BUKU JAWABAN UJIAN (BJU)

UAS TAKE HOME EXAM (THE)

SEMESTER 2021/22.2 (2022.1)

Nama Mahasiswa : Sarniati………………………………………………………………………

Nomor Induk Mahasiswa/NIM : 041654132…………………………………………………………………

Tanggal Lahir : Tangerang, 21 Desember 1998.………………………………….

Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4111 / Pengantar Bisnis……………………………….……

Kode/Nama Program Studi : 83 / Akuntansi................…………………………………………….

Kode/Nama UPBJJ : 22 / Serang …………….………………………………………………….

Hari/Tanggal UAS THE : Selasa, 21 Juni 2022……...…………………………………………

Tanda Tangan Peserta Ujian

Petunjuk

1. Anda wajib mengisi secara lengkap dan benar identitas pada cover BJU pada
halaman ini.
2. Anda wajib mengisi dan menandatangani surat pernyataan kejujuran akademik.
3. Jawaban bisa dikerjakan dengan diketik atau tulis tangan.
4. Jawaban diunggah disertai dengan cover BJU dan surat pernyataan kejujuran
akademik.

KEMENTERIAN PENDIDIKAN, KEBUDAYAAN

RISET, DAN TEKNOLOGI
UNIVERSITAS TERBUKA
 BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA

Surat Pernyataan Mahasiswa

Kejujuran Akademik

Yang bertanda tangan di bawah ini:

Nama Mahasiswa : Sarniati.......………………………………………………………………

NIM : 041654132…….….……………………………………………….…….
Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4111 / Pengantar Bisnis…………………………….…....
Fakultas : Ekonomi ....………………………………………………………………
Program Studi : Akuntansi ..........……………………………………………………….
UPBJJ-UT : 22 / Serang ………………………………………………………………

5. Saya tidak menerima naskah UAS THE dari siapapun selain mengunduh dari aplikasi
THE pada laman https://the.ut.ac.id.
6. Saya tidak memberikan naskah UAS THE kepada siapapun.
7. Saya tidak menerima dan atau memberikan bantuan dalam bentuk apapun dalam
pengerjaan soal ujian UAS THE.
8. Saya tidak melakukan plagiasi atas pekerjaan orang lain (menyalin dan mengakuinya
sebagai pekerjaan saya).
9. Saya memahami bahwa segala tindakan kecurangan akan mendapatkan hukuman
sesuai dengan aturan akademik yang berlaku di Universitas Terbuka.
10. Saya bersedia menjunjung tinggi ketertiban, kedisiplinan, dan integritas akademik
dengan tidak melakukan kecurangan, joki, menyebarluaskan soal dan jawaban UAS
THE melalui media apapun, serta tindakan tidak terpuji lainnya yang bertentangan
dengan peraturan akademik Universitas Terbuka.

Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya. Apabila di kemudian hari
terdapat pelanggaran atas pernyataan di atas, saya bersedia bertanggung jawab dan
menanggung sanksi akademik yang ditetapkan oleh Universitas Terbuka.
Selasa, 21 Juni 2022

Yang Membuat Pernyataan

Sarniati
Jawaban:

1. Jika anda sebagai salah satu pelaku start-up di indonesia, bagaimana anda mempertahankan
kondisi bisnis dan kewirausahawan agar tetap bertahan dan menguntungkan dalam situasi
pandemi covid-19 saat ini?

Suatu bisnis memiliki tujuan untuk mendapatkan keuntungan baik jangka panjang maupun
jangka pendek. Ketika masa pandemi covid-19, suatu bisnis dihadapkan pada keadaan yang
cukup sulit. Supaya bisnis yang kita jalani bisa tetap bertahan dan mendapatkan keuntungan
yaitu bisa dimulai dengan menilai lingkungan bisnis dan dampaknya bagi bisnis yang kita
lakukan. Menurut WEF dimasa pandemi diketahui bahwa terdapat 70% perusahaan rintisan
yang mengakhiri kontrak karyawan penuh dan ini berdampak pada meningkatnya jumlah
pengurangan sehingga ikut berdampak juga pada daya beli konsumen yang menurun selama
itu konsumen cenderung hanya akan membeli barang-barang kebutuhan pokok saja.

Dengan cara melakukan pengurangan biaya produksi dan melakukan pemaksimalan dari
masing-masing pekerja yang ada pada start-up yang saya miliki. Agar mendapatkan
keuntungan, maka saya akan menambahkan ragam layanan baru yang akan disesuaikan
dengan kebutuhan pada usaha start-up yang telah saya buat. Selanjutnya yang bisa
dilakukan adalah menyediakan produk dan jasa yang hebat dan memuaskan. Misalnya:
a) Seorang start-up dibidang kuliner yang tadinya hanya melakukan penjulan secara
langsung, ketika masa pandemi covid-19 saya akan berinovasi dengan melakukan
penambahan sistem penjualan yaitu melalui daring dan juga take away. Atau bisa
menambahkan promosi, bisa dibuat dengan memberi harga diskon atau paket
makanan tertentu.
b) Seorang start-up dibidang pakaian atau kerudung ketika masa pandemi covid-19 bisa
beralih membuat masker-masker kain yang kini wajib dipakai demi mencegah
penyebaran virus. Karena prioritas membeli pakaian dapat bergeser karena orang
terkini menghabiskan waktu dirumah. Promosi pada jenis fashion juga bisa diberikan
pada barang-barang tertentu atau terlaris. Sebab konsumen saat ini cenderung
membeli barang-barang yang paling penting.
c) Memaksimalkan layanan online, karena penjualan daring jadi andalan ketika
masyarakat berdiam diri dirumah dan membeli segala kebutuhan melalui internet.
Memaksimalkan semua layanan daring dan membuat aplikasi atau platfrom yang
mudah diakses oleh konsumen.
d) Seorang start-up harus selalu mengantisipasi dan beradaptasi terhadap perubahan
atau resiko yang mungkin terjadi pada bisnis. Maka buatlah business plan yang
membuat strategi pemasaran, strategi distribusi, sistem pemodalan dan pola
pengeluaran. Agar dapat meningkatkan kemampuan usaha untuk bertahan saat
kondisi keuangan sulit.

2. Dalam kasus diatas kekuatan kepemilikan bisnis yang sedang dijalani yaitu:
a) Dalam memasarkan bisnis, bisnis tersebut memberikan layanan atau penjualan
barang/jasa kepada konsumen secara langsung.
b) Dalam mengenalkan jasa website ke konsuman dengan melakukan promosi melalui
situs jejaring sosial seperti facebook, Instagram, dan Twitter.
c) Bisnis yang dikembangkan lebih menyasar segmen market kalangan perusahaan.
 Kelemahan kepemilikan bisnis yang dijalani ada beberapa kendala yang dihadapi, yaitu
ketika ada pesanan dari klien yang meminta dalam waktu cepat, kita belum dapat
memenuhi permintaan tersebut dengan baik dikarenakan jumlah staf hanya ada 3 orang
yang ahli dalam pengembangan website. Sehingga hal ini menjadi kendala dalam
memberikan layanan tepat waktu.

3. Sebagai seorang atasan, bagaimana anda menerapkan teori Hierarki kebutuhan tersebut
untuk memotivasi karyawan agar dapat menghasilkan produk berkualitas?
Motivasi merupakan seperangkat kekuatan yang menyebabkan orang melakukan sesuatu
dengan cara tertentu. Sejatinya dalam dunia kerja, bukan hanya atasan yang idealnya bisa
dan harus mampu memenuhi kebutuhan karyawannya merujuk pada piramida Maslow,
namun yang lebih penting yang lebih wajib menerapkannya adalah perusahaan. Sayangnya,
tidak semua perusahaan ataupun atasan yang menggunakan teori Hierarki Maslow untuk
memenuhi kebutuhan karyawannya. Hal itu bisa dikatakan agak terlalu ideal atau utopia,
kecuali mungkin sebagian kecil perusahaan internasional.

Berikut ini adalah cara yang diterapkan oleh atasan atau perusahaan untuk meningkatkan
motivasi dan produktivitas karyawannya:
a) Kebutuhan fisiologi, dengan menyediakan fasilitas kantin gratis, hadiah kecil bagi
yang berulang tahun dengan kue hingga pakaian gratis untuk even tertentu.
b) Kebutuhan rasa aman, dengan menyediakan fasilitas kesehatan gratis, asuransi, gaji
yang sesuai, dan sumber daya yang mendukung kebutuhan tugas kerjanya yang
mudah.
c) Kebutuhan sosial, dengan menciptakan suasana yang nyaman, dukungan yang
positif tanpa ada situasi saling sikut dalam sebuah dapartemen atau perusahaan.
d) Kebutuhan penghargaan diri, dengan menyediakan reward bagi mereka yang
berprestasi dan tidak memberikan hukuman yang kontradiktif bagi yang belum agar
dapat termotivasi untuk meningkatkan performa. Atasan juga dapat bertindak
sopan, hormat dan adil serta bijak sehingga disegani oleh karyawannya.
e) Kebutuan aktualisasi diri, dengan menyediakan kesempatan untuk berkembang
lewat berbagai traning atau pelatihan gratis hingga naik pangkat atau promosi, atau
setidaknya memberi kesempatan bagi karyawan untuk mendapatkan ruang
kebebasan untuk beropini, menyelesaikan masalah hingga berkreasi dalam tugasnya
dalam ranah yang tersedia.

4. Jika kita seorang pelaku UMKM yang menjalankan bisnis online strategi bauran pemasaran
yang dapat dianalisis untuk meningkatkan penjualan adalah:
a) Produk, meliputi perencanaan dan pengembangan produk atau jasa yang sesuai
dengan target pasar yang ada dilapangan. Analisis ini meliputi minat, kebiasaan,
tingkat kebutuhan masyarakat, dan lain-lain.
b) Price, menetapakan harga yang disepakati oleh perusahaan yang akan menetukan
harga dasar yang tepat bagi produk atau jasa online. Penetapan harga disini tidak
serta merta hanya harga jual, tetapi juga menganalisis strategi yang menyangkut
potongan harga (diskon yang akan diberikan), pembayaran ongkos logistik dan
beberapa faktor lain yang bersangkutan dengan angka jual yang ditawarkan dalam
produk atau jasa online.
 c) Place, berhubugan dengan memilih lokasi distribusi dan mengelola jalur
perdagangan yang paling memungkinkan untuk dapat dilewati dan dilakukan
penyaluran produk atau jasa online agar dapat mencapai terget pasar dengan
mudah juga untuk melayani target pasar dengan kemudahan yang ditawarkan.
d) Promotion, menjadi unsur yang dipakai untuk menginformasikan adanya potongan
harga atau diskon, penawaran paket penjualan, atau bahkan promosi produk atau
jasa yang baru dan mengajak calon konsumen untuk mencari tahu tentang produk
atau jasa online yang baru ditawarkan oleh perusahaan baik dapat melalui iklan,
penjualan pribadi, promosi penjualan, endorsement, dan lain-lainnya.

Untuk memasarkan UMKM, kita harus menentukan segmentasi pasar (segmenting) yaitu
dengan menempatkan konsumen dalam sub-kelompok dipasar produk. Sehingga para
pembeli memiliki tanggapan yang hampir sama dengan starategi pemasaran UMKM dalam
penentuan posisi perusahaan. Jika telah menentukan segmentasi, kita harus menentukan
pasar (targeting). Dimana kita harus mengevaluasi berbagai segmen tersebut untuk
memutuskan siapa yang menjadi target market kita. Setelah menentukan segmenting dan
targeting, sekarang kita menentukan posisi (positioning) produk yang merupakan kombinasi
kegiatan pemasaran yang dilakukan manajemen untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan
setiap pasar sasaran.