MANAJEMEM PEMASARAN

TUGAS 9

OLEH

NAMA :

NIM :

ABSEN :

DOSEN PENGAMPU :

MATA KULIAH :

KELAS/PRODI :

TAHUN AJARAN 2021/2022

UNIVERSITAS
1. Jelaskan apa yang dimaksud dengan STP?
Jawab :

STP atau Segmentation Targeting Positioning adalah salah satu pendekatan atau

model yang digunakan untuk mengembangkan pesan dan strategi pemasaran yang sesuai
pada segmentasi target audiens tertentu.

Pada dasarnya STP marketing atau Segmenting Targeting Position adalah salah

satu model pemasaran yang penerapannya melibatkan tiga tahapan yaitu melakukan
segmentasi pasar, menargetkan segmen yang diyakini paling menguntungkan dan
memposisikan produk yang dijual dengan cara yang paling bernilai.

2. Buatlah analisis komparasi STP yang dilakukan oleh produk YAMAHA dan HONDA 
Jawab :

 Segmentasi,Targeting,Positioning pada produk Yamaha

a) Segmentasi

Dasar segmentasi pasar konsumen

- Geografis : wilayah, ukuran kota, kepadatan penduduk, iklim, dan topografis

- Demografis : usia, ukuran keluarga, jenis kelamin, penghasilan, pekerjaan, pendidikan,
agama, ras, kewarganegaraan, dan kelas sosial •
- Psikografis : gaya hidup dan kepribadian.
- Perilaku : kejadian, manfaat, status pemakai, tingkat pemakaian, status kesetiaan, tahap
kesiapan pembeli, dan sikap terhadap produk.

Produk motor matic Yamaha Mlo inl memiliki segmentasi pasar tertentu.

- Untuk segmentasi geografis yamaha Matic Mio tidak menentukan wilayah sasaran mana
yang akan jadi sasaran tetapi sasaran yang dilakukan ialah menyebar yaitu melayani
semua segmen pasar
- Untuk segmentasi demografinya, pada awalnya Yamaha Matic Mio disegmentasikan
untuk pengguna motor wanita muda. Kemudian segmentasinya pun meluas tidak hanya
pada konsumen wanita tetapi juga konsumen pria.
- Untuk segmentasi psikografis.yamaha Matic Mio di gunakan untuk kalangan yang lebih
menyukai perjalanan yang santai dan teknologi matic.
- Untuk segmentasi perilaku Yamaha Matic Mio sangat irit,gesit,santai dan bermanfaat
untuk untuk membawa barang karena punya bagasi yang cukup luas.

b) Targeting

Mengevaluasi segmen pasar : menilai beragam segmen yang telah diketahui.

Harus memperhatikan faktor, seperti daya tarik segmen keseluruhan dan tujuan serta
sumber daya perusahaan.

Memilih segmen pasar

1. Konsentrasi segmen tunggal : perusahaan memilih sebuah segmen tunggal. Contoh:

Volkswagen berkonsentrasi pada pasar mobil kecil dan porsche pada pasar mobil sport.

2. Spesialisasi selektif : perusahaan memilih sejumlah segmen yang berpotensi sebagai

penghasil uang. Contoh barang antik untuk kolektor

3. Spesialisasi Produk: perusahaan berkonsentrasi dalam menghasilkan produk tertentu

yang dijual ke beberapa segmen . Contoh: Perusahaan Mikroskop yang menjual
mikroskop ke lab, pemerintah, dan ke universitas

4. Spesialisasi Pasar: perusahaan berkonsentrasi melayani berbagai kebutuhan suatu

kelompok pelanggan tertentu. Contoh: Perusaan yang menjual bermacam-macam produk
ke lab universitas yang terdiri dari: mikroskop, osiloskop, pembakar bunsen dll.

5. Cakupan Seluruh Pasar : perusahaan berusaha melayani seluruh kelompok pelanggan

dengan menyediakan smua produk yang mungkin mereka butuhkan. Biasanya dilakukan
oleh perusahaan yang sangat besar.
 Produk motor matic Yamaha Mio ini ditargetkan untuk kalangan wanita dan pría muda
yang menyukai jenis motor yang menggunakan teknologi matic, yang mengutamakan
kenyamanan berkendara karena tanpa menggunakan gigi tansmisi.

c) Positioning

Adalah bagaimana sebuah produk dimata konsumen yang membedakannya

dengan produk pesaing. Dengan upaya identifikasi, pengembangan, dan komunikasi
keunggulan yang bersifat khas serta competitive advantage. Dalam hal ini termasuk brand
image, manfaat yang dijanjikan serta competitive advantage. Dengan begitu, produk dan
jasa perusahaan dipersepsikan lebih superior dan khusus dibandingkan dengan produk
dan jasa pesaing dalam persepsi konsumen.

Perusahaan memperluas ukuran target pasar, melindungi pangsa pasar dan memperluas
pangsa pasar.

Disini perusahaan megikuti pasar yang umum(mencari celah).

Positioning yang efektif adalah memiliki data konsumen, info yang diberikan kepada
konsumen jelas, pembedaan, pola perancangan yang efektif dan penyampaiannya jelas.

Positioning dapat dilihat dari :

> Keistimewaan produk.

> Keuntungan, permintaan produk, solusi masalah.

> Alasan pemakaian produk.

> Kategori pemakai.

> Produk pesaing.

> Posisi sebagai "produk bergengsi" orisinil atau imitasi.

Produk motor matic Yamaha Mio ini sebagai pioner motor matic di Indonesia. Selain itu
juga adanya beberapa inovasi terhadap teknologi matic seperti desain yang sporty dan
kinerja mesin yang lebih bertenaga.
  Segmentasi,Targeting,Positioning pada produk Honda
a. Segmentasi

Strategi Honda Beat Implementasl Segmentasi

- Honda Beat adalah tipe kendaraan pada segmen tipe skuter otomatic
- Honda Beat juga berada pada segmen Low AT dengan harga + 12,5 Juta
- Segmentasi pasarnya adalah untuk kalangan remaja dan kaum muda (khususnya pelajar
SMU dan Mahasiswa)
- Segmentasi untuk kaum muda yang suka akan rasa nyaman, praktis, style yang trendi dan
modern
- Honda beat adalah tipe kendaraan pada segmen 110 CC
- Konsentrasi pemasaran di Kota dan Daerah (di kota cenderung pakai velg racing, di
daerah cenderung velg jari - jari)

b. Targeting
- Tahun 2012 ditargetkan mampu menjual 1.350.000 unit
- Target pemasaran adalah untuk remaja dan kaum muda
- Target pemasaran baik di kota maupun di desa diupayakan tetap maximal

c. Positioning
- Honda secara umum telah memiliki Brand Produk tersendiri di masyarakat (karena salah
satu produk yang pertama muncul di Indonesia)
- Honda memiliki slogan "One Heart"
- Honda beat dikembangkan dengan keunggulan "Irit, Karbu dan Terjangkau" (dengan
slogan iklan adalah "Can't Stop The New Beat")
- Honda beat sering mengadakan promosi ke segmen pelajar (tema “Nge-BeAT Bareng
Hai Skulizm”)
- Dengan harga yang berkisar 12,5 On The Road, menempatkan Honda Beat Sebagai
kendaraan yang cukup murah dan berkualitas
- Honda Beat memberikan beberapa pilihan seperti : Hard Rock Black, Electro Red,
Techno White, Groovy Blue dan Disco Green
- Honda Beat mempunyai fitur unggulan yaitu : parking brake lock dan side stand switch
 Daftar Pustaka

https://dokumen.tips/reader/f/stp-produk-yamaha
https://pramonoyogie.wordpress.com/2014/10/21/segmentasi-pasar-sepeda-motor-
honda-jenis-matic-honda-beat-softskill-mata-kuliah-perilaku-konsumen/
http://bemfe.unimus.ac.id/index.php/2021/04/22/mengenal-segmenting-targeting-dan-
positioning-stp-marketing/