BUKU JAWABAN UJIAN (BJU)

UAS TAKE HOME EXAM (THE)

SEMESTER 2020/21.1 (2020.2)

Nama Mahasiswa : ANGGAPRIA PAMUNGKAS

Nomor Induk Mahasiswa/NIM : 030054351

Tanggal Lahir : 09/04/1996

Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4569/PERENCANAAN PEMASARAN

Kode/Nama Program Studi : 54/ MANAJEMEN-S1

Kode/Nama UPBJJ : 13/ BATAM

Hari/Tanggal UAS THE : MINGGU / 16 DESEMBER 2020

Tanda Tangan Peserta Ujian

Petunjuk

1. Anda wajib mengisi secara lengkap dan benar identitas pada cover BJU pada halaman ini.
2. Anda wajib mengisi dan menandatangani surat pernyataan kejujuran akademik.
3. Jawaban bisa dikerjakan dengan diketik atau tulis tangan.
4. Jawaban diunggah disertai dengan cover BJU dan surat pernyataan kejujuran akademik.

KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

This study source was downloaded by 100000780390510 from CourseHero.com on 06-28-2022 23:48:44 GMT -05:00
UNIVERSITAS TERBUKA
https://www.coursehero.com/file/89671774/THE-EKMA4569docx/
 Surat Pernyataan
Mahasiswa
Kejujuran Akademik

Yang bertanda tangan di

bawah ini:

Nama Mahasiswa : ANGGAPRIA PAMUNGKAS

NIM : 030054351

Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4569/PERENCANAAN PEMASARAN

Fakultas : EKONOMI

Program Studi : MANAJEMEN

UPBJJ-UT : UPBJJ-UT BATAM

1. Saya tidak menerima naskah UAS THE dari siapapun selain mengunduh dari aplikasi THE pada
laman https://the.ut.ac.id.
2. Saya tidak memberikan naskah UAS THE kepada siapapun.
3. Saya tidak menerima dan atau memberikan bantuan dalam bentuk apapun dalam pengerjaan soal
ujian UAS THE.
4. Saya tidak melakukan plagiasi atas pekerjaan orang lain (menyalin dan mengakuinya sebagai
pekerjaan saya).
5. Saya memahami bahwa segala tindakan kecurangan akan mendapatkan hukuman sesuai dengan
aturan akademik yang berlaku di Universitas Terbuka.
6. Saya bersedia menjunjung tinggi ketertiban, kedisiplinan, dan integritas akademik dengan
tidak melakukan kecurangan, joki, menyebarluaskan soal dan jawaban UAS THE melalui media
apapun, serta tindakan tidak terpuji lainnya yang bertentangan dengan peraturan akademik
Universitas Terbuka.

Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya. Apabila di kemudian hari terdapat
pelanggaran atas pernyataan di atas, saya bersedia bertanggung jawab dan menanggung sanksi akademik
yang ditetapkan oleh Universitas Terbuka.

Batam, 16 Desember 2020

Yang Membuat Pernyataan

ANGGAPRIA PAMUNGKAS

This study source was downloaded by 100000780390510 from CourseHero.com on 06-28-2022 23:48:44 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/89671774/THE-EKMA4569docx/
 Jawaban No.1
a. Menurut Anda, alternatif strategi apa yang dilakukan Lux saat ini menghadapi perkambangan
pasar yang ada, apakah strategi ekspansi pangsa pasat ataukah strategi entrechment? Jelaskan
alasan Anda! Jelaskan juga lebih detail jenis strategi apa yang dilakukan Lux, s etujukah Anda
Lux melakukan strategi konfrontasi langsung, jelaskan!

Alternatif strategi yang dilakukan Lux saat ini adalah strategi ekspansi pangsa pasar, Karena Lux
menonjolkan keberbedaan produk kepada target pasar. Sehingga produk menjadi lebih superior
daripada produk kompetitor dan akan menghasilkan penjualan yang lebih tinggi.

Strategi yang dilakukan Lux adalah strategi Dieferensiasi Produk terhadap Segmentasi Pasar.
Diferensiasi produk pada dasarnya menonjolkan keberbedaan produk kepada target pasar.
Sedangkan segmentasi pasar menekankan pada kelompok pembeli tertentu yang mempunyai
kesamaan karakteristik yang akan lebih baik jika dilayani secara spesifik. Kedua strategi ini dapat
dilakukan secara simultan. Diferensiasi produk yang berhasil akan memberi pemasar pangsa
horizontal dari pasar yang umum dan luas, sedangkan segmentasi pasar cenderung
menghasilkan penjualan yang lebih besar kepada target pasar. Keduanya membutuhkan
koordinasi antara produk yang ditawarkan dan pasar.

Setuju, karena menurut saya Lux mempunya sumber daya, kekuatan dan kepercayaan
konsumen yang sudah baik dan akan bisa tetap bersaing dengan kompetitornya

Jawaban No.2
a. Menurut Anda, saat ini Coca Cola berada pada tahapan daur hidup apa, jelaskan dengan
disertai ciri-ciri atau karakterisitk pasar (tingkat persaingan, ukuran pangsa pasar, tingkat harga)
dan karakteritik produk (kecepatan pertumbuhan, tingkat keuntungan, kondisi kompetitor
kecil/krang efisien) pada tahapan daur hidup tersebut.

Tahap Kedewasaan (Maturity)

Tahap kedewasaan ditandai dengan adanya kompetitor yang mulai berdatangan. Produsen
harus lebih efisien dalam hal biaya, agar biaya per unitnya lebih rendah. Produsen umumnya
melakukan inovasi dan gencar melakukan promosi terhadap produk.

b. Menurut Anda, apa strategi yang dapat ditawarkan Coca Cola pada tahapan daur hidup
tersebut? Jelaskan!

Strategi yang dapat ditawarkan Coca-Cola pada tahapan daur hidup yaitu Defensive Strategi,
yang bertujuan untuk mempertahankan pangsa pasar dari pesaing serta menjaga produk
kategori (kelompok produk) dari serangan produk subtitusi (Pengganti). Bentuk defensive

This study source was downloaded by 100000780390510 from CourseHero.com on 06-28-2022 23:48:44 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/89671774/THE-EKMA4569docx/
 strategi adalah berupa modifikasi bauran pemasaran (marketing mix) untuk mendapatkan
tambahan penjualan. Strategi bertahan ini lebih menitikberatkan pada penekanan dan
pengurangan biaya produksi serta menghilangkan kelemahan produk. Dalam strategi ini
distributor memainkan peranan yang sangat penting, sebab tingkat penjualan yang mereka
dapatkan dipengaruhi oleh usaha promosi perusahaan untuk mendorong distributor tetap setia
pada perusahaan.

Jawaban No. 3
a. Jelaskan secara ringkas keunikan/karakteristik, bentuk media, serta keuntungan penggunaan
bentuk/metode komunikasi pemasaran dari periklanan, pemasaran langsung, promosi
penjualan!

Karakteristik Komunikasi Pemasaran

Komunikasi pemasaran memiliki beberapa karakteristik. Lovelock dan Wright menyampaikan

bahwa komunikasi pemasaran harus terdiri dari karakteristik sebagai berikut:

1. Menginformasikan dan mendidik calon konsumen tentang barang maupun jasa yang
akan dijual.
2. Membujuk target konsumen dengan menjelaskan bahwa produk yang dijual merupakan
produk terbaik dibandingkan produk pesaingnya. Produk tersebut harus menciptakan kesan
bahwa produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan para konsumen.
3. Mengingatkan lagi kepada pelanggan untuk kembali membeli produk tersebut.
4. Memelihara hubungan baik dengan pelanggan tetap dan memberikan update dan
penjelasan lanjutan tentang produk tersebut. Penjelasan ini harus mencakup bagaimana
pelanggan bisa mendapatkan hasil atau pengalaman terbaik dalam memakai produk
tersebut.

Sebagaimana yang telah disebutkan, strategi komunikasi pemasaran erat kaitannya dengan
strategi promosi suatu produk. Bagian ini menjadi sangat penting dalam mendorong suksesnya
kegiatan pemasaran yang dilakukan. Terdapat beberapa jenis strategi komunikasi pemasaran
yang dikemukanan oleh ahli yang berbeda.

Berikut beberapa strategi komunikasi pemasaran yang sering dijadikan acuan yang dikemukanan
oleh Kohler dan Smith.

This study source was downloaded by 100000780390510 from CourseHero.com on 06-28-2022 23:48:44 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/89671774/THE-EKMA4569docx/
 1. Advertising. Advertising atau periklanan merupakan usaha penyajian non-personal atau
promosi produk yang dibayar oleh pihak perusahaan. Iklan merupakan strategi komunikasi
pemasaran dengan media tv, radio, majalah, koran dan lainnya.
2. Sales Promotion. Promosi penjualan bertujuan untuk meningkatkan keinginan target
konsumen untuk membeli suatu produk. Hal ini dapat berupa insetif jangka pendek yang
menarik dimata konsumen. Promosi juga bertujuan untuk membujuk konsumen agar
membeli produk.
3. Public Relation & Publicity. Hal ini bertujuan untuk meningkatkan hubungan antara
produk dengan konsumen dan masyarakat umum. Strategi ini dapat dilakukan dengan
menjalankan beberapa program menarik yang dapat meningkatkan citra dari produk
tersebut.
4. Personal selling. Penjualan langsung dapat menjadi strategi komunikasi pemasaran
dimana pihak perusahaan dapat berinteraksi langsung dengan konsumen. Dalam hal ini,
perusahaan dapat menjelaskan produk lebih detail dan menerima feedback dari
konsumen.
5. Direct Marketing. Pemasaran langsung disini artinya melakukan interaksi langsung
dengan konsumen dengan media non-personal seperti email, telepon, surat dan lainnya.
6. Sponsorship. Pemberian sponsor pada suatu kegiatan dapat menjadi strategi komunikasi
pemasaran yang baik. Hal ini dapat meningkatakan brand awareness dan reputasi
perusahaan itu sendiri
7. Corporate Identity. Pembangunan citra perusahaan juga penting untuk rencana jangka
panjang perusahaan
8. Packaging. Kemasan produk dapat menjadi hal yang penting dalam strategi komunikasi
pemasaran produk. Kemasan yang menarik dapat mempengaruhi keputusan konsumen
dalam membeli produk. Komunikasi ini bisa dalam bentuk desain, warna serta bentuk dari
kemasan produk tersebut.
9. Poin of Sale and Merchandising. Strategi ini dilakukan dengan melakukan display produk
serta pembuatan material pendukung seperti poster, stiker, spanduk dan desain dari
tempat berjualan.
10. Word of Mouth. Strategi ini merupakan komunikasi personal yang cukup efektif dalam
meningkatkan penjualan produk. Word of mouth sangat efektif dalam mempengaruhi
konsumen untuk membeli suatu produk. Konsumen akan membeli produk yang
direkomendasikan oleh kenalannya karena menanggap bahwa informasi produk tersebut
terpercaya dan personal. Word of mouth dianggap lebih persuasif dibandingkan pemasaran
melalui iklan.

This study source was downloaded by 100000780390510 from CourseHero.com on 06-28-2022 23:48:44 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/89671774/THE-EKMA4569docx/
 b. Menurut Anda pada situasi pandemi Covid seperti sekarang ini, mana bentuk komunikasi
pemasaran yang efektif digunakan para pelaku UMKM dimana konsumen karena alasan
penerapan protokol kesehatan lebih nyaman berbelanja dari rumah? Media atau saluran
komunikasi apa yang sebaiknya dipilih para pelaku UMKM untuk menjangkau konsumen dengan
efektif? Jelaskan.

Advertising adalah bentuk komunikasi pemasaran yang paling efektif untuk di lakukan.

Advertising atau periklanan merupakan usaha penyajian non-personal atau promosi produk
yang dibayar oleh pihak perusahaan. Iklan merupakan strategi komunikasi pemasaran dengan
media tv, media sosial, radio, internet, majalah, koran dan lainnya.

Media yang sebaiknya di pilih menurut saya yaitu melalui media sosial (medsos) yang berupa
Instagram, facebook, whatsapp, dan lainya. Di samping murah medsos juga merupakan media
yang paling sering di akses oleh masyarakat jaman sekarang maka dari itu iklan yang di
tayangkan di medsos akan banyak di lihat oleh masyarakat.

Jawaban No.4
a. Jelaskan strategi harga yang bisa dilakukan oleh produsen masker Mecs Lab pada tahap
pertumbuhan tersebut!

Skim the cream adalah strategi harga yang bisa di lakukan, Karena Mecs Lab merupakan
pencetus masker dengan spesifikasi dan teknologi yang belum ada sebelumnya maka strategi
skim the cream ini cocok untuk di terapkan . Cara yang satu ini dianjurkan jika dalam
penerapannya tidak memiliki pesaing, atau tidak ada produk atau jasa yang sejenis. Sehingga
bisa dikatakan, cara yang satu ini adalah cara yang digunakan jika keadaannya longgar, atau
nyaris tanpa pesaing. Langkahnya adalah dengan menetapkan harga yang paling tinggi, sehingga
laba yang diperoleh akan sangat maksimal.

b. Pada situasi pandemi Covid seperti sekarang ini, apa alternatif saluran disribusi yang efektif
digunakan produsen masker Mecs Lab, apa Anda setuju saluran distribusi langsung melalui
internet lebih baik untuk dipilih, ataukah lebih baik menggunakan peritel, ataukah
menggunakan keduanya, jelaskan!

Pada masa pandemi covid ini saluran distribusi yang paling cocok di lakukan yaitu saluran
distribusi tidak langsung karena pembatasan kontak langsung antar individu dan akan sulit bagi
kita untuk bertransaksi secara langsung karena alasan penerapan protokol kesehatan dan akan
lebih nyaman apabila berbelanja dari rumah, maka dari itu saluran distribusi tidak langsung bisa
menjadi alternatif bagi semua orang untuk saat ini .

This study source was downloaded by 100000780390510 from CourseHero.com on 06-28-2022 23:48:44 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/89671774/THE-EKMA4569docx/
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)