PROPOSAL

Jasa Cucian
Mobil
CEFE SOLO

Tugas Perencanaan Bisnis dalam TOT CEFE

26 Februari s.d 16 Maret 2007
 Disiapkan Oleh :
Dede Sujana – edo@polman-bandung.ac.id
Jerri Irgo - jerri@galuh.org

DAFTAR ISI

Daftar Isi..................................................................................................................1
Ringkasan.................................................................................................................2
1. Analisa Ekonomi................................................................................................3
1.1. Idea Jasa dan Lokasi
1.2. Analisa Permintaan
1.3. Analisa Penawaran
1.4. Analisa Gap Pasar
1.5. Ramalan Penjualan
2. Rencana Pasar..................................................................................................5
2.1. Strategi Jasa
2.2. Strategi Saluran Distribusi
2.3. Strategi Promosi dan Iklan
2.4. Strategi Harga
2.5. Kesimpulan dan Justifikasi
3. Rencana Operasional, Produksi, Teknologi.............................................................8
3.1. Uraian Jasa
3.2 Lokasi
3.3. Gedung, gudang dan infrastruktur
3.4. Proses, Prosedur, atau flowchart
3.5. Peralatan, Kenderaan, peralatan kantor
3.6. Kegunaan (listrik, air) perhitungan biaya kegunaan
3.7. Bahan Baku
3.8. Tenaga Kerja
3.9. Analisa Lingkungan
4. Organisasi dan Manajemen...................................................................................4
4.1. Sejarah Bisnis
4.2. Logo Usaha
4.3. Bentuk Usaha
4.4. Pengusaha, Curriculum Vitae, dan pengalaman
4.5. Struktur organisasi
4.6. Gaji pengusaha
4.7. Perlengkapan Kantor
5. Analisa Keuangan...............................................................................................12
5.1. Tujuan analisa
5.2. Asumsi Dasar
5.3. Rencana Investasi
5.4. Proyeksi rugi laba
5.5. Aliran Kas

2
 5.6. Neraca
5.7. Kesimpulan
6. Lampiran..........................................................................................................13

Ringkasan

Industri Jasa Cucian Mobil CEFE SOLO adalah sebuah industri yang bergerak
dibidang jasa layanan pencucian dan salon mobil berlangganan. Target industri ini
adalah masyarakat pemilik kendaraan yang berdomisili di Kota Solo. Gagasan untuk
mendirikan industri jasa ini didasarkan atas kenyataan bahwa banyak pemilik kendaraan
yang berkerja dan membutuhkan kondisi kendaraan resik namun terbatas oleh waktu.
Industri Jasa Cucian Mobil CEFE SOLO memiliki system terbaru dalam layanan
pencucian dan salon mobil berlangganan yaitu mengkombinasikan antara pelayanan
pelanggan yang datang ke workshop atau pelayanan datang ke rumah pelanggan.
Setelah kami menganalisa secara financial, dapat disimpulkan bahwa Industri
Jasa Cucian Mobil CEFE SOLO ini sangat prospektif. Untuk penjelasan lebih detai dapat
dilihat dari penjelasan dibawah ini.

3
1. ANALISA EKONOMI
1.1. Idea Jasa dan Lokasi
Industri Jasa Cucian Mobil CEFE SOLO adalah sebuah industri yang
bergerak dibidang jasa layanan pencucian dan salon mobil berlangganan. Target
industri ini adalah masyarakat pemilik kendaraan yang berdomisili di Kota Solo.
Gagasan untuk mendirikan industri jasa ini didasarkan atas kenyataan bahwa
banyak pemilik kendaraan yang berkerja dan membutuhkan kondisi kendaraan
resik namun terbatas oleh waktu.
Industri Jasa Cucian Mobil CEFE SOLO memiliki system terbaru dalam
layanan pencucian dan salon mobil berlangganan yaitu mengkombinasikan
antara pelayanan pelanggan yang datang ke workshop atau pelayanan datang ke
rumah pelanggan.
1.2. Analisa Permintaan
Berdasarkan tingkat pertumbuhan ekonomi dan industri kendaraan
bermotor di Kota Solo dan sekitarnya yang cukup signifikan, maka kami sangat
optimis bahwa Industri Jasa Cucian Mobil akan mendapatkan banyak konsumen.
Selain itu memiliki sistem layanan kombinasi dan tempat yang sangat stategis,
berada jantung pusat keramaian kota Solo.
1.3. Analisa Penawaran
Penawaran Industri Jasa Cucian Mobil pada tahun-tahun mendatang akan
semakin besar. Hal ini dapat dilihat pada table dibawah ini:

Tabel 1.1. Analisa Penawaran

Tahun Produksi Lokal Import Penawaran akan
Datang
Tahun 1 34.680 0 34.680
Tahun 2 35.512 0 35.512
Tahun 3 36.365 0 36.365
Tahun 4 37.237 0 37.237
Tahun 5 38.131 0 38.131

4
1.4. Analisa Gap Pasar
Gap antara permintaan dan penawaran sampai lima tahun mendatang
masih besar. Hal ini bisa dilihat pada table dibawah ini.

Tabel 1.2. Analisa GAP Pasar

Gap Permintaan dan
Tahun Permintaan Penawaran
Penawaran
Tahun 1 90.000 34.680 55.320
Tahun 2 92.160 35.512 56.648
Tahun 3 94.372 36.365 58.007
Tahun 4 96.637 37.237 59.399
Tahun 5 98.956 38.131 60.825

1.5. Ramalan Penjualan

Dari tahun ke tahun bisnis ini sangat menjanjikan, ini bisa dilihat pada
table dibawah ini.

Tabel 1.3. Ramalan Penjualan

Ramalan Ramalan Ramalan
Tahun
Penjualan/thn Penjualan/bln Penjualan/day
Tahun 1 13.830 1.153 46
Tahun 2 14.162 1.180 47
Tahun 3 14.502 1.208 48
Tahun 4 14.850 1.237 50
Tahun 5 15.206 1.267 51

5
2. RENCANA PASAR
2.1. Strategi Jasa
Pemasaran bagi Industri Jasa Cucian Mobil tidak hanya sekedar kegiatan
penjualan, juga bukan kegiatan khusus [ specialized activity]. Pemasaran
merupakan seluruh kegiatan organisasi dilihat dari sudut pandang pelanggannya.
Pelanggan merupakan fondasi bagi organisasi untuk mempertahankan dan
mengembangkan eksistensinya dan sudah selayaknya jika organisasi bisnis
menetapkan kepuasan pelanggan sebagai tujuan organisasi [Drucker, 1954].
Pemasaran merupakan cara menjalankan organisasi dengan meletakkan
kepetingan dan kepuasan pelanggan sebagai tujuan organisasi [Levitt, 1960].
Dengan adanya pesaing lain, maka strategi jasa Industri Jasa Cucian Mobil
akan melakukan Manajemen Hubungan Pelanggan [Costumer Relation
Manajemen / CRM] diantaranya dengan memprioritaskan pelayanan prima
dan kepuasaan pelanggan dalam mewujudkan loyalitas pelanggan
2.2. Strategi Saluran Distribusi
Karena kita bergerak didalam pelayanan jasa jadi tidak ada jalur distribusi.
2.3. Strategi Promosi dan Iklan
Untuk mempromosikan dan publikasi Industri Jasa Cucian Mobil,
menggunakan diantaranya media cetak, yaitu dengan memuat iklan di surat
kabar harian , promosi ke perkantoran, perumahan serta mitra kerja [bengkel,
club, dsb], event dan pelatihan-pelatihan edukatif secara terjadual. Pada tahap
pertama [kesadaran] kami fokus sebagaimana dalam gambar berikut ini:
Gambar 2.1

FAKT OR BAURAN PEMASARAN - TAHAP KESIAPAN PEMBELI

Promosi Penjualan

Personal Selling
Periklanan dan
Publisitas

Kesadaran Pengertian Kenyakinan Pemesanan Pemesanan

Kembali

6
2.4. Strategi Harga
Dalam membuat strategi harga, Industri Jasa Cucian Mobil meneapkan
strategi harga dengan model Captive Product Pricing yaitu harga ditetapkan
berdasar produk lain yang harus digunakan bersamaan dengan produk utama.
Harga produk utama biasanya dipasang rendah dan mark up yang tinggi dari
produk kaitannya.
Untuk tahun pertama Industri Jasa Cucian Mobil memiliki kemampuan
teknis sebanyak 46 kendaraan perhari, setiap jasa dikenakan biaya yang berbeda
sesuai permintaan pelanggan, untuk lebih jelas dapat dilihat pada table sbb :

Tabel 2.1 Produk Yang Ditawarkan

Produk Yang Ditawarkan Harga
Cuci + Salon All-in Rp. 225.000,-
Cuci + Salon Interior Rp. 200.000,-
Cuci + Salon Eksterior Rp. 150.000,-
Cuci Rp. 20.000,-

2.5. Kesimpulan dan Justifikasi

Rencana pemasaran Industri Jasa Cucian Mobil per bulan adalah
Rp.184.000.000,- [terlampir pada dasar asumsi analisa keuangan] Jumlah ini
didapatkan setelah melewati proses justifikasi penjualan. Maka dari itu,
pendapatan per bulan dinilai cukup memuaskan untuk tahun pertama. Karena itu
Industri Jasa Cucian Mobil layak untuk melakukan kegiatan operasionalnya.

7
3. RENCANA OPERASIONAL, PRODUKSI, TEKNOLOGI
3.1. Uraian Jasa
Target konsumen adalah para pemilik kendaraan bermotor, khususnya
yang tinggal di Kota Solo dan sekitarnya. Kualitas hasil cucian dan hubungan
pada pelanggan [CRM] adalah faktor utama kami, karena apabila kurang
memuaskan maka dinilai kurang memuaskan dan mereka para pelanggan akan
mencari tempat lain, namun apabila para pelanggan puas maka mereka akan
berlangganan dan menyampaikan kepada teman-temannya. [marketer
independent]

3.2 Lokasi Pasar Sasaran, Pesaing & Pusat Layanan

Industri Jasa Cucian Mobil terletak di Jl. Mangunkubumen Solo, lokasi ini
dipilih karena sangat strategis, selain letaknya di pinggir jalan yang memudahkan
transportasi, juga disekitar lokasi terdapat beberapa kompleks pusat kegiatan
ekonomi. Lahan yang tersedia adalah 600m2

Gambar 3.1 Lokasi Pasar Sasaran, Pesaing & Pusat Layanan

8
3.3. Gedung, gudang dan infrastruktur
Untuk bangunan, kami membuat sebuah rumah yang memiliki halaman
depan dan halaman belakang yang cukup luas sebagai tempat operasional

Gambar 3.2. Gedung, Gudang & Infrastruktur

IN OUT

Kantor

Alat-alat [gudang]

Area Cuci Done

Area Tunggu Area Kering

9
3.4. Proses Operasional
Untuk memulai proses, kami melakukan beberapa tahapan proses antara lain:
 Proses pertama dimulai dengan mengadakan promosi baik melalui media
cetak maupun menyebarkan brosur-brosur ke setiap kantor pemerintahan,
swasta dan juga masyarakat.
 Proses kedua adalah melakukan layanan kepada konsumen.
 Proses Terakhir adalah melakukan evaluasi sebagai upaya perbaikan pada
masa mendatang

3.5. Peralatan, Kendaraan, peralatan kantor

Adapun peralatan yang kami butuhkan antara lain:
Tabel 3.5 Peralatan, Kendaraan, Peralatan Kantor
Jumlah Yang Biaya Kalkulasi
Peralatan Sumber
Dibutuhkan [rp]
Kendaraan 1 paket Solo Rp 30.000.000
Mesin Lift 2 unit Solo Rp 20.000.000
Compressor 1 unit Solo Rp 5.000.000
Vacuum Cleaner 2 unit Solo Rp 1.000.000
Snow spray 1 unit Solo Rp 100.000
Water spray 1 unit Solo Rp 50.000
Selang,kabel,dsb (lumpsum) 1 paket Solo Rp 500.000
Jumlah Rp 56.650.000

3.6. Kegunaan [listrik, air & tlp] perhitungan biaya kegunaan

Untuk menunjang aktivitas operasional, diperlukan listrik dan air PDAM. Biaya
yang harus dikeluarkan adalah Total biaya per bulan Rp. 1.250.000,-

3.7. Bahan Baku

Karena kita bergerak didalam pelayanan jasa jadi tidak ada bahan baku

10
3.8. Tenaga Kerja
Adapun tenaga kerja yang dibutuhkan 7 orang dengan posisi sebagai berikut :
1. Koordinator : 1 [satu] orang
2. Admin : 1 [satu] orang
3. Staf Operasional : 6 [enam] orang

3.9. Analisis Dampak Lingkungan

Industri Jasa Cucian Mobil CEFE SOLO bersama Pusat Lingkungan Hidup dan
Bapedalda Kota Solo telah melakukan kajian terhadap limbah yang ramah
lingkungan, sehingga sangat mendukung program pemerintah dalam
mewujudkan keseimbangan lingkungan hidup.

4. ORGANISASI DAN MANAJEMEN

4.1. Sejarah Bisnis

Industri Jasa Cucian Mobil CEFE SOLO adalah sebuah industri yang
bergerak dibidang jasa layanan pencucian dan salon mobil berlangganan. Target
industri ini adalah masyarakat pemilik kendaraan yang berdomisili di Kota Solo
dan sekitarnya. Gagasan untuk mendirikan industri jasa ini didasarkan atas
kenyataan bahwa banyak pemilik kendaraan yang berkerja dan membutuhkan
kondisi kendaraan resik namun terbatas oleh waktu.
Industri Jasa Cucian Mobil CEFE SOLO memiliki system terbaru dalam
layanan pencucian dan salon mobil berlangganan yaitu mengkombinasikan
antara pelayanan pelanggan yang datang ke workshop atau pelayanan datang ke
rumah pelanggan.

4.2. Logo Usaha

11
 Logo Industri Jasa Cucian Mobil CEFE SOLO memiliki logo sebagaimana
tergambar di atas, memiliki makna adalah air yang bersih dengan limbah peduli
lingkungan.

4.4. Pemilik dan Mitra Kerja.

Pemilik
1. Nama : Dede Sujana
Alamat : Jl. Slamet Riyadi No. 147, Kota Solo
No. Tlp : 081 321 274 111
2. Nama : Jerri Irgo
Alamat : Jl. Pamugaran No. 48 Kadipiro Rt05/IV, Surakarta 57136
No. Tlp : 08157945188
Mitra Kerja:

dan

1. GTZ-red : Jl Mayor Kusmanto No 109 Klaten Jawa Tengah Indonesia

Telp : 0272 – 328990 / Fax : 0272 – 328991
2. Beberapa Lembaga Pendidikan dan Birokrasi Pemerintahan
3. Club dan bengkel kendaraan bermotor di kota Solo

12
4.5. Struktur organisasi

Pemilik

Koordinator

Admin Staf Operasional

4.6. Gaji pengusaha

1. Pemilik : Rp.1.000.000,-/bln
2. Koordinator : Rp. 750.000,-/bln
3. Admin : Rp. 650.000,-/bln
4. Staf Operasional : Rp. 600.000,-bln

5. Analisa Keuangan
5.1. Tujuan analisa
Untuk mengetahui berapa modal yang harus kita investasikan dan juga untuk
mengetahui apakah bisnis ini layak kita jalankan.

13
5.2. Asumsi Dasar
Data Riset Potensi pembeli, pesaing dan perkiraan penawaran yang ada di kota
Solo, telah kami analisis
5.3. Rencana Investasi
Untuk tahun pertama Industri Jasa Cucian Mobil CEFE SOLO harus menyediakan
modal sebesar Rp.91.825.000,- terdiri dari Modal sendiri [pemilik] sebesar
Rp. 36.825.000,- dan Modal pinjaman sebesar Rp. 55.000.000,-
5.4. Proyeksi rugi laba
terlampir
5.5. Aliran Kas
terlampir
5.6. Neraca
terlampir
5.7. CEFE LOAN CALCULATOR UNTUK SOLO RED
terlampir
5.8. Kesimpulan
Dengan memaparkan analisa keuangan yang meliputi asumsi rencana
investasi proyek, rugi laba, neraca aliran kas, sebagaimana diuraikan diatas maka
jelaslah bahwa Industri Jasa Cucian Mobil “CEFE SOLO” layak untuk dijalankan dan
akan mendatangkan keuntungan.

Solo, 13 Maret 2007

14