KISI-kisi US Pemsasaran TP 2021
KISI-kisi US Pemsasaran TP 2021
Level
No. Kompetensi Dasar Materi Indikator Soal Paket Redaksi Soal danPilihan Jawaban
Kognetive
1 Melakukan Analisa Disajikan ilustrasi suatu kegiatan C3 B Analisa pasar merupakan hal penting untuk menentukan
dalam salah satu tahap analisa pasar baru. Hasil dari analisa pasar akan bermanfaat untuk
langkah-langkah pasar
mengetahui potensi bisnis yang ada dan berapa lama
pasar, siswa dapat melanjutkan suatu bisnis dapat bertahan.
analisa pasar
langkah langkah analisa pasar Langkah-langkah analisa pasar yaitu
1. Menguraikan struktur produk pasar
2. Menganalisis pasar target potensial
3. Mendefiniskan pasar yang relevan
4. Menganalisis kebutuhan primer untuk pasar yang
relevan
5. Menganalisis kebutuhan selektif dalam pasar
relevan
Urutan yang tepat untuk melakukan langkah analisa
pasar adalah ....
a. 1-2-3-4-5
b. 1-3-4-5-2
c. 2-3-1-5-4
d. 1-4-2-3-5
e. 3-2-1-5-4
2 Menerapkan strategi STP Analisis Peserta didik dapat menerapkan C2 B Sebagai wirausahawan muda, pak Tomy akan mencoba
STP strategi STP untuk mengatasi keberuntungan di bidang kuliner, lebih tepatnya beliau
akan membuka stand bakso di sebuah maal di Jakarta.
kegagalan usaha
Untuk dapat mencapai segmentasi pasar yang sudah
ditetapkan, maka kebijakan produknya sebagai berikut,
kecuali …..
a. Harganya relatif mahal
b. Konsumennya anak-anak
SMK LINGGA KENCANA US PAKET B TP 2019-2020
c. Rasanya enak dan spesial
d. Tempatnya nyaman dan terkesan mewah
e. Terdiri dari berbagai pilihan menu dan rasa bakso
3 Menerapkan Strategi Peserta didik mampu menentukkan C2 B PT. Unilever memproduksi produk shampoo Sunsilk,
penerapan strategi merk yang setiap tahun selalu melakukan inovasi dengan membuat
strategi merk pada merk
produk baru atau produk tambahan dengan
suatu produk digunakan perusahaan dengan tepat
menggunakan nama yang sama, tetapi dengan
tambahan atau feature tertentu, seperti bentuk, ukuran,
kemasan,dan variant, strategi yang digunakan
PT.Unilever untuk produk shampoo sunsilk adalah....
a. Strategi perluasan lini produk
b. Strategi perluasan merek
c. Strategi banyak merek
d. Strategi merek baru
e. Strategi merek bersama
4 Mendeskripsikan Website Peserta didik dapat menentukan C2 B Sign up adalah cara yang digunakan untuk....
website berdasarkan ilustrasi yang a. Masuk email
pengertian website
b. Penghapus email
dibuat
c. Membuat email baru
d. Mengubah email
e. Mengirim email
5 Memahami Pembuatan Peserta didik dapat mengurutkan C2 B Berikuta dalah langkah-langkah membuat email, yaitu
langkah-langkah pembuatan email 1. Klikcreate an account, sebuah kotak akan terbuka
langkah-langkah email
2. Isi data diri anda dengan lengkap
pembuatan email 3. Masukan alamatwww.gmail.com pada web browser anda
4. Isi semua kolom yang belum terisi dengan data yang benar
5. Kliknext step, akan muncul agreement atau kotak
persyaratan, klik pada Agree
Urutan yang benardalamlangkah-langkahmembuat email
adalah………….
A. 1, 2, 3, 4, 5
B. 1, 3, 5, 2, 4
C. 2, 1, 3, 4, 5
D. 3, 1, 2, 4, 5
E. 5, 4, 3, 2, 1
SMK LINGGA KENCANA US PAKET B TP 2019-2020
6 Memahami langkah- Pembuatan Peserta didik dapat mengurutkan C2 B Perhatikan susunan langkah pembuatan akun instagram
langkah pembuatan langkah-langkah pembuatan akun berikut dibawah ini :
sosial
sosial media 1. Silakan anda pilih, daftar instagram menggunakan email
media sosial media atau nomor ponsel (phone).
2. Selamat, akun instagram anda berhasil dibuat
3. Masukkan nama beserta pasword yg anda inginkan
Kemudian pilih Next.
4. Masukkan username yang anda inginkan
5. Pilih Sign up untuk membuat akun instagram pada laman
istagram.
Manakah urutan langkah-langkah dalam membuat akun
instagram yang benar?
A. 1-3-2-5-4 D. 3-2-1-4-5
B. 1-2-4-3-5 E. 5-1-4-3-2
C. 2-3-4-5-1
7 Menerapkan Penggunaa Peserta didik dapat menerapkan C2 B Jika ingin mengembangkan bisnis dengan mendapat peluang
jaringan B2B ( business to business ) maka cara yang efektif
pemasaran online n media pemasaran Ol menggunakan media
untuk mendapatkannya adalah dengan...
menggunakan sosial sosial sesuai kebutuhan a.Twitter
b.Facebook
media sosial c. E-mail
d.Pinterest
e. Linkedln
8 Menjelaskan iklan Iklan Peserta didik mampu menjelaskan C2 B Traffic cellular saat ini menjadi sangat penting karena
iklan PPC melalui Google Adwords penggunaan smartphone terus meningkat dan jaringan
PPC melalui google media
data 4G semakin berkembang, bahkan saat ini kita
adwords internet dengan benar
sedang dalam tahap berpindah ke 5G. Banyak orang
melirik smartphone dan mengakses media sosial bahkan
di tengah-tengah pekerjaan penting mereka, lihat saja
orang-orang di sekitarmu. Kehadiran Facebook Ads ini
pada akhirnya juga memberikan kesempatan untuk
mendapatkan akses 20 ke audience seluler sehingga
pesan iklan yang kamu pasang pasti sampai di layar
ponsel mereka dalam bentuk .......
A. Facebook Ads D. Twitter ads
B. Instagram Ads E. Google Ads
C. Social Advertising
SMK LINGGA KENCANA US PAKET B TP 2019-2020
9 Memahami jenis- Jenis Blog Peserta didik dapat menentukan C2 B
jenis blog jenis blog berdasarkan gambar
dengan tepat
Menganalisis peluang Analisa Peserta didik dapat menganalisis Jumlah kematian akibat epidemi virus corona china
10 bisnis dengan analisis SWOT peluang bisnis dengan analisis C2 B korban 902 orang penduduk yang paling parah pada
abad 21 ini wabah diawali muncul pada desember lalu
SWOT SWOT secara tepat dimana semua perusahaan industry dan pabrik fasilitas
umum kereta api semuanya ditutup dan menyebabkan
harga masker terbilang mahal, sekiranya 10
lembarsehargaRp. 3.000.000,00. Tuan ahmad sebagai
enterpenur ingin membuat industri masker dan ingin
melakukan export ke china, dalam analisa SWOT berarti
ahmad telah menerapkan …
a. Strenght
b. Weaknesses
c. Opportunities
d. Threats
e. Opportunities & weaknesses
11 Menganalisis Bauran Peserta didik dapat C3 B Bauran pemasaran terdiri atas segala sesuatu yang dapa
Perencanaan bauran Produk melaksanakan kombinasi dari dilakukan perusahaan untuk mempengaruhi permintaan
produknya, kemungkinan-kemungkinan itu dapat
Pemasaran variabel pemasaran dikelompokkan menjadi empat kelompok variabel yang
dikenal dengan “empat P. Yang tidak termasuk dalam 4 P
adalah…
SMK LINGGA KENCANA US PAKET B TP 2019-2020
a. Product
b. Price
c. Promotion
d. Produsen
e. Place
12 Menerapkan prosedur Surat Izin Peserta didik menerapkan C3 B Agar legalitas usaha secara hukum diakui maka seorang
pengurusan surat izin Usaha prosedur pengurusan surat Izin pengusaha dalam menjalankan usaha perdagangannya
harus mengurus SIUP (Surat Izin Usaha Perdagangan)
usaha Usaha baik skala besar maupun kecil, syarat – syarat
persyaratan SIUP yang berbentuk PT …
a. KTP Penanggungjawab/ direktur
b. Kartu keluargadan NPWP
c. Izin gangguan/ HO
d. Dokumenpaspord
e. a,b &c benar
13 Melakukan negosiasi Teknik Disajikan suatu gambaran C3 B Jika dalam suatu negosiasi bisnis Anda mendapatkan apa
negosiasi mengenai karakter calon pelanggan, yang Anda inginkan, maka sikap Anda adalah....
a. Menyadari bahwa pihak Anda memang masih banyak
peserta didik mampu memilih
kekurangan
teknik negosiasi yang tepat untuk b. Mengusahakan jalan pintas yang tidak baik
pelanggan tersebut c. Memperjuangkannya lagi di lain kesempatan
d. Merendahkan pihak lawan
e. Tetap bersikap rendah hati
14 Menganalisis Presenta Peserta ddidk dapat memilih C4 B Pilihlah struktur teks negosiasi, berikut ini dengan benar
Presentasi Bisnis struktur teks negosiasi bisnis yang a. Orientasi –permintaan- pemenuhan- penawaran-
si Bisnis
persetujuan- pembelian- penutup
tepat
b. Orientasi & Penutup
c. Orientasi – isi - penutup
d. Orientasi- permintaan- penawaran- penutup
e. Pembukaan - isi- pemulihan – penutup
15 Menerapkanprosedurpe Surat Disajikan pernyataan berupa tujuan C3 B Hal penting yang harus dicantumkan di dalam surat
nulisan suratniaga penawaran presentasi bisnis, pesertadidikdapat penawaran barang/ jasa. Berikut ini adalah poin-poin
penting yang harus dijelaskan di dalam surat penawaran,
SMK LINGGA KENCANA US PAKET B TP 2019-2020
dalambidangbisnis menganalisis presentasi dengan kecuali …
benar a. Nama perusahaan yang memberikan penawaran
b. Jumlah stok barang/ jasa, merek dan harga yang
ditawarkan kepada konsumen
c. Syarat atau opsi cara pembayaran produk, misalnya
pembayaran lunas di awal, sistem DP, bayar di
tempat, dan lainnya
d. Menjelaskan mengenai mutu produk yang ditawarkan
e. Tata Cara menawarkan barang
16 Menerapkan Disajikan data tentang perhitungan C3 B PT. Gunung Agung menjual buku kepada Toko Buku
perencanaan bauran Perencanaa harga beserta denda , peserta didik Prima sebanyak 100 exemplar @Rp. 75.000,-, dengan
pemasaran n harga dapat menilai jumlah pembayarang
pembayaran secara kredit dengan tempo 2 minggu. Jika
dengan benar
melebihi waktu yang disepakati, denda 15%. Anda
diminta menghitung jumlah pembayaran beserta denda.
Berapakah jumlah pembayaran yang disampaikan
kepada pelangan adalah ….
a. Rp. 7.625.000,-
b. Rp 8.625.000,-
c. Rp 8.725.000,-
d. Rp 9.525.000,-
e. Rp 9.625.000,-
17 Menganalisis tehnik Modal Peserta didik dapat menganalisis C2 B cara memperoleh modal usaha yang hendak memulai
tekhnik memperoleh modal usaha Cara memperoleh modal usaha yang hendak memulai
memperoleh modal Usaha
bisnis skala kecil maupun menengah. Ada beberapa
usaha alternatif yang dapat digunakan untuk mendapatkan
dana usaha, diantaranya kecuali …
a. Dana sendiri
b. Dana Hibah
c. Menjalin kerjasama
22 Memahami kegiatan Langkah Peserta didik dapat mengurutkan C1 B Proses e-commerce dapat dilakukan dengan cara konsumen
transaksi di internet pembuatan langkah-langkah pembuatan berkunjung ke website merchant untuk melihat dan memilih
bukti bukti transaksi di internet produk yang diinginkan. Lalu konsumen setuju untuk membeli
transaksi di di merchant dan memberi instruksi pembelian online ke
internet merchant. Setelah itu, prinsip pembayarannya tidak jauh
berbeda dengan dunia nyata, hanya saja semua metode yang
ditawarkan menggunakan teknologi canggih. Perhatikanlah
pernyataan berikut ini terkait dengan mekanisme transaksi di
e-commerce!
23 Melaksanakan langkah Langkah Peserta didik dapat menerapkan C2 B Seorang konsumen membeli 2 pcs pasta gigi dengan kode
pengoperasian mesin pengoperas langkah pengoperasian mesin barang 180 PLU seharga Rp 6.500,00 dan konsumen tersebut
pembayaran tunai ian mesin pembayaran tunai untuk memperoleh diskon sebesar 2 %, pembayaran dilakukan
pembayara melayani transaksi secara tunai. Apabila transaksi tersebut dicatat dengan Cash
n tunai Register Casio SE-S400 maka caranya adalah ...
24 Melaksanakan langkah Langkah Peserta didik dapat menerapkan C2 B Cara mengoperasikan alat bantu verifikasi pembayaran non
pengoperasian alat pengoperas langkah pengoperasian alat tunai di samping yang benar adalah ….
bantu verifikasi ian mesin bantu verifikasi
a. Amati kartu, nyalakan lampu (mesin), letakkan kartu
alat bantu
b. Nyalakan lampu (mesin), letakkan kartu, amati kartu
verifikasi c. Letakkan kartu, nyalakan lampu (mesin), amati kartu
d. Nyalakan lampu (mesin), letakkan kartu
e. Nyalakan lampu (mesin), amati kartu
25 Memahami dokumen Dokumen Siswa dapat menganalisis C1 B Berikut ini merupakan dokumen kegiatan transaksi :
transaksi pembelian transaki dokumen transaksi pembelian 1. Surat pesanan
pembelian 2. Nota
3. Kwiansi
4. Surat penerimaan barang
5. Kartu persediaan
6. Faktur
Diantara dokumen transaksi diatas, yang merupakan
dokumen transaksi pembelian adalah ….
27 Menerapkan SOP SOP Peserta didik menerapkan SOP Perhatikan pernyataan berikut:
display Display display C2 B 1. Menghindari kegagalan, keraguan dan duplikasi
2. Penilaian kinerja baik dan tidaknya display produk
3. Sebagai dasar hukum bila terjadi penyimpangan
4. Agar mengetahui dengan jelas peran dan fungsi tiap-
tiap posisi dalam organisasi
5. Merlindungi organisasi dari mal praktik atau kesalahan
administrasi lainnya
Yang termasuk tujuan SOP Display adalah....
a. 1,2,5
b. 2,4,5
c. 1,4,5
d. 3,4,5
e. 1,2,3
28 Menyajikan gambar Tampilan Siswa mampu mengevaluasi Penempatan barang supermarket yang sejenis berderet ke arah
tampilan penataan penataan tampilan penataan barang C2 B vertikal atau atas bawah dan merek barang juga harus terlihat
barang barang
di bagian muka secara vertikal. Gambar manakah yang
merupakan penempatan barang secara vertical!
b.
c.
d.
e.
e.
31 Memahami jenis-jenis Peserta Peserta didik dapat mengenali C2 B Berikut ini adalah ciri – ciri dari suatu usahar itel :
usaha ritel didik dapat jenis ritel 1. Produk yang dijual tidak dipajang terbuka
mengenali 2. Menawarkan tempat yang lebih luas
3. Pencatatan penjualan sangats ederhana
jenis ritel 4. Memiliki system manajemen yang terkelola dengan sangat
baik dan hati – hati
5. Kurang memperhatikan pemasok
6. Menawarkan tingkat kenyamanan yang tinggi dalam
berbelanja
Berdasarkan ciri – ciri tersebut, jenis ritel modern
ditunjukkan oleh nomor …
a. 1, 2, 3
b. 1, 3, 5
c. 2, 3, 4
32 Menentukan bauran Contoh Peserta didik dapat menentukan Pada hariSelasa, 12 Maret 2019, Kementrian Perdagangan
public relation kegiatan bauran public relation yang C2 B bekerjasama dengan Badan Perlindungan Konsumen
bisnis retail digunakan pada even Nasional( BPKN ) RI menyelenggarakan HariKonsumen
Nasional ( Harkonas ) 2019 bertajuk “Saatnya Konsumen
Berdaya”. Pada kampanye ini, pemerintah yang memiliki
peran penting untuk memastikan ha kkonsumen dapat
terlindungi.
Sebagai peritel no. 1 di Indonesia, Transmart turut serta
memberikan dukungan. Bentuk dukungan yang diberikan
peritel pemilik konsep 4 in 1 ini, yaitu dengan menghadirkan
beragam promo pada pekan special yang bertajuk “Seseruan
11 Hari “ periode 7 -17 Maret 2019.
Transmart pun memfasilitasi area
untukacaralombamenggambartingkat SD rancangan BKPN RI
dan Kemendagri di Transmart BuahBatu Bandung.
33 Mementukan jenis Model Peserta didik dapat menentukan C2 B Dalam kehidupan sehari-hari kita tentu banyak sekali
waralaba waralaba jenis waralaba memanfaatkan berbagai lembaga waralaba, misalnya saat kita
berbelanja berbagai kebutuhan di minimarket, selain
minimarket kita juga sering sekali berbelanja di outlet-outlet
penjualan barang seperti hanphone maupun makanan-
makanan bermerk luar negeri. Saat ini bisnis waralaba sudah
menjamur dalam kehidupansehari-hari mulai dari berbagai
jasas eperti ojek online sampai dengan online shop. Berikut
yang termasukcontoh bisnis waralaba dalam kategori di
bidang makanan adalah....
a. Star Buck,Thai Tea, TEGUK, HAUS
SMK LINGGA KENCANA US PAKET B TP 2019-2020
b. Hoka-Hota Bento, Pizza Hut, Mc Donald, Geprek Bensu
c. Lazada,Shopee, Zalora, BukaLapak
d. Giant, Care Four, Tip Top
e. Indomart, Alfa mart, Alfa Midi, Idol mart
34 Melaksanakan Nilai Peserta didik dapat menghitung No NamaBarang TanggalPemb Quantitas Jumlah
elian
perhitungan nilai persediaan nilai persediaan dengan C2 B 1 Pasta Gigi 1 / 2 / 2020 24 Rp 300.000
persediaan menerapkan metode LIFO Pepsodent 375 Gr
@ Rp 12.500
2 Pasta Gigi 6 / 2 / 2020 24 Rp 360.000
Pepsodent 375 Gr
@Rp 15.000
3 IndomieAyam 20/ 2 / 2020 40 Rp 112.000
special 85 gr@Rp
2800
4 KecapBango 125 26/ 2 / 2020 30 Rp 540.000
gr
@Rp 18.000
5 KecapBango 125 27 / 2 / 2020 30 Rp 555.000
gr
@ Rp 18.500
37 Memahami kasus Perilaku Peserta didik dapat menganalisis Respon pelanggan terhadap evaluasi ketidaksesuaian yang
perilaku konsumen konsumen perilaku konsumen C1 B dirasakan antara harapan sebelumnya dan kinerja aktual
produk yang dirasakan setelah pemakaian disebut
dengan…
a. pelayanan
b. purna Jual
c. ketidakpuasan Pelanggan
d. customer Service
e. buying Service
38. Menganalisis promosi Peserta didik dpat menganalisis C3 B Faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas pelanggan adalah...
promosi
penataan produk dan promosi penataan produk dan a. penawaran dan pembelian
loyalitas pelanggan penataan loyalitas pelanggan b. harga dan kebiasaan
produk dan c. tingkat pendidikan dan strata kehidupan
loyalitas d. budaya dan faktor alam
e. faktor usia dan pendidikan
pelanggan
39 Memahami penataan Produk dan Peserta didik dapat mengenali C2 B Suatu barang yang tidak diinginkan tapi dalam satu
Produk penataan jenis-jenis produk kesempatan dapat diperlukan dan sangat berguna ..
produk a. comvinient goods
b. unsought goods
c. special goods
d. Consumers goods
e. Shopping goods
40. Memahami dasar dasar Riset dan Siswa dapat memahami/ C3 B Tahapan pertama yang perlu dilakukan manajemen dalam
pemasaran Pemasaran menetapkan tujuan perencanaan proses perencanaan strategi adalah......
SMK LINGGA KENCANA US PAKET B TP 2019-2020
A. Memiliki startegi dan taktik
B. Mengevaluasi hasil
C. Menetapkan tujuan
D. Menganalisa situasi bisnis
E. Menetapkan harga pokok
1 Menerapkan Disajikan data tentang perhitungan C3 B PT. corona Indonesia menjual alat-alat kesehatan kepada
perencanaan bauran Perencanaa harga beserta denda , peserta didik Apotik MUTIARA sebanyak 200 set alat deteksi jantung
@Rp.1500.000,-, dengan pembayaran secara kredit
pemasaran n harga dapat menilai jumlah pembayarang
dengan tempo 3 bulan. Jika melebihi waktu yang
dengan benar disepakati, denda 25%. Anda diminta menghitung jumlah
pembayaran beserta denda. Berapakah jumlah
pembayaran yang harus dibayar Apotik Mutiara adalah
….
Jawab :
Harga 200 set X Rp. Rp. 1.500.000 : Rp. 300.000.000
Denda : 25/100 x Rp. 300.000.000 : Rp. 75.000.000
Yang harus dibayar : Rp. 375.000.000
2 Memahami tujuan Bagian- Siswa dapat membedakan model- C3 B Gambar dibawah ini adalah contoh window display
penataan Produk bagian model display dan tujuan dari
penataan macam display
produk