MODUL 4:

EXPORT COST STRUCTURE

AND PRICING
ARIEF BUSTAMAN
FTA CENTER BANDUNG

Arief Bustaman FTA Center Bandung

Education:
- Sarjana Ekonomi (UNPAD)
- Master of International Business
- Master of Economics (Uni. Of Wollongong, AUS)

As Academician:
-Lecturer (FE Unpad) and Researcher (LP3E-FE-
Unpad)
- Deputy Director CEDS FEB UNPAD
Specialization: International Economics & Business

As Exporter:
- Past: Marketing Manager: CV Genta Persada; PT
Akusara International
Email:
- Current: Commissioner, PT Natural Fiber
ariefftabdg@gmail.com Globalindo (www.nafindo.co.id)
ariefbustaman@nafindo.co.id Customers: Germany, England, Australia, NZ, Japan,
China, Sri Lanka, South Africa, USA, Canada etc.
Mobile:
0813 1234 9914WA)
OUTLINE

• Pendahuluan
• Struktur Biaya Terkait Ekspor
• Metode Perhitungan Biaya
• Dari Biaya ke Harga
• Contoh perhitungan

PENDAHULUAN

• Memiliki perhitungan export costs sebagai langkah awal untuk

menilai kelayakan bisnis
• Eksportir harus menetapkan setepat mungkin seluruh biaya
ekspor
• Mempertimbangkan semua biaya riil untuk dimasukkan dan
menambahkan margin keuntungan untuk menentukan harga
STRUKTUR BIAYA TERKAIT EKSPOR

• Secara umum dapat terbagi menjadi:

• Fixed costs/Biaya Tetap: Biaya yang sifatnya tetap berapapun jumlah
produksi atau penjualan
• Variable Costs/Biaya Variabel: Biaya yang berubah sesuai dengan
jumlah output

BIAYA TETAP

• Biaya Sewa
• Gaji Pegawai (e.g., manajemen dan pekerja tetap)
• Marketing Costs: Travel, Promosi, Samples
• Biaya Riset
• Biaya Utilities (Jika berbeda lokasi kantor dan produksi)
• Biaya Bunga
BIAYA VARIABEL

• Biaya bahan baku

• Biaya kemasan
• Biaya listrik produksi
• Biaya delivery (INCOTERMS)
METODE PERHITUNGAN BIAYA

• Hati-hati menggunakan cost-plus method

• HPP domestik + Seluruh Biaya Terkait Ekspor
• Berpotensi membuat harga eskpor menjadi tidak kompetitif

DARI BIAYA KE HARGA

• Setelah mengetahui biaya, langkah selanjutnya adalan menentukan

harga.
• Beberapa pertimbangan penentuan harga:
• Tentukan tujuan ekspor
• Hitung keseluruhan biaya
• Harga jual konsumen akhir
• Evaluasi demand dan pesaing
• Pertimbangkan modifikasi produk untuk menurunkan biaya
• Masukkan “non market costs” seperti bea masuk impor
• Keluarkan biaya yang tidak relevan dengan ekspor (e.g., iklan di domestik)