Laporan Lengkap Desain

Insentif SSD 2017

DESAIN INSENTIF SSD MOBIL

Sales Head (CMH/MH) – 4W

Sales Officer (CMO) – 4W
Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Mobil – Sales Head - 4 W

Contoh Perhitungan Poin AF

NCAR/UCAR Pencapaian AF Perhitungan Poin AF Poin AF
NCAR Rp 850,000,000 Rp 850,000,000 / Rp 150,000,000 5,66
UCAR Rp 320,000,000 Rp 320,000,000 / Rp 100,000,000 3,20
Rp 850,000,000 (NCAR) dan Rp (Rp 850,000,000 / Rp 150,000,000) +
MIX 8,86
320,000,000 (UCAR) (Rp 320,000,000 / Rp 100,000,000)
Simulasi Insentif Utama

Apabila tiga Sales Head - 4W memiliki pencapaian sebagai berikut :

Posisi Amount Finance Unit PA Unit Perhitungan Poin AF Poin AF
SH A UCAR Rp 2,850,000,000 20 Unit 2 Rp 2,850,000,000 / Rp 100,000,000 28,5
SH B NCAR Rp 3,250,000,000 30 Unit 3 Rp 3,250,000,000 / Rp 150,000,000 21,67

Rp 2,500,000,000 (NCAR) dan (Rp 2,500,000,000 / Rp 150,000,000) +

SH C MIX 40 Unit 4 26,67
Rp 1,000,000,000 (UCAR) (Rp 1,000,000,000 / Rp 100,000,000)

SH A SH C
Insentif per unit = Rp 40,000 per poin Insentif per unit = Rp 70,000 per poin
Insentif utama = 28,5 x Rp 40,000 = Rp 1,140,000 Insentif utama = 26,67 x Rp 70,000 = Rp 1,866,900
Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,140,000. Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,866,900.

SH B
Insentif per unit = Rp 55,000 per poin
Insentif utama = 21,67 x Rp 55,000 = Rp 1,191,850
Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,191,850.
Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Mobil – Sales Head – 4W
Modifier : FID & SLS
Perhitungan Modifier (FID & SLS) Contoh Perhitungan FID & SLS
% Jumlah Insentif Posisi FID SLS Pencapaian FID & SLS
Total Achievement FID & SLS
Diterima SH A 110% 100% (0,7 x 110) + (0,3 x 100) = 107%

0% - 64% 60% SH B 95% 95% (0,7 x 95) + (0,3 x 95) = 95%

65% - 99% 80% SH C 80% 110% (0,7 x 80) + (0,3 x 110) = 89%
100% - 109% 100%

110% - 129% 120%

130% 140%

Simulasi Insentif Setelah Modifier FID & SLS

Pencapaian Multiplier Modifier Formula Perhitungan Insentif Insentif Setelah
Posisi Insentif FID & SLS FID & SLS Setelah Modifier FID & SLS Modifier FID & SLS
SH A Rp 1,160,000 107% 100% 100% x Rp 1,160,000 Rp 1,160,000
SH B Rp 1,210,000 95% 80% 80% x Rp 1,210,000 Rp 968,000
SH C Rp 1,890,000 89% 80% 80% x Rp 1,890,000 Rp 1,512,000
Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Mobil – Sales Officer - 4 W

Contoh Perhitungan Poin AF

NCAR/UCAR Pencapaian AF Perhitungan Poin AF Poin AF
NCAR Rp 850,000,000 Rp 850,000,000 / Rp 150,000,000 5,66
UCAR Rp 320,000,000 Rp 320,000,000 / Rp 100,000,000 3,20
Rp 850,000,000 (NCAR) dan Rp (Rp 850,000,000 / Rp 150,000,000) +
MIX 8,86
320,000,000 (UCAR) (Rp 320,000,000 / Rp 100,000,000)
Simulasi Insentif Utama

Apabila tiga Sales Officer - 4W memiliki pencapaian sebagai berikut :

Posisi Amount Finance Unit PA Unit Perhitungan Poin AF Poin AF
SO A UCAR Rp 850,000,000 6 Unit 2 Rp 850,000,000 / Rp 100,000,000 8,5
SO B NCAR Rp 1,250,000,000 10 Unit 4 Rp 1,250,000,000 / Rp 150,000,000 8,33
(Rp 500,000,000 / Rp 150,000,000) +
SO C MIX Rp 600,000,000 7 Unit 3 4,33
(Rp 100,000,000 / Rp 100,000,000)

SO A SO C
Insentif per unit = Rp 75,000 per poin Insentif per unit = Rp 95,000 per poin
Insentif utama = 8,5 x Rp 75,000 = Rp 637,500 Insentif utama = 4,33 x Rp 95,000 = Rp 411,350
Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 637,500. Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 411,350.

SO B
Insentif per unit = Rp 135,000 per poin
Insentif utama = 8,33 x Rp 135,000 = Rp 1,124,550
Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,124,550.
Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Mobil – Sales Officer – 4W
Modifier : FID & SLS
Perhitungan Modifier (FID & SLS)

% Jumlah Insentif
Total Achievement FID & SLS
Diterima

0% - 64% 60%
65% - 99% 80%

100% - 109% 100%

110% - 129% 120%

130% 140%
Perhitungan Achievement Modifier FID & SLS
DESAIN INSENTIF SSD MOTOR

Sales Head (CMH/MH) – 2W

Sales Officer (CMO/MO) – 2W
Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Motor – Sales Head (CMH) - 2 W

Cont oh Perhit ungan Poin AF

NMCY/UMCY Pencapaian AF Perhitungan Poin AF Poin AF
NMCY Rp 200,000,000 Rp 200,000,000 / Rp 14,000,000 14,28
UMCY Rp 100,000,000 Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000 12,5
Rp 150,000,000 (NMCY) dan (Rp 150,000,000 / Rp 14,000,000)
MIX 23,21
Rp 100,000,000 (UMCY) + (Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000)
Simulasi Insentif Utama

Apabila tiga Sales Head (CMH) - 2W memiliki pencapaian sebagai berikut

:
Posisi Amount Finance Unit PA Unit Perhitungan Poin AF Poin AF
SH A NMCY Rp 1,380,000,000 95 Unit 2 Rp 1,380,000,000 / Rp 14,000,000 98,57
SH B UMCY Rp 2,050,000,000 150 Unit 3 Rp 2,050,000,000 / Rp 8,000,000 256,25
(Rp 1,500,000,000 / Rp 14,000,000) +
SH C MIX Rp 1,700,000,000 125 Unit 3 132,14
(Rp 200,000,000 / Rp 8,000,000)

SH A SH C
Insentif per unit = Rp 3,500 per poin Insentif per unit = Rp 6,000 per poin
Insentif utama = 98,57 x Rp 3,500 = Rp 344,995 Insentif utama = 132,14 x Rp 6,000 = Rp 792,840
Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 344,995. Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 792,840.

SH B
Insentif per unit = Rp 6,000 per poin
Insentif utama = 256,25 x Rp 6,000 = Rp 1,537,500
Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,537,500.
Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Mobil – Sales Head (CMH) – 2W

Modifier : FID & SLS

Perhitungan Modifier (FID & SLS)

% Jumlah Insentif
Total Achievement FID & SLS
Diterima

0% - 64% 60%
65% - 99% 80%

100% - 109% 100%

110% - 129% 120%

130% 140%
Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Motor – Sales Head (MH) - 2 W

Cont oh Perhit ungan Poin AF

NMCY/UMCY Pencapaian AF Perhitungan Poin AF Poin AF
NMCY Rp 200,000,000 Rp 200,000,000 / Rp 14,000,000 14,28
UMCY Rp 100,000,000 Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000 12,5
Rp 150,000,000 (NMCY) dan (Rp 150,000,000 / Rp 14,000,000)
MIX 23,21
Rp 100,000,000 (UMCY) + (Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000)
Simulasi Insentif Utama

Apabila tiga Sales Head (MH) - 2W memiliki pencapaian sebagai berikut :

Posisi Amount Finance Unit PA Unit Perhitungan Poin AF Poin AF
SH A NMCY Rp 1,380,000,000 95 Unit 2 Rp 1,380,000,000 / Rp 14,000,000 98,57
SH B UMCY Rp 2,050,000,000 150 Unit 3 Rp 2,050,000,000 / Rp 8,000,000 256,25
(Rp 1,500,000,000 / Rp 14,000,000) +
SH C MIX Rp 1,700,000,000 125 Unit 3 132,14
(Rp 200,000,000 / Rp 8,000,000)

SH A SH C
Insentif per unit = Rp 2,500 per poin Insentif per unit = Rp 5,000 per poin
Insentif utama = 98,57 x Rp 2,500 = Rp 246,425 Insentif utama = 132,14 x Rp 5,000 = Rp 660,700
Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 246,425. Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 660,700.

SH B
Insentif per unit = Rp 5,000 per poin
Insentif utama = 256,25 x Rp 5,000 = Rp 1,281,250
Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,281,250.
Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Mobil – Sales Head (MH) – 2W

Modifier : FID & SLS

Perhitungan Modifier (FID & SLS)

% Jumlah Insentif
Total Achievement FID & SLS
Diterima

0% - 64% 60%
65% - 99% 80%

100% - 109% 100%

110% - 129% 120%

130% 140%
Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Motor – Sales Offier (CMO) - 2W

<= 8

Cont oh Perhit ungan Poin AF

NMCY/UMCY Pencapaian AF Perhitungan Poin AF Poin AF
NMCY Rp 200,000,000 Rp 200,000,000 / Rp 14,000,000 14,28
UMCY Rp 100,000,000 Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000 12,5
Rp 150,000,000 (NMCY) dan (Rp 150,000,000 / Rp 14,000,000)
MIX 23,21
Rp 100,000,000 (UMCY) + (Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000)
Simulasi Insentif Utama

Apabila tiga Sales Officer (CMO) - 2W memiliki pencapaian sebagai berikut :

Posisi Amount Finance Unit PA Unit Perhitungan Poin AF Poin AF

SO A NMCY Rp 350,000,000
SO B UMCY Rp 250,000,000
SO C MIX Rp 400,000,000
19 Unit 3 Rp 350,000,000 / Rp 14,000,000 25
23 Unit 4 Rp 250,000,000 / Rp 8,000,000 31,25
(Rp 300,000,000 / Rp 14,000,000) +
24 Unit 4 33.92
(Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000)

SO A SO C
Insentif per unit = Rp 45,000 per poin Insentif per unit = Rp 60,000 per poin
Insentif utama = 25 x Rp 45,000 = Rp 1,125,000 Insentif utama = 33,92 x Rp 60,000 = Rp 2,035,200
Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,125,000. Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 2,035,200.

SO B
Insentif per unit = Rp 60,000 per poin
Insentif utama = 31,25 x Rp 60,000 = Rp 1,875,000
Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1, 875,000.
Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Motor – Sales Offier (MO) - 2W

Cont oh Perhit ungan Poin AF

NMCY/UMCY Pencapaian AF Perhitungan Poin AF Poin AF
NMCY Rp 200,000,000 Rp 200,000,000 / Rp 14,000,000 14,28
UMCY Rp 100,000,000 Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000 12,5
Rp 150,000,000 (NMCY) dan (Rp 150,000,000 / Rp 14,000,000)
MIX 23,21
Rp 100,000,000 (UMCY) + (Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000)
Simulasi Insentif Utama

Apabila tiga Sales Officer (MO) - 2W memiliki pencapaian sebagai berikut :

Posisi Amount Finance Unit PA Unit Perhitungan Poin AF Poin AF

SO A NMCY Rp 550,000,000
SO B UMCY Rp 300,000,000
SO C MIX Rp 400,000,000
23 Unit 3 Rp 550,000,000 / Rp 14,000,000 39,28
28 Unit 4 Rp 300,000,000 / Rp 8,000,000 37,5
(Rp 300,000,000 / Rp 14,000,000) +
24 Unit 4 33.92
(Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000)

SO A SO C
Insentif per unit = Rp 32,500 per poin Insentif per unit = Rp 40,000 per poin
Insentif utama = 39,28 x Rp 32,500 = Rp 1,276,600 Insentif utama = 33,92 x Rp 40,000 = Rp 1,356,800
Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,276,600. Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,356,800.

SO B
Insentif per unit = Rp 40,000 per poin
Insentif utama = 37,5 x Rp 40,000 = Rp 1,500,000
Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,500,000.
 Perhitungan Achievement Modifier FID & SLS
Sales Officer (Marketing dan Survey)

Sales Officer (Marketing)

DESAIN INSENTIF SSD - NDS

CRH DEBITUR
CRH NON – DEBITUR
CRO ALL
Ringkasan Dashboard Skema Insentif Sales Head NDS – CRH DEBITUR
Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Sales Head NDS
(CRH DEBITUR)
Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Sales Head NDS
(CRH DEBITUR)
Ringkasan Dashboard Skema Insentif Sales Head NDS – CRH NON DEBITUR
Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Sales Head NDS
(CRH NON DEBITUR)
 Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Sales Head NDS
(CRH NON DEBITUR)

Insentif/ Perhitungan
Posisi Objek Pencapaian AF PA Poin AF Insentif
poin insentif
Sales Head A Mobil/property 1.000.000.000 3 1.000.000.000 / 80.000.000 = 12,50 157.500 12,50 x 157.500 1.968.750
Sales Head B Mobil/property 1.500.000.000 4 1.500.000.000 / 80.000.000 = 18,75 170.000 18,75 x 170.000 3.187.500
Sales Head C Mobil/property 2.000.000.000 5 2.000.000.000 / 80.000.000 = 25,00 195.000 25,00 x 195.000 4.875.000
Sales Head D Motor 300.000.000 3 300.000.000 / 7.800.000 = 38,46 27.500 38,46 x 27.500 1.057.692
Sales Head E Motor 700.000.000 5 700.000.000 / 7.800.000 = 89,74 32.500 89,74 x 32.500 2.916.667
Sales Head F Motor 1.500.000.000 6 1.500.000.000 / 7.800.000 = 192,31 35.000 192,31 x 35.000 6.730.769
Ringkasan Dashboard Skema Insentif Sales Officer NDS – CRO ALL
Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Sales Officer NDS
(CRO ALL)
Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Sales Officer NDS
(CRO ALL)
 Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Sales Officer NDS
(CRO ALL)

Contoh Perhitungan CRO ALL :

POSISI CRO C (CABANG MOBIL)

FIELD CAR DEBITUR CAR NON DEBITUR MCY DEBITUR
UNIT 6 2 3

AF Rp 400,000,000 Rp 200,000,000 Rp 55,000,000

Ach AF Rp 400,000,000 Rp 200,000,000 (Rp 55,000,000 x 3)

Total Ach AF Rp 765,000,000

PA 4

Tarif PA Rp 130,000 Rp 190,000 Rp 55,000

(Rp 400,000,000 / Rp 80,000,000) = (Rp 200,000,000 / Rp 80,000,000) = (Rp 55,000,000 / Rp 8,000,000) =
Poin
5 2,5 6,87
Insentif 5 x Rp 130,000 2,5 x Rp 190,000 6,87 x Rp 55,000
Total Insentif Rp 1,502,850
DESAIN SKEMA INSENTIF :

Head Of Satelite
(Representative Office Head)
Mekanisme Desain Insentif Marketing Head of
Satelite
Perhitungan multiplier insentif utama (Head of Satelite SSD)
PA Ach AF Poin AF Incentive per point
1 <=259 Jt Rp 0
2 260 - 439 Jt Rp 30,000 per poin AF
Poin AF dihitung dengan
3 440 - 609 Jt Rp 40,000 per poin AF
membagi total AF dengan
4 610 - 939 Jt Rp 14,000,000 Rp 50,000 per poin AF
5 940 - 1,419 Jt Rp 65,000 per poin AF
6 >= 1,420 Jt Rp 80,000 per poin AF

Contoh Perhitungan Poin AF

Produk Pencapaian AF Perhitungan Point AF Point AF
NMCY Non NDS 1,232,544,100 1,232,544,100 / 14,000,000 88.04
UMCY Non NDS 790,286,982 790,286,982 / 14,000,000 56.45
NMCY NDS 471,357,146 471,357,146 / 14,000,000 33.67
 Perhitungan Pembayaran Desain Insentif
Head Of Satelite

Modifier : Achievement Cabang

Penalty & Reward

Ach Branch Nilai
0% - 74% 80%
75% - 99% 90%
100% - 109% 100%
110% - 124% 110%
>= 125% 120%

Note : Achievement cabang adalah achievement amount finance all portofolio

DESAIN SKEMA INSENTIF :

Sales Head Durable (DMH)

Mekanisme Desain Insentif Marketing Sales
Head Durable
PA AF Bobot Insentif
1 <= 1.499.999.999 0,000%

2 1.500.000.000 – 1.999.999.999 0,015%

3 2.000.000.000 – 2.999.999.999 0,030%

4 3.000.000.000 – 3.999.999.999 0,045%

5 4.000.000.000 – 4.999.999.999 0,060%

6 >= 5.000.000.000 0,080%

Contoh Perhitungan Bobot Insentif Sales Head Durable

PPD akhir bulan Nilai
Nilai Bobot Insentif
"N" Insentif
PA
(A) (B) AxB
Rp 3.500.000.000 4 0,045% Rp1.575.000
 Perhitungan Pembayaran Desain Insentif
Sales Head Durable

Ketentuan Insentif Khusus untuk Sales Head Durable rekrutan baru :

a. Setiap bulannya insentif untuk Sales Head Durable rekrutan baru dihitung
sesuai dengan skema Insentif Sales Head Durable
b. Jika hasil perhitungan Insentif Sales Head Durable rekrutan baru < Rp
1.000.000, maka akan dibayarkan Insentif tetap sebesar Rp. 1.000.000.
c. Jika hasil perhitungan Insentif Sales Head Durable rekrutan baru >= Rp.
1.000.000, maka Insentif yang dibayarkan adalah nominal yang sesuai dengan
hasil perhitungan skema Insentif Sales Head Durable.
d. Nominal pembayaran Insentif tetap (Rp 1.000.000) akan berlaku selama 6
(enam) bulan pertama sejak Sales Head Durable mulai bekerja.
e. Enam bulan pertama akan mulai terhitung jika tanggal efektif masuk Sales
Head Durable jatuh pada tanggal 1.
Jika Sales Head Durable rekrutan baru efektif masuk bukan pada tanggal 1,
maka insentif pada bulan pertama akan dibayarkan sesuai dengan hasil
perhitungan skema Insentif Sales Head Durable. Pada bulan selanjutnya akan
terhitung sebagai bulan pertama Sales Head Durable mendapatkan Insentif
tetap selama 6 (enam) bulan berikutnya.
f. Insentif Sales Head Durable rekrutan baru pada bulan ke-7 dan seterusnya
akan dibayarkan sesuai dengan perhitungan skema Insentif Sales Head
Durable.
g. Ketentuan untuk Insentif Sales Head Durable rekrutan baru berlaku untuk
semua cabang Durable.
DESAIN SKEMA INSENTIF :

CMO PERINTIS
 Perhitungan Pembayaran Insentif CMO Perintis

Perhitungan Pembayaran Insentif CMO Perintis untuk 6 bulan pertama :

No Produk Status asal Gapok Insentif Fasilitas
Sales Officer (tetap) lainnya
Perintis
Rekrut baru Rp.
UMP
(kontrak) 1.500.000,- Mengikuti
kebijakan yang
Sesuai PKWT Rp.
1 NDS Training berlaku untuk
lama/UMP 1.500.000,-
level jabatan
Sesuai Gapok Rp. tersebut
Pegawai Tetap
lama 1.500.000,-

Rekrut baru Rp.

UMP Mengikuti
(kontrak) 1.500.000,-
kebijakan yang
2 Sesuai Rp. berlaku untuk
MCY Training
PKWTlama/UMP 1.500.000,- level jabatan
Sesuai Gapok Rp. tersebut
Pegawai Tetap
lama 1.500.000,-

Rekrut baru Rp.

UMP Mengikuti
(kontrak) 2.000.000,-
kebijakan yang
3 Sesuai Rp. berlaku untuk
CAR Training
PKWTlama/UMP 2.000.000,- level jabatan
Sesuai Gapok Rp. tersebut
Pegawai Tetap
lama 2.000.000,-
Ketentuan Pembayaran CMO Perintis :

 Masa kerja Sales Officer Perintis adalah 6 (enam) bulan. Jika pada bulan ke-6, unit
penjualan Sales Officer Perintis > 80% dari standar produktivitas Sales Officer
Perintis – NDS dan atau Non NDS, maka skema Insentif Sales Officer Perintis
tersebut mengikuti skema insentif Sales Officer – NDS atau Non NDS yang
berlaku.
 Penilaian produktivitas Sales Officer Perintis dilihat pada produktivitas 3 (tiga)
bulan terakhir selama 6 (enam) bulan penugasan khusus sebagai Sales Officer
Perintis. Jika unit penjualan Sales Officer Perintis < 80% dari standar produktivitas
Sales Officer, maka Sales Officer Perintis tersebut dikeluarkan atau kontraknya
tidak diperpanjang. Sales Officer Perintis tersebut tidak diperbolehkan untuk
diajukan ataupun mengajukan diri sebagai Sales Officer Perintis lagi selama 1
(satu) tahun.
 Sales Head yang menjadi PIC atas perekrutan Sales Officer Perintis harus
mengirimkan report monitoring Sales Officer Perintis Aktif setiap bulannya sebelum
jadwal perhitungan Insentif Sales Officer dimulai. Selain itu, Sales Head juga harus
mengirimkan report monitoring cut off realisasi target Sales Officer Perintis setiap
bulannya. Kedua report tersebut dikirimkan kepada PIC Insentif di Subdirectorate
Sales Service and Distribution, dan selanjutnya akan dilakukan monitoring olej PIC
Insentif untuk pencairan insentif Sales Officer Perintis.
DESAIN SKEMA INSENTIF :

Insentif CROSS SELLING

 Tabel Insentif Cross Selling untuk setiap Portfolio
Nilai Insentif per Unit Nilai Insentif per Unit (Sales
Portfolio
(Sales Head) Officer)
NMCY Rp 12,000 Rp 48,000
UMCY Rp 7,000 Rp 28,000
NCAR Rp 27,000 Rp 108,000
UCAR Rp 18,000 Rp 72,000
NDS MCY Debitur Rp 11,000 Rp 44,000
NDS CAR Debitur Rp 26,000 Rp 104,000
NDS MCY Non-Debitur Rp 15,000 Rp 60,000
NDS CAR Non-Debitur Rp 38,000 Rp 152,000
Durable Rp 3,000 Rp 12,000
 THE END

THANKYOU 