Velencia Modenna Cendrissa

640190053
Management , 3rd semester

1.

A. Double benefit positioning merupakan pemposisian yang dilakukan berdasarkan

manfaat ganda yang dihadirkan oleh produk yang dihasilkan oleh produsen. Ada
beberapa pertimbangan suatu merek atau produk masuk ke pasar dengan double
benefit positioning:

 Double benefit positioning merupakan strategi alternatif untuk mengalahkan

pesaing yang hanya memanfaatkan satu manfaat (single benefit). Bukankah
konsumen tertarik jika diberi manfaat yang lebih.

 Double benefit positioning bisa menciptakan peluang pasar yang selama ini
kosong.
Jadi kesimpulannya bahwa double benefit positioning dapat dikatakan efektif
jika manfaat yang dikeluarkan atau ditawarkan sesuai atau mempunyai
hubungan yang dekat.

B. Double benefit positioning dapat menimbulkan over positioning (pemosisian yang

terlalu luas), hal tersebut dapat terjadi jika perusahaan menambah sejumlah klaim
untuk mereknya, sehingga perusahaan tersebut harus menghadapi resiko orang tidak
percaya dan membuat posisi perusahaan menjadi kabur.

2.
Pemasar internasional harus mengetahui pengaruh budaya dan harus menyiapkan diri
untuk menghadapi tantangan yang akan dihadapi akibat adanya aspek busaya ini. Hal
ini karena setiap daerah dan batas wilayah memiliki budya yang berbeda-beda.
Sehingga Dalam membuat produk, budaya merupakan salah satu faktor yang akan
mempengaruhi karakteristik produk tersebut.

Hal ini juga didasarkan pada perilaku pembelian dan kebutuhan konsumen didorong
oleh norma-norma budaya. Latar belakang budaya juga mempengaruhi konsumen
dalam mengolah informasi dan faktor yang memotivasi konsumen dalam melakukan
pembelian. Perusahaan yang melakukan bisnis global berarti berhubungan dengan
konsumen, mitra strategis, distributor dan pesaing dengan pola pikir budaya yang
berbeda.

Contoh : Bagaimana Mc Donald menyesuaikan budaya makan di setiap-setiap negara

sehingga, Mc Donald menyesuaikan menu yang ada di gerai-gerai mereka dengan
budaya makan di negara tertentu

3.

Diversifikasi Produk adalah upaya yang dilakukan perusahaan untuk mengusahakan

atau memasarkan beberapa produk yang sejenis dengan produk yang sudah
dipasarkan sebelumnya.

Alasan perusahaan melakukan diversifikasi produk

Salah satu alasan penggunaan strategi diversifikasi adalah bahwa para manajer dari
perusahaan diversifikasi memiliki keahlian umum yang unik, yang dapat digunakan
untuk mengembangkan strategi multi bisnis dan meningkatkan daya saing strategis.

Contoh diversifikasi produk

WINGS melakukan diversifikasi produk dengan memproduksi dan memasarkan
produk yang bermacam-macam seperti:

 Mie Sedap
 Sabun Colek Wings Biru
 Detergen Daia
 Calpico
 Wipol pembersih lantai
 Ciptadent

Diferensiasi produk adalah pembedaan suatu produk dalam suatu perusahaan, agar
pihak konsumen dapat memilih produk yang mana, yang mereka inginkan. Yang
menjadi alternatif konsumen untuk memilih suatu produk didasari pada warna,
kualitas dan harga.

Alasan perusahaan melakukan diferensiasi produk

Diferensiasi produk atau pembedaan produk merupakan suatu strategi perusahaan
untuk mempromosikan produk yang diproduksinya dengan produk perusahaan
pesaingnya. Strategi ini didayagunakan sehingga perusahaan dapat menghindari
persaingan harga. Perusahaan meletakkan perbedaan dalam desain produk, merek,
kemasan, ukuran dan rasa

Contoh diferensiasi produk

• Pepsodent telah melakukan diferensiasi produk yaitu produk sama tetapi memiliki
fungsi yang berbeda misalkan Pepsodent Anti Gigi Berlubang, Pepsodent untuk Gigi
Sensitif, Pepsodent untuk Gigi Lebih Putih, dll.

4.

Menurut saya pemasaran global merupakan pemasaran secara teratur di seluruh dunia.
Peluang pasar selalu terbuka untuk semua pelaku bisnis, termasuk pasar ekspor. Yang
penting adalah berkreasi dan ingin berinovasi dalam mengembangkan pasar.

Contoh

- Perdagangan timah

Bangka Belitung dikenal sebagai penghasil timah terbesar di Indonesia. Seperti

berita yang pernah saya baca di suatu artikel di internet isi beritanya seperti ini :
“perdagangan timah murni batangan asal Indonesia melalui Singapura pada semester I
2019 melonjak hingga 100 persen. Lonjakan ini akibat meningkatnya status Country
Risk Indonesia dalam perdagangan internasional. Hanya kurun waktu 10 bulan pasca
terhentinya ekspor timah perusahaan smelter swasta, Singapura menguasai 49 persen
ekspor timah Indonesia”

- Pemasaran Lada putih

Lada putih adalah identitas Bangka Belitung. Dunia internasional mengenal Babel
tidak hanya timah tetapi juga lada putih. Keunggulan lada putih Babel sangat diminati
oleh dunia internasional karena memiliki piperin antara 5-7 sehingga tingkat
kepedasannya lebih tinggi dari pada komoditi dari negara lain. Selain itu, lada putih
Babel memiliki aroma minyak astiri yang sangat tajam dan sudah memiliki sertifikat
indikasi geografis dari Kementerian hukum dan HAM RI,“

Karena itu, Gubernur Erzaldi sangat berupaya melakukan berbagai strategi pemasaran
lada Babel agar bisa meningkatkan harga komoditi tersebut.

- Pemasaran madu hutan pelawan

Saya pernah membaca berita bahwa Pemerintah Kabupaten Bangka Tengah,

Kepulauan Bangka Belitung, akan membantu pemasaran madu pelawan yang
dihasilkan lebah Hutan Namang agar lebih dikenal konsumen domestik dan
mancanegara.
- Pemasaran makanan khas Bangka Belitung

Contohnya getas, kericu , kerupuk dan kemplang. Saya menemukan artikel yang
isinya seperti ini , “Seiring kemajuan usaha dan bergulirnya waktu, inovasi pun tetap
mengiringi langkah Jumika untuk berusaha. Langkah maju pun ia lakukan, produknya,
yakni Getas Rizky Sahir sudah mendapat sertifikasi Halal dari Majelis Ulama
Indonesia. Disamping itu, ia pun terus mengembangkan inovasi produk lainnya,
semacam bahan baku produk agar tidak terlalu bergantung pada komoditas tenggiri.
“Karena kan tenggiri juga musiman. Kita kesulitan memenuhi permintaan pasar yang
tinggi, apalagi bila dari luar Bangka Belitung,” terangnya.

Hingga saat ini, produk-produk Jumika selain ia pasarkan di gerai miliknya, juga
tersebar di daerah-daerah lain di provinsi Bangka Belitung. Tidak itu saja, ada banyak
pelanggan juga memesan produknya.

Jumika pun aktif mengikuti kegiatan pemasaran yang berlangsung di luar Bangka
Belitung. Seperti kegiatan pameran di luar daerah. “Dan sering pula diajak dinas ke
luar, ini menjadi pengalaman bagi saya dalam menjual produk,” imbuhnya.
Menurut saya Bapak Jumika ini telah menerapkan pemasaran global dalam
menjalankan aktivitas bisnisnya.

- Pemasaran Kain Batik Cual

Pengayaan motif cual atau kain tenun khas daerah Bangka Belitung diyakini akan
mampu meningkatkan pemasaran sekaligus mengenalkan produk kerajinan khas
daerah ke pasar nasional dan internasional.

5.

Saya ingin membangun bisnis toko susu karena Susu instan diproduksi dengan tujuan
agar kebutuhan susu oleh konsumen dapat terpenuhi. Akan tetapi produk tidak akan
berhasil terjual jika pemasaran yang dilakukan tidak tepat.

Konsumen merupakan komponen lingkungan yang mempengaruhi pencapaian tujuan

pemasaran. Pemasaran sangat berhubungan dengan konsumen yang merupakan target
pasar, sehingga mempelajari perilaku konsumen menjadi hal penting agar produk
yang dihasilkan dapat bersaing dengan produk yang lain yang ada di pasar. Seorang
konsumen akan melalui tahap-tahap pembelian sebelum memutuskan untuk membeli
sebuah produk.

Awalnya mulai dari pengenalan masalah, pencarian informasi, pengevaluasi alternatif,

pengambilan keputusan beli, sampai pada evaluasi pasca beli. Hal ini juga terjadi pada
saat konsumen akan membeli susu instan. Produk susu instan yang ditawarkan di
pasar modern cukup banyak jenis dan merek.
6.

Alasan saya jika memilih menjadi ahli pemasaran

1. Semua perusahaan membutuhkan seorang pemasaran

Entah itu perusahaan kecil sampai sekala internasional pasti membutuhkan pemasaran.
Sebelum meluncurkan produk, perusahaan pastinya akan melakukan riset pasar,
menentukan STP (segmenting, targeting, potitioning) dan analisis SWOT, nah kalian
akan diajarkan hal tersebut jika memilih jurusan pemasaran.

Posisi yang bisa kalian tempati jika memilih jurusan pemasaran pada saat bekerja di
perusahaan sangatlah banyak. Misalkan manajer pemasaran, kepala toko, HRD, atau
dalam devisi promosi, seperti personal selling, direct selling, humas, dan lain
sebagainya masih banyak lagi.

2. Strategi pemasaran
Perusahaan membutuhkan pemasaran saat memilih strategi apa yang akan mereka
pilih dalam meluncurkan setiap produknya. Misalkan seperti smartphone asal china
xiaomi, mereka memilih strategi pemasaran hanya secara online, jarang sekali xiaomi
membuka gerai resmi atau memberi sponsor. Akan sangat berbeda dengan rivalnya
smartphone asal china juga oppo, dia sangat gencar sekali melakukan pemasaran
secara offline dengan membuka gerai resmi diberbagai daerah.

Contoh diatas memberikan gambaran kepada kita, bahwa strategi marketing sangat
dibutuhkan perusahaan dalam mendapatkan peluang untuk memasarkan produknya.

3. Meluncurkan produk dengan teknologi baru

Teknologi sangat cepat berkembang, agar mereka bisa mendapatkan keuntungan pada
setiap teknologi baru yang ditemukan, peran pemasaran sangat penting menentukan
kapan saatnya produk dengan teknologi baru ini akan dipasarkan secara global.
Kenapa hal tersebut sangat penting, dikarenakan, jika mereka tidak
mempertimbangkan pada saat yang tepat, bisa jadi penemu teknologi baru tersebut
bisa lebih miskin dari pada lawan nya yaitu plagiaor, atau produk KW nya.

Misalkan saja produk Samsung, secara bertahap mereka meluncurkan produk dengan
inovasi yang terus berkembang setiap tahun. Masyarakat dibuat kagum dengan
teknologi mengaggumkan milik Samsung dengan stratgi pemasaran yang
professional.

4. Semua Negara/kota membutuhkan pemasaran

Setiap kota tentu menginginkan pendapatan dari berbagai macam sumber dana, salah
satu yang cukup besar adalah melalui pariwisata dengan banyaknya wisatawan kota
tersebut akan mendapatkan pendapatan guna mendongkrak pembangunan dan
perkembangan kota tersebut. Bagaimanapun juga kota/Negara harus bisa memasarkan
wilayahnya agar wisatawan tertarik.
7.

Menurut saya perkembangan dunia pemasaran pada saat ini sejak terjadi pandemi
virus corona di Bangka Belitung dan di Indonesia, demi menjaga agar kegiatan
perekonomian tidak terhenti orang gencar sekali melakukan pemasaran produk
mereka. Mereka melakukan pemasaran di sosial media dikarenakan jika mereka
melakukan pemasaran secara langsung dikhawatirkan akan resiko yang akan mereka
hadapi dikarenakan situasi pandemi saat ini