Analysis Negotiation Scene

Nama Mahasiswa:

1. Bunga Rizqa P.L                 18311164

2. Riska Ariyani                     18311347
3. Sinta Barokah                     18311353
4. Nadila Deliana                    18311365
5. Siska Agustin                      18311386
6. Indah Pujiastuty                 18311445

Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi

Universitas Islam Indonesia

Yogyakarta

Tahun Akademik 2020/2021

 A. Pendahuluan
Pada negosiasi di film tersebut negosiasi terjadi dengan dilatar belakangi oleh
pengumuman publik dalam hal ini mengenai kepemilikan saham antara Kim Tan dan kakaknya.
Dalam percakapan tersebut Kakak Kim Tan nampak tidak mempercayai Kim Tan. Kakak Kim
Tan tidak mempercayai adiknya karena alasan masa lalu.  Kakak Kim Tan mengira bahwa
adiknya telah mengambil sahamnya padahal adiknya tidak pernah berencana untuk memiliki
saham. Maka terjadilah negosiasi, titik aspirasi yang diberikan ditawarkan kakak Kim Tan
adalah ia menginginkan adiknya mengembalikan sahamnya dan menyuruh adiknya pergi ke
Amerika dan jangan pernah kembali dengan begitu Kakak Kim Tan akan mempercayai kembali
adiknya. Sedangkan. Aspirasi yang ditawarkan oleh Kim Tan adalah bahwa ia bisa
mengembalikan  sahamnya Tetapi dia tidak ingin kembali ke Amerika. Namun karena kakak
Kim Tan bersikukuh ingin Kim Tan kembali ke Amerika akhirnya Kim Tan mengubah
pikirannya yaitu dengan tidak memberikan sahamnya kepada kakaknya. Jika kakaknya ingin
tetap Kim Tan mengembalikan sahamnya maka ia harus mencobanya mengambil dari Kim tan. 
Dari ringkasan kasus diatas kita tahu bahwa negosiasi ini adalah negosiasi situasi tawar-
menawar distribusi. Dimana Kim Tan sebagai penawar awal yang memberikan penawaran
pertama. 
B. Isi
Kimtan:
 Penawaran awal
Kim Tan ingin kakaknya kembali mempercayainya dan dan dia akan memberikan sahamnya
kepada kakaknya untuk mendukung kakaknya agar menjadi presiden.
  Titik aspirasi
 Tinggal di Korea
  Kakaknya menjadi presiden
  Dan membuat hubungannya menjadi lebih baik dengan kakaknya
 Titik reservasi
 Kim Tan kembali ke Amerika 
 Dan situasi buruk terus berlanjut. 
Kakak Kim tan:
 Titik aspirasi
 Dia mendapatkan semua aset perusahaan Kim Tan
 Dia menjadi presiden dari perusahaan tersebut
 Hubungannya dengan Kim Tan masih akan terus Berlanjut buruk
 Titik reservasi
Iya akan tetap di posisi yang sekarang yaitu sebagai penasihat presiden,  karena
dia tidak memiliki cukup saham untuk menjadi presiden ( dia gagal untuk mendapatkan
saham Kim Tan) .
 The final of batna :
Pada perspektif Kim Tan, Kim Tan tetap dan sahamnya kepada kakaknya.
Sedangkan Batna kakaknya adalah Membiarkan situasi buruk terus berlanjut. Akhirnya
kedua belah pihak tidak mendapatkan kesepakatan dan harus mengambil batna-nya
sendiri sebagai keputusan akhir. 
C.  Kesimpulan
Kesimpulan yang bisa dirangkum pada film yang kita ulas ini, terjadinya
kesalahpahaman antara kim tan dan kakaknya menjadikan negosiasi di dalamnya, dari
kejadian mereka berdua itu maka kita dapat menyebutkan bahwasanya negosiasi yang
terjadi antara kedua belah pihak itu adalah negosiasi distribusi karena penawar awal
sebagai penawar pertama, dan di antara kedua pihak tidak ada berhenti sebelum salah
satu diantara mereka menang, kedua pihak juga lebih mementingkan keuntungan
individu.