PAPER IDE BISNIS DIMASA PANDEMI

IDE BISNIS BAJU PIYAMA DI KALA PANDEMI COVID-19

Anggota Kelompok :
Muhammad Ali Haidar – 02011200049
Nailatur Rohmah – 02011200041
Nicholas Podiman – 02011200007
Nugraha Damai Krisdianto - 02012200005

PROGRAM SRUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS PELITA HARAPAN
KAMPUS SURABAYA
2020
 Daftar isi
Kata Pengantar..............................................................................................................III
BAB I.............................................................................................................................1
PENDAHULUAN...........................................................................................................1
BAB II............................................................................................................................3
DESAIN PRODUK DAN PROSES PRODUKSI PRODUK.............................................3
2.1 Jenis Produk.............................................................................................................3
2.2 Proses Produksi........................................................................................................6
BAB III..........................................................................................................................9
STRATEGI PEMASARAN DAN PENJUALAN.............................................................9
BAB IV.........................................................................................................................11
RENCANA BIAYA PRODUKSI DAN HARGA PRODUK............................................11
BAB V..........................................................................................................................14
KESIMPULAN DAN SARAN.......................................................................................14
5.1 Kesimpulan.............................................................................................................14
5.2 Saran......................................................................................................................14
Daftar Pustaka..............................................................................................................15

II
 Kata Pengantar

Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas segala rahmat-Nya sehingga
Paper Ide Bisnis Dimasa Pandemi ini dapat terselesaikan dengan baik. Tidak lupa kami
mengucapkan banyak terima kasih kepada Dosen Pembimbing, Amelia, SE, RFP-I, MM,
dalam bimbingan pembuatan paper ini.
Pada final paper kali ini kita membuat perencanaan terhadap suatu bisnis yang dapat
berjalan dengan baik pada saat kondisi pandemi seperti ini. Kelompok kami memutuskan
untuk membuka bisnis dibidang fashion dimana kelompok kami akan menjual baju piyama
yang nyaman, menarik dan tidak kalah fashionable dari baju pergi pada biasanya, namun
tetap menjual dengan harga yang murah agar dapat di beli oleh para konsumen.
Harapan kami, semoga paper ini dapat menambah pengetahuan bagi para pembaca,
dan kami akan sangat senang dan mengharapkan kritik dan saran dari para pembaca supaya
paper dalam perencaan ide bisnis ini menjadi lebih baik lagi.

Surabaya, 18 November 2020

III
 BAB I

PENDAHULUAN

Semenjak adanya pandemi covid-19, masyarakat di haruskan untuk stay at home

dan membatasi kegiatan di luar rumah. Hal tersebut berdampak terhadap para pengusaha di
Indonesia. Banyak dari pengusaha yang mengalami penurunan omset bahkan gulung tikar.
Penyebabnya adalah tren yang kian berubah dan kebutuhan prioritas konsumen yang dapat
mempengaruhi ide bisnis yang potensial. Salah satu ide bisnis yang berpeluang besar di
masa pandemi ini adalah, bisnis piyama. Memulai bisnis di saat pandemi ini bukan hanya
sekedar tentang menghasilkan uang, namun juga melatih bagaimana bertahan hidup di
segala kondisi.
Di masa pandemi, banyak masyarakat yang melakukan aktivitas di dalam rumah.
Hal tersebut membuat baju tidur atau baju rumah atau yang biasanya disebut dengan
piyama, semakin sering digunakan. Sehingga, orang-orang khusunya para wanita
cenderung membeli baju tidur, hingga dijadikan koleksi baju yang akan digunakan sehari-
hari. Meningkatnya penggunaan piyama di masa pandemi ini, membuat kita dapat melihat
bahwa adanya peluang besar untuk memulai bisnis piyama yang cukup menggiyurkan, dan
bisa dimanfatakan.
Selama stay at home, penjualan terhadap baju bepergian atau daily outfit pasti
menurun. Karena masyarakat yang beraktivitas didalam rumah pasti lebih memilih untuk
menggunakan baju yang santai dan nyaman. Telebih, model baju rumah pun sangat
beragam, mulai dari piyama, kaos dan celana pendek, hingga daster yang menjadi pakaian
favorit semua kalangan. Untuk bisa memanfaatkan peluang bisnis baju tidur di masa
pandemi, hal pertama yang perlu dilakukan adalah mengetahui tren baju tidur selama
pandemi berlangsung.
Sebelum memulai bisnis, kita harus terus mencoba menginovasikan produk yang
akan kita pasarkan. Kita juga harus mengetahui apa saja jenis baju tidur yang menjadi
favorit para wanita. Pasalnya, apabila menjual baju tidur yang populer dan menjadi favorit

1
banyak orang, maka aktivitas penjualan dari bisnis baju tidur di masa pandemi akan
berjalan lancar.
Kami berencana untuk membuka online shop yang menjual piyama dengan 3 jenis
piyama yang berbeda, yaitu : piyama kain
katun, piyama kain satin, dan piyama kain
rayon. Dengan banyak nya pilihan piyama
yang kami jual itu dapat memudahkan
para pembeli memilih piyama model apa
yang diinginkan dan dibutuhkan, serta
dengan harga yang sesuai dengan
kemampuannya. Berikut adalah nama
serta logo untuk online shop kami :

“Pajamas All Days” dimana menggambarkan piyama adalah pakaian yang saat ini
dipilih untuk digunakan sehari-hari oleh para anak anak, remaja, maupun wanita dewasa
selama beraktivitas di rumah saja. Logo yang kita pilih juga menggambarkan perempuan
yang memakai piyama untuk bersantai sambil membaca buku. Perpaduan warna pink dan
kuning adalah bentuk keceriaan, hasrat serta kebaikan. Lalu motif bunga-bunga pada
piyama yang dikenakan adalah salah satu pengenalan produk yang akan kita jual.

2
 BAB II

DESAIN PRODUK DAN PROSES PRODUKSI PRODUK

2.1 Jenis Produk

Piyama adalah sejenis pakaian yang digunakan untuk tidur atau bersantai di rumah.
Biasanya terbuat dari bahan kain yang ringan dan nyaman, seperti katun, satin, dan lain-
lain. Seiring perkembangan zaman, piyama semakin banyak jenis dan modelnya. Kami
berusaha menginovasikan piyama menjadi pakaian yang nyaman namun tetap fasionable
agar tetap menjadi pilihan baju di rumah saja namun tetap dapat digunakan berkativitas
secara online seperti, saat coference call.

Desain produk yang akan kami jual, berikut penjelasannya :

1. Piyama Katun
Jenis baju tidur yang pertama adalah piyama yang terbuat dari bahan katun
dengan berbagai macam motif. Ini adalah salah satu piyama yang paling favorit
yang digunakan oleh banyak orang. Model piyama ini akan menjadi salah satu jenis
produk yang kita produksi. Kain katun sendiri merupakan bahan yang sangat
nyaman digunakan, karena mampu menyerap keringat dengan baik.
Kain katun juga terdapat berbagai macam pilihan, ada katun jepang, katun
mikro, dan lain-lain. Namun untuk produk yang akan kami jual, kami memilih

3
 katun jepang karena bahannya yang memang
nyaman serta motifnya sangat banyak
pilihannya. Dalam merawat baju tidur ini
juga sangat mudah karena tidak perlu
menggunakan perawatan khusus. Motif yang
beragam menjadikan produk ini sangat
menarik. Tidak hanya motif anak- anak saja
seperti gambar karakter kartun dengan
warna yang menggemaskan, piyama jenis ini juga tersedia dalam motif bunga-
bunga, abstrak, bahkan warna-warna
polos.

2. Piyama Satin
Produk lainnya yang akan kita produksi adalah piyama satin. Piyama satin
ini, memberikan kesan elegan dan mewah saat dipakai, dan juga memliki tekstur
seperti kain sutra. Tidak hanya itu, piyama satin ini juga menjadi salah satu tren
baju piyama yang digunakan dan dicari banyak orang di masa pandemi ini.
Piyama berbahan kain satin ini tidak hanya dapat digunakan untuk tidur saja,
namun juga dapat digunakan sebagai dalaman saat keluar rumah. Sehingga dapat
dikatakan bahwa piyama satin ini sangat multifungsional. Uniknya, piyama satin ini

4
 memberikan kesan seksi dan classy saat dipakai. Piyama jenis kain satin ini juga
dipatok dengan harga yang murah.

3. Piyama Rayon Tie Dye

Produk piyama dengan motif Tie Dye merupakan hal yang baru. Tie Dye
sendiri merupakan sebuah motif yang etnik dan menarik. Corak yang dimiliki motif
Tie Dye piyama ini cenderung terang dengan perpaduan warna yang unik. Karena
Pemilihan warna nya yang kontras dan tidak senada, sehingga saat dipadu akan
menimbulkan tampak motif yang berbeda dibanding dengan motif kain pada
umumnya. Bentuk motif dan coran Tie Dye juga sangat menarik.
Piyama dengan motif Tie Dye itu terlihat berbeda menimbulkan bentuk –
bentuk yang refresh, sehingga piyama Tie Dye semakin disukai banyak konsumen.
Tie Dye Piyama tentu merupakan sebuah inovasi baru sebagai pilihan lain dari
piyama katun dengan motif lucu-lucu maupun piyama satin dengan warna-warna
polosnya. Piyama Tie Dye hadir untuk nuansa baru yang mencerahkan.
Keunggulan Warna Tie Dye Piyama adalah warna dasar putih. Namun, warna dasat
tersebut juga dapat dipadukan dengan warna yang lainnya seperti pink, ungu,
kuning, bahkan hitam dengan motif Tie Dye piyama bercak.

5
 Bahan yang digunakan untuk piyama tie dye ini adalah katun rayon, dimana
karakteristik kain ini sangat jatuh, nyaman, dan lembut di kulit. Serat kainnya akan
terlihat sangat jelas dan rapi jika dilihat dari jarak dekat. Daya tahan kain rayon juga
lebih baik daripada kain katun. Sehingga lebih awet jika dirawat dengan cara yang
tepat.

3
jenis

6
 produk dari piyama ini memiliki daya minat tersendiri di masa pandemi. Produk
baju rumahan mengalami kenaikan permintaan dalam dunia bisnis pakaian. Namun,
kebanyakan penjual diluar sana hanya fokus pada 1 jenis piyama saja. Maka dari
itu, kami hadir dengan keunikan tersendiri untuk memproduksi 3 jenis piyama yang
berbeda dalam satu produksi.
Suatu alternatif tersendiri untuk para konsumen memilih produk apa yang
mereka inginkan dalam satu toko. Walaupun 3 jenis produk ini berbeda, namun
yang paling penting diperhatikan yaitu bahannya. Tentunya harus menggunakan
kain yang nyaman, salah satunya yaitu kain-kaij yang telah kami pilih untuk kami
produksi. Tidak lain yaitu, kain katun, kain satin, dan kain rayon dengan kwalitas
yang premium, lembut dipakai dikulit, dan dapat menyerap keringat. Agar nyaman
saat digunakan dirumah untuk berkativitas sehari-hari.
Selain itu, 3 jenis piyama ini juga dapat diinovasikan agar mempunyai
model baju rumahan yang tetap bisa terlihat stylish dan enak untuk dipandang.
Harga produk yang akan dipasarkan juga akan disesuaikan dengan kwalitas serta
harga yang tidak melebihi dari para pesaing. Sehingga dapat menjual dengan harga
yang murah, dan para konsumen pun tidak akan merasa keberatan untuk membeli.

2.2 Proses Produksi

Tahapan Proses Produksi Piyama :

 Pemilihan Bahan dan Membeli Bahan

Pertama-tama pasti kita harus memilih bahan kain produksi piyama yang
murah. Tentunya disesuaikan dengan permintaan dan kebutuhan konsumen. Serta
kain yang sudah kita pilih untuk produk yang akan kita pasarkan yaitu, kain katun,
kain satin, dan kain rayon. Kita dapat membeli kain secara grosir di toko kain yang
ada di daerah terdekat dengan menimbang-nimbang harga yang paling terjangkau.
Jika toko kain tetap buka di masa pandemi ini dan menetapkan peraturan
protokol kesehatan dengan baik, maka kita dapat saja langsung pergi berkunjung ke
tokonya. Namun jika kondisi tidak memungkinkan, kita dapat memesan melalui
admin toko dan menggunakan kurir yang biasanya sudah disediakan untul langsung

7
 mengirim kain yang telah kita pesan. Alternatif lainnya yaitu kita dapat membeli
kain secara grosir melalui online shop yang harganya juga harus terjangkau.
 Membuat Pola Model dan Ukuran
Tahapan produksi yang selanjutnya adalah pembuatan pola berdasarkan produk
piyama yang dijual. Ada pola model lengan pendek, lengan panjang, celana pendek,
dan celana panjang. Sedangkan untuk ukurannya biasa menggunakan ukuran S, M,
L, dan XL.
 Pemotongan Kain
Setelah pembuatan pola dan menentukan ukuran, maka bahan kain siap untuk
dipotong. Pemotongan kain biasanya di proses secara manual oleh para karyawan
dengan menggunakan pola dan ukuran yang telah dibuat.
 Menjahit
Setelah kain dipotong, proses selanjutnya adalah dijahit. Pada proses jahit ini
biasanya menggunakan mesin-mesin yang berbeda. Karena biasanya satu mesin
memiliki fungsi yang berbeda-beda. Misalnya jahitan pada rib leher berbeda dengan
jahitan pada bagian badan. Oleh sebab itulah proses menjahit menjadi bagian
terpenting dalam pembuatan baju.
 Finishing
Apabila proses menjahit sudah selesai dan sudah menjadi baju siap pakai.,
proses selanjutnya yaitu akan dilakukan proses finishing. Dimana proses finishing
yang dilakukan ini untuk membersihkan sisa-sisa benang jahit, menyortir baju yang
cacat produksi dengan yang tidak. Juga menyetrika baju dan memberikan pewangi,
sehingga baju yang telah dipesan dapat diterima konsumen dengan keadaan bisa
siap pakai.
 Packaging
Proses terakhir yaitu pengemasan. Biasanya pengemasan baju ini bisa
menggunakan beberapa macam kemasan. Namun demi menjaga lingkungan dan
mengurangi penggunaan plastik, maka kita memilih untuk menggunakan alternatif
lain yaitu paper box. Tentunya ebih ramah lingkungan dan terlihat lebih elite serta

8
 memberikan tampilan menarik pada baju pesanan konsumen. Jadi, packaging
tersebut sangat cocok jika piyama ingin dijadikan untuk hadiah kepada orang lain.
 Pengiriman
Dimasa pandemi seperti ini, tentunya orang-orang lebih memilih untuk belanja
melalui online. Maka dari itu kita memilih untuk membuka online shop dan
memanfaatkan digital marketing dengan menggunakan platform online seperti
instagram, whatsapp, line, tiktok, serta penggunaan e-commerce seperti shopee dan
tokopedia. Kita juga memanfaatkan untuk menggunakan jasa pengiriman seperti
JNE, J&T, Sicepat, Gosend, Grabsend, dan lain-lain. Dengan banyaknya pilihan
ekspedisi itu dapat memberikan pilihan jangkauan yang luas kepada para konsumen.

9
 BAB III

STRATEGI PEMASARAN DAN PENJUALAN

Strategi pemasaran dan penjualan untuk bisnis piyama yang kami rencanakan di
masa pandemi ini, tentunya mengutamakan dan mengandalkan platform online serta e-
commerce yang ada di Indonesia. Sebagai bisnis online shop “Pajamas All days” kita
menggunakan instagram untuk info mengenai toko kami dan tiktok untuk media promosi
kami. Untuk proses pembelian, customer dapat menghubungi melalui salah satu WhatsApp
atau Line yang telah kami sediakan. Kami juga menjual produk melalui shopee dan
tokopedia. Untuk ekspedisi pengiriman, kita dapat menawarkan banyak pilihan kepada
customer, seperti JNE, J&T, SICEPAT, Grabsend, Gosend, dan lain-lain.

Dikala pandemi seperti ini, dibutuhkan strategi yang baru dan dituntut untuk terus
berinovasi karena daya minat beli masyarakat yang menurun, sehingga perlu mengatur
strategi pemasaran produk yang dapat berpeluang lebih tinggi dalam mendapatkan pembeli.
Kita membutuhkan sebuah strategi pemasaran produk dengan anggaran minimum tetapi
bisa memberikan hasil yang maksimum. Segalanya harus sangat efektif dan memang benar-
benar teruji dalam mendatangkan pembeli. Yang terpenting di saat sekarang adalah
mendatangkan pembeli, hal yang lain bisa ditunda terlebih dahulu.

Di waktu sekarang ini, strategi pemasaran dan penjualan secara online atau biasa
disebut dengan Digital Marketing bukanlah hal yang aneh lagi. Justru adalah suatu strategi
yang harus digunakan,karena sangat efisien, murah, dan menguntungkan. Namun, di masa
sekarang ini semakin banyak sekali pesaing, maka dari itu kami harus memiliki strategi
yang khusus. Contoh strategi pemasaran yang dapat kami lakukan adalah :

1. Meningkatkan Konten di dalam Sosial Media

Membuat konten yang menarik, kreatif dan relevan dengan topik sekarang ini
atau keadaan pandemi saat ini, agar dapat menarik daya minat pelanggan. Tidak
hanya di instagram saja, kami juga akan membuat akun tiktok untuk media
informasi dan promosi.
2. Menunjukkan Dukungan

10
 Dengan menjual produk piyama adalah salah satu bentuk tujuan kami
mendukung masyarakat untuk tetap stay at home dan membatasi segala aktivitas
yang tidak terlalu penting di luar rumah. Piyama yang nyaman dan stylish akan
menjadi pilihan koleksi produk selama dirumah saja. Kami juga dapat
memberikan bonus seperti masker maupun handsanitizer kepada pembeli
sewaktu-waktu dalam wujud dukungan kita melawan virus corona.
3. Melakukan Paid Promote
Mungkin sudah tidak asing dengan strategi ini, namun strategi ini memang
sangat penting. Media ini dapat membantu mempromosikan produk yang kita
yang jual dengan menggunakan konten gambar dan caption yang menarik.
4. Melakukan Endorse
Kita dapat melakukan endorse kepada para influencer yang biasanya memiliki
followers banyak dan engagement di dalam akun instagram mereka. Dengan
adanya rievew dari mereka, dapat menjadikan salah satu bentuk pengenalan
produk kepada para viewersnya.

Dalam strategi penjualan, kami harus benar memastikan bahwa produk yang kami
jual itu menjadi mudah diakses dan dijangkau alias affordable and reachable. Misalnya
dengan memberikan kemudahan pembayaran dan menambah aneka pilihan pembayaran.
Kita juga harus melakukan segmentasi pelanggan secara spesifik dan unik. Kita dapat
membuat segmen sesuai dengan daya beli para konsumen, menyesuaikan seleranya, daerah
tempat tinggalnya, dan barangkali berdasarkan perilaku konsumsinya. Contohnya kita dapat
memberikan diskon dan mengadakan give away.

11
 BAB IV

RENCANA BIAYA PRODUKSI DAN HARGA PRODUK

1. Pajamas All Days memproduksi 45 piyama, 15 piyama kain katun. Adapun bahan
baku yang dipakai oleh 15 piyama adalah 27 meter dengan harga Rp 350.000. biaya
bahan penolong antara lain :
 Kancing 5 biji / piyama @ Rp 25 : 1.875
 Benang 1 biji / piyama @ Rp 750 : 11.250
 Obras / piyama @ Rp 1.000 : 15.000
 Kain keras / piyama @ Rp 500 : 7.500
Ongkos jahit untuk piyama @ Rp 10.000 : 150.000
BOP yang terdiri dari :
 Listrik Rp 1.550 / piyama : 23.250
 Biaya karyawan penjahit : 10.000 / piyama : 150.000
 Biaya karyawan pemotong : 10.000 / piyama : 150.000
 Total biaya 15 piyama kain katun : Rp 858.875

2. 15 piyama lainnya adalah piyama berbahan kain satin. Adapun bahan baku yang
dipakai oleh 15 piyama adalah 27 meter dengan harga Rp 280.000. biaya bahan
penolong antara lain :
 Kancing 5 biji / piyama @ Rp 25 : 1.875
 Benang 1 biji / piyama @ Rp 750 : 11.250
 Obras / piyama @ Rp 1.000 : 15.000
 Kain keras / piyama @ Rp 500 : 7.500
Ongkos jahit untuk piyama @ Rp 10.000 : 150.000
BOP yang terdiri dari :
3. Listrik Rp 1.550 / piyama : 23.250
4. Biaya karyawan penjahit : 10.000 / piyama : 150.000
5. Biaya karyawan pemotong : 10.000 / piyama : 150.000

12
 6. Total biaya 15 piyama kain satin : 788.875

7. 15 piyama lainnya adalah piyama berbahan kain rayon. Adapun bahan baku yang
dipakai oleh 15 piyama adalah 22.86 meter dengan harga Rp 310.000. biaya bahan
penolong antara lain :
 Kancing 5 biji / piyama @ Rp 25 : 1.875
 Benang 1 biji / piyama @ Rp 750 : 11.250
 Obras / piyama @ Rp 1.000 : 15.000
 Kain keras / piyama @ Rp 500 : 7.500
Ongkos jahit untuk piyama @ Rp 10.000 : 150.000
BOP yang terdiri dari :
8. Listrik Rp 1.550 / piyama : 23.250
9. Biaya karyawan penjahit : 10.000 / piyama : 150.000
10. Biaya karyawan pemotong : 10.000 / piyama : 150.000
11. Total biaya 15 piyama kain rayon tie dye : 818.875

Pajamas All Days memproduksi piyama dan mengeluarkan biaya rasional sebagai
berikut :
 Gaji Admin : Rp 250.000
 Gaji karyawan packaging : Rp 200.000
 Penyusutan Alat : Rp 1.675
 Total : 451.675

1. Harga Pokok produksi

Bahan Pokok
Bahan kain katun 858.875 858.875
Bahan kain satin 788.875 788.875
Bahan kain rayon 818.875 818.875
2.466.625
Bahan Penunjang

13
 Kancing 3 x 1.875 Rp 5.625
Benang 3 x Rp 11.250 Rp 33.750
Obras 3 x Rp 15.000 Rp 45.000
Kain keras 3 x Rp 7.500 Rp 22.500
Rp 106.875
BOP
Gaji admin Rp 250.000
Gaji Karyawan Rp 200.000
Penyusutan alat Rp 1.675
Rp 451.675

Harga pokok piyama per unit :

HP. Produksi = Biaya Bahan Baku + Bahan Penolong + BOP
HP. Produksi = Rp 2.466.625 + 106.875 + 451.675
= 3.025.175

Harga pokok piyama keseluruhan :

HP.Ps = HP.Produksi : 45
= 3.025.175 : 45
= 67.227

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan
Kami menyimpulkan bahwa dalam kondisi pandemi seperti ini, tidak seharusnya
membuat kami maupun para pengusaha diluar sana semakin terpuruk. Banyak ide, inovasi
dan peluang yang dapat dijadikan sebagai suatu solusi dari permasalahn dalam pandemi
covid-19 saat ini. Sebisa mungkin kita harus dapat menghindari kepanikan. Kita juga tidak
boleh berasumsi bahwa bisnis akan bangkrut atau tidak dapat berjalan dengan baik.

14
 Perencanaan kami mengenai ide membuka bisnis oline shop piyama di masa
pandemi ini, masih harus dikembangkan lagi. Perlunya meningkatkan kampanye pemasaran
yang unik terhadap produk agar dapat menarik hati para pelanggan untuk mebeli produk
yang kami jual. Kami harus tetap berusaha menjaga kwalitas produk dengan harga jual
yang tidak terlalu mahal agar tidak memberatkan para customer.

5.2 Saran
Kami berharap ide bisnis kami mengenai perencaan online shop piyama ini dapat
berjalan dengan baik. Oleh karena itu, kami mengharapkan saran dan kritik yang
membangun dari para pembaca agar kami dapat memperbaiki perencaan ini serta
menyempurnakannya.

Daftar Pustaka

https://www.amanahgarment.id/produksi-baju-murah/

https://www.cekaja.com/info/bisnis-baju-tidur-di-masa-pandemi

https://solusiukm.com/tren-bisnis-tidak-disangka-baju-tie-dye-piyama-laris-manis/

https://www.jurnal.id/id/blog/7-strategi-pemasaran-produk-ukm-saat-krisis-virus-
covid-19/

15
 https://www.amanahgarment.id/produksi-baju-murah/

16