EPICSLIDE Presentation Template

01
EPICSLIDE

02

03
1

Apotek Cendana Farma

C Jl.H.Imam Munandar No.356 Pekanbaru
b
c
 01 Undifferentiated Marketing

EPICSLIDE Presentation Template

EPICSLIDE

02 Differentiated Marketing

03 Consentrated Marketing
C
b
c
 Undifferentiated marketing /Tidak membedakan
Pasar

EPICSLIDE Presentation Template

Strategi jenis ini menganggap pasar sebagai keseluruhan,
EPICSLIDE

jadi perusahaan hanya memperhatikan kebutuhan secara

umum.
Produk yang dihasilkan dan dipasarkan biasanya hanya 3

satu produk saja dan berusaha menarik konsumen

dengan satu rencana pemasaran saja
C
b
c
 Differentiated marketing /Membedakan Pasar

EPICSLIDE Presentation Template

Strategi jenis ini menganggap pasar sebagai keseluruhan,
EPICSLIDE

jadi perusahaan hanya memperhatikan kebutuhan secara

umum.
Produk yang dihasilkan dan dipasarkan biasanya hanya satu 4

produk saja dan berusaha menarik konsumen dengan satu

rencana pemasaran saja
C
b
c
 Concentrated Marketing /Pemasaran Terkosentrasi
 mengkhususkan pemasaran produk ke dalam beberapa segmen pasar dengan
pertimbangan keterbatasan sumberdaya yang dimiliki perusahaan

EPICSLIDE Presentation Template

 perusahaan akan mendapatkan posisi yang kuat pada segmen pasar yang dipilih.
EPICSLIDE

Keuntungan Kelemahan
Posisi yang kuat pada segmen Waspada terhadap risiko besar jika
hanya tergantung pada satu atau 5
pasar yang dipilih.
beberapa segmen pasar saja.
Perusahaan akan lebih fokus Waspada terjadi perubahan kebutuhan
memenuhi kebutuhan dan konsumen atau meningkatnya
C
keinginan konsumen kemampuan daya saing perusahaan
b
lain yang lebih baik
c
 BACK

PEMASARAN
FARMASI
 PEMASARAN FARMASI

EPICSLIDE Presentation Template

Tidak hanya Memberi
EPICSLIDE

Suatu sub
spesialisasi terbatas pada kepuasan atas
Pemasaran yang Produk tapi lebih
kebutuhan dan
aktualisasinya memperhatikan
Pelayanan Farmasi
keinginan
Pharmaceutichal
yang Prima Pasien
Care 7

C
b
c
 Pharmaceutical Care

EPICSLIDE Presentation Template

EPICSLIDE

Suatu komponen dari tujuannya untuk

praktek kefarmasian yang membantu melayani
mensyaratkan interaksi permasalahan pasien
langsung antara apoteker mengenai masalah terkait
dan pasien obat 8

C
b
c
 Elemen Pharmaceutical care

EPICSLIDE Presentation Template

EPICSLIDE

1.Tanggung jawab penuh, menganggap pasien yang

datang adalah pasien ku

9
2.Interaksi langsung fokus, kontak dan berinteraksi
langsung dengan pasien
C
b
c
 Elemen Pharmaceutical care

EPICSLIDE Presentation Template

3.Kepedulian menunjukkan rasa kepedulian terhadap apa
yang dialami pasien, menganggap mereka adalah orang
EPICSLIDE

yang kita sayangi, danmenerapkan patient oriented

4.Mendapatkan tujuan positif (outcome) :

penyembuhan penyakit, mengurangi dan menghilangkan
10

penyakit dan gejala, mencegah gejala, dan mencegah

perkembangan penyakit
C
b
c
 Elemen Pharmaceutical care

EPICSLIDE Presentation Template

EPICSLIDE

5.Meningkatkan kualitas hidup pasien

6.Resolusi dari medication-related problem (MRP's) DRP seperti

: dosis terlalu besar/kecil, obat yang salah, obat tanpa
indikasi, ADR, IO, kegagalan menerima obat dll 11

C
b
c
 PRODUK FARMASI
1. Product OTC ( Over the Counter)
Obat yg dibeli bebas oleh pasien ( Apotek & Toko Obat)

2. Obat Ethical/Obat Keras ( Daftar G)

Di Indonesia dokter adalah penentu utama bahkan
penentu tunggal dalam pemilihan dan penggunaan obat
untuk pasien
Di Negara Maju Produk Farmasi ditentukan oleh 4 pihak
yaitu konsumen, dokter, perusahaan asuransi kesehatan
dan farmasis.
 PP N0.72 Th 98
Pengamanan sediaan Farmasi dan Alkes

Pasal 31
Iklan sediaan farmasi dan alat kesehatan yang diedarkan harus memuat keterangan mengenai
sediaan farmasi dan alat kesehatan secara obyektif, lengkap dan tidak menyesatkan

Pasal 32
Sediaan farmasi yang berupa obat untuk pelayanan kesehatan yang penyerahannya
dilakukan berdasarkan resep dokter hanya dapat diiklankan pada media cetak ilmiah
kedokteran atau media cetak ilmiah farmasi.
 Informasi suatu Produk Farmasi

Harus jujur, Objectif, akurat

Lengkap dan menyajikan bukti-bukti yang berimbang, sah secara ilmiah.

 Data ilmiah harus dilengkapi dengan daftar rujukan dan dapat ditelusuri.

 Informasi akurat, jelas dan disajikan sedemikian rupa sehingga tidak

menyesatkan
 Hal tidak diperkenankan dan dianggap pelanggaran
terhadap Kode Etik

Pernyataan negatif tentang suatu produk pesaing tanpa dasar ilmiah atau yang tidak
memiliki relevansi dengan produk yang sedang dipromosikan

Menyajikan data untuk menunjang suatu klaim tanpa referensi terhadap studi yang
dipublikasi
Penyajian atau lay-out yang memberi penafsiran yang salah
atau menyesatkan
misalnya: menyajikan data penting dan relevan, namun tidak menunjang klaim promosi,
dengan cetakan huruf sangat kecil; manipulasi ukuran skala pada grafik/bagan dan
sebagainya untuk mendistorsikan perbandingan dengan produk pesaing.
Suatu produk tidak boleh dipromosikan sebelum memperolah
izin edar dari Badan POM.

Nama atau foto dari profesi kesehatan atau institusi tidak boleh
digunakan dalam materi promosi/iklan dengan cara yang tidak
sesuai dengan kode etik kedokteran.
 ● MEDICAL REPRESENTATIVE
KEPUTUSAN KEPALA BADAN PENGAWAS OBAT DAN MAKANAN
NOMOR HK TAHUN 2002
TENTANG
PROMOSI OBAT

Promosi Obat adalah semua kegiatan pemberian informasi dan himbauan

mengenai obat jadi yang memiliki izin edar yang dilakukan oleh Industri Farmasi
dan Pedagang Besar Farmasi, dengan tujuan :
 meningkatkan peresepan,
 distribusi, penjualan dan atau
 penggunaan obat.
 MEDICAL REPRESENTATIVE
Medical representatif harus mempunyai latar belakang pendidikan yang sesuai
dan perusahaan bertanggung jawab untuk memberikan latihan pengetahuan
teknis tentang kewajibannya.

MR hrs dpt memberikan ket. teknis yg berimbang, akurat, dan etis kepada para
anggota organisasi profesi kesehatan.
MR dilarang memberikan imbalan atau janji untuk memberikan imbalan kepada
anggota profesi kesehatan dalam bentuk material
● MEDICAL REPRESENTATIVE
SALES PROMOTION
Produk Herbal/Jamu
 SALES PROMOTION
Perusahaan tidak diperbolehkan menawarkan induksi, hadiah/penghargaan,
insentif,donasi,finansial, dan bentuk lain yang sejenis kepada profesi
kesehatan.

Dukungan apapun yg diberikan kpd seorang profesi kesehatan untuk

menghadiri pertemuan ilmiah tidak boleh disyaratkan/dikaitkan dengan
kewajiban untuk mempromosikan atau meresepkan suatu produk.
 SALES PROMOTION

Stand pameran, ruang hospitality, dan yang sejenisnya, hanya

merupakan tujuan tambahan dan tidak boleh mengurangi tujuan ilmiah
acara tersebut.

Tidak diperbolehkan menawarkan hadiah/penghargaan, insentif,

donasi, finansial dan bentuk lain yang sejenis kepada profesi kesehatan
dikaitkan dengan penulisan resep atau anjuran penggunaan
obat/produk perusahaan yang bersangkutan.
 PERIKLANAN

(1) Semua obat jadi yang berupa obat bebas, obat bebas terbatas, dan
obat yangpenyerahannya harus dengan resep dokter dapat
dipromosikan.
(2) Dikecualikan dari ketentuan sebagaimana
dimaksud pada ayat (1), obat yang
penyerahannya harus dengan resep dokter
tidak dapat dipromosikan kepada masyarakat
umum.
 Informasi yang diberikan harus secara jelas dan ringkas:

Nama Produk (Nama Dagang), Nama generik zat aktif atau INN (International Non-
proprietary Name)
- Nama dan alamat perusahaan
- Indikasi, Dosis, cara penggunaan/pemberian yang dianjurkan
- Pernyataan singkat tentang efek samping, perhatian dan peringatan, kontra-
indikasi dan interaksi utama pada dosis yang dianjurkan.
- Pernyataan bahwa informasi lebih lanjut tersedia atas permintaan.

Start
Nunc interdum
velit vulputate.
Materi promosi dan iklan singkat :
 hanya memuat pernyataan sederhana
 tentang indikasi untuk menunjukkan kategori
 terapi yang relevan harus dicantumkan :

 Nama Produk (Nama Dagang)

 Nama generik zat aktif atau INN (International Non-proprietary
Name)
 Nama dan alamat perusahaan yang memasarkan produk
tersebut
 PEDAGANG BESAR FARMASI
PERMENKES 1148/MENKES/PER/VI/2011
TENTANG
PEDAGANG BESAR FARMASI

Good Distribution Practice

Cara Distribusi Obat yang Baik
Standar distribusi obat yang baik diterapkan untuk memastikan bahwa kualitas produk yang
dicapai melalui CDOB dipertahankan sepanjang jalur distribusi

PRINSIP CDOB
Menjamin keabsahan dan mutu obat agar obat yang sampai ke konsumen adalah obat yang
aman, efektif dan
dapat digunakan sesuai indikasinya
 Pasal
17

1.Setiap PBF dan PBF 2.Setiap PBF dan PBF

Cabang dilarang Cabang dilarang
menjual obat atau menerima dan/atau
bahan obat secara melayani resep
eceran. dokter.
 Pasal
18
PBF dan PBF Cabang hanya dapat menyalurkan obat kepada PBF atau PBF Cabang lain,
dan fasilitas pelayanan kefarmasian sesuai ketentuan peraturan perundang-undangan.
Fasilitas pelayanan kefarmasian sebagaimana dimaksud pada ayat (1) meliputi

a. apotek;
b. instalasi farmasi rumah sakit;
c. puskesmas;
d. klinik; atau
e. toko obat .
TAKE HOME MESSAGE

Jenis Strategi Pemasaran :Undifferentiated Marketing,

Difirentiated Marketing, Consentrated Marketing

Pemasaran Faramasi sesuai dengan kode Etik diatur

tersendiri dg Permnenkes :Produk Etikal dan Bebas

Produk Etikal Promoted dg. Tenaga Pemasaran khusus

pada target User
c
b
C
KASIH
TERIMA

36

EPICSLIDE Presentation Template