Validate Business Model Canvas

StartUp: EasyBuz
Kewirausahaan 

Kelompok 01

1.  Indah Permata Sari                    I0317036

2.  Muhammad Fadhil Abdul Baasith         I0317054

3.  Nina Salsabila Sulistiani              I0317064

4.   Widya Puspitasari I0317096

5.  Kartiko Alfa Kusriandi                I0317098

PROGRAM STUDI SARJANA TEKNIK INDUSTRI

FAKULTAS TEKNIK

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2020
1. Validate your Value Proposition
A. Google for the solution of the problem you intend to solve
 Google Ads
Google Ads merupakan salah satu layanan dari google untuk melakukan
iklan online. Kita dapat membuat iklan online melalui Google Ads untuk
menjangkau orang-orang yang tertarik dengan produk dan layanan yang
ditawarkan. Untuk pencarian mengenai value propositions yaitu aplikasi bisnis
konsultan pada google sendiri sudah banyak.
 Google Trends
Google Trends merupakan salah satu layanan google untuk melihat
grafik statistik pencarian Web yang menampilkan popularitas topik pencarian
pada kurun waktu tertentu. Hasil juga dapat dibagi melalui sub-wilayah dan
kota. Berikut merupakan hasil pencarian kata kunci business consultant
menggunakan Google Trends

Gambar di atas menunjukkan trend dari kata kunci business consultant

selama 12 bulan terakhir.

Gambar di atas menunjukkan trend dari kata kunci business consultant

selama 90 hari terakhir.
 Gambar di atas menunjukkan pencarian kata kunci paling banyak berasal
dari Sumatera Selatan, Sumatera Utara, DKI Jakarta, Jawa Barat, dan Sulawesi
Selatan.
 Google Ads
Google Alerts merupakan salah satu layanan google untuk memantau web
yang memuat konten baru yang menarik. Pada Google Alerts ini kita dapat
mengetahui beberapa competitor yang berada di web. Kata kunci yang
digunakan yaitu aplikasi bisnis konsultan. Berikut hasil pencarian kata kunci di
Google Alert
 Dari hasil pencarian kata kunci di Google Alerts ini didapatkan hasil bisnis
konsultan melainkan bukan aplikasi bisnis konsultan. Sehingga dapat
disimpulkan bahwa masih belum terdapat kompetitor yang murni bertemakan
aplikasi konsultan bisnis.
B. Check the offerings of both direct competitors and indirect competition
Pada bagian ini EasyBuz dibandingkan dengan competitor-kompetitornya
antara lain OnCom yang merupakan aplikasi konsultan berbagai bidang dan
Herventure yang merupakan aplikasi konsultan untuk wanita pebisnis.
EasyBuz OnCom Herventure
Aplikasi pembelajaran seluler
Aplikasi layanan mentoring bisnis yang mendukung pengusaha
secara online dengan sistem wanita untuk mengakses
Aplikasi konsultasi online
prabayar dan mentor yang telah keterampilan, kepercayaan
Main Value Proportion berbagai bidang dengan konsep
dikelompokan sesuai dengan diri, dan jaringan yang mereka
dimanapun dan kapanpun
keahlian bidang serta rating yang butuhkan untuk
mendukung informasi mengembangkan bisnis
mereka.
Akses dimanapun kapanpun,
Additional Value Akses dimanapun kapanpun Aplikasi khusus wanita
spesialisasi mentor

Technical Detail EasyBuz App OnCom App Herventure Web

Customer Cost Pay-per-use Pay-per-use Membership cost

Jasa mentoring bisnis yang telah Konsultasi cenderung

terfokus pada bidang yang akan
dikonsultasikan, dengan didukung
Pros and Cons
oleh adanya rating mentor serta
mudah untuk menggunakan dan
dapat berkonsultasi kapanpun
Supporting system yang
menyebar ke berbagai bidang
ditujukan pada pebisnis
sehingga terlalu besar market
wanita, namun hal ini
place yang dituju dan
menyebabkan market place
pengembangan tidak dapat
yang dituju kurang luas
berfokus

C.  Draw your value curve according to blue ocean strategy and find gaps where you
could fit in
Value Criteria EasyBuz OnCom Herventure
Melihat waktu konsultan / mentor secara online 10 9 8
Terfokusnya pengelompokkan bidang konsultasi 10 6 8
Review konsultan dan rating 10 2 2
Registrasi online yang mudah 9 7 8
Harga yang telah terstandarisasi 8 7 6
Informasi konsultan yang lengkap dan valid 8 9 10

Berdasarkan hasil penilaian di atas, maka dibuatlah kurva perbandingan antara

nilai
penawaran EasyBuz dengan nilai penawaran aplikasi konsultan lainnya. Berikut
merupakan kurva perbandingan Value Criteria EasyBuz dengan aplikasi konsultan
lain.
 Nilai Kriteria yang paling diinginkan dari penawaran aplikasi EasyBuz adalah
review konsultan dan rating serta terfokusnya pembagian bidang-bidang bisnis
sehingga pengguna / calon customer tergambar jelas. Oleh karena itu, kedua
kriteria tersebut menjadi prioritas, dan karena kriteria tersebut sudah memenuhi
nilai maksimum maka tidak perlu dilakukan peningkatan nilai.

2. Get ready for hypotheses verification

A. Get clear on what assumptions need to be checked
Value Proposition Hypotheses
Hipotesis yang digunakan hanya hipotesis value propositions, yaitu:
● Problem, jobs, wants hypotheses (Apakah masalah yang akan
diselesaikan cukup serius? )
Problem atau permasalahan yang dihadapi oleh calon costumer adalah
kesulitan dalam menyelesaikan masalah bisnis / usaha yang sedang dilakukannya.
Sering kali masalah bisnis / usaha dibiarkan berlama-lama. Alasannya dapat
bermacam-macam, salah satu contohnya karena calon costumer yang tidak tahu
bagaimana langkah yang harus diambil untuk menyelesaikan permasalahan
tersebut. Maka dari itu diperlukan adanya inovasi / terobosan baru untuk
mengatasi permasalahan tersebut yaitu dengan menciptakan aplikasi yang
bernamakan “EasyBuz”. Aplikasi ini memungkinkan pengguna mendapatkan
suatu helper terhadap masalah bisnis yang sedang dihadapi yaitu dengan
mentoring bersama para ahli-ahli bisnis yang telah terspesialisasi.
 Problem-solution fit hypotheses (Apakah solusi yang ditawarkan sesuai
harapan konsumen?)
Solusi yang ditawarkan berupa jasa mentoring yang mudah dan akurat
melihat kebanyakan mentor bisnis yang kurang kompeten dan tidak sesuai
ekspektasi calon costumer. Kemudian dari solusi tersebut didapatkan hasil setuju
melalui jawaban dari kuesioner yang telah diberikan.
● Value proposition-market fit hyphotesis (Apakah konsumen siap membayar
harga dari solusi tersebut?)
Pelanggan siap menggunakan aplikasi karena aplikasi yang kami berikan
sangat memudahkan karena konsumen dapat langsung berinteraksi dan
berkonsultasi kepada ahli-ahli bisnis via HP dan secara online, kemudian
konsumen juga siap membayarkan jasa konsultasi dengan harga yang ditetapkan.
● Segment hyphotesis (Apakah segmen sasaran tsb paling potensial sebagai
early adopter & evangelist?)
Sesuai dengan kuesioner yang telah dibagikan, rata-rata konsumen
menyebutkan bahwa mereka akan mencoba aplikasi, dan merekomendasikannya
kepada orang lain.

Validation
Hypothesis Comments
Not Started Working On Validated
Problem √
Solution √
Price √
Segment √
Channel √
B. Complete an experiment card for each hypothesis
Berikut ini merupakan experiment card dari hipotesis value proportion pada
EasyBuz.
Experiment Task
Eksperimen : Menguji Masalah Tgl mulai :
Sulitnya menyelesaikan masalah bisnis pada
Hipotesis : pelaku usaha bisnis /UMKM.
Metode : Kuesioner
Key Metric : Urgent, Would Pay, Decision Maker
ValidationRule : 30 user 2 hari, skor > 3 (skala 1-5)
Experiment Results
Hipotesis : Biaya : Tgl hasil :
Parameter Penting :
Hasil Eksperimen :
Next Action :

C. Find potential customers for your experiments

Pencarian konsumen atau pelanggan potensial dilakukan dengan
menyebarkan kuesioner pada target responden (segmen konsumen yang dituju)
yang disini adalah khalayak umum dan para pelaku usaha bisnis yang kesulitan
dalam menghadapi masalah bisnisnya. Penyebaran kuesioner dilakukan dengan
menghubungi langsung orang-orang yang sesuai dengan target. Terdapat 30
responden pengguna yang menjadi segmen dari bisnis ini yaitu sebagai berikut :
Segmen Pekerjaan Jumlah Responden
A Pelaku Usaha 20
B Pekerja 10

D. Choose the right type of engagement

Terdapat empat jenis keterlibatan utama yaitu bicara langsung kepada
konsumen potensial, menampilkan beberapa jenis prototype visual, menawarkan
fitur-fitur yang dimuat aplikasi, meminta untuk disebarkan kepada rekan-
rekannya. Untuk langkah ini dilakukan melalui kuesioner kepada konsumen
potensial yang berisi pertanyaan-pertanyaan mengenai layanan yang kami
tawarkan dengan ditambahkan interface dan desain EasyBuz yang ditawarkan
serta pertanyaan apakah konsumen potensial (responden) mau membeli dan
merekomendasikan layanan ini kepada rekan-rekannya.
Komunikasi untuk menawarkan layanan ini juga dilakukan melalui media
sosial yaitu instagram dengan memberikan pertanyaan tentang ketertarikan dan
keminatan terhadap layanan yang ditawarkan. Berikut ini akan ditunjukkan poster
iklan yang berisi desain dari EasyBuz kami dan interface apps.

Poster iklan EasyBuz

 Melalui kuesioner yang telah disebarkan, terdapat 30 responden yang
merupakan konsumen atau pelanggan potensial yang dapat dibagi menjadi 4
kategori, yaitu :
Jumlah
Kategori Responde Presentase
n
Menyukai layanan dan siap menggunakan aplikasi  24 80%
Menyukai layanan namaun menginginkan fitur 5 16%

tambahan
Memahami layanan namun tidak ingin membeli 1 4%
Tidak membutuhkan layanan - -

3. Validating problem-solution-market fit

Bagian ini menjelaskan mengenai validasi masalah, solusi, harga, target segmen, dan
perubahan-perubahan pada bisnis model akibat verifikasi yang dilakukan. Namun
sebelum validasi ini dilakukan, asumsi dan hipotesis apa saja yang perlu diperiksa harus
diperjelas.
Pada validasi ini, kami hanya menggunakan hipotesis value proposition yaitu:
a. Masyarakat merasa bingung untuk menyelesaikan masalah bisnis.
b. Adanya aplikasi EasyBuz memberikan layanan jasa konsultasi sehingga dapat
memecahkan masalah bisnis yang dihadapi
c. Pelanggan bersedia membayar biaya jasa konsultasi Rp 75000 sekali pelayanan.
 d. Segmen sasaran merupakan target potensial.
Setelah asumsi dan hipotesis dibuat dengan jelas, maka selanjutnya masing-masing
dari hipotesis divalidasi dengan empat langkah untuk mengetahui apakah hipotesis yang
kami buat sesuai dengan kenyataan. Lalu apabila terjadi perubahan, maka dilakukan
pembaruan pada model bisnis yang telah dirancang. Validasi yang dilakukan baik
validasi masalah, validasi solusi, validasi harga, dan validasi segmentasi sasaran
berdasarkan hasil dari rekapitulasi kuesioner yang kami sebar ke 30 responden.
A. Validate the problem you intend to solve
Validasi masalah yang akan diselesaikan dilakukan dengan membuat experiment
task. Experiment task digunakan untuk menguji apakah hipotesis yang kami buat
diterima atau tidak dengan validation rule. Berikut merupakan rekapitulasi hasil
kuesioner yang telah kami sebar ke 30 responden.

Segment-Problem Validation Scorecard

Saya merasa Saya kesulitan Saya merasa
kesulitan untuk khawatir jika
Saya kesulitan
untuk menemukan masalah pada
Customer menemukan
menyelesaika konsultan tepat bisnis usaha Average
Segment wadah informasi
n masalah dalam saya tidak
jasa mentor bisnis
bisnis pada menyelesaikan dapat terasi
usaha saya masalah usaha dengan cepat
A 5 4 5 5 4,75
B 5 4 4 4 4,25
Average 5 5 4,5 4,5
Segment A : Pelaku Usaha
Segment B : Pekerja
EXPERIMENT TASK
Eksperimen : Menguji Problem Tanggal Mulai : 8 Oktober 2020
Hipotesis Mengalami kendala bisnis
Metode Kuesioner
Key Metric Urgent, would pay, decision maker
Validation Rule 30 user 2 hari, skor segmen >3 (skala 1-5)

EXPERIMENT RESULT
Hipotesis : diterima Tanggal hasil : 9 Oktober 2020
Parameter penting Urgent, would pay, decision maker
Hasil eksperimen 30 user, skor segmen A & B > 3
Next actions Fokus pada segmen pelaku usaha (A)

B. Validate the solution you intend to propose for the validated problem
 Validasi solusi yang diusulkan dari masalah yang divalidasi yaitu konsumen
(segmen potensial) menggunakan apps dan layanan EasyBuz..

Segment-Solution Validation Scorecard

Saya
Saya yakin
bersedia
masalah Saya mudah
Saya sign up
bisnis saya menemukan
menyukai pada
Customer dapat selesai konsultan
desain aplikasi Average
Segment setelah sesuai dengan
interface yang
konsultasi masalah usaha
EasyBuz ditawarkan
melalui yang dihadapi
yaitu
EasyBuz
EasyBuz
A 5 5 4 5 4,75
B 5 4 3 4 4
Average 5 4,5 3,5 4,5
Segment A : Pelaku Usaha
Segment B : Pekerja
EXPERIMENT TASK
Eksperimen : Menguji Solusi Tanggal Mulai : 8 Oktober 2020
Hipotesis Konsultasi bisnis dengan aplikasi EasyBuz
Kuesioner, desain interior EasyBuz, user
Metode
interface aplikasi EasyBuz
Key Metric Respon, Sign Up
Validation Rule 30 user 2 hari, 40%, must have

EXPERIMENT RESULT
Hipotesis : diterima Tanggal hasil : 9 Oktober 2020
Parameter penting jumlah sign up, % must have
Hasil eksperimen 30 user, 16 user must have
Mengembangkan aplikasi dan layanan
Next actions
EasyBuz

C. Validate the price of the solution you intend to deliver

Validasi harga solusi yang diberikan kepada konsumen untuk menikmati layanan
EasyBuz

Segment-Market Fit Validation Scorecard

Custome Saya Saya Saya bersedia Saya tidak Averag
 bersedia senang jika masalah
membaya ada merekomendasika untuk
r r 75.000 penguranga n aplikasi ini membayar
e
Segment sekali n biaya kepada rekan- lebih dalam
konsultas untuk rekan saya menggunaka
i member n layanan ini
A 5 5 4 4 4,5
B 3 5 4 3 3,75
Average 4 5 4 3,5
Segment A : Pelaku Usaha
Segment B : Pekerja
EXPERIMENT TASK
Eksperimen : Menguji Harga Tanggal Mulai : 8 Oktober 2020
Gratis mengunduh, bersedia membayar Rp
Hipotesis 75.000 jika ingin melakukan konsultasi
bisnis
Metode Kuesioner, desain interior EasyBuz
Mau membayar dengan harga tersebut dan
Key Metric
merekomendasikannya
30 user 2 hari, 30% membayar, rekomendasi
Validation Rule
50%

EXPERIMENT RESULT
Hipotesis : diterima Tanggal hasil : 9 Oktober 2020
Jumlah mau membayar, jumlah
Parameter penting
rekomendasi
Hasil eksperimen 30 user, 12 membayar, 18 rekomendasi
Mengembangkan aplikasi dan layanan
Next actions
EasyBuz

Setelah melakukan eksperimen pasar, kemudian review hasilnya yaitu sebagai

berikut:
1. Apakah MVP anda mendorong keinginan beli yang signifikan?
Berdasarkan MVP yang kami tawarkan, konsumen tertarik dan berniat untuk
menggunakan aplikasi yang kami buat.
2. Apakah konsumen yang mencoba MVP anda bersedia merekomendasikannya
ke teman mereka?
 Konsumen yang telah melihat MVP kami mau merekomendasikannya kepada
rekan mereka yang memiliki kendala dalam menjalankan usaha.
3. Apakah model bisnis masih profit setelah harga dan tingkat keinginan beli
terverifikasi?
Bisnis kami masih menguntungkan, karena konsumen tidak merasa keberatan
dengan harga yang kami tawarkan.
4. Apa umpan balik konsumen dan bagaimana visi pengembangan produk anda?
Konsumen menginginkan pada layanan aplikasi EasyBuz terdapat konsultan yang
tepat untuk membantu menyelesaikan permasalahan usaha yang dihadapi. Maka
dari itu kami berusaha untuk memberikan layanan terbaik pada aplikasi EasyBuz.
D. Validate the target with the most potential (opt)

a. Bagaimana penawaran anda bisa lebih baik dan unik dibandingkan dengan
penawaran lain dipasar?
Membuat konten iklan semenarik mungkin dan aktif memposting
konten informatif dan persuasif terkait aplikasi EasyBuz di sosial media
sehingga diharapkan calon customer dapat tertarik untuk menggunakan
layanan konsultasi di EasyBuz.
b. Apa yang pelanggan baca, acara yang diikuti, selebriti yang diikuti dan dimana
mereka mencari informasi produk dan jasa layanan baru?
Customer biasanya mencari atau mendapatkan informasi melalui sosial
media atau melalui rekan terdekatnya, untuk itu penawaran yang mampu kami
lakukan adalah melalui sosial media.
c. Apakah pasar akan tumbuh secara signifikan?
Pasar akan terus tumbuh dikarenakan banyak pelaku bisnis yang
menjadikan usahanya sebagai pekerjaan utama dan dalam usaha tidak akan
terlepas dari masalah, sehingga aplikasi ini memiliki peluang pasar yang besar.
d. Uraikan aktivitas keseharian konsumen sehingga anda tahu cara menawarkan
produk dengan lebih baik?
Di era sekarang sudah banyak masyarakat yang menggunakan sosial
media untuk berinteraksi, berkomunikasi, dan berbagi informasi secara online,
dan disini kami melihat potensi besar untuk memasarkan produk, maka dari itu
kami melakukan penawaran melalui sosial media khususnya youtube dan
 instagram dengan konten dibuat semenarik mungkin agar konsumen tidak
melewatkan penawaran yang kami buat.
e. Berapa biaya pemasaran yang ditargetkan dan bagaimana memperoleh
konsumen?
Biaya pemasaran disesuaikan dengan rencana awal kami. Pemasaran
akan menggunakan sosial media agar mencapai target pelanggan dan untuk
menekan biaya pemasaran seminimal mungkin kami melakukan pengaturan
iklan berupa menentukan target pasar yang telah ditetapkan yaitu orang yang
tertarik dan memiliki usaha.
E. Update your business model according to findings
Pada tahapan ini bertujuan untuk mereview bisnis yang telah dibuat dan membuat
perubahan pada layanan untuk meningkatan pengguna layanan EasyBuz. Setelah
dilakukan perbandingan, segmen sasaran tidak berubah, tidak ada masalah baru yang
ditemukan, adanya informasi baru mengenai harga.
4. Create a strong positioning statement
A. Define the group of target customers and the main competitors who serve them
 Delivered Value
82% 51% 60%
(what is offered to clients)
Effective solution of the main problem 5 4 5
Simple & easy to start using 4 4 4
Helpful personnel 5 2 3
Convenient purchase process 5 2 2
Fast delivery 4 2 2
Strong guarantees 5 3 3
Convenient payment terms & plans 4 3 2
Added value services 4 2 4
Other bonuses 1 1 2

Gambar berikut menunjukkan hasil usaha marketing dan pengiriman value

relation berdasarkan pendapatan (income).

Marketing effort and delivered value relation with in

(circle size indicates income in 2016)

Great value , but

100%

90%

80%

70%
(what is offered to clients)

60%
Delivered Value

50%

40%

Gambar berikut30%menunjukkan hasil usaha marketing dan pengiriman value

relation berdasarkan harga rata-rata (average price).
20%
B. Find your differentiation point that is important for your target customers

Bagian ini menjelaskan mengenai diferensiasi aplikasi Easybuz dengan

kompetitor. Aplikasi Easybuz mencakup semua pelaku usaha umkm di seluruh
Indonesia dengan rentang umur yang luas dan tidak memperhatikan jenis kelamin,
berbeda dengan Herventure yang hanya melayani pelaku usaha perempuan. Easybuz
menggandeng partner konsultan yang telah dipercaya dan mempunyai kepercayaan
dari publik.
C. Provide proof as to why they should trust you
Bagian ini menjelaskan mengenai bukti mengapa aplikasi Easybuz dapat
dipercaya. Easybuz menggandeng konsultan yang telah dipercaya publik dan
terpercaya serta memberikan seminar dengan konsultan kami sebagai pembicara.
D. Craft your positioning statement in one sentence
Target customer Industry | Activity |Need Unique value proposition Proof | Reason to believe

Dibantu memecahkan masalah pada Seminar kepada member dengan konsultan

bisnis pelaku usaha sebagai pembicara

Aplikasi konseling untuk para pelaku

Pelaku usaha UMKM usaha dalam membantu masalah Konsultan berdasar dari mitra kerjasama yang
Cepat, mudah, dan kredibel
dalam pengelolaan bisnisnya terpercaya

Konseling online dimana saja

E. Create your positioning slogan

 Criterion Konsul bisnismu dimana saja Konsultasi bisnis online, Konsul lebih easy dengan
(score from 1 to 10) kapan saja dengan easybuz! mudah dan terpercaya! easybuz!

1 Does it differentiate the brand from other alternatives? 6 3 9

2 Is it focused on main target customers? 9 10 8
3 Does it identify brand’s unique value to customers? 9 10 1
4 Is brand promise believable and credible? 5 6 4
5 Is it easy to understand and remember? 3 5 4
6 Is it consistent in all areas of the business? 4 8 5
7 Is it hard to copy? Can only the brand own it? 2 5 1
8 Is it for long-term success and leaves potential for growth? 4 10 7
9 Will it withstand counterattacks from competitors? 5 7 5
10 Will it help to make marketing more effective? 1 10 6
Total score 48% 74% 50%

5. Testing communication-distribution channels

A. Make the list of potential channels
Tujuan utama dari program pemasaran bisnis yang dilakukan yaitu:
 Untuk mencapai tingkat pemahaman mengenai layanan konsultasi yang kami
tawarkan.
 Untuk mendapatkan kepercayaan dari sasaran customer.
 Untuk mendorong customer mencoba layanan kami.
 Untuk meningkatkan tingkat loyalty customer pada layanan kami.
 Untuk memperoleh customer yang akan merekomendasikan layanan kami
kepada rekan-rekannya.

Tabel List of Potential Communication Channel

Ekspectation
Channel Goal Metrics Budget
and Comment
Instagra  Mencapai % awareness 7.200.000 80% awareness
m tingkat customer customer
pemahaman terhadap terhadap
(awareness) aplikasi aplikasi
melalui sosial EasyBuz EasyBuz
media
% calon
 Mendorong customer 60% calon
customer tertarik untuk customer
untuk mencoba tertarik untuk
mencoba aplikasi mencoba
 mengunduh aplikasi
aplikasi EasyBuz
Youtube  Mencapai % awareness 9.000.000 60% awareness
tingkat customer customer
pemahaman terhadap terhadap
(awareness) aplikasi aplikasi
melalui sosial EasyBuz EasyBuz
media.
% calon
 Mendorong customer 40% calon
customer tertarik untuk customer
untuk mencoba tertarik untuk
mencoba aplikasi mencoba
mengunduh aplikasi
aplikasi EasyBuz

B. Test channels in small batches

Aplikasi EasyBuz ini diiklankan melalui instagram dan youtube. Diharapkan
dengan adanya iklan melalui instagram dan youtube dapat memperkenalkan aplikasi
EasyBuz terhadap calon customer yang diimbangi dengan konten yang menarik
sehingga calon customer terarik untuk menggunakan layanan di aplikasi EasyBuz.
Berikut adalah desain iklan EasyBuz

Desain Iklan Instagram

 Desain Iklan Youtube
Tujuan dilakukannya pemasaran terhadap produk yaitu mencapai tingkat
kesadaran tertentu, mendapatkan kepercayaan konsumen, mendorong konsumen
untuk membeli produk, dan mendapatkan konsumen merekomendasikan produk.
Karena tahapan masih dalam proses prototype, pemasaran dilakukan dengan
menggunakan iklan di media sosial Instagram.

Survei Online
Setelah dilakukan iklan melalui Instagram didapatkan hasil bahwa sekitar 87%
dari 51 pengunjung tertarik menggunakan layanan kami. Dari sini didapatkan bahwa,
pemasaran melalui pemasangan iklan di Instagram sudah cukup efektif untuk saat ini
dalam mendapatkan kepercayaan konsumen.

C. Update your business model according to your findings

 Pada tahapan ini bertujuan untuk mereview bisnis yang telah dibuat dan membuat
perubahan pada layananan untuk meningkatan pengguna layanan EasyBuz. Setelah
dilakukan perbandingan, terdapat penambahan informasi baru terkait cost structure
yaitu menambahkan biaya peralatan kantor dan pada revenue stream yaitu
menambahkan biaya membership.

6. Evaluating profit and growth potential

A. Estimate profit margin and possibilities to increase it
 Perhitungan Total Cost
Total cost didapatkan dari penjumlahan antara fixed cost dan variable cost.
Penjabaran dan perhitungan total cost terdapat dalam tabel di bawah ini.
Fixed Cost (dalam 1 tahun)
Item Qty Cost Total
Biaya sewa tempat 1 Rp30.000.000 Rp30.000.000
Biaya maintenance 1 Rp15.000.000 Rp15.000.000
Biaya desain aplikasi 1 Rp42.000.000 Rp42.000.000
Biaya keperluan kantor :
Laptop 3 Rp5.000.000 Rp15.000.000
Komputer 2 Rp7.000.000 Rp14.000.000
Intenet 12 Rp350.000 Rp4.200.000
Printer 1 Rp300.000 Rp300.000
Listrik 12 Rp2.000.000 Rp24.000.000
TOTAL FC Rp144.500.000
Variable Cost (dalam 1 tahun)
Biaya gaji karyawan 3 Rp24.000.000 Rp72.000.000

Biaya IT Operation 2 Rp30.000.000 Rp60.000.000

Biaya Iklan di Instagram Rp7.200.000 Rp7.200.000

Biaya Iklan di Youtube Rp9.000.000 Rp9.000.000

TOTAL VC Rp148.200.000
TOTAL FC + VC Rp292.700.000
FC+VC per hari Rp801.918
minimum transaction/day 11

Dari perhitungan total cost diatas didapatkan bahwa biaya yang

dikeluarkan selama satu tahun sebesar Rp 292.700.000 atau sebesar Rp
801.918 per hari dengan minimum transaksi yang terjadi per hari adalah 11
transaksi.
 Perhitungan Income atau Total Revenue
 Total Revenue
Income
Target per bulan 5920
Konsultasi Biasa Rp75.000
Konsultasi Membership Rp50.000
Membership
Biaya per bulan Rp20.000
Jumlah member daftar per bulan 592
Total pendapatan per bulan (membership) Rp11.840.000
Total pendapatan per hari (membership) Rp394.667
Pemasukan per bulan Rp441.040.000
Pemasukan per tahun Rp5.292.480.000
EasyBuz menargetkan sebanyak 5.920 pengguna setiap bulan nya. Dengan
targer sebanyak 5.920 itu maka didapatkan jumlah perhitungan untuk
permasukan per bulannya adalah Rp 441.040.000.
 Perhitungan Total Sales
Untuk menghitung kenaikan total penjualan dengan fitur diskon, dapat
menggunakan rumus sebagai berikut:
discount
Total sales= ( profit margin−discount ) x 100
EasyBuz menginkan keuntungan (profit margin) sebesar 40%, kemudian
memberikan discount sebesar 15%, maka total sales yang dapat dihitung
adalah sebagai berikut:
15 %
Total sales= ( 40 %−15 %)
x 100

Total sales = 60%

Selanjutnya untuk mengitung kenaikan total penjualan dengan fitur

penambahan harga, dapat menggunakan rumus sebagai berikut:
price
Total sales= ( )
profit margin+ price
x 100

EasyBuz menginginkan keuntungan (profit margin) sebesar 40%,

kemudian menaikkan harga produk sebesar 15%, maka total sales yang
dapat dihitung adalah sebagai berikut:
 Total sales= ( 40 %15+15
%
%)
x 100

Total sales = 27%

20% 35% 50%

Price 75000 90000 101250 112500
Visits (potential customers) 5920 5920 5920 5920
Marketing budget Rp2.600.000 Rp2.600.000 Rp2.600.000 Rp2.600.000
Cost per lead Rp439 Rp439 Rp439 Rp439
Sales volume 592 355 213 128
Conversion rate 0,1 0,06 0,036 0,0216
Cost per sale Rp4.392 Rp7.320 Rp12.200 Rp20.333
Total profit earned Rp41.800.000 Rp29.368.000 Rp18.978.400 Rp11.785.600
B. Estimate the potential reach of your target market
 Saluran komunikasi yang dapat diperluas adalah Instagram, sesuai dengan
hasil survey pada kuesioner kami kemarin saat pembuatan Business Model
Canvas.
 Banyak konsumen sasaran yang dapat dijangkau dengan Instagram adalah
tayangan iklan sebanyak 7900 per hari yang akan muncul sesuai dengan
preferensi setiap pemilik akun.

C. Check the effectiveness of your sales funnel

Action in sales funnel Conversion Potential Customers
Stage Overall Converted Lost
Stage 1 Download the application 100% 100% 237000
Stage 2 Sign up for free 50% 50% 118500 118500
Stage 3 Buy the product 80% 40% 94800 23700
Stage 4 Repeat purchase 45% 18% 42660 18960
Stage 5 Activate Membership 35% 6% 14931 4029
D. Do the final check-up of your business model
KPI Scenario
Key Performance Indicators Pessimistic Realistic Optimistic
Customer acquisition costs Rp 49.500,00 Rp 45.000,00 Rp 40.500,00
Product variable costs Rp 1.086,80 Rp 988,00 Rp 889,20
Average revenue per sale Rp 882.109,59 Rp 801.917,81 Rp 721.726,03
 Forecast for 12 months
Realistic
1 2 3 4 5 6
Expected number of sales 5920 7104 8525 10230 12276 14731
Marketing expenses Rp 266.400.000,00 Rp 319.680.000,00 Rp 383.616.000,00 Rp 460.339.200,00 Rp 552.407.040,00 Rp 662.888.448,00
Product variable cost total Rp 5.848.960,00 Rp 6.141.408,00 Rp 6.448.478,40 Rp 6.770.902,32 Rp 7.109.447,44 Rp 7.464.919,81
Sales revenue Rp 4.747.353.424,66 Rp 5.222.088.767,12 Rp 5.744.297.643,84 Rp 6.318.727.408,22 Rp 6.950.600.149,04 Rp 7.645.660.163,95
Sales profit Rp 2.339.584,00 Rp 2.456.563,20 Rp 2.579.391,36 Rp 2.708.360,93 Rp 2.843.778,97 Rp 2.985.967,92
Net profit (cash burn) Rp 2.339.584,00 Rp 2.456.563,20 Rp 2.579.391,36 Rp 2.708.360,93 Rp 2.843.778,97 Rp 2.985.967,92
Accumulated profit (loss) Rp 2.339.584,00 Rp 4.796.147,20 Rp 7.375.538,56 Rp 10.083.899,49 Rp 12.927.678,46 Rp 15.913.646,39

Forecast for 12 months

Realistic
7 8 9 10 11 12
Expected number of sales 17677 21212 25455 30546 36655 43986
Marketing expenses Rp 795.466.137,60 Rp 954.559.365,12 Rp 1.145.471.238,14 Rp 1.374.565.485,77 Rp 1.649.478.582,93 Rp 1.979.374.299,51
Product variable cost total Rp 7.838.165,80 Rp 8.230.074,09 Rp 8.641.577,79 Rp 9.073.656,68 Rp 9.527.339,52 Rp 10.003.706,49
Sales revenue Rp 8.410.226.180,34 Rp 9.251.248.798,37 Rp 10.176.373.678,21 Rp11.194.011.046,03 Rp 12.313.412.150,64 Rp 13.544.753.365,70
Sales profit Rp 3.135.266,32 Rp 3.292.029,64 Rp 3.456.631,12 Rp 3.629.462,67 Rp 3.810.935,81 Rp 4.001.482,60
Net profit (cash burn) Rp 3.135.266,32 Rp 3.292.029,64 Rp 3.456.631,12 Rp 3.629.462,67 Rp 3.810.935,81 Rp 4.001.482,60
Accumulated profit (loss) Rp 19.048.912,70 Rp 22.340.942,34 Rp 25.797.573,46 Rp 29.427.036,13 Rp 33.237.971,94 Rp 37.239.454,53

Untuk melakukan peramalan, diambil dari KPI realistic yang kemudian

muncul hasil peramalan selama 12 bulan atau 1 tahun seperti tabel di atas. Diketahui
bahwa aplikasi EasyBuz tidak harus melakukan pinjaman setiap bulannya maupun
tidak mengalami kerugian sehingga tidak perlu dilakukan perhitungan ulang model
bisnis, sehingga lolos final check-up dan valid untuk dijadikan startup.
7. Develop alternative marketing strategies
A. Indicate the relationship of your product to the market
Easybuz adalah produk di pasar yang baru, dimana sebelumnya belum banyak
aplikasi konsultasi bisnis yang berkerjasama dengan mitra konsultan terpercaya dan
berbasis android. Maka menjadi tantangan tersendiri untuk memperkenalkan Easybuz
kepada calom konsumen untuk menggunakan aplikasi tersebut. Nilai yang ditawarkan
pada aplikasi Easybuz adalah konsultasi bisnis online dimanapun dan kapanpun
dengan mentor yang kredibel dengan bidangnya.
B. Set strategic direction of your growth
Penetrasi pasar : banyaknya konsumen sasaran sebesar 5.920 orang per bulan yang
terdiri dari pelaku usaha UMKM.
C. Write down your main marketing strategy in seven sentences

Tujuan Mendorong konsumen target untuk menginstall

aplikasi Easybuz dan menggunakannya, mendapat
kepercayaan dari konsumen, dan mendorong
konsumen untuk merekomendasikan aplikasi Easybuz.
Cara mencapai Cara untuk mencapai pelanggan dengan mengiklankan
melalui media social seperti instagram dan youtube,
 melalui promosi offline, dan bekerja sama dengan
mitra konsultan yang kredibel.
Segmen sasaran Pelaku usaha UMKM di Indonesia yang menghadapi
masalah pada bisnisnya.
Marketing Iklan di Instagram dan Youtube dengan promosi
weapons berupa diskon pengguna dan membership.
Niche Aplikasi konsultasi online yang menyasar pelaku
usaha umkm yang minim informasi dalam dunia bisnis
dan sedang mengalami kendala.
Identitas bisnis Mudah, murah, terpercaya, diakses kapan saja, dan
membantu pelaku usaha dengan mentor yang kredibel.
Anggaran Anggaran pemasaran diusahakan seminimal mungkin
namun dapat memberikan hasil yang optimal.
D. Define your alternative marketing strategy in seven sentences
a. Melakukan pemasaran dari mulut ke mulut dimulai dari tim Easybuz yang
turun ke jalan memberikan brosur atau selebaran.
b. Melakukan pemasaran melalui radio atau media massa lain.
c. Bekerjasama dengan konsultan lokal lain yang sudah terkenal.
d. Bekerjasama dengan Perusahaan Swasta yang berkecimpung dalam dunia
bisnis untuk pemasaran dan mengambil target pasar yang sesuai dengan
pelaku usaha.
e. Menambahkan promosi seperti diskon dan cashback ketika mengundang
teman untuk mendaftar pada Easybuz.
f. Melakukan free trial pada awal setelah peluncuran aplikasi untuk menarik
konsumen mengunduh aplikasi.
g. Membeli space iklan di Youtube dan ads pada Google.
E. Update your business model according to your findings
Setelah dilakukan perbandingan, tidak terdapat perubahan BMC. Sehingga BMC
masih sama seperti sebelumnya.

VALIDATE BMC :
 Key Activities
Product roadmap, Value
Customer
Marketing, Preposition
relationships
Platform Menyediakan
personal
Development and layanan
assistance and
Maintenance, konsultasi secara
communities
Management online dengan
mentor sistem prabayar
Key Partner
dan mentor yang
konsultan bisnis,
Key Resource telah Customer
platform digital Channels
brand, legal, dikelompokkan Segment:
payment, bank instagram,
media sosial, AI, sesuai dengan pelaku usaha
youtube,
karyawan, policy keahlian bidang
appstore,
and privacy, serta rating
playstore
algoritma

Cost Structure
Fixed Cost: Variable Cost: Revenue Stream
Biaya sewa tempat Biaya Gaji Karyawan pay per use, fixed pricing, membership
Biaya maintenance Biaya IT Operation
Biaya desain aplikasi Biaya Iklan
Biaya keperluan kantor