PROMOSI OBAT GOLONGAN OBAT

KERAS
DISUSUN OLEH :
ALIEFIA FEBRIANA A
AMALIA NUR K BAB 8
AMIRAH SALSABILA
DELIA MUSTIKASARI
FITA UTAMI
Pendahuluan
Mempraktekan Marketing mix atau bauran pemasaran adalah suatu seni untuk menemukan sesuatu, mengembangkan serta
mendapatkan untung dari peluang-peluang dalam bidang yang anda geluti. Jadi bila seorang marketing manager suatu
perusahaan bisnis apapun tidak dapat mencari dan menemukan sesuatu yang dapat menguntungkan dari peluang-peluang
bisnis tersebut maka dikatakan manager tersebut tidak mampu atau tidak berhasil.

Inti pemasaran modern terdiri atas tiga langkah STP:

1.Segmentation dalam praktikum ini akan dibantu tentang siapa dan dimana area pemasaran Anda berada, segmentasi ini
menetukan area pemasaran produk anda (marker share), baik wilayah maupun tempat penyebaran produk Anda.
2.Targeting praktikum harus menetukan target atau sasaran kepada siapa produk ini diperkenalkan, ditawarkan atau di jual.
 
 Positioning dalam anrtian sempit positioning adalah bagaimana seharusnya produk Anda menjadi
selalu di ingat dalam benak konsumen. Dalam artian luas produk Anda sudah dapat menduduki
produk yang tidak tersaingi oleh produk sejenis yang relevan.
Ketika pratikum dilaksanakan maka ketiga unsur ini mempunyai pengaruh yang kuat pada setiap
langkah-langkah praktik, sehingga hasil akhir akan menghasilkan unsur segmentasi, target dan
positioning menjadi selalu ada/posisi baik produk dan selalu dingat oleh setiap konsumen (dokter).
Setiap perusahaan memiliki 3 kemungkinan pandangan terhadap strategi pemasaran dalam
melayani pasarnya, yakni:
1. Pemasaran Massal (Undifferentiated Marketing).
2. Pemasaran Produk Beraneka Ragam (Differentiated Marketing).
3. Pemasaran Sasaran (Target Marketing).
 Topik 1
Promosi Obat Keras Melalui Majalah
Kedokteran dan Seminar Ilmiah Profesi Dokter
Tahap Prospektif.
1. Tahap Prospektif.
2. Tahap kualifikasi.
3. Tahap pendekatan kalangan profesi dokter (umum/spesialis).
4. Tahap Presentasi dan demonstrasi.
5. Closing dan RTL.
 Penilaian terhadap prosedur praktikum dengan melihat kepada 4 (empat) faktor
penilaian:
Marketing Mix
1. Product/Produk Obat
Kegiatan praktikum ini mahasiswa harus mempersiapkan produk farmasi yang akan dipromosikan
obat-obatan dengan resep dokter, Sebagai contoh : Obat Jenis Ethical.
 Persiapan ini dilakukan oleh mahasiswa sesuai dengan produk apa yang akan di
promosikan kepada tenaga para medis, diharapkan produk yang dipilih untuk praktikum ini
produk yang ditulis oleh dokter tidak di jual bebas, dalam arti mahasiswa nantinya akan
memperkenalkan productknowlege (pengetahuan tentang produk).

Praktek Pemasaran farmasi Strategi Eksternal Mempraktekan marketing mix (bauran

pemasaran) yang berhubungan dengan:
1. Farmakologi.
2. Farmakokinetik.
3. Farmakodinamik.
 Obat medis (atau yang sering disebut sebagai obat modern) adalah suatu bahan atau paduan
bahan-bahan yang dimaksudkan untuk digunakan dalam menetapkan diagnosis, mencegah,
mengurangkan, menghilangkan, menyembuhkan penyakit atau gejala penyakit, luka atau kelainan
badaniah dan rohaniah pada manusia atau hewan dan untuk memperelok atau memprindah badan atau
bagian badan manusia.
Produk-produk yang termasuk dalam Ethical adalah produk-produk atau obat-obatan dimana
pembeli harus membawa resep dokter. Produk ini kami jual ke apotek-apotek hingga ke rumah sakit.
Apotek menyediakan berbagai macam obat produk ethical dengan berbagai macam kegunaan untuk
mengobati penyakit.
2. Price/Harga
Ketika mahasiswa menyiapkan produk maka mahasiswa harus mmenyertakan Harga yang akan
tawarkan ini pun bervarisasi.sesuai dengan hasil dari industri masing masing pabrik atau harga
pedagang besar farmasi
Harga industri farmasi berbeda dengan harga pada pedagang besar farmasi berbeda pula dengan
harga yang ada pada apotik.
Sementara produk ethical antara lain Contoh:

Kemasan: 1 Dos isi 10 Strip x 10 Tablet

Harga: Rp 517,-/ Tablet

Pabrik: indofarma

Deskripsi: antibiotik
3. Place/Tempat
Mahasiswa harus mempunyai fokus terhadap tempat apa yang akan dikunjungi hal ini sesuai dengan
pengertian dari tempat tersebut: Jika berhubungan dengan distribusi maka tempat dapat dikatakan
industri farmasi – distributor – pedagang besar farmasi – pengecer (apotik – Rumah Sakit Klinik).
Jika dihubungkan dengan profesi medical representative maka dikatakan tempat berhungan dengan
data kunjungan kepada tenaga para medis (dokter, apoteker, bidan, perawat dan ahli madya farmasi).
Fasilitas pelayanan kefarmasian:
 Apotek.
 Klinik.
 Puskesmas.
 Toko obat.
 Praktek Bersama.
 Instalasi Farmasi Rumah sakit.
Maka peran mahasiswa ketika melakukan praktikum pemasaran farmasi harus membentuk AUDIEN
(kepada siapa anda berkomunikasi) yang akan dikunjungi sehingga pemasaran yang akan dilakukan
sesuai dengan tujuan pemasaran farmasi itu kepada profesi– profesi yang sesuai.
4. Promotion/Promosi
Kegiatan praktikum promosi mahasiswa diharapkan sudah dapat memilih teknik promosi apa
yang akan digunakan ketika akan melakukan promosi. Dengan harapan mereka
mempersiapkan diri secara mental apa dan siapa yang akan mereka kunjungi unntuk
mempromosikan produk karena dalam promosi tersebut mereka akan melakukan :
▫ Membujuk (persuade).
▫ Mengingatkan (riminder).
▫ Berhadapan dengan target pasar yang potensial.
▫ Mempersiapkan strategi promosi.
 Metode Budgeting Promosi
1. Affordable method: perusahaan menetapkan biaya-biaya yang timbul, kemudian baru
memperkirakan berapa biaya promosi yang mampu dikeluarkan.
2. Percentage-of-sales method: biaya promosi ditetapkan atas dasar prosentase tertentu dari
penjualan/prosentase dari estimasi penjualan.
3. Competitive-parity method: biaya promosi ditetapka atas dasar biaya promosi rata-rata yang
dikeluarkan oleh industri. Biaya promosi meningkat jika biaya promosi pesaing meningkat,
jika biaya promosi pesaing turun maka biaya promosi perusahaan juga akan turun.
4. Objective-and-task method: metode ini merupakan metode yang terbaik. Berdasar pendekatan
ini, maka perusahaan terlebih dahulu menentukan tujuan promosi, menentukan tugas/pekerjaan
apa saja yang diperlukan untuk mencapai tujuan itu baru kemudian menentukan biaya yang
dikeluarkan untuk tiap pekerjaan itu.
 Strategi Promosi
1. Pushing Strategy: perusahaan dengan menggunakan personal selling
berusaha mempromosikan produknya ke retailer dan wholesaler saja,tidak ke
end user.Strategi ini biasanya menggunakan cara pemberian insentf seperti
diskon(beli banyak), materi- materi promosi,dan kerja sama iklan.
2. Pulling Strategy: Iklan dan promosi penjualan merupakan contoh strategi pull
ini.Dimana produsen berusaha menciptakan product awareness sehingga
konsumen akan mencari produk tersebut ke retailer.
Pertimbangan Anggaran Promosi
Mahasiswa harus menyadari pertimbangan anggaran promosi ini berhubungan dengan
biaya promosi yang pada akhirnya akan meningkatkan harga obat.
Tahapan siklus daur produk atau product life cycle (PLC): jika konsumen belum
mengenal produk, maka anggaran promosi akan tinggi. Hal ini biasa ditemui pada
tahap awal PLC (perkenalan). Pada tahap ini, anggaran promosi yang dikeluarkan lebih
tinggi dibanding tahap selanjutnya.
 Market share: Area pemasaran akan mempengaruhi
anggaran dalam dua hal.
1. Perusahaan yang memiliki market share yang besar membutuhkaan anggaran yang lebih besar
dibandingkan perusahaan yang memiliki market share yang lebih kecil,
2. Besarnya market share yang diinginkan perusahaan akan mempengaruhi besarnya anggaran.
3. Clutter/Crowded: jika di pasar terdiri dari banyak perusahaan yang memperebutkan consumer
heart and mind, lebih banyak biaya yang dibutuhkan.
4. Frequency: Pesan yang ingin disampaikan ke konsumen, harus diulang-ulang agar diingat oleh
konsumen.
5. Product Differentiaton: jika konsumen belum menemukan differensiasi produk antara satu
merek dengan merk lain, maka anggaran yang dibutuhkan lebih besar.
 PERSIAPAN PRAKTIKUM ETIKA PEMASARAN
FARMASI
Mahasiswa sebagai tenaga pemasaran
1. Menetapkan judul dan tujuan
(medical presentative) utusan perusahaan
2. Mempersiapkan alat, dan, bahan yang memiliki produk farmasi, dengan
3. Mempertimbangkan jumlah siswa dengan promosi seperti selebaran dan iklan dalam
jumlah alat yang tersedia dan Kapasitas jurnalkedokteran harus diberi tanda dengan
tempat jelas sehingga sifat yang sebenarnya tidak
4. mempersiapkan tata tertib dan disiplin terselubungi. pembeli adalah tenaga
Membuat petunjuk dan langkah-langkah paramedis (dokter, apoteker, dan lain-lain).
praktikum.
Teknik Persentasi
1. Sikap/atitude (penerapan 4S: sapa, senyum, sopan, sabar).
2. Komunikasi jelas, baik dan benar.
3. Memiliki Knowledge yang tinggi.
4. Penampilan yang baik, rapi dan sopan, dan, mempersiapkan iklan yang akan di
pasang pada majalah kesehatan.
 Teknik AIDAS
1. Buat iklan yang memiliki karakter Attention buat menjadi lebih menarik dalam arti
menjadikan konsumen untuk lebih menarik perhatian.
2. Buat iklan menjadi lebih Interest dalam hal ini Anda daharapkam mempersiapkan teman atau
lawan pembaca Anda tidak membosankan atau menjadi lebih tertarik dengan penjelasan
Anda.
3. Disire lakukan agar iklan anda merasa lebih tertarik, menyukai danmenyenangkan.
4. Maka Action adalah yang anda harapkan dapat menjual produk yang sedang Anda
perkenalkan merupakan akhir dari kegiatan yang Anda mulai rencanakan.
5. buatlah Satisfaction hati-hati dalam hal produk yang sudah anda jual buat konsumen atau
pelanggan menjadi nyaman dengan pilihan produk yang sudah dibeli, lakukan pelayanan
yang baik setelah produk anda laku terjual yang disebut sebagai pelayanan purna jual.
Apa yang dimaksud dengan menjual? Menjual berarti anda harus menjelaskan suatu produk
atau jasa yang informatif dan dengan cara yang menarik yang membuat tamu berkeinginan
untuk membeli.
Promosi dalam Seminar Ilmiah Profesi Dokter
Tujuan dan fokus dari semua simposium, kongres dan pertemuan profesi,ilmiah atau promosi
yang lain ("Acara") untuk profesi kesehatan yangdiorganisir atau disponsori oleh suatu
perusahaan harus ditujukan untuk menginformasikan kepada profesi kesehatan mengenai
produk dan/atauuntuk menyediakan informasi ilmiah atau edukasi.
Langkah-langkah pemasaran farmasi
⬩ Melalui alat bantu produk, brosur, leaflet, penampilan maka
Media alat bantu
mahasiswa diharapkan dapat memperagakan promosi obat
▫ Bahan tayangan
ethical dengan alat bantu format tersebut.
▫ Laptop/notebook
⬩ Pelaksanaan praktikum pemasaran farmasi ▫ LCD
⬩ Presentasi pemasaran farmasi ▫ Flipchart
▫ Whiteboard, spidol ( ATK )
⬩ Kode etik pemasaran farmasi
▫ Hand out
▫ Metode
▫ Ceramah, tanya jawab
▫ Curah pendapat
▫ Mind mapping
▫ Presentasi (menggunakan power point)
 Tujuh langkah dasar dalam melakukan suatu
penjualan suatu produk
1. Product knowledge mengenal pengetahuan produk Anda.
2. Prospecting lakukan pencarian sasaran kemana produk anda akan diperkenalkan.
3. Perkenalkan kepada audien dokter dan apoteker tentang produk Anda.
4. The approach lakukan pendekatan sebelum melakukan penjualan.
5. Establishing the needs cari tahu bahwa produk anda sedang dibutuhkan.
6. The presentation lakukan presentasi dengan baik dengan bahas yang mudah dimengerti oleh
konsumen.
7. Closing the sales tugas Anda untuk dapat membuat konsumen menyetujui untuk membeli.
8. Following through dan berhati-hati Anda untuk menyelesaikan tugas akhir Anda dalam
memasarkan produk bimbing agar mereka merasakan pentingnya terhadap produk Anda.