jawab menginformasikan dan
membujuk/mengajak pembeli.(Hamdani dalam Sunyoto, 2013: 19)
promosi merupakan salah satu variabel dalam bauran pemasaran yang
sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam memasarkan
produk.Alma (2005: 110) mengatakan bahwa promosi adalah jenis
komunikasi yang memberi penjelasan yang meyakinkan calon
konsumen tentang barang dan jasa. Hal ini bertujuan untuk perhatian,
mendidik, mengingatkan, dan meyakinkan calon konsumen.2
2. Pengertian Strategi Marketing Public Relations3
Pembahasan tentang Marketing Public Relations meliputi beberapa
hal, antara lain:
(1.)Pada pelaksanaannya, Marketing Public Relations memiliki tiga
strategi penting, yaitu :(a) Pull strategy, public relations memiliki
dan harus mengembangkan kekuatan untuk menarik perhatian
publik, (b) Push strategy, public relations memiliki kekuatan untuk
mendorong berhasilnya pemasaran, (c) Pass strategy, public
relations memiliki kekuatan untuk mempengaruhi dan menciptakan
opini publik yang menguntungkan.
(2.)Dilihat dari segi komunikasi, Marketing Public Relations berperan
untuk : (a) Menumbuhkembangkan citra positif perusahaan (corpo-
rate image) terhadap publik eksternal atau masyarakat luas, demi
2
Denny Daud. PROMOSI DAN KUALITAS LAYANAN PENGARUHNYA TERHADAP KEPUTUSAN
KONSUMEN MENGGUNAKAN JASA PEMBIAYAAN PADA PT. BESS FINANCE MANADO. E-Jurnal
EMBA, Vol.1 No.4 Desember 2013, hlm 52.
3
Atika Kurniasari, Puji Lestari, dan Isbandi. STRATEGI MARKETING PUBLIC RELATIONS PT. TELKOM
KANCATEL PATI DALAM PROGRAM “FLEXI DOOR TO DOOR” DAN “SPEEDY GO TO SCHOOL”
UNTUK MEMBANGUN BRAND AWARENESS DAN BRAND KNOWLEDGE DI WILAYAH PATI. E-jurnal
Ilmu Komunikasi, Volume 6, Nomor 3, September - Desember 2008, hlm. 231
 tercapainya saling penger tian bagi kedua belah pihak, (b)
Membina hubungan positif antar karyawan (employee relations)
dan antara karyawan dengan pimpinan atau sebaliknya, sehingga
akan tumbuh corporate culture yang mengacu kepada disiplin dan
motivasi kerja serta profesionalisme tinggi serta memiliki sense of
belonging terhadap perusahaan dengan baik.

(3.) Marketing Public Relations lebih berorientasi langsung pada

promosi perusahaan atau produk dan pembentukan citra. Berikut
adalah cakupan ruang lingkup pekerjaan Marketing Public
Relations: (a) Memposisikan perusahaan sebagai leader atau expert,
(b) Membangun kepercayaan (confidence and trust) konsumen, (c)
Memperkenalkan produk baru, (d) Menghapus, meluncurkan
kembali (relaunch) produk-produk yang sudah dikenal, (e)
Mengkomunikasikan keuntungan-keuntungan produk lama, (f)
Mempromosikan cara-cara pemakaian baru atas produk yang sudah
dikenal, (g) Melibatkan atau menggerakkan masyarakat terhadap
produk, (h) Menjangkau secondary markets, (i) Menekan pasar
yang lemah, (j) Memperluas jangkauan iklan, (k) Menyebarkan
berita sebelum beriklan, (l) Membuat iklan lebih berbunyi (menjadi
bahan pembicaraan), (m) Menjelaskan product story dengan lebih
detail, (n) Memperoleh pemberitaan televisi atas produk-produk
yang tabu diiklankan di TV, (o) Memperoleh publisitas atas
produk-produk yang tidak boleh diiklankan, (p) Mengetes konsep
pemasaran, (q) Mengidentifikasi produk atau merek dengan nama
perusahaan, (r) Mendapatkan dukungan konsumen dengan
menjelaskan misi perusahaan, (s) Mendorong motivasi tenaga-
tenaga penjual, (t) Memperoleh dukungan dari para penyalur atau
pengecer.

B. Kerangka Berpikir
 H1
H2
STRATEGI PROMOSI

C. Hipotesis
Hipotesis dalam penelitian ini adalah “Ada promosi produk oli
untuk motor matic pada strategi marketing Public Relations PT.
PETROMITRA PACIFIC INTERNUSA (PETROASIA)”.
 BAB III

METODOLOGI PENELITIAN

A. Tempat dan Waktu

1. Tempat Penelitian : bengkel Ichiro, Pondok Kacang-Tangerang
Selatan
2. Waktu Penelitian : bulan Oktober 2020
B. Metode Penelitian
Metode penelitian dalam penelitian ini adalah Deskriptif Kualitatif
yang merupakan metode pengolahan data dengan cara menganalisa
faktorfaktor yang berkaitan dengan objek penelitian dengan penyajian data
secara lebih mendalam terhadap objek penelitian.
C. Populasi dan Sampel
1. Populasi penelitian : bengkel-bengkel motor se-Jabodetabekser
2. Sampel penelitian : konsumen di bengkel motor Ichiro
D. Instrument Penelitian
Instrument penelitian ini menggunakan instrument non-tes, diantaranya :
1. Instrument Observasi
2. Instrument Wawancara
3. Instrument Angket
E. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini adalah premier, data yang
di olah sendiri.
F. Teknik Analisis Data
Teknik analasis data penelitian ini menggunakan rumus Maholtra, karena
populasi yang di teliti tidak terhitung jelas dan sangat banyak atau tak
terhingga.
Diketahui :
π = 0,5
Z = 1,96
D = 0,01
maka ,
2
π ( 1−π ) . Z
n= 2
D
2
= 0,5 (1−0,5 ) .1,96
¿¿¿
0,5 ( 0,5 ) .(3,8416)
=
0,01
0,9604
=
0,01
= 96,04 ≈ 96.
 DAFTAR PUSTAKA

Daud, Denny. PROMOSI DAN KUALITAS LAYANAN PENGARUHNYA TERHADAP KEPUTUSAN

KONSUMEN MENGGUNAKAN JASA PEMBIAYAAN PADA PT. BESS FINANCE MANADO. E-
Jurnal EMBA, Vol.1 No.4 Desember 2013.

Jefkins, Frank-Daniel Yadin. Public Relation. (Jakarta: Erlangga, 2015).

Kurniasari, Atika, dkk. STRATEGI MARKETING PUBLIC RELATIONS PT. TELKOM KANCATEL
PATI DALAM PROGRAM “FLEXI DOOR TO DOOR” DAN “SPEEDY GO TO SCHOOL”
UNTUK MEMBANGUN BRAND AWARENESS DAN BRAND KNOWLEDGE DI WILAYAH
PATI. E-jurnal Ilmu Komunikasi, Volume 6, Nomor 3, September - Desember 2008.