Negosiasi Jual Beli Tanah

Pada suatu hari, ada seorang pengusaha hendak membeli sebidang tanah untuk
mendirikan swalayan, lalu ia mengunjungi rumah seseorang yang akan menjual tanahnya yang
dilihat pengusaha tersebut melalui iklan di koran yang dibacanya.
Lokasi tanah tersebut terletak di Jalan Merpati 07, Jakarta Selatan. Pembeli bermaksud
membeli tanah tersebut karena lokasi nya dekat dengan keramaian. Penjual tanah tersebut
awalnya mematok harga tanah Rp.700.000 per meter, dengan luas 1200 meter persegi, jadi
totalnya Rp.840.000.000. Kemudian si pembeli berusaha bernegosiasi dengan si penjual untuk
menurunkan harganya menjadi Rp.400.000 per meter persegi, si penjual pun menolak tawaran
tersebut karena letak tanah yang sangat strategis sekaligus sudah diurus untuk surat-suratnya. Si
pembeli pun melakukan negosiasi kembali dengan menawarkan harga Rp.500.000 per meter
persegi dan biar si pembeli yang mengurus surat-suratnya, kembali si penjual tetap menolak
tawaran tersebut karena alasan terlalu murah untuk sebidang tanah yang dekat dengan
perumahan yang ramai.
Pada akhirnya, si penjual memberi penawaran dengan harga Rp.600.000 per meter
perseginya, dan si pembeli pun setuju dengan harga yang ditawarkan oleh si penjual. Dengan
total harga Rp.720.000.000 beserta si penjual yang mengurus surat-suratnya tersebut.