201950242 - Nathasya Gouwvara - Peran Business Development dalam Kegiatan

Kewirausahaan

Apa itu kewirausahaan ?

Menurut Thomas Zimmerer, kewirausahaan adalah mengaplikasikan suatu kreativitas dan

inovasi untuk menyelesaikan masalah dan bisa menjadi peluang usaha.

Karakteristik yang harus dimiliki seorang wirausaha :

 Attitude

Kita harus punya attitude yang baik, harus percaya diri dengan ide kita, dan percaya

pada diri kita sendiri. kita yang harus lebih dulu yakin dengan diri kita sendiri. kalu

kita sendiri aja ga bisa yakin dengan diri kita sendiri bagaimana orang lain bisa yakin

dengan diri kita sendiri.

 Creativity

Berpikir tentang bagaimana menyelesaikan masalah, berpikir yang berbeda, dan

datang dengan ide ide baru yang briliant. Berpikir terus apa langkah selanjutnya

buat usaha kita.

 Relationship

Hubungan kita dengan seluruh orang yang berkait dengan usaha kita, bukan hanya

dengan klien kita aja tapi dengan supplier, partner, karyawan kita. Sekecil apapun

peran seseorang selama itu berhubungan dengan usaha kamu pasti akan

memberikan dampak di kedepannya. Misalkan kita cuek dengan karyawan kita,

mereka akan males dengan kerjaannya juga. Kita harus bisa berbicara dengan
 banyak orang dan juga banyak mendengarkan. Semakin banyak orang yang kita

kenal semakin mudah untuk usaha kita.

 Organization

Bagaimana cara kita mengatur usaha kita. Sebisa mungkin harus punya

keterampilan yang bisa menciptakan good organization. Kita harus mengerti

bagaimana mendapatkan keuntungan, mengatur uang kita dan paham tentang

perpajakan. Kita juga harus bisa setup system sehingga bisnis kita bisa berjalan

lancar. Semakin terorganisasi bisnis kamu, semakin lancar usahanya.

Karakteristik ini saling berkaitan satu sama lain, jadi kalau sudah terpenuhi, kewirausahaan

kita akan berjalan lancar.

Peran seperti apa yang ada di bidang kewirausahaan

 Sales. Pemasaran sangat penting untuk suatu wirausaha. Sales itu ibarat ujung

tombak suatu usaha karna dia yang akan berhubungan langsung dengan customer

kita

 Business development.

 Marketing.

 Finance. Inilah adalah yang paling utama karna di finance ini bisa mengatur

keuangan dan pajak sebuah usaha. Dia yang akan menghitung apakah usaha kita

untung atau rugi.

 Operational. Orang yang menjalankan bisnisnya. Contohnya kalau semua sudah ada

tapi ga ada yang membuat produk. Bagaimana usaha itu akan berjalan.
  Customer service.

Peran ini tidak hanya dimiliki oleh usaha yang sudah besar, tapi usaha kecil pun juga perlu

peran peran ini. Kalau kita tidak punya budget untuk memperkerjakan peran peran itu,

kamu yang harus jadi peran itu.

Apa peran sales dan business development di kewirausahaan

Sales, orang yang melakukan aktivitas yang memasarkan atau menjual barang atau jasa ke

customer. Sales sangat penting karena mereka yang akan berhubungan langsung dengan

customer, membangun loyalty dan kepercayaan antara customer dengan bisnis,

meningkatkan brand awareness, dan deal dengan konsumen.

Business development, orang yang bertanggung jawab untuk mengembangkan usahanya

dengan menemukan peluang baru. Seperti riset untuk menentukan bisnis apa yang akan

dijelaskan. Business development penting karena dia yang membuat rencana jangka

panjang bisnis itu, membuat sistem bisnisnya, mencari tau bagaimana cara masuk pasar dan

berapa keuntungan yang bisa diambil, dan membuat relationship baru contohnya supplier

untuk produk kita.

Skill yang harus dimiliki sales dan business development

Skill ini ada 2 yaitu : hard skill dan soft skill

Hard skill

 Kemampuan beradaptasi dan berfikir cepat

 Kemampuan untuk bernegosiasi

  Pengetahuan produk

 Managemen waktu

 Mengerti konsumen

Soft skill :

 Kemampuan berhubungan dengan orang lain

 Percaya diri

 Aktif mendengarkan

 Kemampuan berkomunikasi

Kesimpulan :

Untuk menjadi seorang wirausahawan harus mempunyai karakteristik attitude, creativity,

relationship dan organization. Sales dan business development adalah kunci dalam sebuah

bisnis. Ada hard skill dan soft skill yang harus dimiliki sales dan business development untuk

menjadi bisnis yang sukses.