BUKU JAWABAN UJIAN (BJU)

UAS TAKE HOME EXAM (THE)

SEMESTER 2021/22.2 (2022.1)

Nama Mahasiswa : FADLIA RAHMAN

Nomor Induk Mahasiswa/NIM : 041653227

Tanggal Lahir : 10 Februari 1997

Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4475/Pemasaran Strategik

Kode/Nama Program Studi : 54/S1 Manajemen

Kode/Nama UPBJJ : 22/ Serang

Hari/Tanggal UAS THE : Selasa /28 Juni 2022

Tanda Tangan Peserta Ujian

Petunjuk

1. Anda wajib mengisi secara lengkap dan benar identitas pada cover BJU pada halaman ini.
2. Anda wajib mengisi dan menandatangani surat pernyataan kejujuran akademik.
3. Jawaban bisa dikerjakan dengan diketik atau tulis tangan.
4. Jawaban diunggah disertai dengan cover BJU dan surat pernyataan kejujuran akademik.

KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

UNIVERSITAS TERBUKA
 BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA

Surat Pernyataan Mahasiswa

Kejujuran Akademik

Yang bertanda tangan di bawah ini:

Nama Mahasiswa : FADLIA RAHMAN

NIM : 041653227
Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4475/Pemasaran Strategik
Fakultas : Ekonomi
Program Studi : S1 Manajemen
UPBJJ-UT : Serang

1. Saya tidak menerima naskah UAS THE dari siapapun selain mengunduh dari aplikasi THE pada laman
https://the.ut.ac.id.
2. Saya tidak memberikan naskah UAS THE kepada siapapun.
3. Saya tidak menerima dan atau memberikan bantuan dalam bentuk apapun dalam pengerjaan soal ujian
UAS THE.
4. Saya tidak melakukan plagiasi atas pekerjaan orang lain (menyalin dan mengakuinya sebagai pekerjaan
saya).
5. Saya memahami bahwa segala tindakan kecurangan akan mendapatkan hukuman sesuai dengan aturan
akademik yang berlaku di Universitas Terbuka.
6. Saya bersedia menjunjung tinggi ketertiban, kedisiplinan, dan integritas akademik dengan tidak
melakukan kecurangan, joki, menyebarluaskan soal dan jawaban UAS THE melalui media apapun, serta
tindakan tidak terpuji lainnya yang bertentangan dengan peraturan akademik Universitas Terbuka.

Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya. Apabila di kemudian hari terdapat pelanggaran atas
pernyataan di atas, saya bersedia bertanggung jawab dan menanggung sanksi akademik yang ditetapkan oleh
Universitas Terbuka.
Rangkasbitung,28 Juni 2022

Yang Membuat Pernyataan

Fadlia Rahman
 BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA

1. Keberhasilan LWK tidak terlepas dari jurus jitunya menganalisis situasi eksternal. Anda
diminta untuk:
a. Menjelaskan komponen lingkungan (mikro dan makro) yang penting untuk dianalisis agar
dapat mempertahankan kinerja penjualannya.
Lingkungan Mikro Pemasaran merupakan pelaku yang dekat dengan perusahaan dan memengaruhi
kemampuan perusahaan untuk melayani pelanggannya.Lingkungan mikro pemasaran terdiri dari:
perusahaan, pemasok, perantara pemasaran, pasar pelanggan, pesaing, dan masyarakat.
Lingkungan Makro pemasaran merupakan kekuatan sosial yang lebih besar yang memengaruhi
lingkungan mikro pemasaran. Lingkungan makro pemasaran terdiri dari:
Lingkungan demografis, ekonomi, alam, teknologi, politik, dan budaya.
b. Mengidentifikasi dan menganalisis lingkungan mikro dan makro yang menjadi kunci sukses
LWK membayang-bayangi pemain kopi kemasan yang berskala besar seperti Cap Kapal Api
dan Nescafe.
Biasanya, sebuah produk seperti LWK akan mencoba menganalisis lingkungan mikronya
melalui beberapa langkah berikut:
• Mengidentifikasi pemangku kepentingan utama
• Menilai signifikansi pengaruh masing-masing pemangku kepentingan utama
• Mengklasifikasikan pengaruh pemangku kepentingan tersebut, apakah mewakili peluang
atau ancaman
Mengevaluasi tentang pentingnya setiap peluang dan ancaman sehingga bisnis dapat memanfaatkan
setiap peluang dengan kekuatan internal sambil meminimalisir ancaman terhadap kelemahan
internal.
Biasanya, langkah-langkah dalam analisis lingkungan makro melibatkan tahapan berikut:
• Identifikasi dan pilah faktor-faktor kunci yang paling tidak pasti dan paling signifikan yang
memengaruhi perusahaan
• Tentukan tren masing-masing faktor, apakah bergerak ke arah yang menguntungkan atau
tidak
• Klasifikasi faktor-faktor ini sebagai “peluang” atau “ancaman.”
• Mengevaluasi signifikansi setiap peluang atau ancaman terhadap kinerja perusahaan dan
kemungkinan terjadinya.
 BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA

2. Keberhasilan LWK sangat dipengaruhi oleh strategi Positioning dan Diferensiasi. Anda
diminta untuk:
a. Menjelaskan secara konseptual strategi positioning dan diferensiasi.
Strategi positioning adalah kombinasi dari tindakan pemasaran yang digunakan untuk
memberikan gambaran konsep positioning kepada pembeli yang ditargetkan. Faktor-faktor
strategi positioning dalam penelitian ini adalah atribut produk, harga produk, pemakaian produk,
pemakai produk, kelas produk, dan pesaing.

Strategi Positioning
Strategi diferensiasi adalah strategi perusahaan untuk menciptakan suatu produk yang unik,
yang berbeda dengan pesaing.
LWK memperoleh momentum yang tepat meledakkan produk kopi putih karena tingkat
pendapatan masyarakat Indonesia yang semakin meningkat serta bonus demografi
(meningkatnya generasi milenial). Masyarakat sudah bosan dengan produk yang itu itu saja kopi
hitam dengan pilihannya kopi instant, kopi instant susu, kopi tubruk dan kopi tubruk susu yang
pastinya berbahan dasar kopi hitam dengan rasa manis karena sudah mengandung gula.
Branding “Luwak” menjadi kata yang identik dengan produk kopi termahal di dunia karena
berasal dari binantang “Luwak”, sehingga kata kopi luwak identic dengan kualitas kopi terbaik.
Untuk mengantisipasi persaingan dari pemain besar, LWK tidak menggunakan kata white coffee
melainkan White Koffie dan memproteksinya dengan mendaftarkan HAKI merek sehingga
tidak dapat ditiru oleh pesaingnya.

Strategi diferensiasi
Kepopuleran LWK diikuti dengan ketersediaan produk kopi putih merek “Luwak” di segala
channel distribusi yang dapat dijangkau di Indonesia baik di pasar modern maupun pasar
tradisional, sehingga produk kopi putih merek “Luwak” dapat diperoleh di minimarket,
supermarket sampai warung rokok pinggir jalan sekalipun. Hal ini menunjukkan kopi putih
merek “Luwak” sudah siap dengan penyebaran produk secara merata di segala channel
pemasaran dan kesanggupan menggenjot peningkatan produksi untuk memenuhi permintaan
pasar yang meledak.
 BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA

b. Mengidentifikasi dan menganalisis keberhasilan LWK mengembangkan strategi positioning dan

diferensiasi (ambil kata kunci dalam kasus).
Kata kunci, market leader, Ceruk Pasar (niche market), follower (pengikut), channel distribusi

3. Keberhasilan LWK didukung oleh jurus jitunya mengembangkan strategi distribusi dan promosi. Anda
diminta menganalisis kedua strategi tersebut dengan mengkaitkannya pada kasus.
Dalam sebuah bisnis tentu saja strategi distribusi sangat erat kaitannya. Hal semacam ini teka lepas dari peran
serta usaha sang produsen dalam memasarkan produk nya. Dalam hal semacam ini contoh dalam bisnis terkait
strategi pendistribusian adalah dengan melihat cara yang dilakukan.
Yang pertama adalah distribusi lokal, dengan penerapan nya maka bisnis yang dijalankan akan semakin maju
tanpa adanya kendala yang berarti. Strategi yang satu ini memungkinkan produsen atau pengelola bisnis
menerapkan berbagai jenis distribusi yang tersedia dalam skala lokal. Artinya produk akan dipasarkan dalam
skala daerah saja.
Selanjutnya adalah Wholesale, contoh strategi yang satu ini dalam bisnis merupakan salah satu yang cukup
sering digunakan. Penerapan nya lebih kearah yang lebih besar dari strategi yang sebelumnya. Penggunaan
distributor memang merupakan andalan dalam penggunaan strategi semacam ini.
Analisis strategi promosi:
• Membangun Brand yang kuat
• Membangun logo yang menarik
• Menulis konten sebagai strategi marketing
• Lakukan riset pasar
• Manfaatkan media social
• Evaluasi bisnis anda