ANALISIS SEGMENTING,TARGETING DAN POSITIONING

UNTUK MEMENUHI TUGAS MATAKULIAH Manajemen Pemasaran Yang dibina oleh Ibu Ika Atsari Dewi , STP, MP Oleh : ANJATRA ATMAJAYA 125100318113015

Universitas Brawijaya Malang Fakultas Teknologi Pertanian Jurusan Teknologi Industri Pertanian 2013

Teori STP (Segmenting, Targeting, Positioning)

Perkembangan pemikiran pemasaran, disadari atau tidak, sejalan dengan perkembangan peradaban dan pemikiran masyarakat di berbagai bangsa. Hal ini dapat terjadi karena pemikiran di bidang pemasaran selalu melekat dalam kehidupan masyarakat yang selalu berfikir alternatif. Maksudnya adalah dimana masyarakat selalu dihadapkan pada suatu pilihan dan sumber daya yang terbatas untuk mampu memaksimumkan kepuasan. Pemasaran dirasa kurang karena disebabkan adanya 2 alasan, yaitu: 1)Banyak produsen pemasar masih menggunakan konsep produksi massal sebagai basis kegiatannya. 2)Daya beli masyarakat masih relatif terbatas, sehingga kecenderungan masyarakat membeli atas dasar pertimbangan harga murah. Pada dunia pemasaran, strategi modern yang dikenal oleh praktisi bisnis dan manajer perusahaan adalah pemasaran STP yaitu segmenting, targeting dan positioning, yang pada intinya bertujuan untuk memilah-milah pasar dalam berbagai segmen yang homogen, menjadikan salah satu segmen sebagai targetnya dan memposisikan produknya sesuai dengan target pasar yang dituju. 1.Segmenting Merupakan pembagian atau pengelompokan kondisi pasar yang heterogen menjadi homogen dengan berbagai karakteristik. Menurut Griffin (2006), segmentasi merupakan proses membagi pasar keseluruhan suatu produk atau jasa kedalam beberapa segmen yang memiliki kesamaan dalam hal minat, daya beli, geografi, perilaku pembelian maupun gaya hidup. Dengan melakukan segmentasi pasar, pemasaran akan lebih terarah dan efektif sehingga dapat memberikan kepuasan kepada konsumen. Tingkat segmentasi

Pemasaran Segmen: kelompok besar calon pembeli potensial dalam suatu pasar yang memiliki karakteristik yang homogeny. Pemasaran Relung (niche) : kelompok pembeli potensial yang lebih sempit dibandingkan dengan segmen dengan karakteristik yang lebih spesifik / khusus. Biasanya merupakan pasar kecil yang kebutuhannya tidak terlayani dengan baik. Pemasaran local : pemasaran yang dilakukan untuk satu wilayah geografis atau demografis tertentu. Membidik pembeli local. Pemasaran individual : pemasaran segmen tunggal . Sebagai pemasaran sesuai pesanan atau pemasaran satu lawan satu.

Dasar segmentasi pasar konsumen

Geografis : wilayah, ukuran kota, kepadatan penduduk, iklim, dan topografis

Demografis : usia, ukuran keluarga, jenis kelamin, penghasilan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, kewarganegaraan, dan kelas sosial Psikografis : gaya hidup dan kepribadian. Perilaku : kejadian, manfaat, status pemakai, tingkat pemakaian, status kesetiaan, tahap kesiapan pembeli, dan sikap terhadap produk.

2. Targeting Adalah mengevaluasi beragam segmen untuk memutuskan segmen mana yang menjadi target market. Serangkaian program pemasaran yang dilakukan harus sesuai dengan karakteristik pasar sasaran yang hendak dituju. Menetapkan target pasar

Mengevaluasi segmen pasar : menilai beragam segmen yang telah diketahui. Harus memperhatikan faktor , seperti daya tarik segmen keseluruhan dan tujuan serta sumber daya perusahaan. Memilih segmen pasar

1. Konsentrasi segmen tunggal : perusahaan memilih sebuah segmen tunggal. Contoh: Volkswagen berkonsentrasi pada pasar mobil kecil dan porsche pada pasar mobil sport. 2. Spesialisasi selektif : perusahaan memilih sejumlah segmen yang berpotensi sebagai penghasil uang. Contoh barang antik untuk kolektor 3. Spesialisasi Produk: perusahaan berkonsentrasi dalam menghasilkan produk tertentu yang dijual ke beberapa segmen . Contoh: Perusahaan Mikroskop yang menjual mikroskop ke lab, pemerintah, dan ke universitas 4. Spesialisasi Pasar: perusahaan berkonsentrasi melayani berbagai kebutuhan suatu kelompok pelanggan tertentu. Contoh: Perusaan yang menjual bermacam-macam produk ke lab universitas yang terdiri dari: mikroskop, osiloskop, pembakar bunsen dll. 5. Cakupan Seluruh Pasar : perusahaan berusaha melayani seluruh kelompok pelanggan dengan menyediakan smua produk yang mungkin mereka butuhkan. Biasanya dilakukan oleh perusahaan yang sangat besar. 3. Positioning Adalah bagaimana sebuah produk dimata konsumen yang membedakannya dengan produk pesaing. Dengan upaya identifikasi, pengembangan, dan komunikasi keunggulan yang bersifat khas serta competitive advantage. Dalam hal ini termasuk brand image, manfaat yang dijanjikan serta competitive advantage. Dengan begitu, produk dan jasa perusahaan dipersepsikan lebih superior dan khusus dibandingkan dengan produk dan jasa pesaing dalam persepsi konsumen.

Strategi alternative posisi perusahaan yaitu: # Market Leaders (40%) Perusahaan memperluas ukuran target pasar, melindungi pangsa pasar dan memperluas pangsa pasar. # Market Challengers (30%) Disini perusahaan dating sebagai penerima atau penantang market leaders. # Market Followers (20%) Perusahaan hanya mengikuti market leaders. # Market Nichers (10%) Disini perusahaan megikuti pasar yang umum(mencari celah). Positioning yang efektif adalah memiliki data konsumen, info yang diberikan kepada konsumen jelas, pembedaan, pola perancangan yang efektif dan penyampaiannya jelas. Positioning dapat dilihat dari : > Keistimewaan produk. > Keuntungan, permintaan produk, solusi masalah. > Alasan pemakaian produk. > Kategori pemakai. > Produk pesaing. > Posisi sebagai produk bergengsi orisinil atau imitasi.

Analisis STP (Segmenting, Targeting dan Positioning) pada produk sepeda motor YAMAHA Yaitu : Yamaha VIXION dan Matic Yamaha MIO

1.Yamaha VIXION

VIXION merupakan produk sepeda motor yang di keluarkan oleh perusahaan yamaha,dimana dalam kurun waktu 7 tahun ini yamaha vixion dapat terjual hingga 1 juta unit,ini dikarenakan yamaha vixion mempunyai keunggulan yakni fuel injection serta berpendingin cairan. Yamaha vixion ini mempunyai 3 jenis warna yaitu : warna merah,hitam dan putih.. Segmenting : Untuk segmentasi geografis yamaha VIXION tidak menentukan wilayah sasaran mana yang akan jadi sasaran tetapi sasaran yang dilakukan ialah menyebar yaitu melayani semua segmen pasar. Untuk segmentasi demografis, pemasaran yamaha VIXION ditujukan untuk semua kalangan mulai dari kalangan atas hingga bawah. Untuk segmentasi psikografis.yamaha VIXION untuk kalangan yang lebih menyukai tantangan khususna kaum pria. Untuk segmentasi perilaku Yamaha VIXION sangat tangguh,lincah dan bermanfaat untuk perjalanan jauh.

Targeting : Target penjualan yamaha VIXION ialah untuk konsumen semua umur baik dari kalangan bawah sampai atas. Mulai dari remaja,dewasa, dan siapapun yang menginginkanya.

Positioning : Dari contoh produk yang tersedia, yamaha VIXION memberikan banyak manfaat bagi yang menggunakannya dan lebih unggul dari produk-produk sepeda motor yang lain. Dengan harga yang terjangkau 21.500.000,-/unit dapat menarik minat konsumen untuk membeli yamaha VIXION ini.. 2.Yamaha Matic Mio

Analisis STP dari produk motor matic Yamaha Mio:

Segmenting Produk motor matic Yamaha Mio ini memiliki segmentasi pasar tertentu. Untuk segmentasi geografis yamaha Matic Mio tidak menentukan wilayah sasaran mana yang akan jadi sasaran tetapi sasaran yang dilakukan ialah menyebar yaitu melayani semua segmen pasar Untuk segmentasi demografinya, pada awalnya Yamaha Matic Mio disegmentasikan untuk pengguna motor wanita muda. Kemudian segmentasinya pun meluas tidak hanya pada konsumen wanita tetapi juga konsumen pria. Untuk segmentasi psikografis.yamaha Matic Mio di gunakan untuk kalangan yang lebih menyukai perjalanan yang santai dan teknologi matic. Untuk segmentasi perilaku Yamaha Matic Mio sangat irit,gesit,santai dan bermanfaat untuk untuk membawa barang karena punya bagasi yang cukup luas.

Targeting Produk motor matic Yamaha Mio ini ditargetkan untuk kalangan wanita dan pria muda yang menyukai jenis motor yang menggunakan teknologi matic, yang mengutamakan kenyamanan berkendara karena tanpa menggunakan gigi tansmisi. Positioning Produk motor matic Yamaha Mio ini sebagai pioner motor matic di Indonesia. Selain itu juga adanya beberapa inovasi terhadap teknologi matic seperti desain yang sporty dan kinerja mesin yang lebih bertenaga.