MAKALAH HOMECARE

“BABY SPA AND BABY GYM”

DOSEN PENGAMPU :
ELVIE TRESYA, S.KEP., M.PSI

DISUSUN OLEH KELOMPOK KELOMPOK 16 KELAS 1A

INTAN KURNIAWATI (08190100048)

YANCE (08190100046)

TIARA (081901000)

TRI RENALDI SOBANDI (08190100080)

PROGRAM STUDI SARJANA KEPERAWATAN

SEKOLAH TINGGI ILMU KESEHATAN INDONESIA MAJU

JAKARTA 2019
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan karunia-Nya,

sehingga kami dapat menyelesaikan Proposal usaha sanggar “MOM AND ME

BABY SPA AND BABY GYM” dengan baik dan tepat pada waktunya. Dalam

penyusunan makalah ini penulis telah mendapat bimbingan dari dosen pengampu.

Oleh sebab itu, penulis mengucapkan terimakasih kepada :

IBU ELVIE TRESYA, S.KEP., M.PSI

Makalah ini membahas tentang susunan rancangan usaha baby spa yang datanya

diramu dari berbagai sumber pustaka terkait materi yang dibicarakan. Penulis

menyadari apa yang disampaikan dimakalah ini masih terdapat kekurangan. Oleh

sebab itu, kritik dan saran dari berbagai pihak sangat penulis harapkan. Semoga

makalah ini ada manfaatnya bagi para pembaca.

Jakarta, 22 November 2019

Penyusun

iii
DAFTAR ISI

iv
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Rangsangan tumbuh kembang pada bayi diberikan seawal mungkin
setelah bayi lahir. Otak, otot, kemampuan sensorik, kemampuan bahasa, dan
kemampuan psikomotor akan berkembang pesat bila dilakukan sedini
mungkin / masa emas tumbuh kembang. Banyak cara untuk melatih
rangsangan tumbuh kembang bayi. Dalam hal ini dapat dilakukan dengan
baby gym and spa.
Baby Gym (senam bayi) merupakan bentuk permainan gerakan pada
bayi, yang bertujuan untuk merangsang pertumbuhan dan perkembangan,
serta kemampuan pergerakan bayi secara optimal. Selain itu, untuk
mengetahui jika terjadi perkembangan yang salah secara dini. Ini merupakan
tindakan antisipasi yang tepat untuk penanganan agar bayi tumbuh normal.
Baby gym atau senam bayi sehat adalah salah satu cara stimulasi yang
efektif. Ketika melatih senam bayi, dapat juga sekaligus dapat melakukan
pengamatan atau deteksi dini adanya indikasi-indikasi penyimpangan
perkembangan bayi, khususnya perkembangan motorik. Secara umum,
perkembangan motorik dibedakan menjadi dua, yakni motorik kasar dan
motorik halus. Motorik kasar adalah bagian dari aktivitas motorik yang
mencakup keterampilan otot-otot besar, misalnya merangkak dan berjalan.
Sementara motorik halus melibatkan gerak otot-otot kecil, seperti
mengambil benda kecil dengan ibu jari dan telunjuk. SPA atau Solus Per
Aqua, yang berarti perawatan secara tradisional menggunakan media air. SPA
adalah suatu upaya kesehatan tradisional dengan pendekatan holistik, berupa
perawatan menyeluruh menggunakan kombinasi keterampilan hidroterapi,
pijat, aromaterapi, dan di tambahkan pelayanan makanan, minuman sehat
serta olah aktivitas fisik.

v
 Disamping itu therapy SPA (Solus per Aquos) merupakan salah satu
tekhnik untuk menstimulasi perkembangan motorik dan sensorik bagi bayi
karena berada di suatu media Hydro sehingga massa bayi menjadi ringan
dengan demikian bayi akan bebas bergerak, seperti waktu dalam kandungan
berada dalam cairan amnion.
Di Lamongan, usaha jasa baby gym dan baby spa masih jarang
ditemukan dan belum berkembang secara baik. Sedangkan baby gym dan
baby spa sendiri mempunyai banyak manfaat bagi bayi maupun orang tua.
Diperlukan tenaga yang terampil dalam pelaksanaan usaha jasa baby gym dan
baby spa. Oleh karena itu peluang untuk mengembangkan usaha ini di
Lamongan sangatlah besar dan cukup menjanjikan untuk perkembangan
selanjutnya.
B. Tujuan
Pendirian usaha jasa baby gym dan baby spa ini bertujuan untuk :
1. Mengembangkan usaha jasa di bidang Keperawatan
2. Berperan aktif dalam pembentukan lapangan kerja baru.
3. Melatih mental para anggota agar siap menghadapi dunia usaha.
4. Menciptakan suatu konsep baru tempat perawatan yang ditujukan
bayi dan anak dengan suasana, dengan fasilitas – fasilitas yang
mendukung.

C. Visi

Mengaplikasikan keterampilan untuk mengembangkan usaha

D. Misi

1. Memberi pelayanan yang terbaik kepada konsumen.

2. Memperhatikan kualitas pelayanan yang diberikan.

3. Memberikan rangsangan untuk mengoptimalkan perkembangan sensorik

dan motorik anak.

vi
 4. Menciptakan berbagai inovasi-inovasi baru sesuai perkembangan dunia
usaha.

vii
 BAB II

RENCANA PEMASARAN

A. Ruang Lingkup Rencana Pemasaran

1. Jasa yang akan ditawarkan merupakan jasa baby gym dan baby spa.
2. Kegiatan usaha ini akan dilaksanakan setelah mahasiswa lulus dari Pendidikan
S1 Keperawatan.
3. Kegiatan usaha ini akan dilaksanakan di daerah sekitar Paciran Lamongan.
4. Kegiatan pemasaran ini akan dilakukan oleh Mahasiswa keperawatan Stikim
Sebagai, pengaplikasian mata kuliah home care yang telah didapatkan saat
kuliah. Selain itu untuk mengembangkan jiwa kewirausahaan.

B. Konsep AIDA+S

1. Attention

Dalam attention ini seorang pemasar haruslah mampu membuat

sebuah media informasi agar mengandung daya tarik bagi konsumen.
Membuat suatu pernyataan yang mengungkap perhatian orang, membuat kata
atau gambar yang powerful yang bisa menarik perhatian hingga orang
berhenti dan memperhatikan isi pesan berikutnya.

Dalam usaha untuk menerapkan attention yaitu dengan membuka

griya dimana konsep griya tersebut terlihat menarik seperti istana bayi yang
didalamnya tersedia berbagai jasa yang ditawarkan untuk membuat bayi
menjadi selayaknya seorang ratu / raja. Jasa yang ditawarkan antara lain baby
spa dan baby gym.

Memberi nama griya tersebut dengan nama yang unik, yaitu “MOM
AND ME” yang berarti ibu dan bayi akan mendapatkan beribu kesenangan
tanpa meninggalkan manfaat yang akan didapatkan. Dengan nama tersebut
diharapkan dapat menarik perhatian orang. Logo yang akan digunakan adalah

viii
 karikatur raja dan ratu bayi yang memegang balon bertuliskan MM. Griya ini
disimbolkan dengan huruf “MM”, sehingga orang akan penasaran dengan
kepanjangan dari symbol tersebut dan ingin mengetahui lebih lanjut mengenai
“MM” tersebut.

2. Interest

Interest adalah langkah setelah seorang pemasar mampu untuk

membuat sebuah media informasi tersebut agar dapat mengandung daya tarik
bagi konsumen, seorang pemasar haruslah memikirkan sebuah media
informasi agar dapat mengandung minat bagi calon pelanggan atau
konsumennya tersebut. Media informasi yang buruk melalaikan dalam
melakukan tahapan ini, ditahap inilah sebenarnya target atau konsumen
bersedia memberikan waktunya untuk membaca pesan dari pemasar lebih
detail. Bangun minat pembaca dengan memberikan janji solusi atas masalah
atau harapan mereka.

Cara yang baik adalah dengan menjelaskan dengan sejelasnya manfaat

tersebut untuk meningkatkan interest. (Assael,20013) menjelaskan mengenai
Interest yaitu munculnya minat beli konsumen tertarik terhadap objek yang
dikenalkan oleh suatu pemasar. Dari rasa ketertarikan itu akan membuat orang
yang melewati akan berkunjung.

Dalam MM ini tersedia berbagai macam paket yang dapat dipilih

yaitu:

1. Happy MM Paket Happy MM ini meliputi baby spa pada bayi berumur
2. Hot MM Paket Extra Hore menyediakan jasa baby gym
3. Mom and me Menyediakan jasa baby spa dan baby gym
Selama threatment berlangsung, akan difasilitasi dengan dokumentasi
berupa foto ataupun video yang dapat dibawa pulang sesuai dengan kategori
yang dipilih saat sesi pemotretan. Foto dan video terserbut dapat dibawa

ix
 pulang sebagai kenang-kenangan, dengan demikian orang akan lebih tertarik
untuk berkunjung ke griya tersebut. Adapaun macam-macam tema kartun
yang ditawarkan yaitu :
 Kategori laki-laki :
 Spiderman
 Batman
 Power ranger
 Spongebob
 Upin-ipin

 Kategori perempuan :
 Cinderella
 Jasmine
 Snow white
 Rapunzelle
 Hello Kitty

3. Desire

Selanjutnya langkah yang harus dilakukan oleh seorang pemasar ialah

memunculkan keinginan untuk mencoba atau memiliki, dimana dalam
tahapan ini pemasar haruslah jeli atau pintar membaca target atau konsumen
dalam tahapan ini. Langkah ini untuk membuktikan bahwa seorang pemasar
mampu memberikan solusi yang tepat dalam melakukan sebuah keputusan
bagi konsumen.
Dalam tahap ini telah mempunyai motivasi untuk memiliki produk.
Sampai pada tahap ini, seorang pemasar telah berhasil menciptakan kebutuhan
calon pembeli. Sejumlah calon pembeli sudah mulai goyah dan emosinya
mulai tersentuh. Namun demikian timbul perlawanan dalam diri calon
pembeli berupa keraguan, benarkah produk atau jasa yang bersangkutan

x
 memberikan sesuatu seperti yang dijanjikan iklannya. Setelah melihat produk-
produk yang dijual menarik minat, pelanggan akan membeli sesuai dengan
keinginannya, terutama dengan harga yang dipatok terjangkau.

4. Action

Dalam tahapan yang paling pusat ini seorang pemasar haruslah sudah
mengarah pada tindakan untuk membeli. Dalam tahapan action ini
menjelaskan langkah apa yang dilakukan oleh seorang pemasar dalam
menginginkan untuk pelanggan melakukan keputusan untuk membeli.
Dalam MM ini, pelayanan dari mulai konsumen datang, saat
threatment berlangsung hingga pelayanan selesai akan dilayani dengan
pelayanan yang berkualitas, dengan harapan agar konsumen merasa seperti
raja yang diagungkan.

5. Satisfaction

Pelanggan akan menentukan apakah puas atau tidak dengan produk

yang dibeli, apabila puas akan kembali lagi. Pada tahap kepuasan
atassatification perusahaan harus dapat memastikan bahwa kualitas
barang/jasa, dan ide yang dibeli sesuai dengan harapan konsumen. Dalam hal
ini perusahaan dapat mengetahui pelayanan yang diberikan kepada konsumen
apakah konsumen merasa puas atau tidak,

yaitu dengan cara memberikan pesan dan kesan untuk meningkatkan

pelayanan mutu yang akan diberikan selanjutnya. Para konsumen diberikan
kertas untuk menulis kesan dan pesan selama menikmati pelayanan jasa di
MM ini, kemudian kertas-kertas tersebut di tempel disebuah tempat yang
sudah disediakan. Dengan tujuan agar para pengunjung yang lain mengetahui
komentar orang yang telah berkunjung di tempat usaha ini. Selain itu juga
untuk menjadikan introspeksi dan pengembangan diri bagi pemberi jasa.

xi
C. Komponen Marketing Concept

Sasaran utama Marketing ialah kepuasan konsumen. Untuk mencapai sasaran

tersebut, ada tiga komponen yang penting yaitu customerneeds and wants,
organizationally integrated marketing strategy, and Goal Achiement (Bygrave, 1994).

1. Customerneeds and wants Untuk mencapai kepuasan konsumen maka

produksi dan pengembangan produk disesuaikan dengan kebutuhan
dan keinginan pelanggan, sehingga pelanggan dapat puas dan kembali
membeli produksi jasa.
2. Organizationally integrated marketing strategy Dalam mencapai
kepuasan maka perlu dilakukan strategi pemasaran yang dapat
menarik konsumen untuk datang kembali.
3. Goal Achiement Dalam mencapai kepuasan pelanggan dibutuhkan
sebuah tujuan atau target dalam pemasaran jasa.

D. Strategi Pemasaran

Pemasaran yang akan dilakukan baik secara langsung maupun tidak langsung.

1. Face to face
Pada awal tahap promosi yang kami lakukan hanya mengandalkan promosi
dari mulut ke mulut ( face to face). Disini kami memanfaatkan kemampuan
untuk berinteraksi dengan orang lain agar mau berkunjung ketempat kami.
Selain itu kami juga akan meminta bantuan teman – teman untuk
menyebarkan tentang usaha yang kami jalankan.
2. Online
Dimana media online yang dilakukan baik melalui twitter, facebook,
Instagram,Path ,dan lain-lain digunakan sebagai media promosi MM ini,
selain itu pelanggan dapat bertanya-tanya seputar baby spa dan baby gym
yang kami tawarkan.

xii
 3. Membuka Griya
Griya yang akan dibuka disekitar daerah Paciran Kabupaten
Lamongan akan melayani langsung konsumen yang berkunjung ke griya
dimana pada pelayanan ini mengutamakan keramahan, ketrampilan, dan
kenyamanan dalam melayani pelanggan agar mereka puas dengan pelayanan
yang dilakukan.
4. Brosure
Dengan mempublikasikan melalui brosure yang menampilkan
gambargambar serta manfaat dari baby spa and baby gym akan membuat
masyarakat tertarik untuk berkunjung dan mencoba.
5. Iklan di media cetak
Dengan menggunakan media cetak seperti Koran diharapkan masyarakat lebih
mengetahui keberadaan MM dan tertarik untuk mengunjunginya.
6. Radio daerah Paciran
Dengan menggunakan radio daerah Paciran diharapkan masyarakat sekitar
Paciran mengetahui keberadaan MM dan tertarik untuk mengunjunginya.

E. Marketing Mix (Bauran Pasar)

Nama Sanggar : “Mom And Me Baby Spa and Baby Gym”
1. Alamat Perusahaan : Jl. Ratu kencana 002/004,
Gambir, Jakarta Pusat.
2. No. Telp : 021-811122222
3. Waktu Operasional : 09.00 s/d 21.00
4. Alamat Email : Babysweet01@gmail.com
5. Situs Web : Baby-Spa.blogspot.com
6. No. Akte pendirian : C/LA.01020995
7. NPWP : 301456782900
8. Mulai Berdiri : 12 Desember 2019

xiii
F. STRUKTUR ORGANISASI
Direktur : Ns. Tiara
Bagian Keuangan : Ns. Intan Kurniawati
Bagian Pemasaran : Ns. Ynace
Bagian sarana dan prasarana : Br. Tri Renaldi Sobandi
Pelaksana Operasional : 1. Ns. Intan Kurniawati
2. Ns. Tiara
3. Ns. Yance
4. Br. Tri Renaldi Sobandi
1. Product (produk)
Jasa yang ditawarkan adalah baby spa and baby gym yang bermanfaat bagi
kesehatan dan perkembangan baby.
2. Price (harga)
Harga dari jasa yang ditawarkan sangat terjangkau yaitu :
Hot MM : Rp 40.000,00
Happy MM : Rp 75.000,00
Mom and Me : Rp 100.000,00
3. Place (tempat)
Pelayanan MM ini akan dilakukan di bangunan milik orang tua saya yang
terletak di daerah Paciran Lamongan. Pelayanan dibuka setiap hari pada pukul
09.00 – 17.00 WIB.
4. Promotion (promosi)
Dalam melakukan promosi palayanan jasa ini dengan menyebarkan brosur,
iklan melalui media cetak, dan radio. Selain itu pemasangan banner di depan
Griya MM dan melalui media sosial seperti twitter ,Instagram,Path dan
facebook.

F. Pengembangan Produk

Apabila dari jasa yang ditawarkan mendapat respon positif dari masyarakat maka
akan diciptakan inovasi-inovasi lain seperti jasa baby mask menggunakan masker

xiv
alami yang terbuat dari buah-buahan, coklat ataupun susu yang mempunyai banyak
manfaat bagi kulit bayi.

G. Market Inteligent

1. Membentuk staf penjualan untuk menemukan dan melaporkan perkembangan

baru di pasar.
2. Menjadi konsumen di pelayanan jasa yang sejenis agar dapat membandingkan
dengan produk jasa kita.
3. Mencari informasi pada pelayanan jasa sejenis mengenai inovasi yang
dilakukan sehingga kita dapat mengembangkannya pada usaha jasa kita
dengan cara yang berbeda dan lebih baik.
4. Mencari informasi akan minat pasar seperti hal yang diharapkan masyarakat
mengenai usaha jasa untuk bayi yang kita tawarkan.

H. ANALISA SWOT

1. STRENGTH (Kekuatan)

a. Pelayanan mudah dilakukan

b. Usaha jasa yang sejenis masih belum banyak berkembang di
daerah Lamongan
c. Harga sesuai dengan pelayanan dan fasilitas yang diberikan
d. Pelayanan jasa yang diberikan mempunyai banyak manfaat
bagi kesehatan dan perkembangan bayi

2. WEAKNESS (Kelemahan)

a. Harga belum dapat dijangkau oleh semua lapisan masyarakat

b. Fasilitas masih dalam tahap berkembang

c. Masyarakat belum familiar dengan adanya baby spa and baby gym

3. OPPORTUNITY (Peluang)

xv
 a. Saingan usaha jasa ini masih sedikit di Lamongan
b. Baby spa dan baby gym ini sedang menjadi isu terkini yang menarik
c. Masyarakat disekitar tempat usaha termasuk dalam golongan
masyarakat dengan ekonomi menengah keatas.

4. TREATMENT (Ancaman)

a. Tingkat kepuasan pelanggan yang berbeda-beda

b. Munculnya usaha jasa yang sama dan sejenis

c. Belum banyak peminat baby spa and baby gym

xvi
 BAB III

RENCANA PRODUKSI

A. Sumber Dana

1. Dana awal Dana awal menggunakan uang dari saya sendiri Rp 2.000.000
2. Pinjaman Untuk kekurangan biaya produksi awal menggunakan dana
pinjaman Bank Rp 5.000.000

B. Sumber Daya Manusia

1. Jumlah Pegawai
Sumber daya manusia dalam menjalankan usaha MM ini yaitu sejumlah 5
orang dengan pembagian jadwal shift kerja masing-masing.
2. Pelatihan Pegawai
Memberikan kesempatan dan memfasilitasi perwakilan dari pegawai yaitu
sejumlah 5 orang untuk mengikuti pelatihan terkait ilmu terkait dalam
memerikan pelayanan Baby Gym dan Baby Spa.

C. Biaya Produksi dan Pendapatan

1. Biaya Peralatan Dasar (tidak habis pakai)

No Peralatan Quantitas Harga Jumlah

1 Kolam 2 Rp 500.000 Rp 1.000.000

2 Pelampung bayi 2 Rp 35.000 Rp 70.000
3 Matras 2 Rp 200.000 Rp 400.000
4 Background 8 Rp 50.000 Rp 400.000
5 Heatear 2 1.000.000 Rp 2.000.000
6 Kamera
7 DVD Player
8 Thermometer 2 Rp 50.000 Rp 100.000
9 Handuk 10 Rp 15.000 Rp 150.000
10 Mainan Rp 200.000

xvii
 Rp 4.320.000

*menggunakan barang dari saya

sediri

2. Biaya Bahan (habis pakai)

No Peralatan Quantitas Harga Jumlah

1 Minyak Telon 10 Rp 6.000 Rp 60.000
2 Aromatherapi 2 Rp 40.000 Rp 80.000
3 BahanSpa Rp 50.000 Rp 250.000
(shampoo,sabun,bedak.baby 5 set
oli)
4 Kartu pesan dan kesan Rp 10.000

No Peralatan Quantitas Harga Jumlah

1 Brosure Rp 50.000
2 Media cetak Rp 50.000
3 Radio Rp 50.000
Rp 150.000

3. Biaya pelatihan pegawai

xviii
 No Jumlah Peserta Biaya
1 5 Orang 5x 150.000
Total Rp 750.000

TOTAL BIAYA =Biaya Alat + Biaya Bahan + Biaya Promosi +

Biaya Pelatihan pegawai
= Rp 4.320.000 + Rp 400.000 + Rp 150.000 + Rp
750.000
= Rp 5.620.000

4. Estimasi Pendapatan
Setiap harinya, diharapkan minimal ada konsumen di setiap paket
yang disediakan, dengan jumlah pendapatan sebagai berikut :
Hot Hore Rp 40.000,00
Happy Hore : Rp 75.000,00
Hore-Hore : Rp 100.000,00 +
= Rp 215.000,00

Dalam pengelolaan usaha ini, system pengalokasian pendapatan yaitu

40 % untuk pengembalian modal awal dan 60 % untuk gaji pegawai dan
simpanan usaha. Dengan jumlah pendapatan perhari Rp 215.000,00 maka
dapat dirincikan :
- 40 % x Rp 215.000, 00 = Rp 86.000,00
- 60 % x Rp 215.000, 00 = Rp 129.000,00
Dengan uang pengembalian modal awal setiap harinya diperkirakan
Rp 86.000,00 , maka dalam waktu 3 bulan akan terakumulasi uang dengan
jumlah sebagai berikut :
Rp 86.000,00 x 90 hari = Rp 7.740.000,00

xix
 Sehingga dapat diperkirakan uang modal awal akan dapat kembali dalam
waktu 3 bulan tersebut, dengan minimal ada satu konsumen setiap paket yang
disediakan.

BAB IV
PENUTUP

A. KESIMPULAN

xx
 Baby spa merupakan salah satu tekhnik untuk menstimulasi perkembangan
motorik dan sensorik bagi bayi karena berada di suatu media Hydro sehingga
massa bayi menjadi ringan dengan demikian bayi akan bebas bergerak, seperti
waktu dalam kandungan berada dalam cairan amnion.
Baby Gym (senam bayi) merupakan bentuk permainan gerakan pada bayi,
yang bertujuan untuk merangsang pertumbuhan dan perkembangan, serta
kemampuan pergerakan bayi secara optimal.
Mom and Me merupakan salah satu usaha dibidang jasa yang menawarkan
baby spa dan gym untuk bayi dengan berbagai macam inovasi yang ditawarkan
untuk menarik perhatian masyarakat.
B. SARAN
Diharapakan usaha ini menjadi langkah untuk mengaplikasikan ilmu yang
telah didapat dan meningkatkan minat untuk melakukan wirausaha serta
mengembangkan jiwa usaha.

DAFTAR PUSTAKA

dr. Kevin Adrian. (2019, April 30). Ketahui Manfaat Yoga Baby Spa. Retrieved from

xxi
xxii
xxiii
LAMPIRAN

1. Bahan-bahan spa

(shampoo, sabun, bedak, baby oil)

Thermometer

xxiv
Aromatherapy

Matras

xxv
Neck Ring/ Pelampung bayi

Kolam bayi

xxvi
2. Gambaran ruangan

xxvii
3. Treatment Baby Spa

xxviii
4. Treatment Baby Gym

xxix
5. Contoh tema kategori cewek

6. Contoh tema kategori cowok

xxx
 SURAT PERNYATAAN
MEMILIKI TEMPAT PRAKTIK

Saya yang bertanda tangan dibawah ini ;

Nama lengkap : Ns. Intan Kurniawati
Alamat Rumah : Keroncong Permai
No. Telp / Fax / HP : 0812223344657
Nomor Reg. Anggota : 3183459406
Masa Kartu PPNI : 2018-2023
Dengan ini menyatakan memiliki tempat praktik di :
Alamat Praktik : Jl. Ratu kencana 002/004,
Gambir, Jakarta Pusat.
No. Telp / Fax / HP : 0812223344657

Demikianlah suratpernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya, untuk dapat

dipergunakan sebagaimana mestinya.

Jakarta, 22 November 2019

Pemohon,
Materai 6000

( Intan Kurniawati )

Nama Jelas dan Tanda tangan

xxxi
Kartu PPNI

xxxii
Foto Gedung dan interior

xxxiii
34