Fashion merupakan bagian yang tidak terpisahkan dari gaya penampilan sehari-hari.

Fashion
digunakan untuk menunjang penampilan pememakainya. Fashion item yang digunakan seperti
pakaian dan aksesoris bukan hanya bertujuan untuk menutupi tubuh, tapi juga menjadi cara
untuk mengekspresikan dan mempresentasikan diri. Selain untuk mengekspresikan diri, fashion
atau busana dapat menjadi sebuah bahan penilaian awal seseorang atau first imprssion, oleh
kerenanya seseorang perlu untuk memperhatikan busana yang dikenakannya. Pasar pakaian
wanita di Indonesia selama periode tahun 2010-2015 mengalami pertumbuhan, dimana terjadi
peningkatan volume penjualan sebesar 4,4% per tahun dan juga nilai penjualan yang meningkat
13,2% per tahun (Euromonitor International, 2016). Pada tahun 2015, volume penjualan pakaian
wanita mencapai 319,2 juta unit dengan nilai mencapai Rp 50,8 triliun (bppp.kemendag.go.id,
2016). Meningkatnya penjualan pakaian wanita ini selain karena adanya kebutuhan juga
didorong oleh adanya tren gaya pakaian wanita yang selalu berubah atau berkembang sesuai
zaman. Berdasarkan hal tersebut, terdapat peluang besar untuk memproduksi dan menjual
produk pakaian yang dikhususkan untuk wanita. Penulis ingin mengembangkan bisnisfashion
wanita jenis luaran atau outer berupa cardigan, jaket jeans dan jas wanita/blazer. Cardigan, jaket
jeans, dan jas wanita/blazer ini hadir dalam berbagai warna, namun cenderung memiliki
penampilan yang polos. Oleh karena itu, penulis ingin mempercantik tampilan dari fashion item
tersebut sehingga menjadi lebih mernarik dengan menggunaka payet atau manik-manik yang
secara khusus dirangkai menggunakan tangan (handcraft). Dimana payet/manik-manik tersebut
akan memberikan sentuhan yang berbeda dan memberikan kesan yang lebih elegan pada
cardigan, jaket jeans, dan blazer yang semulanya memiliki penampilan polos. Dengan
menambahkan payet/manik-manik juga akan memberikan nilai tambah pada fashion item
tersebut. Payet/manik-manik yang digunakan tidak begitu banyak namun tetap memberikan
penampilan dari outer atau luaran menjadi lebih cantic dan elegan. Nama dari Ide Bisnis ini
adalah "MANIQ".

MANIQ mengembangkan Business Model Canva yang terdiri dari 9 (Sembilan) elemen,
meliputi customer segmentation, value proposition, channels, customer relationship, revenue
stream, key activities, key resources, key partner dan cost structure. Diharapkan dengan
membuat Business Model Canva ini, MANIQ dapat menyusun strategi dengan baik, lebih terarah
dalam merealisasikan dan mengembangkan bisnis dan produknya. Berikut Business Model
Canva ide bisnis MANIQ:

1. Customer Segment

Dalam menjalankan bisnisnya, MANIQ memiliki segmentasi pelanggan yang dikhususkan pada
wanita. Segmentasi pelanggan berdasarkan umur adalah yang berusia 17 - 45 tahun. Produk
MANIQ jenis cardigan dan jaket jeans ini cocok untuk segmentasi pelanggan yang berstatus
siswa dan mahasiswa. Sedangkan yang jenis jas wanita/blazer cocok untuk segmentasi pelanggan
yang berstatus mahasiswa dan pekerja kantoran.

2. Value Proposition

Value Proposition dari produk MANIQ terdiri dari tiga, yaitu yang pertama adalah elegant. Payet
atau manik-manik yang akan dipasangkan pada produk akan memberikan kesannya yang elegan
pada cardigan, jaket jeans, dan blazer yang semulanya memiliki penampilan polos. Payet/manik-
manik yang digunakan tidak begitu banyak namun tetap memberikan penampilan dari outer atau
luaran menjadi lebih cantik dan elegan. Value Proposition kedua adalah exlusive, payet atau
manik-manik yang akan di pasang pada cardigan, jaket jeans, dan blazer ini akan dibentuk
dipasang dan dijait langsung menggunakan tangan satu persatu dimana desain atau pattern-nya
akan berbeda pada masing-masig produk, sehingga antara satu produk dan produk lainnya akan
memiliki desain payet atau manik-manik yang berbeda. Selanjutnya, yang ketiga adalah
memberdayakan wanita, artinya adalah MANIQ berusaha untuk memberdayakan ibu-ibu rumah
tangga yang tidak bekerja untuk membuat dan memasang payet atau manik-manik tersebut.
Proses pembuatan dan pemasangan payet atau manik-manik dilakukan dikediaman dari ibu-ibu
tersebut, sehingga selain mengurus rumah dan anak, ibu-ibu rumah tangga tersebut dapat bekerja
dan menghasilkan uang. Mengenai informasi bahwa produk-produk MANIQ dibuat secara
handmade atau handcraft oleh ibu-ibu rumah tangga ini akan disampaikan kepada calon
pelanggan.

3. Channels

Channels merupakan cara yang dilakukan perusahaan dalam menjangkau, berkomunikasi dan
menyampaikan value proposition kepada para calon pelanggan atau customer segment. Kotler &
Keller (2009) menyebutkan bahwa channels merupakan kumpulan organisasi yang saling
bergantung dan terlibat dalam proses menyampaikan produk atau layanan untuk dibeli dan
dikonsumsi oleh pelanggan. Berikut Channels yang digunakan oleh MANIQ dalam
menyampaikan produk dan value proposition-nya kepada pelanggan:

a. Awareness

MANIQ akan menggunakan dan memanfaatkan platform media sosial dalam memperkenalkan
dan menyampaikan informasi terkait dengan produk yang dijual. Media sosial yang dipilih untu
meningkatkan kesadaran pelanggan akan produk yang dihasilkan adalah Instagram. MANIQ
ingin menciptakan awareness kepada masyarakat akan produk-produknya melalui konten-konten
posting-an di instagram. Selain itu, melalui penggunaan instagram ini diharapkan para pelanggan
dapat dengan mudah untuk melihat informasi terkait produk dan jika ingin menanyakan atau
memesan produk MANIQ.

b. Purchasing

Pelanggan dapat memesan dan membeli produk MANIQ dengan cara onfline maupun online.
Pelanggan bisa mendapatkan produk dengan memesan melalui Instagram, dan MANIQ juga
menyediakan saluran pemesan produk online melaui WhatsApp Messanger. Melalui pembelian
secara online tersebut, pelanggan bisa melakukan pembayaran via transfer dari bank. Selain
pembelian online, MANIQ juga akan melayani pembelian secara offline melalui bazar-bazar
yang akan MANIQ ikuti. Pelanggan dapat bertanya mengenai produk yang dipajang, melihat
produknya secara langsung, serta melakukan pembayaran secara cash pada bazar tersebut. Selain
itu, pelanggan juga dapat produk dari MANIQ sebelum memutuskan untuk membelinya.
c. Delivery

Untuk pembelian secara online, MANIQ menyampaikan produknya hingga sampai ke tangan
pelanggan dengan melalui penggunaan delivery service seperti JNE, J&T dan SiCepat. Biaya
dari penggunaan delivery service tersebut akan ditanggung oleh pelanggan.

4. Customer Relationship

Dalam menyampaikan produknya, MANIQ menggunakan beberapa cara hubungan dengan

pelanggan, yaitu sebagai berikut:

a. Personal assistance

Personal assistance ini merupakan bentuk hubungan antara MANIQ dengan pelanggan dimana
pelanggan dapat berkomunikasi secara langsung dengan admin MANIQ selama proses penjualan
serta setelah pembelian selesai. MANIQ melalui platform media sosial, direct message Instagram
dan WhatsApp Messanger, melakukan personal assistance dimana pelanggan dapat bertanya
terkait produk, melakukan pemesanan, serta memberikan complain atau masukan yang berarti.

b. Co-creation

Co-creation ini merupakan hubungan yang dibangun MANIQ dengan pihak lain untuk
menciptakan dan menghantarkan value kepada pelanggan. MANIQ bekerja sama dengan
influencer Instagram terkemuka dengan melakukan endorsement produk MANIQ. Melalui
testimoni yang dibuat oleh influencer tersebut di Instagram diharapkan mampu untuk
menciptakan kepercayaan pelanggan akan produk yang dijual oleh MANIQ. Selain itu, MANIQ
juga akan mengajak para pelangan untuk melakukan testimoni di Instagram, dimana pelanggan
akan mem-posting outfit of the day mereka dengan menggunakan produk MANIQ dengan
menggunakan caption yang menarik. MANIQ memilih 1 orang dengan postingan OOTD
terbaiknya dan yang terpilih akan mendapatkan 15% cash back dari MANIQ untuk pembelian
berikutnya.

c. After sales

Ini merupakan bentuk hubungan yang dibangun MANIQ untuk pelanggannya dengan
memberikan garansi produk kepada pelanggan. Pelanggan dapat melakukan penukaran barang
jika produk MANIQ produk yang diterima tidak sesuai dengan pesanan pelanggan dan jika
terjadi kecacatan seperti payet atau manik-manik copot pada saat proses pengantaran.

d. Customer Greetings

MANIQ akan mengirimkan email dan dikomunikasikan melalui Instagram untuk memberikan
special discount kepada pelanggannya untuk memperingati hari-hari besar tertentu, seperti Hari
Raya Idul Fitri, Natal, Tahun Baru, dan hari-hari special lainnya. Selain itu MANIQ akan
menyiapkan kartu greetings yang akan dimasukkan ke dalam setiap packaging yang akan
diterima oleh pembeli produk MANIQ. Kartu greetings tersebut berisikan ucapan terimakasih
kepada pelanggan yang telah membeli produk NAKAS dan juga berisikan informasi terkait
dengan special discount yang yang sedang berlaku.

5. Revenue Stream

Pendapatan yang diterima oleh MANIQ akan berasal dari pembelian yang dilakukan oleh para
pembeli produk MANIQ. Cara pembayaran dalam membeli produk MANIQ dapat dilakukan
dengan transfer via bank untuk pembelian secara online dan pembayaran cash untuk pembelian
yang dilakukan secara offline melalui bazar-bazar yang akan MANIQ ikuti. Harga yang MANIQ
tawarkan adalah Fixed Price sehingga tidak ada tawar-menawar dalam melakukan pembelian dan
transaksi. Pengurangan harga dapat dilakukan jika MANIQ sedang mengadakan special
discount.

6. Key Activities

Key activities merupakan sekumpulan kegiatan inti yang dilakukan oleh MANIQ dalam
memproduksi produknya. MANIQ memiliki lima kegiatan inti yang menjadi key activities dalam
model bisnisnya. Kegiatannya sebagai berikut:

a. Desain Produk MANIQ akan melakukan pengembangan desain produknya yang terbagi atas
tiga jenis outer, yaitu cardigan, jaket jeans dan jas wanita/blazer dengan warna-warna yang netral
yang sedang diminati oleh masyarakat. Untuk payet atau manik-maniknya, MANIQ akan
melakukan penggambaran desain dan menyediakan warna-warna payet yang sesuai dengan
outer-nya sehingga akan harmonis.

b. Produksi Produksi merupakan keseluruhan proses pembuatan produk MANIQ mulai dari
pemilihan bahan outer, pemilihan payet atau manik-manik, proses penjahitan outer, pemasangan
payet dan pengemasan hingga produk MANIQ siap untuk dijual ke pelanggan.

c. Quality control MANIQ akan memastikan bahwa setiap produk yang akan diterima oleh
pelanggan memiliki kondisi atau kualitas yang baik, seperti pengecekan pada kualitas jahitan
outer dan memeriksa setiap detail dari payet atau manik-manik yang dipasang.

d. Marketing Marketing yang dijalankan oleh MANIQ merupakan kegiatan pemasaran

produk dengan membuat konten-konten menarik yang dilakukan melalui platform media sosial
Instagram.

e. Accounting & Financing Ini merupakan kegiatan untuk menyediakan dan mengatur pendanaan
untuk seluruh aktivitas bisnis yang dilakukan oleh MANIQ dan smencatat seluruh transaksi yang
terjadi. Kegiatan ini berfungsi untuk mengelola arus kas MANIQ sehingga kelancaran dan
keberlanjutan bisnis MANIQ dapat terjamin.

7. Key Resources

Sumber daya utama dari MANIQ adalah terkait dengan financial, material yang digunakan, dan
sumber daya manusia atau talent. Mengenai finansial, MANIQ menggunakan modal dari owner
pemilik sendiri. Modal ini diperlukan untuk berjalankan bisnis MANIQ dengan membeli
material-material yang diperlukan, biaya penjaitan, biaya pemasangan payet atau manik-manik
dan transportasi. Kemudian material yang digunakan adalah berupa bahan dan payet atau manik-
manik yang digunakan. Bahan yang MANIQ gunakan adalah bahan yang memiliki kualitas
tinggi. Selanjutnya, talent atau sumber daya manusia adalah owner dan tim yang akan dibentuk
yang bersepakat untuk mengembangkan dan mewujudkan ide bisnis ini. selain itu, sumber daya
utama juga terdiri dari penjahit dan ibu-ibu rumah tangga yang akan memasang payet atau
manik-manik.

8. Key Partner

MANIQ bekerjasama oleh beberapa pihak dalam memproduksi produk outer ini. MANIQ akan
dibantu oleh supplier yang menyediakan bahan-bahan yang diperlukan untuk pembuatan outer.
MANIQ juga bekerjasama dengan penjahit dari konveksi yang sudah MANIQ percaya untuk
membantu dalam proses produksi. Selain itu, MANIQ juga menggunakan pelayanan delivery
service seperti JNE, J&T dan SiCepat dalam menyampaikan produk sampai ke tanggan
pelanggan. Kemudian, MANIQ menggunakan produk layanan bank untuk menunjang transaksi
jual-beli dari pemesanan secara online, seperti BNI, BRI, BCA dan Mandiri.

9. Cost Structure

Struktur biaya yang dikeluarkan oleh MANIQ merupakan biaya produksi yang terdiri dari biaya
pembelian material bahan, biaya jahit pada konveksi, pemasangan payet atau manik-manik,
packaging dan biaya transportasi.