Lean Startup:

Mulai Bisnis Tanpa Takut Gagal

Digitally Native Vertical Brand
2 faktor DNVB potensial:
1. Pertumbuhan media social
2. Perkembangan teknologi digital

Keuntungan DVNB
Pelaku bisnis bisa berinteraksi langsung dengan customer sehingga pemilik bisnis cepat
mendapatkan feedback dari customer.

Paid Engine of Growth

2 hal yang perlu diperhatikan dalam paid engine of growth:
1. Mengetahui biaya yang diperlukan untuk menjual satu produk
2. Disiplin dalam mengatur budget beriklan

Minimum Viable Product dan Product Market Fit

Minimum Viable Product Product Market Fit

 Versi dari produk yang belum sempurna  Produk yang telah mengalami
 Dibuat secepat dan semurah mungkin beberapa kali inovasi
 Sudah menjadi mesin uang bagi suatu
bisnis
Tujuan:
Menguji hipotesis dan menjawab
pertanyaan bisnis

Tujuan lean startup: mengubah MVP menjadi PMF

Build, Measure, Learn Cycle

Fungsi siklus BML
1. Mempercepat pembelajaran dalam mencari Product Market Fit

Build Measure Learn

 Membuat  Dilakukan setelah  Dilakukan setelah tahap
produk yang produk diluncurkan measurement
ditempel ke pasar  Mengambil kesimpulan:
asumsi dan  Matrix & deadline 1. Jika asumsi benar ->
menjawab scaling up
asumsi yang 2. Jika asumsi salah -> pivot
dibuat

2. Menghindari terlalu banyak membuang waktu, tenaga, dan dana

Segmentation, Targeting, dan Positioning

Segmentation Targeting Positioning

 Demografi  Strategi marketing  Mencari tahu
 Umur yang berisi aktivitas bagaimana target
 Jenis kelamin marketing market memosisikan
 Geografi  Efektif jika mengenali produk/brand yang
 Status sosial target market yang dijual di dalam
 Psikografi dituju kehidupan sehari-
 Aspirasi hari
 Mimpi
 Behavioral
 Sikap terhadap
produk yang
dijual

Early adopters dan Late Majority

Early Adopters Late Majority

 Relative lebih cepat membeli  Lebih lambat memutuskan
produk/jasa membeli produk/jasa
 Jumlah lebih sedikit dibanding late  Jumlahnya lebih banyak
majority dibandingkan early adopters
 Tertarik membeli produk yang  Terpengaruh early adopters
memiliki cerita, ekslusif, mudah
didapat, & kualitas terjamin
 Risk taker
 trendsetter
Word of mouth

Early Adopters Late Majority

 Menciptakan word of mouth  Korban dari word of mouth
 Target utama marketing  Penghasil revenue utama dalam
 3 karakter utama: bisnis
1. Maven  yang akan
membuat word of mouth
2. Connector
3. Salesman

Kanban Board