A2 Manajemen
1
KATA PENGANTAR
Puji dan Syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa. Karena berkat
rahmat dan karunia-Nya Penulis dapat menyelesaikan makalah ini dengan tepat waktu.
Makalah yang berjudul “Studi Kasus E-Commerce Bukalapak” dibuat guna memenuhi tugas
mata kuliah E-commerce
Makalah ini tidak hanya ditujukan kepada kalangan akademisi tetapi juga ditujukan
masyarakat luas khususnya di dalam dunia kerja. Dalam kesempatan ini Penulis juga ingin
mengucapkan banyak terima kasih kepada Dosen pengampu mata kuliah E-commerce Yang
Terhormat.
Apabila dalam pembuatan makalah ini belum lengkap, mohon dimaafkan. Karena Penulis
adalah manusia biasa yang tidak luput dari kesalahan. Semoga makalah ini mampu
menambahkan pengetahuan, khususnya bagi Penulis sebagai penyusun dan umumnya bagi
pembaca.
Kelompok 7
2
DAFTAR ISI
COVER 1
KATA PENGANTAR 2
DAFTAR ISI 3
BAB I PENDAHULUAN 4
1.1 Latar Belakang 4
1.2 Rumusaan Masalah 4
1.3 Tujuan Pembuatan Makalah 4
BAB II ISI 5
2.1 Sejarah Bukalapak 5
2.2 Strategi Pemasaran Bukalapak 6
2.3 Keuntungan dari Bukalapak 7
2.4 Menganalisis fitur-fitur pada situs penjuakan Bukalapak 8
2.5 Memahami kelebihan dan kekurangan dari situs penjualan Bukalapak 9
2.6 Analisis SWOT pada Bukalapak 11
3
BAB I
PENDAHULUAN
4
BAB II
ISI
Pada bulan Maret 2014, Bukalapak mengumumkan investasi oleh Aucfan, IREP, 500
Startups, dan GREE Ventures. Tidak berselang lama dari pemberitaan tersebut, di tanggal 18
Maret 2014 Bukalapak pun meluncurkan aplikasi selular untuk Android. Aplikasi yang
dikenal dengan mobile Bukalapak tersebut diciptakan khusus untuk para penjual untuk
mempermudah penjual dalam mengakses lapak dagangannya dan melakukan transaksinya
melalui smartphone. Sejak pertama kali diluncurkan sampai dengan Oktober 2016, aplikasi
tersebut telah didownload oleh lebih dari 5 juta kali dan masuk dalam 100 Aplikasi Gratis
terpopuler di Google Play
Bukalapak memiliki program untuk memfasilitasi para UKM yang ada di Indonesia untuk
melakukan transaksi jual beli secara online. Hal ini dikarenakan transaksi melalui online
dapat mempermudah UKM dalam menjual produk-produk yang mereka miliki tanpa harus
memiliki toko offline.Untuk yang telah memiliki toko offline, Bukalapak mengharapkan
dengan adanya situs tersebut dapat membantu meningkatkan penjualan toko offline tersebut.
5
2.2 Strategi Pemasaran Bukalapak
Dengan dua juta kunjungan setiap harinya, Bukalapak merupakan salah satu platform e-
commerce terbesar di Indonesia. Bukalapak juga mengklaim kalau 800 ribu penjual yang
mereka miliki adalah yang terbanyak di antara e-commerce lainnya tanah air.
Menurut Muhamad Fajrin Rasyid, Co-Founder sekaligus CFO dari Bukalapak, dalam acara
Decode Jakarta Maret 2016 Inilah empat strategi utama mereka :
6
3. Analisis Kebisaan Pelanggan
Ketika disinggung tentang statistik uninstall aplikasi mobile, Fajrin
mengatakan kalau Bukalapak punya strategi tersendiri untuk mengatasi hal tersebut.
“Kami selalu menganalisis setiap kebiasaan pengguna, demi bisa mengetahui apa
yang menyebabkan mereka melakukan uninstall,” jelas Fajrin.
Menurutnya, saat ini Bukalapak punya tim tersendiri untuk melakukan analisis
tersebut. “Kami mencoba membandingkan hasil analisis tim kami dengan yang dibuat
oleh pihak ketiga, dan dalam beberapa hal apa yang dibuat tim kami ternyata terbukti
benar,” ujar Fajrin.Yang tidak kalah penting, lanjur Fajrin, sebuah e-commerce harus
memberi perhatian lebih kepada pelanggan-pelanggan setia mereka. Salah satunya
dengan mengirimkan notifikasi kepada mereka terkait sebuah diskon. Fajrin
menjelaskan bahwa yang dimaksud pelanggan setia adalah orang-orang yang
menemukan Bukalapak secara organik lewat mesin pencari.
“Mereka adalah orang yang benar-benar ingin membeli sesuatu, lalu mencarinya di
Google, hingga kemudian menemukan Bukalapak,” ujar Fajrin.
4. Offline Gathering
Demi menarik lebih banyak pengguna, Bukalapak juga mengadakan
acara gathering secara rutin di berbagai kota di Indonesia. Acara tersebut biasanya
dihadiri oleh para penjual di Bukalapak, yang saling berbagi informasi dan strategi
seputar jual beli online. “Hal ini menjadi sangat penting karena saat
ini 70 persen transaksi yang terjadi di Bukalapak berasal dari luar Jakarta,” jelas
Fajrin. Dalam berbagai kesempatan, Bukalapak juga hadir di berbagai pusat
perbelanjaan dan universitas untuk mengedukasi masyarakat akan kemudahan
berbelanja dan berjualan secara online
Strategi fokus :
1. Buka dompet
2. Buka reksa
3. Buka emas
4. Zakat profesi
8
Fitur pesan, bisa digunakan oleh pembeli untuk berkomunikasi dengan penjual.
11. Transaksi
Data transaksi pengguna.
12. Jual Barang
Untuk pengguna yang ingin membuka lapak.
13. My Lapak
My lapak adalah fitur untuk pengguna yang memiliki lapak (penjual) berisi
ringkasan akun, data lapak, data transaksi dll.
14. PromotePush
Untuk mempromosikan lapak, fitur ini fungsinya mirip dengan teknik sundul di
Kaskus.
15. Feedback
Umpan balik dari pembeli, semakin baik rating yang diberikan semakin baik
reputasi penjual.
16. Beli Pulsa dan Paket Data
Buka Lapak melayani pembelian pulsa dan paket paket data, cukup memasukan
nomor telepon dan nominal, peserta bisa mendapatkan pulsa setelah melakukan
pembayaran.
17. Buka Dompet
Saldo khusus untuk di Bukalapak,bisa top up dan bisa dicairkan sewaktu-waktu
Kelebihan dan kekurangan yang ada pada situs penjualan Bukalapak.com diantaranya:
9
5. Perhitungan ongkos kirim otomatis
Penjual tidak perlu repot menghitung ongkos kirim karena sistem akan otomatis
menghitung ongkos kirim yang harus dibayar oleh pembeli.
Payment System adalah metode transaksi mirip rekening bersama tradisional; penjual
menerima dana pembayaran setelah pembeli terima barang sehingga jika penjual tidak
mengirim barang, dana pembeli tetap aman dan dapat dikembalikan 100%.
Lebih cepat – karena pembeli dapat langsung membayar tanpa harus hubungi
penjual untuk sepakat menggunakan rekening bersama seperti yang dilakukan di
forum jual beli.
Notifikasi SMS – tiap pembeli melunasi pembayaran maka secara real-time penjual
mendapat SMS dari sistem Bukalapak.com untuk segera kirim barang.
Tercatat sistem – proses transaksi diatur otomatis oleh komputer sehingga kecil
kemungkinan ada kesalahan yang dapat dilakukan manusia.
Feedback positif – penjual tetap mendapat feedback positif jika tidak ada
konfirmasi dari pembeli, jadi tidak perlu meminta-minta pembeli untuk beri
feedback/rekomendasi.
Tim Customer Service – walau transaksi telah diatur oleh sistem, BL tetap miliki
tim Customer Service yang sigap melayani pembeli dan penjual yang belum paham
cara bertransaksi dengan Payment System Bukalapak.com
10
Validasi otomatis setelah pembayaran
Dengan 3 kode unik dalam 3 digit terakhir total pembayaran yang diberikan secara
random, pembayaran bisa tervalidasi secara otomatis dalam waktu singkat.
o Kekurangan :
Hanya menjual pulsa dan paket data, sedangkan pesaing sudah menyediakan pembelian
token PLN, pembayaran tagihan listrik, Tiket Kereta dan Iuran BPJS.
Promo gratis ongkos kirim bisa dimanfaatkan penjual nakal untuk mencari keuntungan
dengan membeli barangnya sendiri dengan akun lain dan mengambil untung dari selisih
ongkos kirim.
§ Menurut Riset Asia Nikkei, rataan kunjungan per bulan ke situs web Bukalapak
mencapai 2,76 juta.
§ Nilai valuasi perusahaan mencapai 3 Triliun Rupiah
11
SWOT ANALYSIS BUKALAPAK
Bukalapak merupakan salah satu online marketplace terkemuka di Indonesia yang dimiliki
dan dijalankan oleh PT. Bukalapak. Seperti halnya situs layanan jual – beli online dengan
model bisnis consumer-to-consumer (C2C), Bukalapak menyediakan sarana penjualan dari
konsumen-ke-konsumen di mana pun. Siapa pun bisa membuka toko online untuk kemudian
melayani calon pembeli dari seluruh Indonesia baik satuan ataupun dalam jumlah banyak.
Pengguna perorangan ataupun perusahaan dapat membeli dan menjual produk, baik baru
maupun bekas, seperti sepeda, ponsel, perlengkapan bayi, gadget, aksesoris gawai, komputer,
perlengkapan rumah tangga, busana, elektronik, dan lain-lain.
A. STRENGTH
Salah satu kelebihan yang dimiliki oleh Bukalapak ini adalah inovasinya yang cepat dibenahi,
khususnya dari sisi tampilan yang lebih terlihat lebih baik.
Kemudahan ketika menambahkan gambar produk, bahkan dapat menggunakan metode drop
and drag hingga 5 gambar sekaligus.
Manajemen stok produk yang lebih akurat. Ketika produk tengah menanti pembayaran, maka
jumlah stok produk akan secaar otomatis berkurang. Sedangkan saat transaksi dibatalkan,
maka jumlah stok produk akan dikembalikan. Sehingga mencegah pembeli membayar stok
ptoduk yang kosong.
Tersedianya fitur opsi untuk ongkos kirim dari berbagai jasa ekspedisi. Adanya fitur diskon
pada produk yang dijual, bahkan pihak Bukalapak juga kerap menyediakan promo diskon
yang dapat meningkatkan penjualan. Proses transfer yang cepat, dana akan masuk ke
bukadompet setelah 1 hari data tracking produk sampai ke pembeli.
Tampilan yang simple dan tidak berat. Memiliki fitur Widget yang dapat digunakan untuk
promosi lapak ke situs lain. Tingkat keamanan yang tinggi dengan adanya fitur OTP. Fitur
premium terlihat lebih jelas dan bagus, dan pastinya Gratis, Gratis, dan Gratis.
B. WEAKNESS
Warna dasar tema tampilan yang terlalu mencolok, sehingga kurang enak dipandang. SEO
yang tidak optimal saat dicari melalui Google. Fitur deksripsi barang yang belum memadai
karena dimensi kotaknya sangat kecil. Bahkan sering error hingga tag html terbawa pada
tulisan.
Aplikasi Bukalapak banyak memakan memori RAM, sehingga terkadang lag dan loading.
Fitur Quick Buyer yang terkadang mengganggu penjual karena tidak dapat menghubungi
pembeli secara langsung.
12
Tidak memiliki fitur pre-order. Waktu proses pemesanan yang sangat singkat, karena hanya
diberikan waktu 2 hari untuk menginputkan nomor resi pengiriman.
Notifikasi yang sering terlambat masuk, bahkan terkadang fitur ini berkesan kurang
bermanfaat karena kendala tersebut. Tidak memiliki fitur untuk melakukan black-list pada
pembeli yang bermasalah.
C. OPPORTUNITY
Internet yang menjangkau hampir seluruh pelosok Indonesia sehingga Bukalapak dapat
menjangkau seluruh Indonesia. Selain itu, dengan adanya teknologi internet konsumen dari
luar negeri juga bisa mengakses Bukalapak sehingga jangkauan pasar Bukalapak semakin
luas. Gaya hidup konsumtif masyarakat Indonesia dapat dimanfaatkan untuk mendatangkan
keuntungan bagi Bukalapak dan para penjual di situs Bukalapak
D. THREAT
Banyaknya marketplace sejenis menyebabkan persaingan dengan situs jual beli lain tidak bisa
dihindari. Salah satunya adalah persaingan penetapan harga yang agresif dapat menjadi
sumber masalah bagi Bukalapak. Pesaing-pesaing Bukalapak diantaranya adalah blibli.com,
Tokopedia, Lazada, Shopee dan lain sebagainya
Belum adanya peraturan perundang-undangan yang mengatur terkait jual beli online
menyebabkan belum ada kejelasan di mata hukum. Kerangka peraturan yang belum jelas ini
dapat menyebabkan peningkatan biaya.
Banyaknya penjual dan pembeli di dalam situs Bukalapak menyebabkan kesulitan dalam hal
pengawasan sehingga penipuan terkait barang yang dijual maupun yang dibeli rawan terjadi.
Hal ini dapat menyebabkan hilangnya kepercayaan dari penjual maupun pelanggan
Persaingan dengan toko retail lokal yang dapat menjangkau pelosok-pelosok daerah
Biaya pengiriman yang tida dapat dikontrol dapat menghalangi terjadinya transaksi jual beli
di situs Bukalapak.
13
BAB III
KESIMPULAN
Situs yang berasal dari Indonesia ini sudah dapat dikatakan bagus menurut isinya.
Bagian-bagian yang diperlukan pengunjung untuk mengetahui informasi secara lebih lengkap
telah tersedia. Hanya saja dari segi penampilan masih kurang menarik karena pilihan warna
yang agak pucat ( kurang cerah ). Sehingga masih diperlukan perbaikan agar semakin banyak
pengunjung yang datang pada situs Bukalapak.com. Bukalapak perlu menambah layanan
penjualan Token Listrik, Tiket Kereta, Iuran BPJS, serta gencar memberikan promo ke
penggunanya guna bersaing dengan E-Commerce sejenis. Dan Bukalapak.com akan dapat
lebih berkembang lagi jika terus melakukan inovasi-inovasi baru agar dapat bersaing di
Pangsa Pasar yang ada.
14