TEMPLATE 1.

LEMBAR KERJA TUGAS OBSERVASI UMKM

Nama : ADETRA PURNA KAYLA
NIM/ROMBEL : 7111421030 / EKONOMI PEMBANGUNAN A

Identifikasi Profil dan Karakteristik UMKM

No. Uraian Keterangan
I Umum
1 Nama/Bentuk Usaha RN SALON
2 Nama Pemilik Jarini
3. Alamat Tinggal Perumahan Leyang Damai RT05/RW10 Kecamatan
Ungaran Timur
4 Alamat Usaha Perumahan Leyang Damai RT05/RW10 Kecamatan
Ungaran Timur
5 Telp/HP/WA 082134099082 (WA)
6 Email/website -
7 Bidang Usaha Jasa Perawatan Pribadi (Salon)
8 Status tempat usaha Sewa ( belum permanen)
9 Izin yang dimiliki Belum Ada
10 Sumber Daya Manusia Jumlah Jumlah
(Tenaga Kerja) (Orang) (Orang)
Sekarang : Sblm pandemi
a. Pegawai 0 a. Pegawai 2
b. Pengelola 1 (Mba. Rini) b. Pengelola 1 (Mba. Rini)

II Pemasaran/Penjualan
1 Jenis Produk / Jasa Jasa
Perawatan
Pribadi

III Laba/Rugi (Rp: /bulanan)

1 Omset usaha per bulan 5-6 Juta
sebelum Pandemi
2 Omset usaha per bulan 3- 4 juta
selama Pandemi
3 Pendapatan bersih per bulan 4 juta
sebelum Pandemi
4 Pendapatan bersih per
bulan selama Pandemi 2 juta

1
FOTO-FOTO OBSERVASI

Gambar RN SALON

Gambar MMT Tampak Depan & Daftar Harga

2
Gambar Kaca & Kursi Rias

3
Gambar Produk-Produk

4
 TEMPLATE 2. LEMBAR KERJA - BMC
Nama : ADETRA PURNA KAYLA

NIM/ROMBEL : 7111421030 / EKONOMI PEMBANGUNAN A

Petunjuk :
Melengkapi BMC untuk studi kasus diatas relavan dengan kondisi UMKM.
Template B
Penyusunan Model Bisnis Kanvas UMKM Sasaran Dampingan
Kanvas Model Bisnis UMKM Dampingan : UMKM “ RN SALON “

1. Status sosial : semua

1. Toko Perlengkapan Memberikan layanan 1. Menyediakan layanan 1. Diskon ( potongan kalangan (umum)
2. Toko Bahan kepada konsumen yang bervariasi ( tidak hanya harga)
berupa jasa jasa yang 2. Usia : Remaja dan
3. Toko Peralatan cuci dan potong rambut saja) 2. Variasi Model Baru Dewasa
4. Jasa Kecantikan ditawarkan didalam
lainnya. salon. 2. Produk yang digunakan 3. Promo Harga 3. Jenis Kelamin : Wanita
berkualitas dan aman dan Laki laki

3. Harga dapat dibilang

terjangkau, dibanding dengan 1. Direct Marketing
Peralatan, perlengkapan, pesaing lainnya
bahan, tempat usaha 2. Social Media Marketing (
dan modal modal lainnya WA, Facebook, dll)

Fixed Cost, Variabel Cost, Biaya lain lain seperti biaya 1. Pendapatan yang
\\ Facebook, dll) diterima dari pelanggan.
promosi
2. Hasil penjualan produk produk kecantikan.
Contoh Penjelasan
No. Elemen
1 Customer Segments :
Segmen pelanggan menggambarkan sekelompok orang
atau organisasi berbeda yang ingin dijangkau atau dilayani
oleh perusahanan.
2 Value Proposition :
Alasan yang membuat pelanggan beralih dari satu
perusahaan ke perusahaan lain.
3 Customer relationship :
Bagaimana tipe hubungan yang ingin dijalin dengan para
pelanggan dari segmen pasar yang spesifik.
1. Akuisisi pelanggan- mencari pelanggan baru.
2. Retensi pelanggan-mempetahankan pelanggan
supaya tidak pindah ke ke kompetitor.
3. Boosting sales - mendorong pelanggan yang sudah
ada untuk berbelanja lebih banyak bagi perusahaan.
Contoh
• Status sosial : semua kalangan (umum)
• Usia : Remaja dan Dewasa
• Jenis kelamin : wanita dan laki laki
• Golongan segmen yang sering
1. Mahasiwa : berdasarkan hasil survey yang diterima bahwa potensi mahasiswa
merawat rambutnya lebih besar dinading masyarakat biasa lainnya.
2. Ibu rumah tangga : berdasarkan hasil survey, ibu rumah tangga pun juga sering
dalam merawat kesehatan rambut.
3. Wanita karir : sekarang ini, banyak wanita karir yang melakukan pekerjaan
seharian penuh. Dan memungkinkan bahwa tidak sempat untuk merawat rambut.
Sehingga banyak dari kalangan ini untuk menikmati jasa RN SALON.
• Menyediakan layanan yang bervariasi ( tidak hanya cuci dan potong rambut saja)
• Produk yang digunakan berkualitas dan aman
• Harga dapat dibilang terjangkau, dibanding dengan pesaing lainnya
• Lokasi strategis ( ramai, pemukiman warga)
• Pelayanan memuaskan
• Diskon
Memberikan diskon kepada pelanggan jika melakukan perawatan double sesi atau
lebih dari satu. Contohnya dengan pelayanan cuci + potong + creambath + catok.
• Variasi model baru
Menawarkan berbagai bentuk potongan yang bervariasi dan model terbaru.
• Promo harga
Promo harga ini biasanya dilakukan ketika momen hari besar dan hari libur
4 Channel : • Pemasaran melalui Direct Marketing ( secara langsung) : melakukan
Bagaimana sebuah perusahaan berkomunikasi dengan segmen kontak langsung dengan pelanggan untuk mengiklankan layanan jasa
pelanggannya dan menjangkau mereka untuk memberikan proporsi nilai. salon.
• Pemasaran melaui Sosial Media Marketing ( online) : WA, Facebook
dll

5. Revenue Streams : • Pendapatan yang diterima dari pelanggan, yang melakukan perawatan
Pendapatan atau pemasukan yang biasanya diukur dalam bentuk uang rambut atau jasa salon lainnya
yang diterima perusahaan dari pelanggannya. • Hasil penjualan produk produk kecantikan, seperti shampoo, cream,
masker dll

6. Key resources : • Tempat usaha

Aset-aset terpenting yang diperlukan agar sebuah model bisnis dapat • Peralatan ( furniture, hairdryer, haircurler, flat iron dll)
berfungsi. • Perlengkapan
• Bahan
• Modal modal lainnya

7. Key Activities : • Pelayanan konsumen : cuci potong, catok, creambath, hairspa, hairmask,
Tindakan tindakan terpenting yang harus diambil oleh UMKM agar blicing rambut, smoting, facial, eyelash, hena alis, hairlight, toning dll
dapat beroperasi dengan sukses. sebagainya.
• Perawatan peralatan dan perlengkapan salon

8. Key partner : • Toko Perlengkapan

Mitra utama dalam bisnis, misalnya supplier, sehingga model bisnis • Toko Bahan
dapat berjalan. • Toko Peralatan
• Jasa Kecantikan lainnya.

9. Cost structure :Komponen-komponen biaya yang digunakan supaya • Fixed cost: peralatan
organisasi atau perusahaan bisa berjalan sesuai dengan model bisnisnya. • Variabel cost : perlengkapan, bahan,
• Biaya lain lain: biaya promosi, biaya transportasi