RANGKUMAN MATERI PKK

SEMESTER 6 (GENAP)

KD 4 (PEMASARAN PRODUK)
A. Paparan segmentasi pasar produk teknologi
1. Kemampuan wirausaha melakukan paparan deskripsi,narasi,argiumentatif dan persuasif
Deskripsi :mampu menjelaskan secara rinci jelas dan tepat mengenai produk buatannya
yang akan dijual
Argumentasi adalah salah satu jenis keahlian dalam memberikan penjelasan, pembuktian
,alasan maupun ulasan
2. Segmentasi pasar adalah suatu cara dalam membagi suatu pasar yang sifatnya heterogen
menjadi kelompok satuan pembeli yang sifatnya homogen
B. Alasan melakukan segmentasi pasar
1. Semakin majunya perekonomian
2. Membantu wirausaha
3. Mencapai competitive advanteges
C. TUJUAN SEGMENTASI PASAR
1. Lebih mudah membedakan pasar
2. Pelayan kepada konsumen menjadi lebih baik
3. Strategi pemasaran yang lebih terarah
D. Manfaat segmentasi pasar
1. Menyalurkan uang maupun usaha ke pasar potensial yang akan menguntungkan
2. Dapat merencanakan produk dengan baik yang dapat memenuhi permintaan pasar
3. Dapat menentukan cara promosi yang paling tepat
4. Dapat memilih media advertensi yang baik
5. Dapat mengatur waktu yang ebaik baiknya
6. Para penjual akan berada di posisi yang sangat baik dengan produknya
E. Syarat segmentasi pasar
1. Harus dapat diukur (measurable)
2. Harus dapat dilaksanakan (actionable)
3. Harus dapat dicapai (accesible)
4. Harus cukup luas(substansial)
F. Diferensiasi produk
Kegiatan diferensiasi produk:
1. Produk
2. Service
3. Saluran distribusi
4. Sumber daya manusia
5. Citra perusahaan
G. Promosi
Adalah suatu usaha dari marketing untuk mempengaruhi orang supaya jadi tertarik untuk
bertransaksi untuk melakukan pembelian produk barang atau jasayang dipasarkan
H. Tujuan promosi produk
1. Sebagai media informasi produk kepada target pasar potensial
2. Untuk meningnkatkan kenaikan angka penjualan atau profit
3. Supaya memperoleh pelanggan baru
4. Sebagai penjaga kestabilan penjualan pada saat pasar lesu
5. Sarana untuk mengunggulkan produk dibanding produk pesaing
6. Sebagai pembentuk citra produk positif dimata konsumen
I. FUNGSI DAN TUJUAN PROMOSI PRODUK
1. Memberikan informasi
2. Membujuk
3. Mengingatkan
4. Menambah nilai
J. JENIS jenis media promosi
1. Surat kabar
2. Televisi
3. Radio
4. Majalah
5. Handphone
6. Brosur
7. Banner
8. Billboard
9. Baliho
 10. Poster
K. STRATEGI PROMOSI BIDANG TEKNOLOGI
1. Gunakan media sosial
2. Adakan promo produk
3. Bagi bagi produk
4. Mendata pelanggan /target market
5. Berikan intensif untuk setiap rekomendasi
6. Tempatkan produk di tempat yang tepat
7. Lakukan kegiatan amal
8. Gunkan barang promosi
9. Susun acara untuk mengapresiasi pelanggan
10. Lakukan survey pembeli setelah penjualan
L. Rumusan elemen marketing mix
1. Produk
2. Harga
3. Distribusi
4. Promosi
M. TUJUAN STRATEGI PEMASARAN
1. Meningkatkan kualitas koordinasi dalam tim pemasaran
2. Sebagai alat ukur hasil pemasaran menurut standar prestasi yang berlaku
3. Sebagai landasan logis yang diambil dalam setiap keputusan
4. Meningkatkan kemampuan beradaptasi apabila ada terjadi perubahan dalam sistem
pemasaran
N. STRATegi pemasaran untuk setiap tahapan siklus hidup
1. Tahap pengenalan
2. Tahap pertumbuhan
3. Tahap kedewasaan
4. Tahap penurunan
O. Sebab sebab timbulnya ketidakpuasan konsumen
1. Produk tidak sesuai dengan kenyataan yang diinginkan
2. Pelayanan selama proses tidak memuaskan
3. Perilaku personel tidak menyenangkan
4. Keadaan fisik lingkungan tidak menunjang
5. Harga terlalu tinggi
6. Adanya promosi iklan terlalu muluk muluk
KD 5 (PERKEMBANGAN USAHA)
A. UNSUR unsur pengembangan usaha yang berasal dari dalam
1. Adanya niat wirausaha untuk mengembangkan usahanya menjadi lbh baik
2. Mengetahui teknik memproduksi barang
3. Membuat anggaran
B. UNSUR unsur pengembangan usaha yang berasal dari luar
1. Mengikuti perkembangan informasi dari luar usaha
2. Mendapatkan dana tidak mengandalkan dari dalam seperti meminjam dari luar
3. Mengetahui kondisi lingkungan sekitar
4. Harga dan kualitas ialah unsur strategi yang paling umum ditemui
5. Cakupan jajaran produk
C. Hal hal yang harus diperhatikan sebelum melakukan pengembangan usahap suatu
produk
1. Buat perencanaan
2. Jangan berlebihan
3. Saran dari professional
4. Rancang jadwal manajemen proyek ekspansi
5. Informasikan konsumen
6. Umumkan ekspansi yang telah anda lakukan
D. Strategi pengembangan bisnis produk
1. Strategi proaktif (peenelitian dan pengembangan, pemasaran, entrepreneurial,
akuisisi)
2. Strategi reaktif ( strategi defensive, strategi imitative, strategi second but better.
Strategi renponsif)
E. Permasalahan dalam pengembangan usaha suatu produk
1. Kurangnya modal
2. Kesulitan dalam pemasaran produk
3. Persaingan usaha yang semakin ketat
4. Kesulitan bahan baku
5. Kurangnya keahlian teknis dan tenaga ahli
F. Langkah langkah dalam pengembangan usaha secara maksimal yaitu:
1. Focus pada suatu produk atau jasa
2. Kembnagkan lini produk untuk melengkapi produk dan jasa yang sdh ada
3. Carilah cara untuk meningkatkan penjualan
4. Mulailah memperkerjakan pegawai tetap dan pegawai lepas
5. Membuat website
6. Join dengan pemilik bisnis untuk promosi bisnis anda
7. Mulai memasarkan ke pasar yang lain
8. Carilah cara baru dan berbeda untuk memasarkan bisnis anda
9. Kembangkan ke lokasi lain
10. Perlu memahami bahwa pemimpin wirausaha merupakan orang pertama yang
menentukan sukses dan gagalnya usaha
KD 6
STANDAR LAPORAN KEUANGAN
A. Manfaat laporan keuangan
1. Pemberi pinjaman atau kreditur
2. Pemasok atau supplier
3. Manajemen usaha
4. Investor
5. Pemerintah
6. Pelanggan
7. Katyawan
8. Masyarakat
B. Karakteristik laporan keuangan
1. Dapat dipahami(understandability)
2. Relevan (relevance)
3. Dapat dipercaya (reliability)
4. Dapat dibandingkan
C. Tujuan laporan keuangan
1. Memberikan informasi mengenai aktiva dan kewajiban serta modal suatu usaha
2. Memberikan informasi perubahan dalam aktiva neto yang timbul dari suatu usaha
untuk mendapatkan laba
3. Memberikan informasi para pemakai laporan dalam menaksir potensi usaha
4. Memberikan informasi mengenai aktivitas pembiayaan investasi
5. Memberikan informasi sejauh mungkin laporan keuangan yang relevan
D. Jenis jenis laporan keuangan
1. Neraca
Laporan keuangan yang menunjukkan data aktiva, utang dan modal
2. Laporan rugi laba
Laporan keuangan yang berisikan informasi tentang keuntungan atau kerugian yang
diderita oleh wirausaha dalamn periode tertentu
3. Lapoeran perubahan posisi keuangan
Biasanya disebut daftar sumber dan pengunaan dana, hal ini menunjukkan asal kas
diperoleh dan bagaimana digunakannnya.
 4. Catatan dan laporan lain sebagai penjelasan bagi laporan keuangan
Contoh; harga pokok produksi, laporan perubahan modal, laba ditahan, laporan
kegiatan keuangan,
E. LAPORAN KEUANGAN DALAM SUATU USAHA
1. MODAL KERJA
2. Sumber dana
3. Break event point
4. Profitability ratio