BUKU JAWABAN UJIAN (BJU)

UAS TAKE HOME EXAM (THE)

SEMESTER 2021/22.2 (2022.1)

Nama Mahasiswa :Nurita umayyah ............................................

Nomor Induk Mahasiswa/NIM : :031465524 …………..

……………………………………………………………………………..
Tanggal Lahir :15-07-2000 ……………………………………………………………………..

Kode/Nama Mata Kuliah :EKMA4569 / PERENCANAAN PEMASARAN.

Kode/Nama Program Studi :54 …………………………………...........

……………………………………………..
Kode/Nama UPBJJ : 76………………………..
………………………………………………………………..
Hari/Tanggal UAS THE :Rabu,29 juni 2022 ……………….................……………………

Tanda Tangan Peserta Ujian

Petunjuk

1. Anda wajib mengisi secara lengkap dan benar identitas pada cover BJU pada halamanini.
2. Anda wajib mengisi dan menandatangani surat pernyataan kejujuranakademik.
3. Jawaban bisa dikerjakan dengan diketik atau tulistangan.
4. Jawaban diunggah disertai dengan cover BJU dan surat pernyataan kejujuranakademik.

KEMENTERIAN PENDIDIKAN, KEBUDAYAAN

RISET, DAN TEKNOLOGI
UNIVERSITAS TERBUKA
 BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA

Surat Pernyataan Mahasiswa

Kejujuran Akademik

Yang bertanda tangan di bawah ini:

Nama Mahasiswa : Nurita umayyah……….…………...…………………………………..

NIM : 031465524 ………………………………………………………………..
Kode/Nama Mata Kuliah :EKMA4569/ perencanaan pemasaran……………………..
Fakultas :EKONOMI …………….……………………………………………………..
Program Studi : MANAJEMEN…………………..………………………………………..
UPBJJ-UT : JEMBER…………….…………………………………………………………

1. Saya tidak menerima naskah UAS THE dari siapapun selain mengunduh dari aplikasi THE pada laman
https://the.ut.ac.id.
2. Saya tidak memberikan naskah UAS THE kepadasiapapun.
3. Saya tidak menerima dan atau memberikan bantuan dalam bentuk apapun dalam pengerjaan soal ujian
UASTHE.
4. Saya tidak melakukan plagiasi atas pekerjaan orang lain (menyalin dan mengakuinya sebagai pekerjaan
saya).
5. Saya memahami bahwa segala tindakan kecurangan akan mendapatkan hukuman sesuai dengan aturan
akademik yang berlaku di UniversitasTerbuka.
6. Saya bersedia menjunjung tinggi ketertiban, kedisiplinan, dan integritas akademik dengan tidak
melakukan kecurangan, joki, menyebarluaskan soal dan jawaban UAS THE melalui media apapun, serta
tindakan tidak terpuji lainnya yang bertentangan dengan peraturan akademik UniversitasTerbuka.

Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya. Apabila di kemudian hari terdapat pelanggaran
atas pernyataan di atas, saya bersedia bertanggung jawab dan menanggung sanksi akademik yang ditetapkan oleh
Universitas Terbuka.
Prob,29 juni 2022

Yang Membuat Pernyataan

Nama Mahasiswa
( NURITA UMAYYAH)
 Buku jawaban ujian universitas terbuka.

1. (a). Saya sangat setuju jika produsen produk makanan bubur bayi instan melakukan
segementasi pasar dan diferensiasi produk dalam menghadapi persaingan produk
makanan bayi dipasar. Mengapa demikian?, karena dengan melakukan segementasi
pasar dan diferensiasi produk, sebagai produsen mampu meningkatkan daya saing
bersama kompetitor, meningkatkan daya tarik konsumen ditengah persaingan ketat
pasar, mempermudah perusahaan mengatur produk yang ditawarkan serta memberikan
pembedaan terhadap produknya meskipun sejenis dengan produk lain yang ditawarkan
dipasaran dengan karakteristik yang berbeda sehingga meskipun banyak produk yang
sejenis,namun masyarakat lebih memilih produknya.
(b). Saya sangat setuju jika produsen makanan bayi melakukan segmentasi
pasardemografis dan keperilakuan dalam melakukan perencanaan pemasarannya.
Adapun aspek-aspek yang perlu diperhatikan dalam segmentasi tersebut antara lain :
( aspek segmentasi demografis: jenis kelamin,usia ,pendidikan,pekerjaan,
status menikah dan lainnya.) Dan (aspek segmentasi keperilakuan :
karakteristik perilaku pembelian konsumen). Adapun kesimpulannya dalam
kategori produsen makanan bayi,menurut saya ,hal yang penting dilakukan oleh
produsen makanan bayi,perlu lebih memperhatikan lagi dalam segmentasi
demografis ialah aspek usia,dikarenakan sasaran produk ini adalah bayi kisaran
umur 6 bulan ke atas( bayi dibawah umur 5 tahun). Sedangkan yang perlu
diperhatikan dalam segmentasi keperilakuan ialah aspek karakteristik perilaku
pembelian konsumen. Mengapa demikian? Karena konsumen memilih suatu produk
berdasarkan perilaku pembelian( seperti : mencari variasi,pengurangan disonansi,
dan kebiasaan) , tingkat penggunaan konsumen,waktu pembelian ,serta manfaat
suatu produk yang dicari konsumen.
2. (a). Yaitu Tahapan Kedewasaan , dikarenakan produk air minum dalam kemasan mulai
bermunculan yang membuat kompetensi persaingan semakin memanas. Hal ini menjadi
ancaman serius bagi AQUA. Dan hal ini yang membuat market share aqua menurun.
Untungnya saja,meskipun pangsa pasar aqua menurun ,namun masih tertolong
kebutuhan pasar yang meningkat. Salah satu bukti persaingan antar produk air mineral
adalah harga. Rata-rata merk air mineral pesaing Aqua memiliki harganya yang lebih
murah dibandingkan Aqua. Hal ini tidak dapat dipandang sepele oleh Aqua karena
umumnya pasaran akan lebih memilih suatu merek yang harganya murah tapi dengan isi
yang sama oleh karena itu, mengakuisisi perusahaan perusahaan akhirnya mengakuisisi
Perusahaan air air mineral lainnya untuk dapat bersaing dengan perusahaan yang
menjual di bawah harga yang diberikan oleh Aqua.
( b). Yaitu strategi defensif,dikarenakan pada srtategi ini,produk air mineral lain
menentang aqua dengan perang harga. Namun pada posisi ini Aqua mampu
mempertahankan posisinya posisinya yaitu dengan cara tetap memberikan kualitas air
mineral yang sama meskipun saat ini kualitas mata air di pegunungan mulai menurun.
3.Menggunakan bentuk komunikasi pemasaran Digital Adversiting yaitu pemasaran yang
dilakukan oleh pelaku bisnis yang menggunakan media digital periklanan di internet untuk
menjangkau calon konsumen secara tepat sasaran, luas, dan cepat. Saat ini media iklan
internet yang paling banyak digunakan adalah Google, Youtube, Facebook, Instagram, dll.
seperti mesin pencari. Iklan digital tidak hanya dapat 3

dilakukan oleh perusahaan modal besar, tetapi juga oleh pelaku usaha UMKM. Iklan digital
memiliki biaya yang lebih rendah daripada iklan konvensional karena iklan digital dapat
diandalkan target audiens, waktu, lokasi dan medianya. Dengan menggunakan iklan berbasis
digital seperti Youtube ads, Facebook ads, Instragram Ads dan Google ads dianggap efektif
untuk meningkatkan brand awareness serta memudahkan pelaku UMKM dalam menjangkau
konsumen yang lebih luas, dan yang paling penting Menggunakan Media Sosial Zaman
sekarang media sosial bukan lagi menjadi alat berinteraksi atau bersosial di dunia maya
semata, melainkan sudah menjadi alat bisnis yang sangat efisien dan efektif. Pelaku bisnis
tidak lagi harus bersusah payah menawarkan produk door to door atau pameran dan sewa
stand di mal-mal. Jualan melalui media sosial ini, tentu merupakan langkah tepat bagi UMKM
karena tidak memerlukan biaya yang besar untuk untuk membuka toko, apa lagi saat kondisi
pandemi seperti sekarang operasional toko dibatasi jam operasionalnya. Sehingga dengan
berjualan di media sosial jam operasionalnya tidak terbatas Menggunakan Media Sosial
Zaman sekarang media sosial bukan lagi menjadi alat berinteraksi atau bersosial di dunia
maya semata, melainkan sudah menjadi alat bisnis yang sangat efisien dan efektif. Pelaku
bisnis tidak lagi harus bersusah payah menawarkan produk door to door atau pameran dan
sewa stand di mal-mal. Jualan melalui media sosial ini, tentu merupakan langkah tepat bagi
UMKM karena tidak memerlukan biaya yang besar untuk untuk membuka toko, apa lagi saat
kondisi pandemi seperti sekarang operasional toko dibatasi jam operasionalnya. Sehingga
dengan berjualan di media sosial jam operasionalnya tidak terbatas.

4.(a). Ada beberapa strategi pada daur hidup perkenalan oleh pelaku UMKM tersebut
pada produk minuma susu biji nangka Sehat Sari

Peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan level promosi tinggi. Strategi ini dapat
dilerima dengan asumsi sebagian besar pasar potensial tidak menyadari produk itu,
harga yang diminta, perusahaan menghadapi persaingan potensial dan untuk
membangun preferensi merek

Peluncuran produk dengan harga rendah dan biaya premest besar. Strategi ini cocok
digunakan jika pasar Ildak menyadari kehadiran produk, sebagian pembeli peka
terhadap harga terdapat persaingan potensial yang kuat, biaya produksi menurun
sejalan dengan skala produksi dan pengalaman.

Peluncuran produk dengan harga rendah dan premest rendah. Strategi ini bila pasar
besar. mempunyai kesadaran yang tinggt tentang harga, dan terdapat beberapa
persaingan potensial. Perusahaan harus menekan biaya produksi agar dapat menjual
produk dengan harga rendah kepada masyarakat.

(b). Produsen: pemilik merk dari produk yang telah diproduksinya yang
kemudian dijual kepada perusahaan distributor.
Distributor : yang menyalurkan produk kepada konsumen
Subdistributor.
Grosir( wholesaler).
Pedagang eceran atau retailer.
Konsumen.
BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA
BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA