Nama : Lutfan Alfisyah Isknadar

Npm : 044119021
Kelas : Mankom 4

QUIZ

I. Jawablah pertanyaan di bawah ini dengan lengkap dan sesuai teori!

1. Jelaskan pengertian bisnis dan hubungannya dengan bisnis media cetak!

2. Jelaskan ruang lingkup riset pasar dalam bisnis!
3. Jelaskan alasan periklanan membutuhkan manajemen dan media massa dalam bisnisnya!
4. Jelaskan alasan sebuah iklan disebut sebagai Periklanan Lini Atas (Above the line) dan
Periklanan Lini Bawah (Below The Line)!
5. Jelaskan ciri khas dari Periklanan Lini Atas (Above the line) dan Periklanan Lini Bawah
(Below The Line)!

II. Studi Kasus!

Koran Tempo sebagai salah satu media cetak terbesar di Indonesia perlahan sudah mulai
bertransformasi menjadi media digital. Proses produksi untuk mengisi sejumlah kanal berita diolah
secara profesional dengan perekrutan sejumlah karyawan berlatar belakang penyiaran. Proses
migrasi koran cetak menjadi media digital ini serta merta bertujuan untuk mengembangkan bisnis
mengikuti pasar.

Menurut Anda, mengapa di tahun 2022 ini media cetak semakin banyak menjalani migrasi ke media
digital? Apakah sebenarnya motivasi dari proses migrasi dan transformasi para media cetak
tersebut?

Jawaban :

1. Menurut Allan Afuah (2004) Bisnis adalah suatu kegiatan usaha individu 8 yang terorganisasi
untuk menghasilkan dana menjual barang ataupun jasa agar mendapatkan keuntungan dalam
pemenuhan kebutuhan masyarakat dan ada di dalam industri.

2. Ruang lingkup riset pasar dalam bisnis :

 Harga jual, yaitu untuk mengukur peluang dan daya beli konsumen

 Produk, mulai dari kegunaan, nilai, rupa produk hingga tingkat kegunaan produk.

 Alat pemasaran, yaitu guna menilai efektivitas alat yang digunakan dalam pemasaran.

 Distribusi, yaitu untuk melihat efektivitas distribusi produk terhadap konsumen.

  Konsumen, yaitu guna menganalisis perilaku serta kebutuhan konsumen.

3. Karena manajemen media massa adalah suatu proses yang sengaja dibuat untuk mengatur
dan merencanakan suatu progam acara sehingga dapat tercipta suatu program acara,iklan
yang dapat ditayangkan media elektronik seperti tv,radio,maupun media cetak seperti koran.
Saya mengambil contoh program acara tv.

4. Alasan sebuah iklan disebut sebagai Periklanan Lini Atas (Above the line) dan Periklanan Lini
Bawah (Below The Line)! :

 Marketing Above the Line (ATL) : Menurut Feedough, pada dasarnya, marketing ATL
adalah aktivitas marketing yang tidak berfokus pada hasil penjualan. Maksudnya,
aktivitas marketing yang dilakukan semata-mata bertujuan untuk meningkatkan
awareness dari sebuah brand atau produk. Ini artinya, aktivitas marketing yang
dilakukan ditujukan untuk kalangan yang luas. Sehingga, media-media aktivitas
marketing yang digunakan pun yang memiliki tingkat perhatian yang besar juga.
Contohnya adalah baliho, spanduk, hingga iklan pada media elektronik. Belakangan
ini, sering ditemukan iklan-iklan yang unik dan meninggalkan kesan tersendiri.
Tujuannya agar iklan tersebut mendapat perhatian sehingga produk atau brand yang
diiklankan dapat dikenal oleh masyarakat. Aktivitas marketing ini sangat cocok
digunakan untuk mengenalkan brand baru, atau lini produk baru dari suatu brand
yang sudah dikenal oleh masyarakat. Berhubung ditujukan untuk audiens yang besar,
biayanya cenderung lebih mahal.

 Marketing Below the Line (BTL) : Berkebalikan dengan ATL, Feedough menyebut
aktivitas marketing below the line (BTL) adalah aktivitas marketing yang lebih sesuai
dengan sasaran produk atau brand tersebut ditujukan. Aktivitas marketing ini sering
juga dikenal dengan istilah pemasaran langsung (direct marketing). Biasanya, aktivitas
marketing seperti ini ditujukan untuk konsumen setia, atau calon konsumen yang
memang memiliki ketertarikan dengan produk atau brand tersebut. Hal ini karena
tujuan dari aktivitas marketing ini adalah menarik konsumen potensial, atau
membuat konsumen lama kembali membeli produknya. Oleh karena itu, media yang
digunakan biasanya lebih personal, seperti melalui email marketing, online marketing
yang lebih terarah, hingga seminar-seminar khusus. Sehingga, aktivitas BTL ini
memiliki biaya yang lebih murah dan lebih terkontrol prosesnya.

5. Ciri khas dari Periklanan Lini Atas (Above the line) dan Periklanan Lini Bawah (Below The Line)!

 Above The Line (ATL) adalah aktifitas marketing/promosi yang biasanya dilakukan
oleh manajemen pusat sebagai upaya membentuk brand image yang diinginkan. Sifat
ATL merupakan media ‘tak langsung’ yang mengenai audience, karena sifatnya yang
terbatas pada penerimaan audience.

 Below The Line (Media Lini Bawah) adalah segala aktifitas marketing atau promosi
yang dilakukan di tingkat retail/konsumen dengan salah satu tujuannya adalah
merangkul konsumen supaya aware dengan produk kita. Sifat BTL merupakan media
yang ‘langsung’ mengena pada audience karena sifatnya yang memudahkan audience
langsung menyerap satu produk/pesan saja.

Studi Kasus :

Motivasi nya adalah agar tidak mati dalam mengikuti perkembangan teknologi informasi.