JURNAL

PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, DAN PROMOSI

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HP OPPO PADA
MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI UN PGRI KEDIRI

THE EFFECT OF THE QUALITY OF PRODUCTS, PRICING, AND

PROMOTION OF THE PURCHASE THE OPPO HANDPHONE ON STUDENTS,
FACULTY OF ECONOMICS, UN PGRI KEDIRI

OLEH:
NANING TRIWAHYUNI
NPM: 12.1.02.02.0084

Dibimbing oleh:
1. Dr.Subagyo, M.M
2. Sigit Ratnanto, S.T., M.M

PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS

EKONOMI UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI
KEDIRI 2017

Naning Triwahyuni | 12.1.02.02.0084 simki.unpkediri.a

FE – Manajemen c.id
|| 0||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri

Naning Triwahyuni | 12.1.02.02.0084 simki.unpkediri.a

FE – Manajemen c.id
|| 1||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN HP OPPO PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI
UN PGRI KEDIRI

Naning Triwahyuni
12.1.02.02.0084
Fakultas Ekonomi program Studi Manajemen
naning3wahyuni@gmail.com
Dr.Subagyo, M.M dan Sigit Ratnanto, S.T., M.M
UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI

ABSTRAK

Naning Triwahyui : Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Promosi Terhadap Keputusan
Pembelian Hp Oppo Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi UN PGRI Kediri, Skripsi, Program
Studi MANAJEMEN, FAKULTAS EKONOMI UN PGRI Kediri, 2017.

Keputusan pembelian merupakan suatu keputusan sebagai pemilikan suatu tindakan

dari dua atau lebih pilihan alternatif. Banyak faktor yang dapat mempengaruhi keputusan
pembelian konsumen terhadap suatu produk, seperti produk, harga dan promosi. Keputusan
pembelian konsumen bisa dilakukan terhadap banyak produk, salah satunya adalah hp OPPO.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kualitas produk, harga, dan
promosi terhadap keputusan pembelian hp OPPO pada mahasiswa Fakultas Ekonomi UN
PGRI Kediri. Data yang digunakan adalah data primer. Lokasi penelitian ini berada di UN
PGRI Kediri lebih tepatnya di Fakultas Ekonomi.
Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah mahasiswa ekonomi UN PGRI
Kediri. Sampel penelitian ini sebanyak 40 responden dan teknik yang digunakan adalah teknik
Non-probability sampling dengan pendekatan accidental sampling. Variabel dalam penelitian
ini adalah variabel kualitas produk, harga, dan promosi. Metode analisis yang digunakan
adalah analisis kuantitatif yaitu analisis regresi berganda. Analisis ini meliputi: uji validitas
dan reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi berganda, pengujian hipotesis melalui uji t
dan uji f, serta analisis koefisien determinasi (R2).
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa secara parisal maupun simultan kualitas
produk, harga, dan promosi berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
Koefisien determinasi (R2) menunjukkan angka sebesar 0,384 atau 38% yang artinya keempat
variabel bebas mempengaruhi variabel terikatnya sebesar 38%.
Kesimpulan yang didapat dalam penelitian ini yaitu bahwa kualitas produk, harga, dan
promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian suatu produk. Perusahaan disarankan
untuk terus meningkatkan kualitas produknya,melanjutkan kegiatan promosi yang sudah ada,
dan senantiasa berinovasi pada produknya.

Kata Kunci : keputusan Pembelian, Promosi, Harga, Kualitas Produk.

Naning Triwahyuni | 12.1.02.02.0084 simki.unpkediri.a

FE – Manajemen c.id
|| 2||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
I. Latar Belakang pemakaian, dan pemanfaatan smartphone
Persaingan dalam dunia bisnis yang yang pada awalnya hanya digunakan sebagai
semakin ketat membuat para pengusaha alat komunikasi, sekarang barang tersebut
mencari strategi yang tepat untuk telah menjadi barang multifungsi yang
memasarkan produknya. Setiap pelaku antara lain dapat digunakan untuk masuk
usaha ditiap kategori bisnis dituntut untuk dunia cyber dan jejaring sosial. Smartphone
memiliki kepekaan terhadap setiap sangat bermanfaat bagi kemudahan dalam
perubahan yang terjadi dan menempatkan penyelesaian pekerjaan dalam berbagai
orientasi kepada kepuasan pelanggan profesi khususnya mahasiswa.
sebagai tujuan utama (Kotler dan Teknologi dalam telepon seluler
Keller,2007). merupakan salah satu daya tarik untuk
Perkembangan teknologi informasi menarik perhatian konsumen untuk
dan globalisasi yang begitu pesat, membeli. Desain atau model unik nserta
berdampak semakin tinggi persaingan untuk teknologi yang digunakan seperti kamera,
memperebutkan pangsa pasar pada dunia bunyi panggilan, serta fasilitas yang dapat
usaha.perusahaan yang ingin berhasil dalam berinternet merupakan daya tarik untuk
persaingan pada era milenium harus mempengaruhi perilaku konsumen. Seperti
memiliki strategi memahami perilaku yang dilakukan oleh perusahaan telepon
konsumen. Perusahaan yang baik adalah seluler OPPO yang memiliki keunggulan
memilkiki pemahaman tentang konsumen dalam hal desain/model, fitur, harga
dan berbagai perilakunya. Pemahaman dibanding dengan pesaingnya.
mengenai konsumen akan menuntun para Mahasiswa Fakultas Ekonomi UN
pengusaha kepada keberhasilan PGRI Kediri sebagai konsumen yang
memenangkan persaingan dalam persaingan memiliki kebutuhan akan teknologi yang
dunia usaha. dapat digunakan sebagai alat komunikasi
Dunia teknologi informasi memang serta penyelesaian pekerjaan yang berkaitan
selalu menarik untuk diamati, terutama yang dengan tugas kuliah misalnya, melakukan
berkaitan dengan telekomunikasi. Kemudian identifikasi terhadap kebutuhannya akan
disusul dengan teknologi telepone seluler gadged atau alat komunikasi dan bagaimana
yang begitu cepat dan canggih sehingga ia harus memenuhi kebutuhan itu sendiri
setiap orang tertarik untuk memiliki. Saat ini secar efektif. Untuk mengetahui kebutuhan
hampir dimana saja kita dapat melihat konsumen, para pemasar perlu mengetahui
orang-orang memainkan smartphone-nya perilaku konsumen dalam pemenuhan
selain karena kebutuhan,tentu saja gengsi kebutuhan mahasiswa akan smartphone
menjadi unsur kedua. Kebutuhan, Android. Dalam melakukan keputusan
Naning Triwahyuni | simki.unpkediri.ac.id
12.1.02.02.0084 FE– Manajemen || 3||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
pembelia, konsumen akan dipengaruhi oleh akan melakukan beberapa alternatif pilihan,
perilaku konsumen itu sendiri. Konsumen apakah akan membeli atau tidak. Jika
dipengaruhi oleh karakteristik kebudayaan, konsumen kemudian memutuskan salah
sosial, pribadi, dan psikologi. Mempelajari satunya maka konsumen sudah melakukan
dan memahami perilaku konsumen akan keputusannya (Suwarman, 2003:289)
memberikan petunjuk bagi pemasar dalam Penelitian-penelitian dari Abubakar
mengembangkan produk baru, keistimewaan (2005), Nabhan dan Kresnaini (2005),
produk, harga, saluran pemasaran, dan Satmoko (2005) serta Wijayanti (2008)
elemen bauran pemasaran lainnya. Perilaku bertujuan untuk mengetahui apakah faktor
konsumen menggambarkan bagaimana produk, harga, dan promosi berpengaruh
konsumen membuat keputusan-keputusan terhadap keputusan pembelian. Hasil
pembelian dan bagaimana mereka penelitiannya menunjukkan produk, harga,
menggunakan dan mengatur barang dan dan promosi berpengaruh positif dan
jasa. signifikan terhadap keputusan pembelian
Salah satu kesulitan yang dihadapi baik secara parsial maupun simultan.
perusahaan untuk mencapai keberhasilan Sedangkan variabel yang paling
dalam memasarkan produk tidak hanya berpengaruh terhadap keputusan pembelian
menjual produk tersebut. Tetapi hal yaitu faktor harga.
terpenting adalah bagaimana memenuhi Produk-produk handphone OPPO
keinginan dan kebutuhan konsumen idealnya memiliki atribut produk seperti
sehingga tercipta kepuasan baik dari sisi kualitas, fitur, dan desain yang dapat
konsumen maupun produsen. Produsen menarik minat konsumen dan Hp OPPO
OPPO selalu berusaha menyajikan semua mempunyai harga jual yang tinggi, maka
yang dibutuhkan konsumen sehingga selalu harga yang turun tidak akan terlalu besar
mempengaruhi konsumen dalam melakukan apabila handphone dijual kembali. Hal ini
pembelian dan secara tidak langsung akan sangat berbeda dengan produk-produk
mempengaruhi peningkatan penjualan lainnya. Selain itu promosi juga menjadi
produk. salah satu faktor yang selalu digunakan oleh
Keputusan pembelian merupakan suatu OPPO untuk mengenalkan produk baru yang
keputusan sebagai kepemilikan suatu bertujuan agar konsumen mengetahui dan
tindakan dari dua atau lebih pilihan berminat membeli produ OPPO.
alternatif. Setiap orang pasti pernah Dari latar belakang yang dikemukakan,
mempertimbangkan sesuatu hal sebelum maka penulis mencoba untuk melakukan
melakukan keputusan pembelian. Sebelum peneltian dengan judul, “Penagaruh Kualitas
membeli, konsumen akan terlebih dahulu Produk, Harga, dan Promosi Terhadap
Naning Triwahyuni | simki.unpkediri.ac.id
12.1.02.02.0084 FE– Manajemen || 4||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
Keputusan Pembelian HP OPPO Pada 3. Promosi (X3)
Mahasiswa Fakultas Ekonomi UN PGRI Menurut Stanton yang dikutip oleh
Kediri”. Sunyoto (2012:154), promosi adalah
II. METODE unsur dalam bauran pemasaran yang
Variabel Penelitian didayagunakan untuk memberitahukan,
Variabel penelitian terdiri dari variabel membujuk, dan mengingatkan tentang
independen yaitu : produk perusahaan.
Indikator variabel promosi adalah :
1. Kualitas produk (X1)
a. Jangkauan promosi
Kualitas produk adalah karakteristik
b. Kuantitas penayangan iklan di
produk atau jasa yang bergantung pada
media sosial
kemampuannya untuk memuaskan
c. Kualitas penyampaian pesan dalam
kebutuhan pelanggan yang dinyatakan
penyampaian iklan di media
atau diimplikasikan. Suatu produk
promosi
lazimnya memilii dua jenis manfaat,
yakni manfaat fungsional dan manfaat Variabeldependen terdiri dari :
psikologis (Nitisusastro, 2012:162).
4. Keputusan pembelian (Y)
Indikator dari variabel kualitas produk
Keputusan pembelian merupakan
adalah :
kegiatan individu yang secara langsung
a. Kesesuaian dengan spesifikasi
terlibat dalam pengambilan keputusan
b. Variasi produk banyak
untuk melakukan pembelian terhadap
c. Rancangan produk sesuai dengan
produk yang ditawarkan oleh penjual.
trend pasar.
Indikator-indikator yang digunakan
2. Harga (X2)
untuk variabel keputusan pembelian
Kotler dan Keller (2007:77)
adalah :
mendefinisikan harga adalah satu unsur
a. Keyakinan dalam membeli.
bauran pemasaran yang menghasilkan
b. Sesuai dengan keinginan.
pendapatan sedangkan yang lainnya
c. Merekomendasikan kepada orang
menghasilkan biaya.
lain.
Indikator dari variabel harga adalah :
a. Harga yang sesuai dengan kualitas Penentuan populasi dan sampel
produk.
Populasi adalah wilayah
b. Keterjangkauan harga.
generalisasi yang terdiri atas objek atau
c. Perbandingan tngkat harga dengan
subjek yang mempunyai kualitas dan
produk lain.
karakteristik tertentu yang diterapkan oleh
Naning Triwahyuni | simki.unpkediri.ac.id
12.1.02.02.0084 FE– Manajemen || 5||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
peneliti untuk dipelajari kemudian ditarik lankah-langkah analisa tersebut
kesimpulannya (Sugiyono, 2012:80). Dalam sebagai berikut :
penelitian ini yang menjadi populasi adalah 1. Analisa Kuantitatif
semua mahasiswa Fakultas Ekonomi UN Analisa kuantitatif adalah suatu
PGRI Kediri tahun 2012 yang menggunakan analisa yang penyajiannya dalam bentuk
HP OPPO. angaka-angka yang dapat diukur dan
dihitung kemudian dijelaskan dan
Sampel adalah sebagian dari
diinterprestasikan dalam suatu uraian.
sebagian populasi. Menurut Sugiyoo
Adapun analisa kuantitatif yang
(2008:86) karena dalam penelitan ini akan
digunakan dalam penelitian ini adalah
melakukan analisis dengan multivariate
sebagai berikut:
(korelasi atau regresi berganda), maka
a. Pengujian Asumsi Klasik
jumlah anggota sampel minimal kali dari
1) Uji normalitas
jmlah variabel yang diteliti, sehingga
Uji normalitas bertujuan
peneliti mengambil sampel sebanyak
untuk menguji apakah dalam model
10x4=40 responden untuk mewakili
regresi, baik variabel dependen
penelitian ini. Dikalikan dengan 10 karena
maupun variabel independen
untuk pembulatan jumlah responden
keduanya mempunyai distribusi
sehingga berjumlah 40 dan untuk
normal atau tidak. Uji normalitas
memudahkan dalam pengambilan data dan
dalam penelitian ini menggunakan
proses analisnya.
kolmogorov Smirnov. Jika nilai
Teknik Pengumpulan Data signifikansi uji kolmogorov Smirnov
> 0,05 maka residual model regresi
Teknik pengumpulan data dalam
berdistribusi normal.
penelitian ini yakni menggunakan kuesioner,
2) Uji Multikolinearitas
yakni memberikan pertanyaan serta jawaban
Uji multikolinearitas yaitu
secara tertulis kepada responden yang
bertujuan untuk menguji apakah
berkaitan dengan menggunakan skala 1-5
model regresi ditemukan adanya
untuk mewakili pendapat dar responden.
korelasi antar variabel independen.
Para responden akan mencentang sesuai
Model regresi yang baik antar
jawaban yang dipilih.
variabel independen adalah tidak
Teknik Analisis Data terjadi korelasi. Mendeteksi ada
tidaknya multikorelasi dalam model
Dari hasil responden tersebut
regresi dengan melihatnilai tolerance
akan dilakukan analisa. Adapun
dan varince inflation factor (VIF)
Naning Triwahyuni | simki.unpkediri.ac.id
12.1.02.02.0084 FE– Manajemen || 6||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
yang dapat dilihat dari output SPSS. menginterpretasikan hasil grafik plot
Menurut Ghozali (2005:110), untuk (Ghozali, 2005:105).
mendeteksi ada tidaknya 4) Uji Autokorelasi
multikolinearitas adalah : uji autokorelasi bertujuan
a) Jika nilai tolerance > 10% dan nilai untuk menguji apakah dalam suatu
VIF < 10, maka tidak ada model regresi linier ada korelasi
multikolinearitas. antara kesalahan pengganggu pada
b) Jika nilai tolerance < 10% dan nilai periode t dengan kesalahan t-1
VIF > 10, maka ada (sebelumnya). Uji autokorelasi dalam
multikolinearitas. penelitian ini menggunakan teknik
3). Uji Heteroskedastisitas deteksi Durbun-Winston (DW test).
Uji heteroskedastisitas yaitu Menurut Agusyana (2011), nilai
bertujuan untuk menguji apakah batas DW adalah berkisar antara -2
dalam model regresi terjadi sampai dengan 2. Dengan dasar
ketidaksamaan variance dari residual pengambilan keputusan sebagai
satu pengamatan ke pengamatan berikut:
lainnya. Model regresi yang baik  Jika nilai DW> +2 artinya
adalah jika terjadi homokedastisitas. autokorelasi positif
Salah satu cara  Jika nilai DW berada di antara -
mendeteksi adanya 2 sampai +2 artinya tidak terjadi
heteroskedastisitas dilakukan dengan autokorelasi
melihat grafik scalter plot antar nilai  Jika nilai DW < -2 artinya
prediksi variabel terikat (ZPRED) terjadi autokorelasi negatif.
dengan residualnya (SRESID). Jika b. Analisis Regresi Berganda
ada pola tertentu, seperti titik-titik Analisa berganda merupakan
yang membentuk suatu pola teratur teknik analisa yang umum digunakan
(bergelombang, melebar, lalu dalam menghubungkan hubungan
menyempit) maka telah terjadi dan pengaruh satu variabel terikat
heteroskedastisitas. Jika tidak ada dengan dua atau lebih variabel bebas.
pola tertentu serta titik-titik Teknik analisa regresi berganda
menyebar di atas dan di bawah angka dapat dihitung dengan menggunakan
0 pada sumbu Y, maka tidak terjadi rumus (Sudaryono, 2012). Hal ini
heteroskedastisitas. Jadi semakin dapat dinyatakan dalam persamaan
sedikit jumlah pengamatan, akan sebagai berikut:
semakin sulit untuk
Naning Triwahyuni | simki.unpkediri.ac.id
12.1.02.02.0084 FE– Manajemen || 7||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
Y=a+ + + +e pengaruh dari variabel
independen secara parsial
Dimana,
(individu) memiliki pengaruh
Y =Keputusan
signifikan atau tidak dengan
pembelian
variabel dependen”. (Ghozali,
a =Bilangan
2006:88). Dengan merumuskan
konstan
hipotesis sebagai berikut :
b1,b2,b3,.....,be =Koefisien
Ho1=kualitas produk tidak
Regresi
mempunyai pengaruh yang
X1,X2,X3 =Variabel
signifikan terhadap keputusan
bebas yang meliputi kualitas produk
pembelian.
(X1), harga (X2), promosi (X3)
Ha1=kualitas produk
e =Kesalahan
mempunyai pengaruh yang
prediksi (standat eror)
signifikan terhadap keputusan
pembelian.
c. Analisis Koefisien Determinan
Ho2=harga tidak mempunyai
Analisis (R squrae) atau
pengaruh yang signifikan
koefisien determinan digunakan
terhadap keputusan pembelian.
untuk mengetahui seberapa besar
Ha2=harga mempunyai pengaruh
persentase sumbangan pengaruh
yang signifikan terhadap
variabel independen secara bersama-
keputusan pembelian.
sama terhadap variabel dependen
Ho3=promosi tidak mempunyai
(Priyanto, 2010:83). Rumus
pengaruh yang siginifikan
koefisien determinan sebagai berikut:
terhadap keputusan pembelian.
KD = ×100%
Ha3=promosi mempuyani
Dimana :
pengaruh yang signifikan
KD = koefisien determinasi
terhadap keputusan pembelian.
= kuadrat koefisien
2) Uji F (simultan)
korelasi d. Uji Hipotesis Pengujian ini dilakukan
untuk membuktikan apakah
Pengujian hipotesis dalam penelitian
pengaruh dari variabel
ini yaitu :
independen secaraa simultan
1) Uji t (parsial)
(menyeluruh) memiliki pengaruh
“pengujian ini dilakukan
signifikan secara simultan
untuk membuktikan apakah
tehadap keputusan pembelian.
Naning Triwahyuni | simki.unpkediri.ac.id
12.1.02.02.0084 FE– Manajemen || 8||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
Dengan merumuskan hipotesis Adapun hasil uji
sebagai berikut ; normalitas dapat dilihat pada
- Ho : b1,b2,b2 = 0 tabel 4.7 sebagai berikut:
(kualitas produk, Tabel 4.7
harga, dan promosi Hasil uji anormalitas
tidak ada pengaruh
Unstandardi Keterang
signifikansecara zed an
simultan terhadap Residual
Kolmogor
ov
keputusan pembelian).
1,004
- Ha : b1, b2, b3 ≠ 0 Smirnov Z Normal
(kualitas produk, hrga, Nilai
Signifikan .266
danpromosiada si
pengaruhsignifikan Sunber : Output SPSS versi 20

secarasimultan data diolah penulis,2016

terhadap keputusan berdasarkan tabel di atas

pembelian). menunjukkan bahwa besarnya
Tingkat signifikansi nilai signifikansi uji kolmogorov
menggunakan α = 5% atau smirnof adalah 0,266 lebih besar
0,05. Kriteria penerimaan dari 0,05, maka disimpulkan
dan penolakan hipotesis bahwa residual model regresi
adalah berdasarkan berdistribusi normal, dengan
signifikansi dengan denikian asumsi normalitas
kriteria sebagai berikut: terpenuhi.
- Jika signifikansi > 0,05
b. Uji Multikolinearitas
maka Ho diterima
Tabel 4.8
(tidak ada pengaruh
Hasil Uji
signifikan) Multikolinearitas
- Jika signifikansi ≤ 0,05 Colinierity
Keterangan
maka Ho ditolak (ada Variabel Statistics
Toleran
pengaruh signifikan). ce VIF
Kualitas Non
III. Hasil dan Multikolinear
Produk .973 1.028 itas
Kesimpulan Analisis (X1)
Data Non
Harga Multikolinear
1. Uji Asunsi Klasik .969 1.032 itas
a. Uji Normalitas (X2)

Non
Naning Triwahyuni | Promosi Multikolinear
itas
12.1.02.02.0084 FE– Manajemen .986 1.015
 (X3)

Sumber: Output SPSS versi 20 dat diolah

penulis,2016

Berdasarkan tabel 4.8 di atas diketahui

bahwa nilai tolerance ketiga variabel bebas
di atas angka 0,10 dan VIF

simki.unpkediri.ac.id
|| 9||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
1,930 yang terletak di antara -2 dan 2. Sehingga tidak
semuanya di bawah 10, sehingga
terjadi autokorelasi.
tidak terjadi multikolinearitas.

c. Uji Hiteroskedastisita

Gambar 4.1
Hasil Uji
Heteroskedastisitas
Sumber: data primer
diolah,2016

Dari gambar 4.1 di atas menunjukkan bahwa

titik-titik menyebar secara acak dan tidak
membemntuk pola tertentu serta berada di
atas dan di bawah nol, maka dapat
disimpulkan tidak terjadi heteroskedastisitas
dalam penelitian ini.

d. Uji Autokorelasi
Tabel 4.9
Hasil Uji Autokorelsi

Model
Summaryb

Adjust Std. Durbin

Mo R R ed Error -
Squar R Watso
del e Square of the n
Estimat
e

.
657
a
1 .431 .384 1.240 1.930

a. Predictors: (Constant), promososi

(X3), kualitas produk (X1), harga
( X2)
b. Dependent Variable: keputusan
pembelian (Y)

Berdasarkan tabel 4.9 di atas diketahui

bahwa nilai Durbin Winston (DW) sebesar
 terhadap keputusan pembelian sebagai
2. Analisis Regresi
Berganda berikut:

Berdasarkan hasil regresi dapat Y=a+ + +

dibuat
Y = 9,996+0,345 -0,610 +0,464
Coefficientsa 3. Analisis Koefisien
Determinasi
Unstandardiz Standard
Model ed iz t Model
Coefficients ed Summaryb
Coeffici
ent Mod R Adjusted Std. Error
s el R Square R of
Std. the
B Error Beta Square Estimate

(Constant) 9.996 3.150 3.174 . .

1 657a 431 .384 1.240
Kualitas
produk
a. Predictors: (Constant), promosi(X3),kualitas
.345 .159 .277 2.171
1 (X1) produk(X1),harga(X2)
Harga (X2) -.610 .153 -.507 -3.973
Promosi b. Dependent Variable: keputusan pembelian(Y)
(X3) .464 .145 .405 3.197
Berdasarkan koefisien determinasi dapat
a. Dependent Variable: Keputusan dilihat pada Adjusted R Square sebesar
pembelian (Y)
0,384. Hal ini menunjukkan bahwa
kemampuan kualitas produ, harga, dan
persamaan linear antara kualitas
promosi dalam mempengaruhi keputusan
produk, harga, dan promosi

Naning Triwahyuni | 12.1.02.02.0084 simki.unpkediri.ac.id

FE– Manajemen || 10||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
membuktikan bahwa harga
pembelian adalah sebesar 38% sementara
berpengaruh terhadap keputusan
62% sisanya dipengaruhi oleh variabel lain
pembelian.
yang tidak masuk dalam penelitian.

Pengujian Hipotesis Naning Triwahyuni |

12.1.02.02.0084 FE–
Manajemen
Uji t (parsial)

Coefficientsa

Unstandardiz Standard
Model ed iz t Sig.
Coefficients ed
Coeffici
ent
s
Std.
B Error Beta

(Constant) 9.996 3.150 3.174 .003

Kualitas
produk
.345 .159 .277 2.171 .037
1 (X1)
Harga (X2) -.610 .153 -.507 -3.973 .000
Promosi
(X3) .464 .145 .405 3.197 .003

a. Dependent Variable: Keputusan pembelian (Y)

Berdasarkan hasil tersebut diketahui bahwa:

1. Hasil uji parsial kualitas produk

terhadap keputusan pembelian
mendapatkan t hitung 2,171 > t tabel
1,668 dan sig. 0,037 < 0,05. Dengan
hasil ini maka membuktikan
hipotesis yang menyatakan bahwa
kualitas produk berpengaruh
terhadap keputusan pembelian.
2. Hasil uji parsial harga terhadap
keputusan pembelian mendapatkan t
hitung 3,973 > t tabel 1,668 dan sig.
0,000 < 0,05. Dengan hasil ini maka
 3. Hasil uji parsial promosi terhadap
keputusan pembelian mendapatkan t
hitung 3,197 > t tabel 1,668 dan sig.
0,003 < 0.05. dengan hasil ini
maka membuktikan hipotesis yang
menyatakan bahwa promosi berpengaruh
terhadap keputusan pembelian.

Uji F
ANOVAa

Model Sum of Df Mean F Sig.

Squares Square

Regress .
io 42.008 3 14.003 9.105 000b
n
1
Residu
al 55.367 36 1.538
Total 97.375 39
a. Dependent Variable: keputusan pembelian (Y)

b. Predictors: (Constant),
promosi(X3),kualitas
produk(X1),harga(X2)

Hasil simultan mendapatkan F hitung 9,105 > F

tabel 2,87 dan sig. 0,000 < 0,05. Dengan hasil
ini maka membuktikan hipotesis yang me
nyatakan bahwa kualitas produk, harga, dan
promosi berpengaruh terhadap keputusan
pembelian.

KESIMPULAN

1. Kualitas produk berpengaruh terhadap

keputusan pembelian
2. Harga berpengaruh terhadap keputusan
pembelian
3. Promosi berpengaruh terhadap keputusan
pembelian

simki.unpkediri.ac.id
|| 11||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
4. Kualitas produk, harga, dan promosi untuk konsumen melakukan pembelian,
berpengaruh terhadap keputusan serta memberikan informasi tentang
pembelian. pengaruh kualitas produk, harga, dan
promosi mempunyai pengaruh yang
IMPLIKASI
signifikan terhadap keputusan pembelian.
Implikasi Teoritis
SARAN
Berdasarkan hasil analisis data dan uji
1. variabel kualitas produk, harga, dan
hipotesis dalam penelitian ini diketahui
promosi menjadi pertimbangan
bahwa kualitas produk, harga, dan promosi
konsumen dalam melakukan keputusan
berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian pada hp OPPO maka
pembelian. Baik secara parsial maupun
perusahaan ( produsen hp OPPO) harus
simultan. Hasil ini konsisten dengan hasil
lebih cermat dalam mengindentifikasi
penelitian terdahulu yang dilakukan oleh :
kebutuhan konsumen yang diteliti yaitu
1. Ratna Wijayanti (2008) yang mahasiswa, terlihat bahwa keputusan
menyatakan bahwa kualitas produk pembelian mereka tidak mudah
mempunyai pemgaruh yang dipengaruhi oleh orang lain melainkan
signifikan terhadap keputusan dari pribadi masing-masing. Sehingga
pembelian. faktor harga dan kualitas menjadi
2. Hesti Widiastutik dan Sri Yuni pertimbangan tersendiri.
Widiowati (2014) yang menyatakan
bahwa harga berpengaruh signifikan 2. Dari besarnya nilai koefisien

terhadap keputusan pembelian. determinasi maupun kontribusi yang

3. Abu Bakar (2005) yang menyatakan diberikan oleh variabel kualitas produk,

bahwapromosiberpengaruh harga, promosi terhadap keputusan

signifikan terhadap keputusan pembelian menunjukkan bahwa masih

pembelian. diperlukan adanya penelitian lanjutan

bagi peneliti lain untuk meneliti variabel
Implikasi Praktis lain yang tidak dimasukkan dalam

Dapat digunakan sebagai acuan bagi penelitian ini, karena munculnya sebuah

perusahaan dalam memproduksi barang perilaku pembelian konsumen

dengan kualitas produk yang baik, kebijakan merupakan akibat dari banyak faktor

harga yang sesuai, dan promosi yang baik antara lain situasional ( lingkungan

agar sebuah produk dapat diingat oleh sosial, lingkungan fisik, dampak

konsumen sehingga mudah sementara, dan keadaan sebelumnya ).

Naning Triwahyuni | simki.unpkediri.ac.id

12.1.02.02.0084 FE– Manajemen || 12||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
3. perusahaan terus meningkatkan
Ahmad, Subagyo. 2010. Marketing In
kualitas produk, melanjutkan
Business. Jakarta : mitra
kegiatan promosi yang sudah ada dan Wacana Media
selalu berinovasi pada produknya.
Amstrong, Gary & Philip, Kotler.Dasar-
Akan tetapi harus didukung dengan dasar Pemasaran.Jilid 1. Alih Bahasa
Alexander Sindoro dan Benyamin
riset pemasaran agar dapat
Molan.Jakarta:Prenhalindo
memenuhi keinginan dan kebutuhan
Arifuddin, Azwita. 2012. Faktor-faktor
konsumen yang bermacam-macam
Yang Mempengaruhi Perilaku
dan selalu berubah. Konsumen Dalam Keputusan
Membeli Komputer di Lingkungan
4. kepada peneliti selanjutnya
Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan
diharapkan dapat melanjutkan Bisnis Universitas Hasanudin.
Skripsi. Universitas Hasanudin
penelitian ini dan menambah
Semarang
variabel-variabel lain yang tidak
Arikunto, Suharsimi.2006.Prosedur
diteliti dalam penelitian ini.
Penelitian Suatu Pendekatan
Praktek.Edisi Revisi.Jakarta:Rineka
IV. Daftar Pustaka Cipta

Arikunto, Suharsimi.2010.Prosedur
Abubakar, Rusydi.2005.”Pengaruh Penelitian Pendekatan
Pelaksanaan Bauran Pemasaran Praktik.Cetakan
Terhadap Proses Keputusan XII.Jakarta:PT.Rineka Cipta
Pembelian Konsumen Pada Jamu di
Banda Aceh”, jurnal Sistem Teknik
Cannon, Joseph P., William D. perreault Jr
Industri. Volume 6 No 3 juli. Hal 54-
dan Jerome McCarthy.2008.Alih
62. Universitas Malikussaleh Bahasa:Diana Angelica dan Ria
Lhoseumawe. Aceh
Cahyani.pemasaran Dasar-
dasar:Pendekatan Manajerial
Adirama Aldi, 2012. Pengaruh Citra Merk Globla.Edisi 16.Jakarta:Andi Offset
dan Kualitas Produk Terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen.
Daryanto.2013.Sari Kuliah Manajemen
Hal 21. Universitas Negeri
Pemasaran.Cetakan II.Januari
Yogyakarta. Yogyakarta.(di akses
2013.Jakarta:PT. Sarana Tutorial
pada5 Mei 2016)
Nurani Sejahtera
http://eprints.uny.ac.id/8572/1/cover%20-
08408144029.pdf
Dharmesta dan Irawan.2005.Manajemen
Pemasaran Modern, Edisi Kedua.
Adisaputro, Gunawan.2010.Manajemen Yogyakarta :Liberty
Pemasaran Analisis Untuk
Perencanaan Strategi
Dinawan, M. Rhendria 2010, Tesis Program
Pemasaran.Yogyakarta : UPP STIM
Studi Magister Manajemen
YKPM
Universitas Diponegoro, Analisis
90
Agusyana, Yus. 2011. Olah Data Skripsi dan
Faktor-faktor Yang Mempengaruhi
Penelitian dengan SPSS. Jakarta :
PT. Elex Media Komputindo Keputusan Pembelian.(diakses
tanggal 3 mei 2016)
Naning Triwahyuni |
12.1.02.02.0084 FE– Manajemen simki.unpkediri.ac.id
|| 13||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
Naning Triwahyuni |
12.1.02.02.0084 FE– Manajemen
http://eprints.undip.ac.id/23755/1/
M _Rhendria_Dinawan.pdf

Ghozali, Imam.2005.Aplikasi Analisis

Multivariate dengan Program
SPSS.Badan Penerbir Universitas
Diponegoro, Semarang

Ghozali, Imam.2006. Aplikasi Analisis

Multivariate dengan Program
SPSS.Edisi kedua.Badan Penerbir
Universitas Diponegoro, Semarang

Ginting,Nembah F. Hartimbul.Manajemen
Pemasaran.Cetakan
2.Bandung:Yrama Widia

Ginting, Paham dan Situmorang, Syahfrizal

Helmi. 2008. Filsafat Ilmu dan
Metode Riset. Medan : USU Press

Hasan, Ali. 2008 .Marketing.Penerbit Med

Press (Anggota
IKAPI):Yogyakarta.Isnawati, Ika
Putri.2010.Analisis Pengaruh
Kualitas Produk, Kualitas Harga, dan
Tempat Terhadap Keputusan
Pembelian.Hal 13.Universitas
Diponegoro.Semarang. (diakses pada
7 mei 2016)
http://eprints.undip.ac.id.234701
skripsi_Ika_Putri_Isnawati_C2A606054.pdf

Iswayanti Ika Putri, 2010. Analisis

Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas
Layanan, Harga dan Tempat
Terhadap Keputusan Pembelian. Hal
13. Universitas Diponegoro.
Semarang. (diakses pada 5 April
2016.)

http://eprints.undip.ac.id234701Skripsi_Ika_
Putri_Iswayanti_C2A606054.pdf

Jay Heizer, Barry

Render.2005.Operation
Management, 7th ed., prentice Hall,
New Jersey

Kennedy, Jhon E dan R

Dermawan
Soemanagara. 2006.
Marketing
 Communication Taktik &
Strategi.
Jakarta : PT. Bhuana Ilmu Populer

Kotler, Philip&Gary
Amstrong.2001.Principle of
Marketing.8th Edition.New
Jersey:Prentice Hall
Kotler, Philip. 2005. Manajemen
Pemasaran. Jakarta : PT. INDEKS
kelompok Gramedia

Kotler Philip and Kevin Keller, 2007.

Manajemen Pemasaran Edisi 12.
Jilid Pertama dan Kedua.Jakarta:
PT. Indeks.

Kotler, Philip. 2007. Manajemen

Pemasaran, Analisis Perencanaan,
Pengendalian, Prentice Hall, Edisi
Bahasa Indonesia, Jakarta: Salemba
Empat

Kotler, Philip dan Gary

amstrong.2008.Prinsip-prinsip
Pemasaran.Jakarta:Erlangga

Kotler, Philip dan Gary

Amstrong.2008.Prinsip-prinsip
Pemasaran.Jilid 1Edisi
keduabelas.Jakarta:Erlangga

Kotler, Philip dan Keller, Kevin

Lane.2009.Manajemen
Pemasaran.Jakarta:Erlangga

Kotler, Philip dan Keller, Kevin

Lane.2009.Alih Bahasa : Benyamin
Molan. Manajemen Pemasaran.
Edisi keduabelas. Jilid 1 cetakan ke
empat. Jakarta : PT. Indeks

Kotler, Philip, Gary Amstrong. 2009. Dasar-

dasar pemasaran edisi 9. Jilid 1 dan
2. Jakarta : PT. Indeks Kelompok
Gramedia

Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane. 2009.

Manajemen Pemasaran Edisi 13.
Jakarta : Erlangga

simki.unpkediri.ac.id
|| 14||
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
Lamb, hair,Mc Daniel. 2006. Pemasaran Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Bisnis.
(terjemahan) edisi Bahasa Cetakan ke enambelas. Bandung :
Indonesia,jilid pertama. Jakarta : Cv. Alphabeta
Salemba empat
Shinta, A. 2011. Manajemen Pemasaran.
LuthfiaWidha Emil, 2012. Analisis Penerbit Univer
Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas
Layanan, dan Harga Terhadap Sunyoto, Danang. 2012. Dasar-dasar
Keputusan Pembelian Pada Coffee Manajemen Pemasaran.
Shop Kofisyop Tembalang. Hal 19. Yogyakarta : CAPS
Universitas Diponegoro. Semarang.
(diakses pada 5 April 2016) Stanton, William J. 1996. Prinsip Pemasaran
http://eprints.undip.ac.id369281LUTHFIA. (terjemahan). Edisi 7. Jilid 1.
p df Jakarta : Erlangga

Machfoed, Mahmud. 2005. Pengantar Suwarman, Ujang. 2003. Perilaku

Pemasarn Modern. Yogyakarta : Konsumen : Teori dan Penerapan
Lyberty Dalam Pemasaran, cetak pertama.
Jakarta : Ghalia Indonesia
Machfoedz, Mahmud, 2010. Komunikasi
Pemasaran Modern. Cetakan Swastha, Basu dan Irawan. 2005.
Pertama, Yogyakarta : Cakra Ilmu. Manajemen Pemasaran Modern.
Yogyakarta : Lyberty
Priyanto, Duwi. 2010. Teknik Mudah dan
Cepat Melakukan Analisis Data Swastha, Basu & Irawan. 2008. Menejemen
Penelitian Dengan SPSS dan Tanya Pemasaran Modern. Cetakan
Jawab Ujian Pandadaran. Yogya : Ketujuh.Yogyakarta : LIBERTY
Gava Media
Nitisusastro, Mulyadi.2012. Perilaku Tedjakusuma, Ritawati, Sri hartini dan
Konsumen Dalam Perspektif Muryani. 2001.”Analisis Faktor-
Kewirausahaan. Bandung : faktor Yang Mempengaruhi
Alfabeta Perilaku Konsumen Dalam
Pembelian Air Minum Mineral di
Saladin, D jaslim. 2006. Manajemen Kotamadya Surabaya. Jurnal
Pemasaran. Edisi keempat. Penelitian Dinamika Sosial, vol 2
Bandung : Linda Karya No 3. Desember. Hal 48-58.
Universitas Airlangga, Surabaya
Schiffman, Leon G., dan Leslie Lazar
Kanuk. 2004. Cosumer Behaviour, Tjiptono, Fandi. 1997. Strategi Pemasaran.
fifth Edition. New Jersey : prentice- Yogyakarta : Andi Offset
Hall inc
Tjiptono, Fandi. 2008. Strategi Pemasaran.
Setiadi,N.J.2003.Manajemen Pemasaran Yogyakarta : Andi Offset
Jasa Teori dan Praktik. Jakarta :
Salemba empat. Tjiptono, Fandi. 2011. Pemasaran Jasa.
Yogyakarta : Bayu Media
Sudaryono dan Asep.S. 2012. Statistik
deskriptif : Langkah-langkah Widiastutik, Hesti dan Sri Yuni Widowati.
Mudah Analisis Data. Yogyakarta : 2014. Analisis Faktor-faktor Yang
Cv. Andi Offset Mempengaruhi Keputusan
Sugiyono. 2008. Metode Penelitian Bisnis. Pembelian (Studi Kasus pada mie
Bandung : Alphabeta jakarta 69, jl. MT Haryono
simki.unpkediri.ac.id
Naning Triwahyuni | || 15||
12.1.02.02.0084 FE– Manajemen
 Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
No.914B Semarang). Universitas
Semarang

Wijayanti, Ratna. 2008. “Analisis faktor

Yang Mempengaruhi Keputusan
Pembelian Terhadap Pembersih
Wajah Ovale”. Jurnal Aplikasi
Manajemen, volume 6 nomor 2.
Agustus. Hal. 138-154. Universitas
Achmad Yani, Banjarmasin

Zulhamdi. 2008. Pengaruh Kualitas, Desain,

dan Harga Terhadap Keputusan
Konsumen Dalam Pemilihan Tipe
Sepeda Motor Yamaha di Kota
Padang. Skripsi. FE UNP :tidak
diterbitkan

Naning Triwahyuni | 12.1.02.02.0084 simki.unpkediri.a

FE– Manajemen c.id
|| 16||