DOKUMEN ANALISA KELAYAKAN USAHA

(UNIT USAHA WISATA PANTAI LON MALANG)

BUM DESA “MITRA MANDIRI”

DESA BIRA TENGAH KECAMATAN SOKOBANAH KABUPATEN SAMPANG
 DAFTAR ISI

DAFTAR HALAMAN................................................................................................................

1. LATAR BELAKANG BUMDES

1.1 DATA BUMDES......................................................................................................3
1.2 BIODATA PIMPINAN............................................................................................4
1.3 STRUKTUR ORGANISASI....................................................................................5
1.4 SUSUNAN PEMILIK / PEMEGANG SAHAM......................................................5

2. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

2.1 PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN...............................................................5
2.2 GAMBARAN PASAR.............................................................................................6
2.3 TARGET PENJUALAN...........................................................................................7
2.4 STRATEGI PEMASARAN......................................................................................9
2.5 ANALISIS PESAING............................................................................................11
2.6 SALURAN DISTRIBUSI.......................................................................................11

3. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA...................................................................12

4. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA

4.1 DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR..........................................13
4.2 DAMPAK TERHADAP LINGKUNGAN.............................................................14
4.3 ANALISIS RESIKO USAHA.................................................................................14
4.4 ANTISIPASI RESIKO USAHA.............................................................................15

5. PENUTUP ………….…………………………………………………………………….15

LAMPIRAN.............................................................................................................................16
A. PETA LOKASI.......................................................................................................16
B. FOTO PRODUK.....................................................................................................17
C. DOKUMENTASI PRODUKSI...............................................................................18
 BUM DESA “MITRA MANDIRI”

1. LATAR BELAKANG BUM DESA MITRA MANDIRI

1.1 DATA BUM DESA MITRA MANDIRI

1. Nama BUM DESA Mitra Mandiri

2. Bidang Usaha Wisata, Jasa, Perdagangan

3. Jenis Produk / Jasa Wisata Pantai Lon Malang

4. Alamat BUM DESA Desa Bira Tengah, Kec. Sokobanah, Kab. Sampang.

5. Nomor Telepon/Fax

6. Alamat E-mail Mastukiali575859@gmail.com

7. Mulai Berdiri Tahun 2017

1.2 BIODATA PIMPINAN

1. Nama Mastuki

2. Jabatan Direktur

3. Tempat dan Tanggal Lahir Sampang, 16 Maret 1985

4. Alamat Rumah Dsn. Batu Lengir Timur, Ds. Bira Tengah, Kec.
Sokobanah, Kab. Sampang

5. Nomor Telepon 082337273568

6. Nomor Fax

7. Alamat E-mail Mastukiali4@gmail.com

 BUM DESA “MITRA MANDIRI”

8. Pendidikan Terakhir SMA

9. Pengalaman Kerja Ketua BPD, Perdagangan, Pengadaan barang di PT.

M3, Super Visor CV. Mitra Mandiri

1.3 STRUKTUR ORGANISASI

DIREKTUR BUMDES
MASTUKI

BENDAHARA BUMDES SEKRETARIS BUMDES

FAJRIL DANAL FALAH RAHMAT TAUFIKUR ROHMAN

UNIT UNIT
PERDAGANGA JASA UNIT WISATA
N MOH. EFENDI
UNIT ........
IBRAHIM UNIT .......
AGUS SYAHBANA
SUGIANTO

1.4 SUSUNAN PEMILIK / PEMEGANG SAHAM

Jumlah
No NAMA Nilai Saham %
Saham
1 BUMDesa Mitra Mandiri 1 100 100%

TOTAL
 BUM DESA “MITRA MANDIRI”

2. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

2.1 PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN

BUMDES Mitra Mandiri memiliki tiga unit usaha yaitu unit usaha wisata , unit usaha
perdagangan dan unit jasa , dari salah satu unit usaha yang kami unggulkan adalah unit
usaha wisata ialah wisata pantai lon malang yang mana produk yang dihasilkan hanya
dapat dikonsumsi jika konsumen mendatanginya atau dengan kata lain, jika ingin
berwisata ke suatu destinasi, maka konsumen harus mendatangi destinasi tersebut,
sehingga destinasi harus dapat dikunjungi oleh berbagai kalangan. Berdasarkan hal
tersebut, maka komponen produk destinasi terdiri dari tiga komponen utama yaitu
daya tarik ( atraksi ), kemudahan pencapaian ( aksesibilitas ), dan fasilitas-fasilitas
( amenitas ).

Produk Wisata :
- Pantai
Jasa :
- ATV
- Sablon
- Fasilitas Air Bersih
- Photographer
Perdagangan :
- Café Lon Malang
KEUNGGULAN YANG DIMILIKI

1. Pasir Putih
2. Jajaran Pohon Cemara Udang
3. Cocok untuk wisata keluarga
4. Fasilitas yang kami tawarkan sangat komplit dan memadai
5. Akses mudah
6. Terdapat Sunset
7. Terdapat Sunrise

2.2 GAMBARAN PASAR

Dalam waktu 3 tahun terakhir ini Pantai Lon Malang mengalami peningkatan jumlah
 BUM DESA “MITRA MANDIRI”

wisatawan, hal ini ditunjang karena adanya Pengembangan sarana dan prasarana.
Pada awal tahun 2017 jumlah pengunjung mencapai 3.569 pada akhir tahun 2019
mencapai
181.635 pengunjung, wisatawan yang berkunjung rata rata dari kalangn remaja, orang
dewasa, bahkan orang tua, kebanyakan wisatawan datang bersama keluarganya,
wisatawan yang datang juga dari berbagai kalangan karena wisata pantai lon malang ini
mematok harga yang cukup terjangkau. Peningkatan pengunjung ini terjadi pada hari hari
libur seperti hari raya idul fitri dan sebagainya.

KEGIATAN PEMASARAN DAN PROMOSI YANG SUDAH DILAKUKAN :

PERSONAL SELLING
- Kami melakukan promosi dengan menawarkan secara langsung pada para
pengunjung
- Brosur berupa pamphlet

ADVERTISING / IKLAN
Dalam promosi kami memanfaatkan akun Pantai Lon malang berupa Instagram,
Facebook,dan Website, kami juga mengadakan kerja sama dengan pihak ketiga
seperti radar Madura ,Madura post dan lain -lain dalam periklanan wisata pantai lon
malang.

2.3 TARGET PENJUALAN

ESTIMASI PENCAPAIAN :

Data kunjungan
NO BULAN 2017 2018 2019
1 JANUARI 3.569 13.163 20.484
2 FEBRUARI 2.864 8.652 10.372
3 MARET 3.389 8.331 9.087
4 APRIL 4.065 9.274 11.685
 BUM DESA “MITRA MANDIRI”

5 MEI 4.299 4.913 5.527

6 JUNI 4.525 20.837 23.149
7 JULI 13.932 16.654 19.376
8 AGUSTUS 3.942 5.639 7.336
9 SEPTEMBER 5.329 6.670 9.011
10 OKTOBER 6.303 7.833 12.363
11 NOVEMBER 5.212 10.513 15.814
12 DESEMBER 18.613 23.022 37.431
TOTAL 76.042 135.501 181.635

Perkembangan Pendapatan Retribusi Ticket dan parkir

low season high sesason

tiket masuk Rp. 3000 x 20.000 pax = 3000 x 70.000 pax =

3.000,-/pax Rp. 60.000.000,- x 9 Rp. 210.000.000,-x 3
bulan= bulan=
Rp. Rp. 630.000.000,-/
540.000.000,-/Bruto/t bruto/tahun
ahun

parkir Rp.5000,-/ mobil Rp.5000, x 10.000 Rp.5000, x 10.000

mobil = Rp 50.000.000 mobil = Rp 50.000.000
x 9 bulan = x3=
Rp. Rp. 150.000.000,-
450.000.000,-/bruto/t ,-/bruto/tahun
ahun

parkir Rp. 3000,-/motor Rp.3000, x 10.000 Rp.3000, x 10.000

mobil = Rp 30.000.000 mobil = Rp 30.000.000
x9 bulan = (bruto/ x 3 bulan)
Rp. Rp.
270.000.000,-/bruto/t 90.000.000,-/bruto/tah
 BUM DESA “MITRA MANDIRI”

ahun un

2.4 STRATEGI PEMASARAN

Strategi pemasaran yang dapat kami lakukan yaitu

- Dari mulut ke mulut
- Media Sosial
- Iklan

PENGEMBANGAN WILAYAH PEMASARAN

Kami selalu melakukan inovasi untuk memperindah tampilan luar dan dalam wisata
pantai lon malang serta menambah berbagai spot foto dan wahana supaya
menambah daya tarik pengunjung, sehingga wisata pantai lon malang Mengalami
peningkatan baik dari sector pengunjung, pendapatan, dan lebih dikenal luas oleh
masyarakat luar maupun dalam negeri.

KEGIATAN PROMOSI
Untuk membuat usaha pantai lon malang ini semakin berkembang pesat, kami
memiliki strategi promosi dengan cara

- Memberikan promo Paket Wisata menarik

- Mengadakan Event Tahunan
- Mengadakan Event give away
- Atraksi wisata
 BUM DESA “MITRA MANDIRI”

STRATEGI PENETAPAN HARGA

Agar bisa bersaing dengan usaha sejenis, pantai lon malang mematok harga Produk
yang cukup terjangkau.

Berikut harga produk di Pantai Lon Malang :

- Parkir sepeda motor: Rp. 5.000

- Parkir Mobil: Rp. 10.000
- Parkir Bus :Rp.20.000
- Wahana ATV :Rp.20.000/10 Menit
- Wahana SpeadBoat :Rp.25.000/orang
- Sewa kuda : Rp. 20,000 / 30 Menit
- Jasa foto : Rp. 2,000 / Photo
- Wahana Permainan Anak – Anak : Rp.
- Untuk Harga Kuliner Berfariasi Mulai dari Rp. 10.000 sampai Rp.80.000
- Tiket masuk :

- weekend : - Dewasa : Rp. 5,000

- Anak – anak : 3,000

- weekday : - Random : Rp. 3,000

2.5 ANALISIS PESAING

PESAING KEUNGGULAN KELEMAHAN
- Usaha sejenis sedikit - Destinasi wisata - Konsep wisata
- Tingkat persaingan menarik gampang di tiru
rendah - Fasilitas yang - Minimnya tenaga
- Permintaan lebih ditawarkan ahli
besar dari tergolong komplit
penawaran - Terdapat beberapa
wahana menarik

2.6 SALURAN DISTRIBUSI

WILAYAH PEMASARAN DAN JALUR DISTRIBUSI SAAT INI

1. Wilayah Pemasaran Lokal........................50 %

 BUM DESA “MITRA MANDIRI”

Regional...................35 %
Nasional...................15 %

2. Jalur Distribusi Individu …… 30 % Komunitas …..

Industri …… 10 % 20%

Pemerintah … 15% Keluarga …. 20%

Lain – Lain ….. 5%

3. Alamat Kantor / Counter Desa Bira Tengah, Kec. Sokobanah. Kab,

Penampungan (Milik BUM Sampang
DESA “MITRA
MANDIRI”)

WILAYAH PEMASARAN DAN JALUR DISTRIBUSI YANG DIRENCANAKAN

1. Wilayah Pemasaran Lokal.....................[20] %

Regional................[20] %
Nasional................[60] %

2. Jalur Distribusi Individu …..25% Komunitas ….30 %

Industri ….. 10 % Keluarga ……15 %
Pemerintah …. 15 %
Lain – Lain …. 5%
 BUM DESA “MITRA MANDIRI”

3. Rencana Lokasi Penjualan

DESA BIRA TENGAH

3. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA

RENCANA PENGEMBANGAN BUM DESA

1. LATAR BELAKANG
BUMDesa Mitra Mandiri memiliki tiga unit usaha yang salah satunya adalah Unit usaha
wisata pantai Lon malang. Salah satu fasilitas yang dimiliki oleh wisata pantai lon
malang adalah Cafe. Cafe lon malang berlokasi di salah satu area Pantai Wisata lon
malang. Pada awalnya Cafe ini didirikan guna memberikan fasilitas bagi wisatawan
khususnya yang dari luar Sampang untuk menikmati kuliner khas masyarakat setempat,
baik makanan maupun minuman. Pada saat weekend, pengunjung Pantai Lon Malang
mengalami peningkatan, terutama wisatawan dari luar daerah, sehingga peluang tersebut
yang ditangkap oleh manajemen BUMDes untuk segera memulai pendirian Cafe Wisata.

Pihak pengelola telah merancang konsep sedemikian rupa untuk mewujudkan rencana
awal tersebut, namun karena terkendala permodalan konsep tersebut belum bisa
 BUM DESA “MITRA MANDIRI”

dijalankan sepenuhnya. Sejauh ini Cafe telah berdiri beroperasi, hanya saja perlu
penambahan sarana untuk semakin memaksimalkan fungsinya.

Pengembangan cafe Lon Malang menjadi pilihan yang tetap, selain sebagai sebagai
fasilitas penunjang wahana wisata Pantai Lon Malang, keberadaan Cafe ini diharapkan
dapat membuka dan memperluas lapangan kerja sehingga bisa meningkatkan pendapatan
masyarakat, yang pada akhirnya dapat berkontribusi terhadap Pendapat Asli Desa Bira
Timur

2. ASPEK PRODUKSI DAN PROSES USAHA

 Produk yang dijual (Barang/jasa)
Cafe Wisata Lon Malang menyediakan kuliner khas Madura dengan dengan menu
makanan antara lain kakap merah, gurame, bawal, rajungan, dorang dan jenis jenis
ikan lainnya. Juga memanfaatkan hasil produksi para nelayan dan petani seperti ikan
kering, terasi, kripik singkong, kerupuk, kacang rebus dan jagung bakar. Bahan baku
masakan diantaranya berasal dari berbagai macam jenis ikan yang didapat dari
nelayan sekitar,

 Proses Usaha
Usaha Café lon malang menjadi satu kesatuan dengan pengelolaan Pantai Wisata
Lon Malang karena lokasinya yang berada di dalam are Pantai Lon Malang. Cafe
Lon Malang menjual aneka kuliner baik makanan atau minumun. Jam
operasionalnya mulai jam 09.00 s/d 18.00 WIB. Dalam pengembangannya, cafe akan
diperluas serta ditambah sara pendukung untuk semakin menarik pengunjung, salah
satunya papan nama serta tenda.

 Kebutuhan bahan
Bahan baku mudah masakan dan diminuman di Cafe Lon Malang berasal berasal
dari daerah setempat, diantaranya dari nelayan warga desa Bira Tengah dan sekitar.

3. ASPEK PEMASARAN
 Analisa Strategi Pemasaran
Strategi pasar yang kami jangkau adalah para wisatawan, dan juga mempromosikan
wisata pantai lon malang secara online melalui sosial media, memaksimalkan potensi
 BUM DESA “MITRA MANDIRI”

media sosial dengan menjadikan medsos sebagai etalase produk, sebagai sumber
informasi dan sebagai chanel komunikasi antara pemilik bisnis dan pelanggan.

 Saluran Distribusi
Adapun penyaluran yang kami lakukan dengan cara Interaksi langsung antara
pengelola dan konsumen, dan juga deleveri via sosial media.

 Promosi
Dalam mendukung promosi Café Pantai Lon Malang, selain dengan menambah papan
nama, promosi juga dilakukan melaui media sosial yang selama ini dianggap sangat
efektif mengenalkan pantai wisata Lon Malang kepada masyarakat, baik lokal ataupun
luar daerah.

4. ASPEK SDM
 Tenaga ahli
Dalam menjalankan unit usaha Cafe Lon Malang, pengelola memiliki sumber daya
manausia yang cukup memadai dan memiliki kapasitas dalam bidangnya. Para pekerja
café lon malang banyak melibatkan pemuda dan warga sekitar yang mana mereka
memiliki keterampilan dibidang perdagangan dan kuliner, sehingga semua itu dapat
dirasakan manfaatnya secara langsung oleh para warga sekitar desa Bira Tengah.

 Tenaga pendukung
Selain tenaga ahli, pengelolaan Cafe menyediakan tenaga pendukung yang memadai
juga telah berpengalaman. Tenaga pendukung tersebut berasal dari warga sekitar area
wisata, sehingga sangat cepat beradaptasi dan efektif dalam membangun suasana kerja
yang baik.

5. ASPEK KEUANGAN
 Analisa titik pulang pokok
Analisa titik pulang pokok merupakan keadaan yang menunjukkan total pendapatan
sama dengan total biaya. Berdasarkan analisa yang dilakukan pengelola, titik pulang
pokok dapat tercapai dan menunjukkan angka aman.

 Modal awal
 BUM DESA “MITRA MANDIRI”

Untuk pengembangan unit usaha Cafe ini diperlukan anggaran sekitar Rp.
75.000.000,- (Tujuh Puluh Lima Juta Rupiah). Kebutuhan anggaran tersebut
direncanakan bersumber dari :
- Penyertaa Modal BUMDes
- Bantuan dari Pemerintah, Pemerintah Provinsi, dan Pemerintah Daerah;
- Pinjaman; dan/atau
- Penyertaan modal pihak lain/kerjasama bagi hasil.
 Biaya operasional
Kebutuhan operasional Cafe Lon Malang diantaranya Juru masak dan karyawan Cafe.
Biaya operasional berasal dari penyertaan modal BUMDesa.

 Penjualan/pendapatan
Cafe Lon Malang merupakan unit usaha yang sumber pendapatannya dari penjualan
makanan dan minuman.
 Keuntungan yang diharapkan
Pengelola Cafe Lon Malang menargetkan penjualan rata-rata tiap hari sekitar .... dan
khusus diakhir pekan dimana pengunjung biasanya meningkat target penjualannya
mencapai ....

Rencana Strategi Pengembangan Usaha yang akan dilakukan, yaitu :

STRATEGI PEMASARAN
- Website pantai Lon Malang
- Iklan di media sosial dan di surat kabar / Koran
- Iklan di Google Business
 BUM DESA “MITRA MANDIRI”

STRATEGI PRODUKSI
- Pengembangan Cafe Wisata
- Pembangunan Area Sunset dan sunrise volume 124 meter x 6 meter tahun
2021
- Pembangunan kios cendera mata dan produk Pengelolaan Kuliner Ikan
Kering
- Pengembangan sarana dan prasarana berupa Break Water Volume 200 meter
x 4 meter tahun 2021
- Pengembangan Rest Area parking tahun 2021
- Pengembangan dan pembangunan homestay 30 unit tahun 2021
- Pengembangan sarana Parking digital dan tiket digital 2021

STRATEGI ORGANISASI DAN SDM

- Untuk SDM Kami merekrut orang yang benar-benar ahli dalam bidangnya,
dan supaya adanya BUMDesa ini membawa manfaat bagi masyarakat Bira
Tengah khsususnya, kami merekrut masyarakat sekitar yang punyai
kemampuan untuk maju dan Tekun dalam bekerja.
- Pelatihan tata kelola bumdesa dan study lapang
- Pelatihan tata kelola destinasi wisata dan study lapang
- Pelatihan guiding pokdarwis
- Pelatihan operator dan safty
- Pelatihan pengelolaan sampah dan lingkungan
- Pelatihan service excellent pokdarwis

STRATEGI KEUANGAN
- Pengadaan Simpan Pinjam Untuk Karyawan BUMDES dan Pegawai Pantai
Lon Malang
- Pengadaan KAS dari setiap Unit agar BUMDES Mitra Mandiri Bisa
melakukan Inovasi secara Mandiri.
- Melakukan pencatatan setiap transaksi keuangan tiap unit usaha
- Laporan keuangan secara rutin dan akuntable.
 BUM DESA “MITRA MANDIRI”

4. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA

4.1 DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR

Dengan adanya Wisata Pantai Lon malang ini masyarakat yang awalnya kerja serabuta
bisa memiliki pekerjaan tetap seperti di sector parkir, loket dan kios yang telah
disediakan,
Bahkan pada hari tertentu Seperti Hari Libur, di area luar Wisata Pantai Lon malang
Warga menjadikan tanah dan halaman rumahnya sebagai Lahan Parkir utnuk
menampung transportasi yang tidak muat di area parkir wisata lon malang,bahkan
beberapa rumah warga dijadikan sebagai homestay, singkatnya keberadaan wisata pantai
lon malang ini mampu meningkatkan perekonomian masyarakat sekitar.
Seiring berkembangnya wisata Pantai Lon Malang dan banyaknya wisatawan yang dating
menimbulkan keresahan bagi Beberapa masyarakat, Mereka khawatir akan terjadinya
perbuatan yang melanggar syari’at Islam.

4.2 DAMPAK TERHADAP LINGKUNGAN

Dengan adanya wisata pantai lon malang ini keberdaan pantai semakin terawat dan enak
dipandang. Selain menjadi daya tarik wisata Juga menjadi sumber pendapatan dan
meningkatnya pendapatan masyarakat , peningkatan penerimaan devisa, peningkatan
peluang kesempatan kerja dan peluang usaha , peningkatan pendapatan pemerintah dari
pajak dan keuntungan badan usaha milik desa dan pemerintah setempat.

4.3 ANALISIS RESIKO USAHA

Menggambarkan hal-hal yang mungkin mengganggu pelaksanaan investasi dan usaha

yang kami jalani ada beberapa factor yang menyebakan resiko kerugian , ketidakpastian
tersebut dapat disebabkan oleh factor factor sebagai berikut :
- Ketidak pastian ekonomi
- Ketidakpastian yang disebabkan oleh alam
- Ketidakpastian yang disebabkan oleh prilaku manusia
 BUM DESA “MITRA MANDIRI”

Selain hal hal yang telah disebutkan diatas , masih terdapat banyak factor resiko usaha
yang dapat mempengaruhi dan menyebabkan timbulnya resiko usaha anatara lain adalah
dikarenakan oleh perubahan lingkungan, sosial dan ekonomi , gaya hidup yang meliputi
tren pasar atau perkembangan , kemajuan teknologi dan budaya. Selain itu juga dari
factor sumber daya manusia masih terdapat kesalahan strategi dan pemasaran ,
pengambilan keputusan yang tidak tepat, persiapan yang kurang matang, manajemen
serta system yang kurang baik dan kurang bertanggung jawab.

4.4 ANTISIPASI RESIKO USAHA

Menggambarkan strategi / kegiatan yang akan dilakukan dalam mengantisipasi dan

meminimalkan resiko usaha. Adalah sebagai berikut:
- Pengadaan kas dari setiap unit/minggu, hal ini bertujuan untuk mengantisipasi
arus ekonomi yang tidak menentu.
- Mengingat letak geografis pantai lon malang yang tepat berhimpitan dengan laut
lepas, kami ingin membangun breakwater untuk membendung atau meminimalisir
tingginya gelombang air laut, supaya bisa menciptakan rasa aman bagi
wisatawan yang ingin berenang dan kami juga bisa lebih maksilmalkan pengadaan
wahana air.
- Dikarenakan banyaknya pengunjung yang kurang peduli terhadap lingkungan,
seperti membuang sampah sembarangan, untuk mengantisipasi tercemarnya
lingkungan dan untuk melestarikan pasir putih yang merupakan asset penting bagi
kami, kami menghimbau kepada pengunjung untuk membuang sampah pada
tempat yang telah kami sediakan, kami juga membentuk unit yang bertugas khusus
dalam kebersihan.

5. PENUTUP

Demikian uraian rencana pengembangan unit usaha wisata pantai Lon Malang, semoga
dapat menjadi gambaran kepada segenap pihak tentang aspek-aspek yang dimiliki dan
 BUM DESA “MITRA MANDIRI”

dipersiapkan oleh Pengelola Unit, Pengurus BUMDes dan pemerintahan Desa Bira
Tengah. Pengembangan unit ini juga diharapkan membawa dampak terhadap
pemberdayaan ekonomi masyarakat, dan pada akhirnya dapat meningkatkan pendapat asli
desa Bira Tengah Kecamatan Sokobanah Kabupaten Sampang.

Pengurus BUM DESA “MITRA MANDIRI”

Desa Bira Tengah

(MASTUKI)
Pengelola
 BUM DESA “MITRA MANDIRI”

LAMPIRAN

FOTO PANTAI LON MALANG

BUM DESA “MITRA MANDIRI”