ANALISIS PERSAINGAN USAHA

PT. YAMAHA INDONESIA MOTOR MFG.

MODEL 5 KEKUATAN PORTER

Makalah ini disusun untuk memenuhi Tugas Kelompok

Mata Kuliah Manajemen Strategik

Disusun oleh:
5518220010 FIFYT LAILY VERY PRASTIKA
5518220011 FRANS
5518220013 IRDHAM ADHA
5518220014 JUNITA DINNA WINNANDA
5518220022 NUR SRY NANSIH
5518220024 SANTINA SAFITRI DAMOPOLII

PROGRAM PASCASARJANA MAGISTER AKUNTANSI

UNIVERSITAS PANCASILA
JAKARTA
TAHUN 2019
 PT. YAMAHA INDONESIA MOTOR MFG.

I. Profil Perusahaan

Pada tahun 1971, Yamaha Motor Jepang mendirikan distributor resmi di Indonesia
bekerjasama dengan konglomerat lokal dan memulai ekspor motor rakitan utuh dengan mesin
100 cc dari Jepang dan menjualnya secara lokal.
Pada 6 Juli 1974, Yamaha motor mendirikan PT. YIMM (Yamaha Indonesia Motor
Manufacturing) yang berlokasi di daerah Pulogadung. Dalam perkembangannya, untuk
memperkuat dan memperlancar usahanya, pada tahun 1990 PT. YIMM bergabung dengan
beberapa perusahaan lain, yaitu PT. Adiasa IIC, PT. Yamaha Harapan, PT. Sakti Cipta Logam
Sakti, dan PT. Harapan Motor Sakti (PT. Karya Bakti). Gabungan dari beberapa perusahaan
ini tetap diberi nama PT. YIMM. PT. YIMM merupakan Agen Tunggal Pemegang Merek
(ATPM) Yamaha di Indonesia yang berwenang atas produk Yamaha roda dua di Indonesia.
Pada tanggal 29 Agustus 2001 didirikan pabrik suku cadang di Indonesia yang
dinamakan PT. Moric Indonesia. Pabrik itu mulai beroperasi pada Januari 2002 dan didirikan
dengan modal lima juta dolar AS yang terdiri dari 80% oleh Moric Co.,Ltd dan 20% oleh
Yamaha Motor Asia Pte.Ltd. Perusahaan ini menyediakan dukungan finansial untuk semua
perakitan dan manufacturing Yamaha di kawasan Asia Tenggara dan promosi perdagangan.
Pada November 2004, Yamaha Motor membuat pabrik manufacturing motor kedua di
Karawang, Jawa Barat dengan nama PT. YMMWJ (Yamaha Motor Manufacturing West
Java). Perusahaan ini merupakan anak perusahaan YIMM yang khusus membuat motor tipe
moped (bebek) dan mempunyai kemampuan untuk memproduksi moped dalam skala besar.
Yamaha di Indonesia sendiri dibagi menjadi beberapa perusahaan:
1. YMKI (Yamaha Motor Kencana Indonesia) di Pulogadung Jakarta Timur, ditujukan
untuk pemasaran motor saja.
2. YIMM (Yamaha Indonesia Motor Manufacturing) di Pulogadung Jakarta Timur,
ditujukan untuk perakitan dan produksi motor.
3. YMMWJ (Yamaha Motor Manufacturing West Java) di Karawang Jawa Barat
merupakan pabrik manufacturing kedua.
4. Yamaha POD di Cibitung untuk spare parts motor.

1|Kelompok 3
 5. Yamaha Motor Electronic Indonesia untuk memproduksi alat-alat pengapian seperti CDI,
stator dan rotor.
6. YMPMI (Yamaha Motor Parts Manufacturing Indonesia) di Karawang memproduksi
spare part motor.

II. Analisis Model 5 Kekuatan Porter pada PT. Yamaha Indonesia Motor Mfg.

Analisis 5 (Lima) Kekuatan Porter atau dalam bahasa Inggris disebut denggan Portes’s
Five Forces Analysis adalah suatu alat yang sederhana namun sangat berguna untuk
memahami dimana letak kekuatan perusahaan kita dalam menghadapi situasi persaingan di
dunia bisnis. Dengan mengunakan analisis lima kekuatan ini, kita dapat memahami kekuatan
posisi persaingan saat ini dan kekuatan posisi persaingan pada bisnis yang sedang
direncanakan. Konsep analisis lima kekuatan (five forces) ini pertama kali dikemukakan oleh
Michael Porter dari Universitas Harvard pada tahun 1979. Michael Porter juga dikenal sebagai
Bapak Strategi Bisnis Modern. Analisis Lima Kekuatan Porter atau Porter’s Five Forces
Analysis ini merupakan salah satu analisis yang sering digunakan dalam Manajemen Strategi
sebuah perusahaan.
Seperti namanya, Porter’s Five Forces Analysis ini mengunakan 5 (Lima) Kekuatan
Industri untuk menentukan intensitas persaingan dalam suatu industri. Berikut ini adalah
kelima kekuatan menurut Michael Porter atau lebih dikenal dengan Porter’s Five Forces
Analysis, yaitu:
1. Potential New Entrants.
2. Suppliers.
3. Firms in Other Industries Offering Substitute Products.
4. Buyers.
5. Rivalry Among Competing Sellers.

Berdasarkan hal tersebut diatas, berikut Analisis Model 5 Kekuatan Porter pada
PT. Yamaha Indonesia Motor Manufacturing adalah sebagai berikut:

2|Kelompok 3
1. Potential New Entrants.
Kekuatan ini menentukan seberapa mudah (atau sulit) untuk masuk ke industri
tertentu. Jika Industri tersebut bisa mendapatkan profit yang tinggi dengan sedikit
hambatan maka pesaing akan segera bermunculan. Semakin banyak perusahaan saingan
(kompetitor) yang bersaing pada market yang sama maka profit atau laba akan semakin
menurun. Sebaliknya, semakin tinggi hambatan masuk bagi pendatang baru maka posisi
perusahaan kita yang bergerak di industri tersebut akan semakin diuntungkan.
Beberapa hambatan bagi para pendatang baru diantaranya adalah seperti:
a. Memerlukan dana atau modal yang tinggi.
b. Teknologi yang tinggi.
c. Hak Paten, Merek Dagang.
d. Skala Ekonomi.
e. Loyalitas Pelanggan.
f. Peraturan Pemerintah.

Perkembangan Industri Otomotif di dunia khususnya sepeda motor telah memiliki

banyak varian pilihan yang ditawarkan oleh masing-masing merk Industri Otomotif, baik
di dalam negeri maupun di luar negeri, ini mengakibatkan pertumbuhan persaingan yang
semakin ketat dan memacu setiap pelaku Industri Otomotif untuk dapat dan terus
mengembangkan inovasi dalam membuat sebuah produk sehingga banyak konsumen
yang tertarik dan membeli produk tersebut.
Pelaku Industri Otomotif di Indonesia khususnya sepeda motor telah didominasi
oleh nama-nama besar seperti: Yamaha, Honda, Suzuki, dan Kawasaki. Munculnya nama
dan produk baru dari perusahaan sejenis seperti: KTM, Piaggio, Kymco, TVS, dan lain-
lain akan sangat sulit bersaing dengan nama-nama besar Industri Otomotif dikarenakan
motor yang tersedia telah memiliki inovasi yang terus meningkat. Dalam hal ini, nama
dan produk baru dapat meraih hati konsumen apabila mereka memiliki inovasi dan
kelebihan produk lainnya, seperti:
a. Perbedaan dan penambahan varian motor agar mampu bersaing dengan produk
sejenis.

3|Kelompok 3
 b. Pengembangan tingkat safety pada produk seperti sistem ABS (Anti Lock Breaking
System) maupun Riding Position.
c. Meningkatkan teknologi seperti TCS (Traction Control System) dan menghemat
bahan bakar (Bluecore).
d. Design yang lebih sporty dan bervariasi, atau design khusus yang belum dan tidak
dimiliki oleh motor-motor yang sudah ada.
e. Harga yang lebih kompetitif sehingga nilai jual menjadi salah satu minat ketertarikan
konsumen.

2. Suppliers.
Daya tawar pemasok yang kuat memungkinkan pemasok untuk menjual bahan baku
pada harga yang tinggi ataupun menjual bahan baku yang berkualitas rendah kepada
pembelinya. Dengan demikian, keuntungan perusahaan akan menjadi rendah karena
memerlukan biaya yang tinggi untuk membeli bahan baku yang berkualitas tinggi.
Sebaliknya, semakin rendah daya tawar pemasok, semakin tinggi pula keuntungan
perusahaan kita.
Daya tawar pemasok menjadi tinggi apabila hanya sedikit pemasok yang
menyediakan bahan baku yang diinginkan sedangkan banyak pembeli yang ingin
membelinya, hanya terdapat sedikit bahan baku pengganti ataupun pemasok memonopoli
bahan baku yang ada.
Dalam hal ini Yamaha harus dapat menganalisa dan memilih vendor (pemasok)
yang sesuai dengan standar perusahaan dengan memperhitungkan beberapa komponen
seperti:
a. Supplier ban.
b. Supplier oli.
c. Supplier suku cadang.
d. Supplier body kit.

3. Firms in Other Industries Offering Substitute Products.

Hambatan atau ancaman ini terjadi apabila pembeli/konsumen mendapatkan
produk pengganti yang lebih murah atau produk pengganti yang memiliki kualitas lebih

4|Kelompok 3
 baik dengan biaya pengalihan yang rendah. Semakin sedikit produk pengganti yang
tersedia di pasaran akan semakin menguntungkan perusahaan kita.
Oleh karena itu, Yamaha harus mempunyai rencana pengembangan produk
(regenerasi produk) untuk tahun kedepannya sehingga dapat terus berinovasi dan
membuat produk baru dan menggantikan produk yang sudah lama. Dalam hal ini,
Yamaha juga harus dapat menganalisa produk yang slow moving dan mencari alasan
mengapa produk tersebut tidak dapat tercapai penjualannya.

4. Buyers.
Kekuatan ini menilai daya tawar atau kekuatan penawaran dari pembeli/konsumen,
semakin tinggi daya tawar pembeli dalam menuntut harga yang lebih rendah ataupun
kualitas produk yang lebih tinggi, semakin rendah profit atau laba yang akan didapatkan
oleh perusahaan produsen. Harga produk yang lebih rendah berarti pendapatan bagi
perusahaan juga semakin rendah. Di satu sisi, perusahaan memerlukan biaya yang tinggi
dalam menghasilkan produk yang berkualitas tinggi. Sebaliknya, semakin rendah daya
tawar pembeli maka semakin menguntungkan bagi perusahaan kita. Daya tawar pembeli
tinggi apabila jumlah produk pengganti yang banyak, banyak stok yang tersedia namun
hanya sedikit pembelinya.
Dalam peningkatan perekonomian pada semua level masyarakat juga
mempengaruhi daya beli produk tersebut sehingga hal ini memacu semua perusahaan
otomotif terus berlomba-lomba membuat strategi penjualan agar dapat meyakinkan
konsumen untuk dapat membeli produk tersebut, sehingga setiap perusahaan otomotif
memiliki strategi persaingan yang kompetitif, seperti:
a. Persaingan Harga.
Yamaha harus mampu menjual produk dengan harga yang lebih kompetitif
sehingga menjadi daya tarik bagi para konsumen. Ini terlihat dalam data AISI
mengenai Penjualan Motor Tahun 2018, dimana Yamaha menempati tempat kedua
yaitu perolehan penjualan dengan total 1.455.088 unit atau sebesar 22,8%, dimana 2
(dua) produk Yamaha yang laris manis pada Januari – Juni 2018 adalah Yamaha Mio
M3 125 CW dan Yamaha Aerox.

5|Kelompok 3
 b. Queue line (ketepatan waktu)
Merupakan salah satu strategi Yamaha yang harus dapat meyakinkan setiap
konsumen bahwa produk yang dipesan akan dikirimkan sesuai dengan waktu yang
ditentukan serta kualitas dan kuantitas produk yang dijanjikan.
c. Teknologi.
Yamaha harus memiliki dan mengembangkan teknologi canggih dalam setiap
pembuatan produk barunya sebagai daya nilai jual kepada konsumen.
d. Pelayanan.
Yamaha harus terus meningkatkan nilai mutu pelayanan kepada para
konsumen dalam pembelian produk, baik sebelum ataupun setelah pembelian sebuah
produk.

5. Rivalry Among Competing Sellers.

Kekuatan ini adalah penentu utama, perusahaan harus bersaing secara agresif untuk
mendapatkan pangsa pasar yang besar. Perusahaan akan semakin diuntungkan apabila
posisi perusahaan kuat dan tingkat persaingan pada pasar (market) yang sama tersebut
yang rendah. Persaingan semakin ketat akan terjadi apabila banyak pesaing yang merebut
pangsa pasar yang sama, loyalitas pelanggan yang rendah, produk dapat dengan cepat
digantikan dan banyak kompetitor yang memiliki kemampuan yang sama dalam
menghadapi persaingan.
Oleh karena itu, Yamaha harus dapat menentukan strategi bisnis yang tepat untuk
dapat tetap bertahan dengan produk yang dihasilkan dengan cara sebagai berikut:
a. Terdapat diskon harga produk yang di tawarkan kepada konsumen.
b. Merchandise pembelian sebagai nilai tambah untuk para konsumen.
c. Kecepatan dan ketepatan pengiriman produk ke pihak konsumen.
d. Teknologi, inovasi dan kelebihan lainnya sebagai keunikan dari sebuah produk.

6|Kelompok 3