Prinsip Pareto membantu kita untuk fokus pada

suatu kelompok sebab untuk memaksimalkan

akibat
Cara praktis untuk menerapkan prinsip Pareto:
. Pastikan tujuan jelas dan hanya satu
. Pastikan Anda punya 2 data lengkap:
Data Sebab dan Data Akibat.
a. Data Sebab contohnya nama
orang, nama produk, kelompok
produk, dsb
b. Data Akibat contohnya
pencapaian, revenue, profit, dsb
. Pastikan Data Akibat berupa angka dan
RELEVAN dengan tujuan
a. Menilai relevansi ini sangat Jangan sampai salah kaprah:
krusial. Salah penilaian . Golnya bukan meminimalkan jumlah upaya, tetapi
berakibat salah keputusan. memusatkan upaya pada bagian pekerjaan tertentu untuk
. Sort Z-A (tertinggi ke terendah) menghasilkan dampak yang lebih besar.
berdasarkan Data Akibat yang paling . Ini masalah fokus, bukan malah ditelantarkan. Jika Anda
relevan hanya fokus pada tugas-tugas penting dan
. Fokuslah berstrategi pada % baris mengesampingkan tugas yang kurang penting, seperti email
teratas dan korespondensi lainnya, banyak hal bisa terlupakan.
Biofarma
Presentation
ILUSTRASI SEDERHANA MENERAPKAN PARETO DENGAN RELEVANSI YANG TERBAIK

Manajemen IGM ingin memberikan apresiasi tim

berdasarkan kinerja penjualan
Pertanyaan:
Berdasarkan data di bawah, tim mana yang layak mendapatkan apresiasi lebih dari manajemen karena kinerja penjualannya?

Absensi rata-rata
Tim Total kunjungan IDR Target Juni IDR Pencapaian Target Juni % Pencapaian
anggota tim/bulan
A , , , , . % hari
B , , , , . % hari
C , , , , , , . % hari
D , , , , . % hari
E , , , , , . % hari

Penerapan Pareto:
Berdasarkan data di atas, Tim B layak untuk mendapatkan apresiasi lebih karena total pencapaian di angka 70% dari targetnya -- di mana
‘% Pencapaian’ merupakan indikator paling relevan untuk kinerja penjualan

Berbeda kasus juga apabila perusahaan ingin mengapresiasi tim dengan angka pencapaian yang tinggi, artinya Tim C yang layak -- di mana
“IDR pencapaian” bukan yang paling relevan dengan tujuan kasus awal.

Berbeda kasus apabila perusahaan ingin mengapresiasi tim berdasarkan presensi, artinya Tim A yang layak -- di mana hal ini tidak relevan dengan
pertanyaan
Biofarma awal.
Presentation
Pertanyaan berhadiah Rp1.000.000 untuk 2 orang
penjawab terbaik
Jawab dua pertanyaan ini
Kimia Farma memiliki + produk,
. Produk mana saja yang dapat dieliminasi/pruning?
. Apabila manajemen marketing memiliki budget, produk mana kah yang harus difokuskan untuk marketing?

Material Code Nama Produk Sales Quantity Sales Value COGS Fee Distribution Margin Value Margin %

🔓 Unlock di: tanya@biofarma.co.id

Akses data:
Mengirim email resmi ke tanya@biofarma.co.id dengan ketentuan:
● Subjek email: KUIS WA
● Data tidak boleh disebarluaskan
● Jawaban di-reply langsung di e-mail
Biofarma
Presentation