Nama 

: Atika Isnatul Latifah 
NIM  : 1714190018 
Tugas  : Seminar Akuntansi 
 
12 – 3 Keputusan Membuat atau Membeli 
Chesbrough, Inc. Lebih banyak membuat sendiri komponen produknya. Baru‐baru ini, Berham 
Electronic  menawarkan  untuk  memasok  satu  komponen  (K‐25)  seharga  $6,50  per  unit. 
Chesbrough  menggunakan  20.000  unit  komponen  K‐25  tiap  tahunnya.  Berikut  biaya 
penyerapan per unit komponen ini. 
Bahan baku langsung      $2,95 
Tenaga kerja langsung      0,40 
Overhead Variabel        1,80 
Overhead tetap        4,00 
Total        $9,15 
Overhead  tetap  adalah  pengeluaran  tetap;  tidak  satupun  yang  akan  dihapus  jika  produksi 
komponen K‐25 hentikan. 
Diminta 
1. Alternatif  apa  saja  yang  dihadapi  Chesbrough,  Inc.  Dalam  kaitannya  dengan  produksi 
komponen K‐ 25? 
2. Susunlah  daftar  biaya‐biaya  relevan  untuk  tiap  alternatif!  Misalkan,  Chesbrough,  Inc 
membeli k25 dari Berham Electronic, Berapa banyak laba operasi yang akan meningkat 
atau menurun? 
Jawab :  
1. Terdapat dua alternatif yang dihadapi Chesbrough,  Inc  yaitu membuat komponen 
sendiri atau membeli dari pemasok Berham Electronic. 
2. Daftar biaya‐biaya relevan untuk tiap alternatif 
 
  Alternatif   Perbedaan biaya 
Membuat   Membeli   untuk membuat 
Bahan baku langsung   $                        2,95 ‐  $                        2,95
Tenaga kerja langsung   0,40 ‐  0,40
Overhead variabel  1,80 ‐ 1,80
Biaya pembelian   ‐ $                        6,50 (6,50)
    Total biaya relevan  $                        5,15 $                        6,50 (1,35)
 
Chesbrough  harus  membuat  sendiri  produknya  karena  laba  operasi  akan  menurun  sebesar 
$7.115( $1,35 x 5.300 unit komponen) jika komponen K25 dibeli dari Berham Electronic 
 
 
12 – 5 Keputusan Melanjutkan atau Menghentikan 
Garringer  Company  memproduksi  2  produk:  reguler  dan  musiman.  Berikut  informasi  yang 
berkaitan dengan setiap Lini produk. 

  Reguler   Musiman  
Pendapatan penjualan  $135.000 $15.000
Dikurangi: Beban variabel  50.000 8.600
Margin kontribusi  $  85.000 $ 6.400
Dikurangi: 
Beban tetap langsung  3.000 1.200
Beban tetap umum  54.000 6.000
     Laba operasi  $  28.000 $  (800)
Beban  tetap  langsung  adalah  iklan  dan  biaya  penjualan  yang  berkaitan  dengan  setiap  Lini 
produk.  Beban  tetap  umum  dialokasikan  ke  kedua  Lini  produk  berdasarkan  pendapatan 
penjualan. Total beban pendapatan umum tidak akan berubah jika suatu Lini produk dihentikan. 
Diminta 
1. Susunlah  laporan  laba  rugi  segmen  berdasarkan  produk  dan  secara  total  untuk 
Garringer Company ! Pastikan menunjukkan margin segmen dari setiap produk. 
2. Berapa  banyak  laba  operasi  yang  akan  meningkat  atau  menurun  jika  Lini  produk 
musiman dihentikan? 
Jawab : 
1. Laporan Laba Rugi Segmen 
  Regular   Musiman   Total 
Pendapatan penjualan  $               135.000 $                 15.000  $           150.000
Dikurangi:Beban variabel  50.000 8.600  58.600
Margin kontribusi  $                 85.000 $                    6.400  $             91.400
Dikurangi: Beban tetap langsung 3.000 1.200  4.200
Margin segmen  $                 82.000 $                    5.200  $             87.200
Dikurangi: Beban tetap umum      $             60.000
     Laba operasi    $             27.200
 
2. Jika lini produk musiman dihentikan akan mengurangi pendapatan operasional sebesar 
$5.200 
12 – 6 Keputusan Melanjutkan atau Menghentikan 
Yavapei company memproduksi 3 produk: A, B, dan C. Laporan laba rugi segmen (dalam ribuan) 
adalah sebagai berikut. 

  A B  C TOTAL
Pendapatan penjualan  $1.800 $1.600 $210  $3.610
Dikurangi: Beban variabel  1.350 1.000 140  2.490
Margin kontribusi  $   450 $    600 $   70  $1.120
Dikurangi:  Beban  tetap  150 300 80  530
langsung 
Margin segmen  300 600 $ (10) 
Dikurangi: Beban tetap umum    340
     Laba operasi    $   250
Beban tetap langsung termasuk penyusutan perlengkapan dan dipakai Lini produk: produk A 
sebesar $20.000, produk B sebesar $120.000,dan produk C sebesar $25.000. Peralatan Rini yang 
dapat dijual dan harus dibuang jika Lini produk ini dihentikan. 
Diminta 
1. Apa dampak pada laba jika produk C dihentikan? 
2. Anggaplah  10%  pelanggan  produk  B  memilih  untuk  membeli  dan  Yavapei  karena 
menawarkan tentang produk yang lengkap, termasuk produk C. Jika C tidak lagi tersedia 
di Yavapei,  para pelanggan ini akan pergi ke tempat lain untuk membeli B. Sekarang, 
Apakah pengaruh pada laba jika produk C dihentikan? 
Jawab :  
1. Jika produk C dihentikan, keuntungan akan menurun sebesar $ 15.000. Hal ini terjadi 
karena  sejak  beban  tetap  langsung  dihilangkan  yaitu  sebesar  $55.000($80.000  ‐ 
$25.000) Penyusutan tersebut menjadi tidak relevan. 
2. Mengasumsi  jika  produk  C  dihentikan  dan  permintaan  atas  produk  B  mengalami 
penurunan sebesar 10% 

  A  B   Total 
Pendapatan penjualan  $               1.800 $               1.440 $                     3.240 
Dikurangi: Beban variabel  1.350 900 2.250
Margin kontribusi  $                  450 $                  540 $                        990
Dikurangi: Beban tetap langsung  150 300 450
Margin segmen  300 240 540
Dikurangi: Beban tetap umum  $                        340
     Laba operasi  $                        200
 
 
12 – 7 Keputusan Pesanan Khusus, Sumber Daya Felksibel dan Terikat 
Thomson  Company  telah  didatangi  seorang  pelanggan  baru  dengan  suatu  tawaran  untuk 
membeli  34000  unit  produk  Thomson  seharga  $  24  masing‐masingnya.  Secara  geografis, 
pelanggan  baru  terpisah  dari  pelanggan  Thomson  lainnya  dan  tidak  akan  ada  pengaruhnya 
terhadap penjualan yang telah ada. Secara normal, menjual 360.000 di tahun mendatang. harga 
penjualan normal adalah $30 per unit.  informasi biaya per unit adalah sebagai berikut. 
Bahan baku langsung      $ 8,00 
Tenaga kerja langsung      10,00 
Overhead Variabel          4,00 
Overhead tetap          3,40 
Total        $25,40 
Jika  Thomson  menerima  pesanan  ini,  tidak  ada  aktivitas  manufaktur  tetap  yang  akan 
dipengaruhi karena kelebihan kapasitas masih memadai. 
 
 
Diminta 
1. Haruskah  Thomson  menerima  pesanan  khusus  ini?  Berapa  banyakkah  laba  akan 
meningkat atau menurun jika pesanan ini diterima? 
2. Anggaplah pusat distribusi Thomson di gudang beroperasi dengan kapasitas penuh dan 
akan  memerlukan  tambahan  kapasitas  dengan  biaya  $6.000    untuk  setiap  5.000  unit 
yang dipak dan dikapalkan. Haruskah Thomson menerima pesanan khusus? Berapakah 
peningkatan atau penurunan laba jika perusahaan menerima pesanan ini? 
Jawab : 
1. Menghitung biaya relevan per unit 
 
Bahan baku langsung   $    8,00
Tenaga kerja langsung  10,00
Overhead variabel   4,00
           Biaya relevan per unit  $  22,00
Laba yang akan meningkat  = ($24 ‐ $22) x 34.000 unit 
        = $ 68.000 
Thomson harus menerima khusus ini karena laba operasi akan meningkat sebesar $68.000 
2. Peningkatan atau penurunan laba jika perusahaan menerima pesanan 
 
Penjualan($24 x 34.000unit)  $                  816.000
Dikurangi: 
 Bahan baku langsung ($8 x 34.000 unit)  $                    272.000
 Tenaga kerja langsung ($10x34,000 unit) $                    340.000
 Overhead variabel ($4 x 34.000unit) $                    136.000
   Total   $                  748.000 
Margin kontribusi  $                   
68.000 
Biaya pengepakan 34.000 unit($6.000 x $7)  $                  
(42.000) 
Kenaikan laba  $  
26.000
 
12 – 9 Menjual atau Memproses Lebih Lanjut, Anilisis Dasar 
Danielle, Inc  memproduksi 4 produk ( Alpha, Beta, Gamma, dan Delta)  dari input yang sama. 
Gabungan biaya untuk satu Kuartal adalah sebagai berikut. 
Bahan baku langsung      $128.000 
Tenaga kerja langsung        56.000 
Overhead            80.000 
Pendapatan dari tiap produk, yaitu Alpha $ 130.000, Beta $93.000, Gamma $30.000,dan Delta 
$40.000 
Pihak  manajemen  sedang  mempertimbangkan  untuk  memproses  Delta  melebihi  poin 
pemisahan yang akan meningkatkan nilai penjualan Delta hingga $73.700. akan tetapi, untuk 
memproses  Delta  lebih  lanjut,  perusahaan  harus  menyewa  beberapa  perlengkapan  khusus 
dengan  biaya  $15.400  per  kuartal.  Bahan  tambahan  dan  tenaga  kerja  juga  diperlukan  untuk 
memerlukan biaya $8.500 per kuartal. 
Diminta 
1. Berapakah laba operasional yang diperoleh ke empat produk untuk satu Kuartal? 
2. Haruskah divisional proses produk Delta lebih lanjut atau menjualnya langsung setelah 
pemisahan? Apakah pengaruh keputusan tersebut terhadap laba operasional Kuartal? 
Jawab : 
1. Laba operasional 
 
Penjualan   $                                   293.000 
Biaya   264.000 
     Laba operasi   $                                     29.000 
2. Pengaruh keputusan terhadap laba operasional kuartal 
  Sell  Pemrosesan  Perbedaan  
lebih lanjut 
Pendapatan   $ 40.000 $73.700 $33.700 
Biaya  pemrosesan  lebih  ‐ 23.900 23.900 
lanjut 
         Laba operasi   $ 40.000 $49.800 $9.800 
 
Perusahaan harus memproses produk Delta lebih lanjut karena, laba operasi akan meningkat 
sebesar $ 9.800 jika memproses lebih lanjut. Biaya gabungan sangat relevan untuk keputusan 
ini  karena  perusahaan  akan  menetapkan  ya  atau  tidaknya  pemrosesan  produk  Delta  lebih 
lanjut. 
   
 MAKALAH
PENETAPAN HARGA

TUGAS MATA KULIAH SEMINAR AKUNTANSI MANAJEMEN

Disusun Oleh Kelompok Seminar 2 :

Atika Isnatul Latifah 1714190018
Nailul Khusnah 1714190024
 

PROGRAM STUDI AKUNTANSI S1

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS PERSADA INDONESIA Y.A.I
JAKARTA
 
 
 
 
 
 KATA PENGANTAR 
Puji syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT Tuhan Yang Maha Esa yang telah 
melimpahkan nikmat, rahmat dan hidayah‐Nya, sehingga penulis diberikan kemudahan 
dan kelancaran dalam menyelesaikan makalah yang berjudul “Penetapan Harga”. 
Makalah  ini  disusun  guna  memenuhi  kelengkapan  tugas  mata  kuliah  Seminar 
Akuntansi Manejemen. Kami berharap dengan disusunnya makalah ini diharapkan dapat 
memberikan informasi dan ilmu pengetahuan kepada pembaca dan berbagai pihak yang 
membutuhkan. Penulis menyadari bahwa makalah ini masih jauh dari kesempurnaan. 
Oleh karena itu, penulis mengharapkan saran, kritik ataupun masukan yang membangun 
demi kesempurnaan pembuatan makalah  ini  untuk  masa  yang  akan  datang  dan lebih 
bermanfaat bagi pembaca sekalian. 
 
 

 
Penetapan Harga 

Salah  satu  keputusan  tersulit  yang  dihadapi  perusahaan  adalah  penetapan  harga.  Bagian  ini 
akan  menjelaskan  dampak  biaya  terhadap  harga  dan  peran  akuntan  dalam  pengumpulan 
informasi yang dibutuhkan. 

Penetapan Harga Berdasarkan Biaya 

Permintaan  adalah  salah  satu  sisi  dari  persamaan  penetapan  harga,  sedangkan  penawaran 
adalah sisi lainnya. Karena pendapatan harus menutup biaya perusahaan untuk menghasilkan 
laba, banyak  perusahaan menetapkan biaya  dalam menentukan harga terlebih dulu. Mereka 
menghitung biaya produk dan menambah laba yang diinginkan. Pendekatan ini tidak berbelit‐
belit. Sebagian biaya biasanya merupakan biaya dasar dan markup. Markup adalah persentase 
yang dibebankan pada biaya dasar, termasuk di antaranya laba yang diinginkan dan setiap biaya 
yang  tidak  termasuk  dalam  biaya  dasar.  Perusahaan  yang  produksinya  bergantung  pada 
penawaran secara rutin menetapkan harga penawarannya berdasarkan biaya. 

Misalkan, Elvin Company – perusahaan yang dimiliki dan dikelola Clare Elvin – merakit 
dan  meng‐instal  komputer  menurut  spesifikasi  pelanggan.  Biaya  komponen  dan  bahan  baku 
langsung lainnya mudah ditelusuri. Biaya tenaga kerja langsung juga mudah ditelusuri ke setiap 
pekerjaan.  Perakit  menerima  rata‐rata  $15  per  jam.  Tahun  lalu,  total  biaya  tenaga  kerja 
langsung Elvin Company adalah $140.000. Overhead yang terdiri atas utilitas, peralatan kecil, 
ruangan, dan seterusnya berjumlah $84.000.  

Berikut laporan laba rugi Elvin Company untuk tahun lalu. 

Pendapatan                  $856.500 

Harga pokok penjualan : 

Bahan baku langsung    $489.750 

Tenaga kerja langsung       140.000 

Overhead           84.000                     713.750 

Laba kotor                   $142.750 

Beban administrasi dan penjualan                 25.000 

Laba operasi                   $117.750 

Misalkan,  Clare  ingin  memperoleh  jumlah  laba  yang  sama  untuk  setiap  pekerjaan 
dengan laba yang diterima tahun lalu. Ia dapat menghitung markup pada harga pokok penjualan 
dengan menambahkan beban penjualan, administrasi, dan laba operasi, kemudian membaginya 
dengan harga pokok penjualan. 

 
 Markup harga pokok penjualan  = (Beban penjualan dan administrasi + Laba operasi) / 
Harga    pokok penjualan 

= ($25.000 + $117.750) / $713.750 

= 0,20 

Markup pada harga pokok penjualan adalah 20 persen. Perhatikan bahwa markup 20 persen 
mencakup laba, biaya penjualan, dan administrasi. Markup tersebut bukanlah laba murni. 

Markup dapat dihitung dengan menggunakan berbagai dasar. Bagi Elvin Company, biaya 
pembelian bahan tentu merupakan komponen terbesar. Selama tahun lalu, markup bahan baku 
langsung mencapai 46,6 persen dari semua biaya lain dan laba. 

Markup  bahan  baku  langsung  =  (Tenaga  kerja  langsung  +  Overhead  +  Beban  penjualan  dan 
administrasi + Laba operasi) / Bahan baku langsung 

= ($140.000 + $84.000 + $25.000 + $117.750) / $489.750 

= 0,749 

Persentase markup 74,9 persen dari biaya bahan baku langsung juga akan menghasilkan laba 
yang sama dengan asumsi tingkat operasional dan beban lainnya tetap stabil. Pilihan terhadap 
dasar  dan  persentase  markup  umumnya  didasarkan  pada  kesukaan.  Jika  Clare  menemukan 
tenaga kerja bervariasi dalam proporsi nyata terhadap biaya bahan (misalnya, komponen yang 
lebih  mahal  membutuhkan  lebih  banyak  waktu  persiapan)  dan  biaya  bahan  lebih  mudah 
ditelusuri daripada harga pokok penjualan, maka bahan bisa merupakan dasar yang lebih baik. 

Untuk mengetahui cara markup menggunakannya dalam penawaran, anggaplah Clare 
memiliki  kesempatan  untuk  menawar  suatu  pekerjaan  dari  perusahaan  asuransi  lokal. 
Pekerjaan  tersebut  adalah  merakit  100  unit  komputer  menurut  spesifikasi  tertentu.  Ia 
mengestimasi biaya sebagai berikut. 

Bahan baku langsung (komponen komputer, peranti lunak, kabel)    $100.000 

Tenaga kerja langsung (100 x 6 jam x $15)                  9.000 

Overhead (@60 persen dari biaya tenaga kerja langsung)              5.400 

Estimasi harga pokok penjualan             $114.400 

Ditambah 20 persen markup pada harga pokok penjualan            22.880 

Harga penawaran               $137.280 

Jadi,  harga penawaran awal  Elvin  Company  adalah  $137.280.  Perhatikan  bahwa  hal  tersebut 
adalah  harga  penawaran  pertama.  Clare  dapat  menyesuaikan  penawaran  itu  berdasarkan 
pengetahuannya  tentang  persaingan  dalam  pekerjaan  tersebut  dan  faktor‐faktor  lainnya. 
Markup hanyalah pedoman, bukan aturan mutlak. 
 Jika  Elvin  Company  menawarkan  setiap  pekerjaan  dengan  biaya  ditambah  20  persen, 
apakah harga tersebut menjamin perolehan laba ? Tidak. Jika pekerjaan yang diperoleh sangat 
sedikit, seluruh markup akan menjadi beban penjualan dan administasi, yaitu biaya‐biaya yang 
tidak secara eksplisit disertakan dalam perhitungan harga penawaran. 

Penetapan harga markup sering dimanfaatkan oleh toko‐toko ritel, dan markup mereka 
biasanya  adalah  100  persen  dari  biaya.  Jadi,  jika  sepotong  baju  hangat  dibeli  Graham 
Department Store seharga $24, maka harga ritel adalah $48 [$24 + (100 x $24)]. Markup sebesar 
100  persen  tentu  bukan  merupakan  laba  murni.  Markup  tersebut  terdiri  atas  gaji  staf 
administrasi, pembayaran ruangan dan peralatan (mesin kasir, perabotan, dan perlengkapan), 
utilitas,  iklan,  dan  seterusnya.  Keunggulan  utama  penetapan  harga  markup  adalah  markup 
standar  mudah  digunakan.  Bayangkan  bagaimana  sulitnya  menetapkan  harga  untuk  setiap 
barang dagangan di toko peranti keras atau pusat pertokoan. Jauh lebih mudah menggunakan 
markup yang seragam terhadap biaya, kemudian menyesuaikan harga sebagaimana diperlukan 
jika permintaan lebih sedikit dari yang diantisipasi. 

Perhitungan Biaya Target dan Penetapan Harga 

Setelah  mempelajari  cara  perusahaan  menggunakan  biaya  untuk  menentukan  harga,  bagian 
berikut akan melakukan hal sebaliknya dan melihat bagaimana harga dapat menentukan biaya. 
Perhitungan biaya target (target costing) adalah suatu metode penentuan biaya produk atau 
jasa berdasarkan harga (harga target) yang bersedia dibayar pelanggan. Hal tersebut juga sering 
disebut perhitungan biaya berdasarkan harga (price‐driven costing). 

Perhitungan  biaya  target  merupakan  metode  pengerjaan  terbalik  dari  harga  untuk 
menentukan biaya. Departemen Pemasaran menetapkan karakteristik dan harga produk yang 
paling  dapat  diterima  pelanggan.  Selanjutnya,  teknisi  perusahaan  bertugas  mendesain  dan 
mengembangkan produk sedemikian rupa sehingga biaya dan laba dapat ditutupi oleh harga. 
Sebagai contoh, Montclair Paper Mill menggunakan penetapan harga target untuk mengatasi 
masalah kerugian pada setiap ton kertas yang dijual. Pihak manajemen yakin bahwa masalahnya 
adalah penetapan harga produk, bukan pada produksi. Mereka melaksanakan program untuk 
mengurangi  biaya  per  ton  kertas  sebesar  60%  dengan  mengurangi  biaya  input  fiber, 
meningkatkan  hasil  per  mesin,  dan  mengurangi  biaya  konversi.  Biaya  akhir  yang  berkurang 
hingga sesuai dengan biaya sasaran memberikan hasil yang sangat mengagumkan. 

Kembali  pada  contoh  Elvin  Company  di  atas.  Misalkan,  Clare  menemukan  bahwa 
perusahaan  asuransi  tidak  akan  mempertimbangkan  setiap  penawaran  di  atas  $100.000. 
Penawaran berdasarkan biayanya adalah $137.280. Apakah penawarannya akan ditolak ? Tidak, 
jika  ia  mampu  menyesuaikan  penawarannya  dengan  harga  yang  diinginkan  pelanggan.  Ingat 
bahwa tawaran awal menghendaki angka $100.000 bahan baku langsung dan $9.000 tenaga 
kerja langsung. Penyesuaian bahan tersebut tentu akan menghasilkan penghematan terbesar. 
Dengan bekerja menurut spesifikasi pelanggan, Clare harus menetapkan apakah menggunakan 
komponen  yang  lebih  murah  akan  memenuhi  keinginan  perusahaan  asuransi  tersebut. 
Misalkan,  perusahaan  asuransi  telah  menetapkan spesifikasi  harddisk  untuk  mengakomodasi 
peranti  lunak  tertentu  dan  kapasitas  minimum  yang  dibutuhkan  adalah  800  megabyte. 
Penawaran  awal  Clare  adalah  harddrive  berkapasitas  3  GB.  Jika  ia  mengurangi  kapasitas 
harddisk tersebut menjadi 1,5 GB dan menggunakan drive yang lebih lambat, maka ia mampu 
menghemat $25.000. Dengan menggunakan monitor yang sedikit lebih mahal (kenaikan $20) 
dan  tidak  membutuhkan  pemasangan  peranti  lunak  untuk  screen  saver,  akan  menghasilkan 
penghematan $30 per komputer pada peranti lunak dan 15 menit jam tenaga kerja langsung 
($15 per jam) untuk memasang peranti lunak tersebut. Pengurangan bersihnya adalah $13,75 
[($30 + $3,75) ‐ $20] untuk setiap satu dari 100 unit komputer. Sejauh ini, Clare telah melakukan 
perhitungan biaya berikut. 

Bahan baku langsung ($100.000 ‐ $25.000)     $75.000 

Tenaga kerja langsung (100 x 5,75 jam x $15)       8.625 

Total biaya utama         $83.625 

Ingat bahwa Elvin Company membebankan overhead pada tingkat 60 persen dari biaya 
tenaga kerja langsung. Namun, Clare harus mempertimbangkan pekerjaan ini dengan hati‐hati. 
Overhead  bisa  menjadi  lebih  rendah  karena  pembelian  berkurang  (tidak  memerlukan 
pembelian  peranti  lunak  screensaver)  dan  pengujian  berkurang  (harddrive  yang  lebih  kecil 
memerlukan waktu pengujian yang lebih pendek). Overhead untuk pekerjaan ini mungkin akan 
mencapai  $4.313  (50  persen  dari  tenaga  kerja  langsung).  Dengan  demikian,  biaya  untuk 
pekerjaan ini akan menjadi $87.938 ($4.313 + $83.625). 

Namun, belum semua biaya mencakup. Masih terdapat biaya administrasi dari laba yang 
diinginkan. Jika markup standar yang diberlakukan sebesar 20 persen, maka tawaran tersebut 
akan menjadi $105.526. Angka ini masih terlalu tinggi. Sekarang, Clare harus menetapkan jika 
penghematan  lebih  lanjut  masih  memungkinkan  atau  jika  ia  ingin  mengurangi  laba  yang 
diinginkan  dan  beban  administrasi.  Seperti  yang  dapat  Anda  lihat,  perhitungan  biaya  target 
merupakan suatu proses iteratif (berulang). Clare akan meneruskan siklus perhitungan tersebut 
sampai  ia  mencapai  biaya  target  atau  memutuskan  ia  tidak  mampu  mencapainya.  Namun, 
perhatikan  bahwa  dengan  harga  dari  pelanggan,  Clare  berkesempatan  memenangkan 
penawaran tersebut sekarang. 

Masalah selanjutnya mungkin menimbulkan keprihatinan. Apakah secara etis ada yang 
salah dengan penggantian komponen dari penawaran awal untuk penawaran berdasarkan biaya 
target  ?  Tidak,  karena  komponen  yang  baru  masih  memenuhi  spesifikasi  pelanggan  dan 
diuraikan dengan jelas dalam penawaran. Bahkan, penawaran awal Clare melebihi spesifikasi.  

Perhitungan  biaya  target  melibatkan  kerja  pendahuluan  jauh  lebih  banyak  daripada 
penetapan harga berdasarkan biaya. Namun, ingat bahwa terdapat tambahan pekerjaan yang 
harus  dilakukan  jika  harga  berdasarkan  biaya  lebih  tinggi  dari  harga  yang  bersedia  dibayar 
pelanggan. Selanjutnya,  tugas  sulit dimulai,  yaitu  menghitung  biaya  untuk  mendukung  harga 
yang lebih rendah atau biaya kesempatan atas hilangnya pasar.  

Perhitungan  biaya  target  dapat  digunakan  paling  efektif  pada  tahap  desain  dan 
pengembangan  siklus  hidup  produk.  Pada  tahap  tersebut,  keunggulan  produk  dan  biayanya 
masih cukup mudah disesuaikan. 

 
Aspek Hukum dari Penetapan Harga 

Pelanggan dan biaya merupakan penentu ekonomi yang paling penting pada harga. Pemerintah 
AS juga berperan penting dalam penetapan harga. Prinsip dasar di balik banyaknya peraturan 
tentang  harga  adalah  persaingan  itu  baik  dan  harus  didorong.  Oleh  karena  itu,  kolusi  oleh 
perusahaan‐perusahaan  untuk  menetapkan  harga  dan  usaha  terang‐terangan  menyingkirkan 
pesaing dari bisnis dilarang. Secara umum, biaya merupakan justifikasi penting untuk harga. 

Penetapan Harga Predator     Praktik pengaturan harga yang lebih rendah dari biaya dengan 
tujuan  merugikan  pesaing  dan  mengeliminasi  persaingan  disebut  penetapan  harga  predator 
(predatory pricing). Hal penting yang perlu diperhatikan adalah penetapan harga di bawah biaya 
tidak selalu merupakan harga predator. Perusahaan sering mengenakan harga suatu barangnya 
di  bawah  biaya  –  misalnya  harga  khusus  untuk  produk  laris  atau  harga  khusus  mingguan. 
Undang‐undang  negara  bagian  tentang  harga  predator  menciptakan  banyak  definisi  hukum. 
Dua  puluh  dua  negara  bagian  AS  memberlakukan  undang‐undang  yang  menentang  harga 
predator, di mana setiap bagian agak berbeda dalam definisi dan aturannya. 

Kunci  aspek  hukumnya  adalah  harga  di  bawah  biaya  ditujukan  untuk  menyingkirkan 
pesaing. Hal itu biasanya sulit dibuktikan. Negara‐negara bagian umumnya mengikuti hukum 
federal untuk kasus harga predator dan undang‐undang federal menyulitkan pembuktian harga 
predator karena persaingan harga benar‐benar merupakan hal yang sangat penting bagi bisnis. 

Harga  predator  dalam  pasar  internasional  disebut  dumping.  Hal  itu  terjadi  ketika 
perusahaan menjual produknya di negara lain dengan negara di bawah biaya. Selama bertahun‐
tahun,  pabrik  mobil  AS  menuduh  perusahaan  Jepang  telah  melakukan  praktik  dumping. 
Perusahaan  yang  terbukti  mempraktikan  dumping  di  pasar  AS  dapat  dikenakan  batasan 
perdagangan dan tarif yang ketat – yang berperan untuk meningkatkan harga barang tersebut. 
Pembelaan  atas  tuduhan  dumping  memperlihatkan  harga  benar‐benar  di  atas  atau  sama 
dengan biaya. 

Diskriminasi  Harga      Diskriminasi  harga  adalah  pengenaan  harga  yang  berbeda  kepada 
beberapa pelanggan atas produk‐produk yang pada dasarnya sama. Perhatikan bahwa jasa 
dan  produk  tak  berwujud  tidak  termasuk  dalam  undang‐undang  ini.  Robinson‐Potman  Act 
mengatakan  hal  yang  melanggar  hukum  apabila  “melakukan  diskriminasi  harga  antara 
pembeli  komoditi  dengan  kelas  serta  kualitas  yang  sama,  ketika  timbul  dampak  dari 
diskriminasi  itu  secara  substansial  pesaing  berkurang,  cenderung  terciptanya  monopoli  di 
dalam  perdagangan  bahkan  merysak,  membuat  hancur,  dan  menjaga  persaingan  dengan 
siapa  pun  yang  memberi  keuntungan  atau  secara  sadar  mendapatkan  manfaat  dari 
diskriminasi tersebut, yaitu salah satu pelanggan dari mereka”. Kuncinya disini yaitu hanya 
pemasok yang dijangkau oleh undang‐undang itu. Dalam hal ini yang terpenting Robinson‐
Potman  Act  memungkinkan  diskriminasi  harga  melihat  kondisi  seperti  berikut:  (1)  apabila 
kondisi persaingan memang menuntut demikian, dan (2) apabila  biaya
memungkinkan harga yang relatif rendah dapat ditawarkan kepada pelanggan harus dijustifikasi 
oleh penghematan biaya yang dapat diidntifikasi. Besarnya diskon yang mampu diberikan paling 
dikit harus sama dengan jumlah biaya yang sudah dihemat. 

Keadilan dan Penetapan Harga    Standar masyarakat mengenai keadilan berdampak penting 
terhadap harga. Eksploitasi harga (price gouging) terjadi ketika perusahaan memiliki kekuatan 
pasar  menghargai  sebuah  produknya  sangat  tinggi.  Berap  tinggikah  yang  dikatakan  sangat 
tinggi? Biaya yang menjadi pertimbangannya. Apabila harga dikenakan hanya untuk menutup 
biaya,  maka  eksploitasi  harga  itu  tidak  mungkin  terjadi.  Hal  tersebutlah  yang  menyebabkan 
banyaknya perusahaan dihadapkan kesulitan besar untuk menjelaskan struktur biaya mereka 
serta muncul biaya‐biaya yang kemungkinan tidak disadari pelanggan. Memang mudah untuk 
dapat melihat apakah biaya sebagai justifikasi harga itu menjadi dasar bagi standar masyarakat 
mengenai suatu keadilan. Etika yang dibangun atas rasa keadilan. Perilaku yang dianggap tidak 
etis didalam menetapkan harga berkaitan dengan usaha mendapat keuntungan secara tidak 
merata dari pelanggan. 

 
 

KESIMPULAN 

Biaya merupakan input yang penting bagi keputusan penetapan harga. Penetapan harga 
berdasarkan biaya menggunakan markup yang didasarkan pada seperangkat unsur biaya.  

Penetapan  harga  target  dilakukan  secara  terbalik  dari  harga  yang  dapat  diterima 
pelanggan  untuk  mengetahui  kebutuhan  hanya  dalam  memproduksi  suatu  produk.  Robinson‐
PatmanAc mengizinkan data biaya digunakan sebagai pembelaan mutlak pada kasus diskiriminasi 
harga. 

 
 Soal Piliah Ganda 

Aliyah  Company  menyiapkan  penawaran  pada  suatu  pekerjaan  yang  membutuhkan  Rp1.600 
bahan  baku  langsung,  Rp3.200  tenaga  kerja  langsung,  dan Rp6.400  overhead.  Aliyah  biasanya 
menetapkan markup standar berdasar harga pokok penjualan untuk mendapatkan harga awal 
penawaran.  Kemudian,  ia  menyesuaikan  harga  yang  diperlukan  berkaitan  dengan  faktor  lain 
(contohnya, tekanan persaingan). Laporan laba rugi tahun lalu adalah sebagai berikut. 

Penjualan           Rp450.000 

Harga pokok penjualan            250.000 

Margin kotor           Rp150.000 

Beban penjualan dan administrasi            50.000 

Laba operasi         Rp100.000 

1. Dari data di atas berapa persen markup yang akan digunakan oleh Aliyah..... 
a. 70% 
b. 65% 
c. 60% 
d. 55% 
e. 50% 
 
Jawaban : 
Harga pokok penjualan + Markup (harga pokok penjualan) = Penjualan 
Rp250.000 + Markup (Rp250.000) = Rp450.000 
Markup (Rp250.000) = Rp450.000 – Rp250.000 
Markup (Rp250.000) = Rp150.000 
Markup = Rp150.000 / Rp250.000 
Markup = 0,6 (60%) 
 
2. Berapakah total biaya untuk menyiapkan penawaran pada suatu pekerjaan...... 
a. Rp13.000 
 b. Rp12.750 
c. Rp12.500 
d. Rp11.200 
e. Rp10.200 

Jawaban : 

Bahan baku langsung    Rp  1.600 

Tenaga kerja langsung   Rp  3.200 

Overhead       Rp  6.400 

Total biaya       Rp11.200 

3. Dari data di atas berapa harga markup yang akan digunakan oleh Aliyah..... 
a. Rp7.500 
b. Rp6.720 
c. Rp6.710 
d. Rp6.500 
e. Rp6.000 

Jawaban : 

Rp11.200 x 60% = Rp6.720 

4. Dari data di atas berapakah harga penawaran awal Aliyah..... 
a. Rp17.920 
b. Rp17.820 
c. Rp16.920 
d. Rp15.820 
e. Rp14.900 

 
 Jawaban : 

Total biaya       Rp11.200 

Ditambah : Markup     Rp  6.720 

Penawaran awal     Rp17.920 

5. Praktik pengaturan harga yang lebih rendah dari biaya dengan tujuan merugikan pesaing 
dan mengeliminasi persaingan disebut...... 
a. Diskriminasi harga 
b. Penetapan harga predator 
c. Keadilan harga 
d. Penetapan harga 
e. Justifikasi harga