FAK.

BISNIS
UTS SEM. Ganjil TA. 2020/2021 &
MANAJEMEN PEMASARAN EKONOMIKA
Selasa, 10 November 2020, Menit
(a) & (b) (Open Book) 150
Sifat ujian:
Dr. Endy Gunanto Marsasi 07.30 WIB Terbuka
Ruang : Online

 Berdoalah sebelum dan sesudah mengerjakan soal!

 Apabila mahasiswa melakukan kecurangan akademik plagiarisme atau pelanggaran etika
akademik lainnya, maka otomatis akan tidak lulus dalam ujian ini.
 Keterlambatan pengumpulan lembar jawaban akan berpotensi menimbulkan risiko terhadap
nilai mahasiswa

CPL : Manajemen Pemasaran Stratejik terdiri dari 5 sikap, 2 penguasaan pengetahuan, 4 ketrampilan
umum, dan 5 ketrampilan khusus,secara ringkas tercantum dalam 5 CPMK.

CPMK-1 : Bertaqwa kepada Tuhan Yang Maha Esa dan Memiliki kepribadian akhlaqul karimah :
mandiri, taat hukum, sederhana, beretika, jujur, menghargai kenekaragaman, dan beramal ilmiah
berilmu amaliah

Indikator (Sub-CPMK) -1 :
 Sub-CPMK 1
Mahasiswa mampu menjelaskan ruang lingkup dan cakupan manajemen pemasaran stratejik
serta menjelaskan lingkungan internal dan lingkungan global

Soal :
1. Jelaskan yang dimaksud dengan Karakteristik sebuah perusahaan yang memiliki orientasi
terhadap pasar yakni (a) Becoming Market-Orientation (berorientasi Pasar), (b)Determining
Distinctive Capabilities (mensyaratkan kemampuan khusus), (c)Customer Value/
Capabilities Match (berkesesuaian dengan Nilai / Kapabilitas Pelanggan), seperti dijelaskan
pada Bab 1. Berikan contoh untuk satu perusahan dalam sebuah industri yang menerapkan
maing-masing ke empat hal tersebut .
(Bobot: 20%) minimal 3/4 halaman / disarankan lebih

CPMK-2 : Menguasai kaidah, prinsip dan teknik komunikasi sehingga mampu berkomunikasi
efektif lintas fungsi dan lintas level organisasi, lintas organisasi dan lintas budaya berdasarkan
nilai-nilai keislaman, dengan minimal menguasai satu bahasa internasional budaya.

Indikator (Sub-CPMK) -2 :
 Sub-CPMK 2
Mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan analisis konsumen, analisis pasar dan analisis
persaingan
Soal :
2. Jelaskan yang dimaksud dengan (a) Vertical Disaggregation (Disagregasi Vertikal), (b)
Internal Redesign (Desain Ulang Internal) dalam konteks perubahan organissi untuk
menfukung strategi pemasaran seperti dijelaskan dalam bab 2 terkait dengan persaingan
pemasaran . Berikan contoh untuk kondisi persaingan sebuah di sebuah industri yang terjadi
ke dua hal tersebut .
(Bobot: 20%) minimal 1/2 halaman / disarankan lebih

CPMK-3 : Mampu memahami dan melaksanakan konsep teoritis, metoda dan perangkat analisis
fungsi manajemen dan fungsi organisasi pada berbagai jenis organisasi serta mengambil
keputusan manajerial yang tepat di berbagai tipe organisasi berdasarkan analisis data dan
informasi pada fungsi organisasi serta nilai keislaman

Indikator (Sub-CPMK)-3 :
 Sub-CPMK 3
Mahasiswa mampu memahami , menjelaskan dan menyusun perencanaan pemasaran.

Soal :
3. Jelaskan yang dimaksud karakteristik strategi yang sukses dinyatakan di dalamnya pernyataan
tentang; (a) clear trade-offs and choices vis-à-vis competitors (pertukaran dan pilihan strategi yang
jelas sesuai dengan dengan pesaing yang dihadapi, (b) competitive advantage arises from fit across
activities (keunggulan kompetitif muncul dari keselarasan dalam seluruh aspek kegiatan organisasi).
Hal ini terdapat dalam bab 2 terkait perencanaan pemasaran. Berikan contoh untuk satu perusahan
dalam sebuah industri yang menerapkan maing-masing ke dua hal tersebut .
(Bobot: 20%) minimal ¾ halaman / disarankan lebih

CPMK-4 : Mampu mengenali dan mengamati permasalahan manajemen melalui kajian empirik
dan permodelan dengan menggunakan metode ilmiah berdasarkan ilmu manajemen, dengan
melihat peluang secara cepat dan berani mengambil risiko secara bertanggungjawab untuk
memberikan kemanfaatan yang optimal melalui kolaborasi positif dengan masyarakat lokal,
nasional, dan internasional di bidang bisnis, sehingga mampu berpikir “out of the box”, visioner,
terbuka, komunikatif, kreatif, tanggap terhadap perubahan dan tanggap terhadap kemajuan ilmu
serta teknologi dalam lingkup ilmu manajemen berdasarkan nilai-nilai keislaman.

Indikator (Sub-CPMK)-4 :
 Sub-CPMK 4
Mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan segmentasi pasar, target pasar dan posisi
pasar.
Soal :
4. Jelaskan tentang konsep value migration (Perpindahan / pergeseran nilai) terkait (a)
Customers shift purchasing to new business designs with enhanced value offering (Pelanggan
mengalihkan pembelian ke model bisnis yang baru dengan nilai yang ditingkatkan), (b)
Market sensing and organizational learning are essential (Penginderaan pasar dan organisasi
belajar itu menjadi hal yang penting) seperti dijelaskan dalam bab 4. Berikan contoh kedua
kegiatan tersebut untuk satu perusahan dalam sebuah industri tertentu yang menerapkan
masing-masing ke dua hal tersebut .
(Bobot: 20%) minimal 1/2 halaman / disarankan lebih

CPMK-5 : Mampu mengidentifikasi masalah manajerial dan fungsi organisasi pada level
operasional, serta mengambil tindakan solutif yang tepat berdasarkan alternatif yang
dikembangkan, dengan menerapkan prinsip-prinsip kewirausahaan yang berakar pada kearifan
lokal dan nilai-nilai keislaman serta berkontribusi dalam penyusunan rencana strategis organisasi
dan menjabarkan rencana strategis menjadi rencana operasional organisasi pada level fungsional.

Indikator (Sub-CPMK)-5 :
 Sub-CPMK 5
Mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan segmentasi pasar, target pasar dan posisi
pasar.

Soal :
4. Jelaskan tentang Ruang lingkup pasar produk dan Struktur terkait (a)Product-Market
Boundaries and Structure (struktur dan Batasan Pasar-Produk) , (b)Forming Product-
Markets for Analysis (membentuk Pasar-Produk untuk Analisis), (c)The Changing
Composition of Markets (komposisi Pasar yang Berubah), seperti dijelaskan dalam bab 4
terkait segmentasi pasar . Berikan contoh ketiganya.
(Bobot: 20%) minimal 1/2 halaman / disarankan lebih

****Selamat Mengerjakan****

Verifikasi Asesmen Semester Ganjil TA 2020/2021

Pelaksana Verifikasi Tgl Verifikasi Paraf

Tim Soal Prodi Manajemen