(ESPS : 139-142)

Uji Kompetensi
A. Pilihlah satu jawaban yang tepat

1. A. Orientasi
2. E. Penjualan sepeda di Toko Baru
3. D. (4)
4. B. Menjadi pemain klub yang dibayar dengan harga tinggi
5. D. Pak Midun berhasil membeli mobil dari Pak Hans yang akan segera diantar
6. D. Pak Hans menawarkan jasa pengantaran mobil hasil lelang miliknya yang telah
dimenangkan oleh Pak Midun
7. C. Gaji di perusahaan lain lebih besar
8. B. Struktur tidak lengkap karena belum mencapai kesepakatan
9. C. Baku dengan interjeksi
10. D. Menurunkan sewa kios di pasar atau kenaikan tarif disertai perbaikan kios
11. A. “Anda sebaiknya tidak perlu mengeluhkan kenaikan tarif ini secara berlebihan. Hal
ini sangat wajar terjadi. Kami sudah mempertimbangkan kenaikan tarif tersebut
secara matang karena kami juga belum pernah menaikkannnya.”
12. B. Pihak bank menyetujui pinjaman kredit pengusaha jika melaporkan usaha yang
telah dikembangkan sebelumnya.
13. A. (3)
14. B. Jika perkembangan usaha sebelumnya lancar, pihak bank yakin usaha
selanjutnya juga akan berjalan dengan lancar.
15. E. Keduanya sama-sama tidak dirugikan

B. Jawablah pertanyaan berikut dengan tepat.

1. Mereka mencapai kesepakatan bersama. Walaupun sebelumnya penjual belum

menyetujui harga yang ditawar oleh Toni, namun akhirnya penjual tersebut terbujuk dan
akhirnya menyetujui harga baju yang ditawar oleh Toni. Bukti :

Toni : Bagaimana kalau Rp150.000?

Penjual : Nggak bisa, Mas. Itu sudah paling murah.

Toni : Ayolah. Mbak, ini buat oleh-oleh.

Penjual : (berpikir) Baiklah, buat Mas saya beri harga special. Mau beli apa lagi,
Mas?

Toni : Cukup, baju batik ini saja. Ini uangnya.

Penjual : Ya, terima kasih.

2. Pihak pengaju adalah Toni.

Yang diajukan adalah harga sebuah baju batik untuk oleh-oleh. Bukti :

Toni : Wah, mahal sekali, Mbak?

3. Penentu kesepakatan adalah penjual.

Karena, tanpa persetujuan penjual, negosiasi ini tidak akan mencapai kesepakatan. Hal
ini karena barang yang ditawar oleh Toni adalah milik penjual.

4. Masih bisa. Negosiasi ini dinamakan Win-lose solution, yaitu salah satu ada yang
mengalah seperti halnya penawaran yang ditolak.

5. Maka pembeli mungkin akan meninggalkan toko baju tersebut dan beralih ke toko baju
lainnya untuk mendapatkan harga yang diinginkan.

6. Penyebab konflik yang terjadi adalah perbedaan pendapat antar Kepala Desa dan warga
desa mengenai rencana pembangunan yang akan dilakukan di desa tersebut.

7. Masalah pembangunan irigasi dan pembangunan taman bermain untuk memperindah

lingkungan kampung.

8. 1) Rencana yang menjadi fokus utama adalah pembangunan irigasi karena menyangkut
mata pencaharian warga kampung.

2) Kegiatan memperindah lingkungan kampung untuk keperluan lomba adiwiyata dapat

dilakukan secara berkala.

3) Pembangunan taman dilakukan setelah saluran irigasi selesai.

9. Pilihan ketiga, yaitu pembangunan taman dilakukan setelah saluran irigasi selesai. Hal ini
dikarenakan, saluran irigasi lebih penting yang mana menyangkut mata pencaharian warga
kampung. Di samping itu, taman juga penting untuk memperindah kampung dalam kegiatan
lomba adiwiyata walaupun masih lebih penting pembangunan irigasi.

10. Orang kepala desa berencana membuat irigasi seperti usulan warga karena saluran
irigasi hanya lancar di beberapa titik sehingga beberapa sawah sedikit terhambat
pertumbuhannya dan panen tidak terjadi secara bersamaan. Namun, pada waktu yang
bersamaan, warga juga mengajukan pembangunan taman bermain untuk memperindah
kampung karena akan mengikuti lomba adiwiyata.

Kepala desa : Saya berniat menyetujui usulan warga sekalian mengenai pembuatan saluran
irigasi.

Warga desa : Kami sangat setuju, Pak. Namun, sebentar lagi akan diadakan lomba
adiwiyata. Apa tidak sebaiknya kita membangun taman bermain untuk memperindah
kampung?

Kepala desa : Hmmm... Begini saja, saya berikan tiga solusi untuk permasalahan ini : (1)
Rencana yang menjadi fokus saat ini adalah pembangunan irigasi karena menyangkut mata
pencaharian warga kampung ; (2) Kegiatan memperindah lingkungan kampung untuk
keperluan lomba adiwiyata dapat dilakukan secara berkala ; (3) Pembangunan taman
dilakukan setelah saluran irigasi selesai.

Kepala desa : Tetapi jika tidak memungkinkan, pembangunan taman dapat dilakukan tahun
depan karena keberadaannya bukan termasuk syarat adiwiyata.