BUKU JAWABAN UJIAN (BJU)

UAS TAKE HOME EXAM (THE)

SEMESTER 2021/22.2 (2022.1)

Nama Mahasiswa : I Putu Krishna Khanaya

Nomor Induk Mahasiswa/NIM : 042294667

Tanggal Lahir : 12 Agustus 1995

Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4569/Perencanaan Pemasaran

Kode/Nama Program Studi : 54/Manajemen-S1

Kode/Nama UPBJJ : 77/Denpasar

Hari/Tanggal UAS THE : Rabu, 29 Juni 2022

Tanda Tangan Peserta Ujian

Petunjuk

1. Anda wajib mengisi secara lengkap dan benar identitas pada cover BJU pada halaman ini.
2. Anda wajib mengisi dan menandatangani surat pernyataan kejujuran akademik.
3. Jawaban bisa dikerjakan dengan diketik atau tulis tangan.
4. Jawaban diunggah disertai dengan cover BJU dan surat pernyataan kejujuran akademik.

KEMENTERIAN PENDIDIKAN, KEBUDAYAAN

RISET, DAN TEKNOLOGI
UNIVERSITAS TERBUKA
 BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA

Surat Pernyataan Mahasiswa

Kejujuran Akademik

Yang bertanda tangan di bawah ini:

Nama Mahasiswa : I Putu Krishna Khanaya

NIM : 042294667
Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
Fakultas : Ekonomi
Program Studi : Manajemen-S1
UPBJJ-UT : Denpasar

1. Saya tidak menerima naskah UAS THE dari siapapun selain mengunduh dari aplikasi THE pada laman
https://the.ut.ac.id.
2. Saya tidak memberikan naskah UAS THE kepada siapapun.
3. Saya tidak menerima dan atau memberikan bantuan dalam bentuk apapun dalam pengerjaan soal ujian
UAS THE.
4. Saya tidak melakukan plagiasi atas pekerjaan orang lain (menyalin dan mengakuinya sebagai pekerjaan
saya).
5. Saya memahami bahwa segala tindakan kecurangan akan mendapatkan hukuman sesuai dengan aturan
akademik yang berlaku di Universitas Terbuka.
6. Saya bersedia menjunjung tinggi ketertiban, kedisiplinan, dan integritas akademik dengan tidak
melakukan kecurangan, joki, menyebarluaskan soal dan jawaban UAS THE melalui media apapun, serta
tindakan tidak terpuji lainnya yang bertentangan dengan peraturan akademik Universitas Terbuka.

Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya. Apabila di kemudian hari terdapat pelanggaran atas
pernyataan di atas, saya bersedia bertanggung jawab dan menanggung sanksi akademik yang ditetapkan oleh
Universitas Terbuka.
Denpasar, 29 Juni 2022

Yang Membuat Pernyataan

I Putu Krishna Khanaya

 BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA

JAWABAN

Jawaban Soal No 1
a. Setuju, karena perusahaan memiliki maksud yang berbeda-beda dalam melakukan segmentasi pasar,
namun secara umum segmentasi pasar bertujuan sama, yaitu untuk meningkatkan posisi kompetitif
konsumen dan melayani kebutuhan konsumen dengan lebih baik. Tujuan-tujuan lain yang dapat dicapai
lewat segmentasi adalah untuk meningkatkan penjulan, meningkatkan pangsa pasar, meningkatkan citra
perusahaan/ produk, menentukan brand image dan melakukan komunikasi pemasaran.

b. Saya setuju apabila produsen makanan bayi perlu menggunakan segmentasi pasar demografis dan
keperilakuan dalam melakukan perencanaan pemasarannya. Karena unutuk produk bubur fortifikasi ini
ditargetkan untuk bayi yang masih memiliki sistem pencernaan yang rentan.Aspek-aspek yang perlu
diperhatikan produsen dari dasar segmentasi tersebut antara lain :
i. Kondisi bayi, karena ada beberapa kasus bayi memiliki kondisi khusus seperti bayi
yang mengalami masalah terhadap berat badan.
ii. Usia bayi, untuk masing-masing tahapan usia bayi memiliki kemampuan menelan dan
mengunyah tekstur makanan yang berbeda.
iii. Perilaku atau rasa yang diminati bayi, tidak semua bayi memiliki ketertarikan yang
sama terhadap rasa bubur bayi. Oleh karena itu perlu berbagai varian rasa untuk
meningkatkan minat dan kesesuaian dengan tiap bayi.

Jawaban Soal No 2:

a. Menurut saya Aqua saat ini berada dalam tahap Kedewasaan. Jika dipertahankan dengan konsisten,
tahapan kedewasaan dapat berlangsung dalam jangka waktu yang panjang. Diperlukan beberapa strategi
agar Aqua tetap menguntungkan ditengah serangan merk air minum dalam kemasan lain. Dalam tahap
ini perkembangan pasar menjadi lambat, pangsa merek dan preferensi produk telah mapan. Tahap ini
membutuhkan strategi menggali pasar walaupun masih dimungkinkan untuk mencari pasar baru. Taktik
yang dapat diterapkan dalam tahap ini meliputi; pengurangan beberapa saluran, meningkatkan
keuntungan, taktik menurunkan harga, dan meningkatkan promosi. Pada tahap ini, karakteristik pasar
yang ditunjukkan Aqua adalah differensiasi jasa, dengan tingkat distribusi massal, penjualan
 berdasarkan hubungan, pemasaran dilakukan dengan nilai merek, dan tingkat harga penjualan sedang.
Sedangkan untuk karakteristik produk Aqua adalah semakin banyak pesaing yang mengisi pasar segmen
air minum dalam kemasan, sehingga keuntungan yang diperoleh Aqua berada dalam level sedang dan
cenderung menurun akibat pesaingan harga.

b. Strategi yang ditawarkan Aqua pada tahap kedewasaan ini adalah strategi ‘Mempertahankan’ . Strategi
ini dilakukan pada saat-saat normal dan menitikberatkan pada pemeliharaan serta penekanan posisi
merek di pasar. Untuk merek yang sudah mapan, Aqua harus mempertahankan marketing dan bauran
pemasaran lain (harga, promosi, iklan, usaha penjualan, dan lainnya). Kuncinya adalah menilai dengan
tepat respons pasar dan mengadaptasi bauran pemasaran dengan kondisi tersebut. Ini berrati Aqua harus
membangun system untuk memonitor produk, pesaing, dan lingkungan. Aqua juga harus mengevaluasi
alternatif aksi pemasaran sehingga mampu mendapatkan laba karena invoasi yang telah dilakukan.
Selain itu strategi inoasi juga diperlukan pada tahap dewasa ini, seperti yang telah Aqua lakukan
dipasaran seperti kemasan unik, lucu dan bisa bekerjasama dengan artis terkenal sehingga mampu
menarik minat konsumen dari berbagai kalangan.

Jawaban Soal no 3:

Periklanan dapat didefinisakan sebagai bentuk komunikasi nonpersonal yang dibayar, yang
menyampaikan pesan organisasi, produk jasa atau ide oleh sponsor tertentu. Dibayar berarti
mengindikasikan bahwa waktu dan tempat bagi pesan tersebut bertindak sebagai donator. Periklanan
adalah bentuk paling dikenal dan paling banyak dipakai sebagai bentuk promosi oleh karena daya
jangkauannya yang paling luas. Ia menjadi metode komunikasi yang efektif-biaya (cost-efective) karena
mencakup jumlah konsumen yang besar. Periklanan dapat dipakai untuk menciptakan citra merek dan
daya tarik simbolik bagi perusahaan atau merek. Saat ini perusahaan menghadapi tantangan yang
semakin sulit dalam upaya melakukan difrensiasi pada atribut-atribut produknya. Keunggulan lain
periklanan adalah kemampuannya menciptakan dan mempengaruhi familiartis atau pengenalan
konsumen akan suatu produk. Upaya menjadikan produk/ merek mendapati posisi atas dalam benak
konsumen (top of mind) menjadi harapan setiap produk/ merek karena akan memperbesar probilitas
dipilih dan dibeli oleh konsumen. Namun perlu dicermati bahwa tujuan dan sifat iklan antar industri
dapat berbeda menurut kondisinya. Periklanan untuk pasar konsumen (consumer market) akan berbeda
sifat dan pendekatannya dengan periklanan untuk pasar bisnis atau professional.

Jawaban Soal no 4:

a. Menurut saya strategi yang tepat untuk UMKM tersebut adalah strategi harga untuk produk baru dengan
kebijakan penerapan harga penetrasi.Kebijakan penetrasi adalah menerapkan harga awal yang rendah.
Strategi penetrasi ini cocok untuk UMKM yang sedang dalam tahap pengenalan produknya dalam
upaya melebarkan pangsa pasarnya. Sebagian besar produk makanan atau minuman yang mudah untuk
diimitasi dapat menerapkan strategi harga penetrasi. Tujuannya adalah agar dengan segera dapat meraih
pangsa pasar sebelum pesaing memasuki pasar. Jika UMKM memberikan harga minuman susu dari
biji nangka dengan harga murah, kompetitor lainnya mungkin mengurungkan niatnya untuk
menanamkan investasi dalam jumlah besar mengingat marjin keuntungan yang diraih tidak besar.
Menerapkan harga yang murah untuk mendapatkan pasar awal adalah cocok jika :

1. volume penjualan produk sangat sensitive terhadap harga

2. kemungkinan terjadi penurunan biaya produksi dan pemasaran jika volume penjualan
yang besar dapat diciptakan
3. produk menghadapi ancaman kompetisi potensial segera setelah memasuki tahap
perkenalan
4. tidak mendapat kelas pembeli yang bersedia membayar harga lebih tinggi atau tidak
terdapat perbedaan harga segmen pasar

Maka dari itu, UMKM susu biji nangka harus lebih aktif dalam memasarkan dan mengiklankan
produknya terlebih saat kondisi pandemic seperti ini, cara pemasaran harus dituntut berubah
mengikuti trend.

b. Untuk membuat perencanaan pemasaran alternatif, “Sehat Sari” harus mempertimbangkan

berbagai alternatif yang harus dilakukan dalam konteks yang seluas mungkin, yaitu kecocokan
saluran terhadap produk dan persyaratan pelanggan, dan juga perbandingan harga jual dan biaya
distribusi.