[DOCUMENT TITLE]

[Document subtitle]

[DATE]
[COMPANY NAME]
[Company address]
 21 STORY SELLING,

Kisah-Kisah Terbaik Penjualan yang ‘MIND BLOWING’

Sebuah Pendahuluan

“Salah satu kehebatan dari bisnis kami dengan ratusan produk adalah Owner Bisnis kami
mencoba sendiri , turun langsung uji coba produk sebelum dijual ke market selama 3 bulan.
Beliau ujicoba produk dengan memakainya Bersama keluarga. Dipakai dan dirasakan
dampaknya, jika bagus diambil, jika jelek maka tidak akan dijual di jejaring perusahaannya.”

Ini adalah salah satu story yang di sampaikan seorang mitra sebuah perusahaan direct
selling lokal indonesia yang sedang naik saat ini. Jumlah mitranya mencapai ratusan ribu
orang dan omzetnya sudah lebih 500 M/th. Dari cerita diatas, tanpa menjunjukkan banyak
data, pesan yang sangat kuat tentang kualitas produk dan moral ‘value’ ownernya
tersampaikan dengan baik. Bahwa produk mereka bukan produk biasa, serta ownernya
sangat perhatian dengan kualitas produk yang akan mereka jual. Bahkan pesan cerita ini
akan bisa sampai bahwa Bisnis mereka adalah bisnis yang bukan sekedar bisnis. Inilah
kekuatan story telling, tanpa menyampaikan dengan lugas pesan tersampai dengan baik
karena kesimpulan pendengar dan pembaca ceritanya sendiri.

Joe Vitale mengatakan : "Story berdampak kuat karena fakta bahwa orang kadang percaya
pada perkataan orang lain, tapi tidak meragukan apa yang mereka simpulkan sendiri." Inilah
kekuatan story telling, kekuatan tutur kisah.

Robert McKee, seorang penulis naskah film, mengatakan ada dua cara mempengaruhi orang
lain. Pertama, dengan menyuguhkan data-data dalam rupa angka, grafis, atau
statistik. Kedua, dengan cerita. Kalau data-data menyentuh sisi rasional orang, cerita
menyentuh sisi emosionalnya. Ketika orang sudah tersentuh secara emosi, biasanya, dengan
senang hati menceritakan kepada orang lain.

1
 “The most powerful person in the world is the storyteller. The storyteller sets the vision,
values and agenda of an entire generation that is to come,”
(Orang yang paling kuat di dunia adalah storyteller. storyteller menetapkan visi, nilai, dan
agenda seluruh generasi yang akan datang).
- Steve Jobs -

" Marketing is no longer about the stuff that you make, but about the stories you tell.
People don't buy goods and services. They buy relations,stories, and magic"
Marketing bukan lagi tentang barang yang Anda buat, tetapi tentang kisah yang Anda
ceritakan. Orang tidak membeli barang dan jasa. Mereka membeli hubungan, cerita, dan
keajaiban. (Seth Godin)

Di era tiktok saat ini kebanyakan orang tidak bisa fokus karena sering mengalami gangguan
(distraction). Bill Kovach dan Tom Rosentiel, bapak jurnalisme modern, di buku
berjudul Blur (2011), menyebutnya dengan the age of information overload – era banjir
informasi. Para marketer harus berusaha keras agar kontennya bisa mendapatkan attensi
dari audiens. Salah satu caranya adalah dengan storytelling. storytelling menjadi alternatif
karena hampir semua manusia suka dengan cerita. Cerita hadir melalui dongeng masa kecil,
buku-buku, film, drama, dan sebagainya. Bahkan cerita-cerita itu melekat kuat dengan
moral story yang juga nempel.

Robert McKee, mengatakan cerita memiliki kekuatan menggerakkan orang.

Kisah-kisah bagus mampu menciptakan minat dan menarik perhatian. Kisah ini juga mampu
mengomunikasikan makna. Yang terpenting, sebuah kisah hebat mampu menginspirasi
audiens atau pembacanya. Di era sekarang, orang-orang tidak suka digurui. Bercerita
menjadi metode berkomunikasi yang tidak menggurui.

Pada Buku ini dihadirkan beberapa cerita yang memberi gambaran tentang kekuatan story
dalam penjualan. Ragam story akan memberikan inspirasi pada anda dalam membuat story
produk atau bisnis anda. Jika Anda memahami polanya, Buku kecil ini benar-benar akan

2
merubah bisnis Anda, meningkatkan penjualan dan menjadikan diri anda berada di level
yang lebih tinggi.

Buku ini akan memberi gambaran besar tentang dahsyatnya story telling atau story Selling
dengan beberapa sudut pandang.
Cerita-cerita yang ada akan membuat Anda lebih mudah memahami story selling ini dari
sudut pandang Owner atau pelaku, ide produk, sejarah produk, komposisi produk, angle
marketing yang beragam, dan banyak yang lainnya.

Kisah dibuku ini tetap akan lebih banyak tentang produk, karena produk adalah sumber dari
transaksi penjualan itu sendiri. Tentang produk ada sebuah saran yang sangat penting dari
Seth Godin seorang Begawan marketing "Gunakan uangmu untuk menciptakan produk
yang hebat , maka kamu tidak perlu lagi menghabiskan uangmu untuk beriklan".

Menurut Seth Godin, marketing tradisional hanya berfokus pada berapa banyak uang yang
bisa dikeluarkan untuk iklan, adalah sesuatu yang sudah selayaknya ditinggalkan. Dan di
masa depan metode ini akan tergantikan dengan bagaimana memberikan janji yang benar-
benar bisa melibatkan dan memberi pengaruh pada orang-orang (konsumen). Dengan
produk yang bagus, otomatis akan tercipta story yang kuat, dan ini akan menjadi kekuatan
dalam penjualan melalui Word of Mouth marketing. (marketing dari mulut ke mulut)

Seth bahkan mengajak para marketer untuk berani berkata tidak jika layanan, kualitas,
biaya, dan cerita yang dihasilkan dari sebuah produk tidak sesuai dengan standar ataupun
tidak konsisten.

"If you don't believe in what yo're selling, neither will your prospect" jika Anda tidak percaya
dengan apa yang anda jual, begitupun prospek Anda (Frank Bettger)
Ini nasehat simple dari Frank Bettger salah seorang salesman dengan bayaran paling mahal
di Amerika. yang mengingatkan bahwa ngapain jual produk yang Anda sendiri tidak percaya,
yang jika Anda sendiri tidak percaya apalagi prospek Anda?
Di era internet seperti sekarang, jangan sekali-kali membohongi konsumen. Internet
memungkinkan segala sesuatu menjadi transparan. Kini konsumen sebelum membeli

3
mereka melihat review dari produk, penjualnya dan mencari rekomendasi di kalangan
konsumen. Konsumen juga dengan gampang melakukan check dan recheck terkait informasi
produk atau layanan perusahaan. Konsumen kini semakin pintar, mereka bukan kalangan
yang mudah tertipu oleh iklan. Sehebat apapun cerita Anda jika produk dan layanan anda
jelek, tetap saja tidak akan ada bisnis yang hebat.

Membuat Story Telling akan memberikan penjelasan yang mudah diterima oleh audience
Anda. Menhubungkan antar banyak elemen dan variable dalam penjualan seperti owner,
budaya perusahaan, produk, dan marketing bisa dalam satu cerita tanpa terpisah.

Lalu bagaimana sih membuat story telling yang sederhana?

Yang utama Anda harus memilik banyak data. Kumpulkan sebanyak-banyaknya data tentang
produk Anda. Mulai dari Sejarah, latar belakang foundernya, pabrik pembuatnya, bahan
baku produknya, proses pembuatannya, manfaatnya, kemasannya, testimoninya. Selain itu
juga bisa dengan mempelajari competitor Anda. Beli semua produk competitor Anda,
pelajari kelebihan dan kekurangan mereka dan cari angle yang bisa Anda masuki bisa sudut
pandang diferensiasi atau keunggulan produk Anda dibandingkan competitor.

4
Dari data-data ini (Anda bisa kumpulkan lebih banyak data), Anda sudah bisa mulai
membuat Analisa tentang produk Anda. Pertanyaan-pertanyaan penting yang bisa
membantu adalah seperti : Apa keunikan produk Anda, Apa kelebihan produk Anda
dibandingkan dengan yang lain, kenapa produk ini dibuat, kenapa Founder Produk ini
ngotot membuat dan memasarkan produk ini, Perubahan apa yang bisa dibuat dengan
produk ini. Dan masih banyak pertanyaan lain yang bisa anda gali.

OK, semoga 21 Kisah Story Selling, kisah-kisah Penjualan yang ‘Mind Blowing’ ini memberi
dampak dalam cara pandang Anda dalam Marketing dan penjualan. Kreativitas dalam
membuat story Selling membutuhkan banyak referensi dan contoh yang akan mentrigernya.
Selamat Membaca, dan selamat berselancar di dunia kreativitas penjualan.

Salam Hormat,
Team Digipreneur Indonesia

5
 Daftar Isi

Sebuah Pendahuluan

#1Kisah Perampokan yang menjadi Story Selling yang Menggemparkan Dunia

#2 Kisah Perusahaan dengan Pelayanan Pelanggan Terbaik

#3 Kutus-Kutus, Kisah Minyak Dari Bali yang Mendunia

#4 Menjual Minuman 'Infus'

#5 Menjual Udara Dalam Botol dengan Cerita

#6 Story Telling dan Persepsi Sebuah Produk Remeh

#7 Kisah Imam Abu Hanifah dalam Berbisnis

#8 Mcdonald’s Genius Marketing Strategy

#9 Tutorial Sepele yang Dilihat Banyak Orang, Namun Bukan karena tutorialnya

#10 KISAH SANREGO, LEGENDA OBAT KUAT SULAWESI

#11 KISAH MAK EROT, LEGENDA PEMBESAR ALAT VITAL

#12 FILM CAST AWAY DAN STORY TELLING FEDX

#13 Itikad Baik yang Membawa Kesuksesan Ratusan Tahun

#14 The World’s Greatest Salesman

#15 Produk Susu yang Paling Sering Jadi Bahan Obrolan

#16 Produk Legendaris yang Terjual lebih dari 50 juta Botol

6
#17 Share A Coke, Kampanye Coca-Cola untuk menyebarkan kegembiraan

#18 Kisah Diet dengan Fast Food yang Menurunkan Berat Badan 111 kg

#19 TOMS SHOES, Bisnis Dengan Kekuatan Cerita dan Berbagi Pada Sesama

#20 'It’s not made in China' Jual Air Dengan Botol Unik

#21 Menjual Mobil Tanpa Iklan, Tanpa Endorse

7
 #1

Kisah Perampokan yang menjadi Story Selling yang Menggemparkan Dunia

Suatu ketika, ditanggal 25 November 2010, Pemilik F1 yang dirampok karena jam tangan
Hublot membuat gempar. Berita pemilik F1 yang jam nya dirampok tersebut langsung
menyebar dan menjadi headline pada beberapa media cetak maupun elektronik. Pemilik F1
tersebut adalah Bernie Ecclestone dimana dia mengalami peristiwa perampokan sekaligus
pemukulan sampai babak belur. Arlojinya Hublot yang mahal juga berhasil digasak oleh
perampok. Tidak main-main, jam tangan miliknya tersebut bernilai fantastis yaitu lebih dari
2 miliar rupiah.

8
Daily Mail dan juga The Sun mengungkapkan kronologi pemilik F1 yang dirampok karena
jam tangan Hublot dimana saat itu kakek dengan usia 80 tahun tersebut sedang berjalan
dengan sang kekasih asal Brasil, Fabiana Flosi 31 tahun. Tiba-tiba dia diserang oleh beberapa
orang yang tidak dikenal, kemudian orang tersebut memukul Ecclestone, mengambil jam
tangan dan juga berlian miliknya dimana jika di total harganya sekitar 2,8 miliar rupiah.
Ecclestone dilarikan ke rumah sakit karena lebam dan juga memar di bagian kepalanya.
Memar atau lebam yang ia dapatkan sangat parah yang mana membuat mata kanannya
sampai bengkak dan merah kehitaman. Ecclestone juga mengalami memar pada tangan
kanannya.

Setelah kejadian Ecclestone meminta seseorang untuk memotret dirinya kala itu dengan
kondisi mata kanan hitam yang bengkak. Foto tersebut dikirimkan ke CEO Hublot bernama
Jean Claude Biver. Dalam foto itu dia juga menuliskan pesan,” Lihat apa yang orang lakukan
untuk memiliki sebuah jam Hublot.” Pesan tersebut juga mengandung komplain yang cukup
dalam apalagi keluar dari orang yang luar biasa. Ecclestone pun melanjutkan pesannya,
dimana hal ini akan menjadi kesempatan emas untuk beriklan. Ecclestone pun menyarankan
untuk menggunakan wajahnya yang bengkak dan lebam untuk media iklan mereka. CEO
Hublot pun memikirkan hal yang sama.

Tag Line yang di usung pada iklan tersebut adalah “Lihat apa yang dilakukan orang-orang
untuk Hublot. “ Iklan tersebut menunjukkan cedera yang terjadi pada Ecclestone dan juga
gambar jam tangan yang mirip dengan jam Hublot yang dicuri darinya. Tidak lupa pada iklan
tersebut disematkan tulisan jika Hublot mengutuk semua bentuk kekerasan dan rasisme.
Sungguh menakjubkan, setelah iklan di luncurkan penjualan jam tangan Hublot meroket dan
naik drastis, Ecclestone yang dirampok justru mendapatkan uang dari iklan yang
dilakukannya dan CEO Hublot justru mendapatkan keuntungan yang besar dari penjualan
jam yang meningkat drastis.

#MarketingGenius

#MemanfaatkanMomen

==========

9
Ini adalah kisah yang luar biasa, banyak sekali inspirasi didalamnya. Bagaimana merubah
bencana menjadi anugrah, dan bagaimana marketing cerdas bisa menghasilkan penjualan
berkali lipat dengan story yang sangat menarik.

Sumber : bagaznika (dot)net dan beberapa sumber lainnya.

10
 #2

Kisah Perusahaan dengan Pelayanan Pelanggan Terbaik

Suatu ketika, 2 petinggi zappos saat itu sedang makan siang Zappos, Tony Hsieh (CEO) dan
Fred Mossler. Dari obrolan mereka, mereka terinspirasi buku Good to Great karya Jim
Collins.

“Perusahaan hebat memiliki tujuan dan visi yang lebih besar daripada sekedar menghasilkan
uang atau menjadi nomor satu di pasar. Banyak perusahaan terperangkap hanya fokus
dalam menghasilkan uang hingga tak pernah menjadi perusahaan yang hebat.”
Dan diakhir makan siang, mereka menyadari visi yang lebih besar adalah membangun merk
Zappos menjadi the very best customer service.

Sejak saat itu Zappos banyak sekali kisah tentang bagaimana mereka melayani pelanggan
mereka dengan WOW. Membangun budaya pelayanan yang terbaik , hingga menjadi
perusahaan kelas dunia.

Salah satu kisahnya diceritakan Kisah ini diceritakan oleh CEO Tony Hsieh dalam wawancara
Forbes.

11
“Tahun lalu, ketika saya sedang mengerjakan telepon, seorang wanita menelepon, mencoba
mengembalikan beberapa sepatu bot. Kisah sedihnya ternyata dia telah membelikannya
untuk ayahnya, dan sebelum barang sampai ayahnya telah meninggal. Saya mengatakan
kepadanya untuk tidak repot-repot mengembalikannya; bahwa kami akan mengembalikan
uangnya. Dan setelah panggilan itu saya merasa tergerak untuk mengiriminya beberapa
bunga. Beberapa waktu setelah itu, dia mengirimiku surat dan foto ayahnya."

Kisah yang lain tentang Zappos :

Suatu ketika terdapat pelanggan yang memesan sepatu tetapi sampai waktu yang
ditentukan, produk tersebut belum sampai kepada pelanggan tersebut. Lantas, pelanggan
tersebut menyampaikan keluhan kepada Zappos.

Zappos kemudian menindaklanjuti keluhan tersebut dengan cepat. Zappos mengganti atau
mengirimkan ulang produk sepatu yang dipesan kepada pelanggan, dan memberinya kartu
pelanggan VIP.

Sehingga pelanggan tersebut yang awalnya kecewa justru merasa sangat puas dan
membagikan ceritanya pada kolom review.

Itulah beberapa hal terkait story telling untuk bisnis yang harus diketahui. Kesimpulannya
adalah story telling penting untuk memberikan keuntungan kompetitif dibandingkan dengan
kompetitor.

Pada tanggal 22 Juli 2009, Amazon mengakuisisi Zappos $ 1,2 milyar sebuah nilai yang
sangat fantastis, untuk sebuah toko sepatu. Namun system dan kultur perusahaan yang
tertanam di dalamnya jauh melebihi value sebuah toko sepatu.

"The Best Marketing Strategy ever : Care"

(Gary Vaynerchuk)

#storytelling

12
 #3

Kutus-Kutus, Kisah Minyak Dari Bali yang Mendunia

Kisah penemuan minyak kutus-kutus benar-benar menjadi legenda untuk minyak laris ini.
Kisahnya berawal ketika Servasius Bambang Pranoto (penemu) kedua kakinya lumpuh akibat
terjatuh di pematang sawah.Meski sudah berobat ke dokter, kedua kaki Servasius tak
kunjung sembuh, sehingga dia nyaris putus asa. Inspirasi membuat ramuan dari berbagai
tanaman herbal dan rempah-rempah kemudian muncul saat dirinya bermeditasi.
Servasius lalu membuat minyak balur atau gosok berdasarkan resep leluhur yang
digunakannya sebagai konsep pohon kehidupan, yang terdiri atas tujuh unsur dari tujuh
tanaman. Seluruh bahan rempah-rempahan yang jumlahnya 69 tersebut kemudian diramu.
Racikan minyak yang dibuatnya terbukti berkhasiat mengobati kakinya yang lumpuh
sehingga sembuh dalam tiga bulan.

Diberita bisnis.com mencatat, saat ini minyak Kutus-Kutus telah diproduksi secara massal,
atau mencapai 24.000 botol per hari, dan sebanyak 700.000 botol setiap bulan. Melalui
produksi minyak sebesar itu, sang pemilik menyebut omzet yang berhasil dibukukan setiap
harinya senilai Rp2,4 miliar. minyak kutus-kutus juga memiliki 50.000 reseller dan
mempekerjakan 200 tenaga kerja. Wow! sebuah capaian yang luar biasa.

13
Ada banyak yang meyakini, bahwa salah satu faktor terbesar dari capaian minyak kutus-
kutus ini adalah karena adanya kekuatan cerita dibalik produknya.
Ada juga kisah tentang owner sebuah perusahaan direct selling yang lagi menanjak saat ini.
Saya ketemu beberapa agen dan distributornya, dan ceritanya sama.
Bahwa salah satu kehebatan ratusan produk mereka adalah ownernya sendiri yang turun
langsung uji coba produk sebelum dijual ke pasar selama 3 bulan. Dipakai dan dirasakan
dampaknya, jika bagus diambil, jika jelek maka tidak akan dijual di jejaring perusahaannya.
Maka dipastikan bahwa produk mereka adalah produk yang sangat berkualitas.
Kisah ini kemudian menjadi penguat betapa bagus produk dan betapa kuat value ownernya.
======
Joe Vitale mengatakan : "Story berdampak kuat karena fakta bahwa orang kadang percaya
pada perkataan orang lain, tapi tidak meragukan apa yang mereka simpulkan sendiri."
Jadi Anda Mau bercerita apa tentang Produk Anda?

14
 #4

Menjual Minuman 'Infus'

Diawal-awal penjualan tahun 1979, Pocari Sweat tidak laku di pasaran karena rasanya yang
dianggap aneh pada saat itu. Penjualan dimulai dengan cara canvassing, dititip ke toko dan
warung, namun banyak yang menolaknya karena laku dan aneh rasanya.

Setelah berbulan-bulan tidak ada hasil, para direksi dan manajemen perusahaan mulai
menyerah dan ingin menghentikan produksi dan penjualan Pocari Sweat. Bahkan mereka
setuju bahwa rasanya “aneh” dan tidak diterima oleh pasar.

Namun direktur utama perusahaan tetap yakin dengan produk tersebut. Direktur utama
mengajak para direksi dan manager untuk berjalan mendaki bukit terdekat. Setalah sampai
di puncak bukit, terlihat semua orang merasa lelah dan berkeringat. Dan saat itu sang
direktur utama menyuruh semuanya untuk meminum Pocari Sweat, dan meminta pendapat
tentang rasa minuman tersebut.

15
Betapa terkejutnya mereka, ternyata Pocari Sweat yang awalnya terasa tidak enak berubah
menjadi sangat enak dan menyegarkan jika diminum dalam kondisi berkeringat setelah
berolahraga. Dan akhirnya para direksipun setuju untuk terus melanjutkan penjualan,
namun dengan strategi yang berbeda.

Mereka membagikan Pocari Sweat secara gratis. Tenaga penjualan berkeliling ke tempat-
tempat olahraga seperti lapangan, taman, dan pusat kebugaran untuk membagikan Pocari
Sweat secara gratis. Berbulan-bulan, sampai perusahaan rugi 400 miliar. Lagi-lagi, direktur
utama menginstruksikan untuk tetap membagikan Pocari Sweat secara gratis sampai
waktunya dirasa sudah cukup.

Ketika sang direktur merasa “waktunya sudah cukup”, maka dihentikanlah pembagian
Pocari Sweat gratis tersebut. Tidak ada lagi Pocari Sweat di taman, lapangan ataupun pusat
kebugaran di Jepang.

Dan mulai pada saat itu, Pocari Sweat dicari oleh masyarakat Jepang. Toko-toko, distributor,
dan swalayan mulai menghubungi kantor Pocari Sweat untuk membeli produk. Puluhan,
ratusan, ribuan toko berminat untuk membeli Pocari Sweat karena kini mereka menilai
Pocari Sweat diminati dan laku di pasaran.

Perusahaan yang awalnya rugi karena setahun penuh membagikan produk secara gratis,
dalam waktu singkat membalikkan keadaan menjadi perusahaan yang memiliki keuntungan
besar. Dimana omset penjualan Pocari Sweat ditahun pertama mencapai 2.1 Triliun.
Wow!!
Bahkan Pocari Sweat menjadi produk dengan presentasi penjualan terbesar dari perusahaan
tersebut. Kini Pocari Sweat telah sukses dan tersebar di seluruh dunia.

#storybehind
#$toryTelling

#ProdukUnik

#BlueOcean

16
 #5

Menjual Udara Dalam Botol dengan Cerita

Aethaer, Sebuah Perusahaan di inggris beberapa waktu lalu pernah viral karena menjual
udara segar dari pegunungan dengan toples. Mereka menjualnya dengan harga kurang lebih
Rp.1,5jt per toplesnya.
Mereka mengkampanyekan udara bersih untuk melawan polusi udara yang semakin tinggi.
Yang membeli produk ini juga sangat banyak, segmennya orang-orang yang peduli
lingkungan dan mendukung gerakan anti polusi.
Perusahaan lain, My Baggage, juga menjual udara dengan isu yang berbeda. Mereka
mempunyai solusi bagi warga negara Inggris yang rindu akan kampung halamannya.
Mereka menjual udara segar yang diambil langsung dari beberapa daerah di Britania raya
seperti Inggris, Wales, Skotlandia, serta Irlandia Utara.
Selain itu, my baggage, mereka juga menjual udara bersih beraroma makanan tradisional
khas Inggris fish and chips, dan juga aroma kereta bawah tanah London atau yang biasa
disebut “London Underground”.
"Indra penciuman kami terkait dengan kenangan emosional dan tahun ini warga Inggris
yang tinggal di luar negeri pulang akibat pandemi. Jadi kami menawarkan sesuatu yang baru
untuk mengingatkan mereka tentang rumah," begitu ulasan my baggage dalam webnya.
=========
Keren yah, bagaimana menjual produk yang 'sulit' dijual dengan sebuah cerita dan angle
marketing yang pas mampu meningkatkan penjualan, bahkan dengan harga yang fantastis.

17
 #6
Story Telling dan Persepsi Sebuah Produk Remeh

Dua reporter, Rob Walker dari The Washington Post dan Joshua Glenn dari The New York
Times membuat penelitian tentang storytelling. Mereka ingin menguji hipotesis mereka,
bahwa cerita yang tulus merupakan pendorong hubungan emosional sehingga dampaknya
dapat diukur secara objektif.

Mereka mulai dengan membeli 100 pernak-pernik yang tidak berguna di garage sale dan
online, masing-masing seharga beberapa dolar. Lalu mereka meminta 100 orang penulis
untuk menulis satu cerita tentang salah satu barang.

Rob dan Joshua telah menghabiskan $129 untuk 100 barang yang dibeli di toko barang
bekas, garage sale, dan online. Dengan storytelling Barang-barang itu laku terjual semua
seharga $3.613 secara online. Rata-rata markup akhir untuk 100 item tersebut adalah
sekitar 2.700 %. Wow! .

Storytelling bisa menjadi sarana tersambungnya emosi yang menggerakkan terjadinya

penjualan. Mungkin benar ungkapan bahwa, seorang pembeli sebenarnya membeli sebuah
produk bukan karena kegunaannya. Namun mereka membeli versi terbaik diri mereka
ketika memiliki atau menggunakan produk tersebut. Nah, ungkapan tersebut membuktikan
bahwa dengan storytelling marketing yang baik bisa merubah perilaku seseorang. Mungkin
dari yang semula tidak tahu produk tersebut, akhirnya tertarik dan memutuskan
membelinya.

#storytelling
#storyBehind

18
 #7

Kisah Imam Abu Hanifah dalam Berbisnis

Mari sejenak membaca salah satu kisah tentang bagaimana Imam Abu Hanifah berbisnis.
Abu Said Al Khadimy (ulama mazhab Hanafi, wafat: 1156 Hijriyah) meriwayatkan bahwa
Imam Abu Hanifah, mengirim 70 helai kain melalui Al Bisyr untuk dijual di Mesir, dan beliau
menulis surat kepadanya bahwa kain yang telah diberi tanda terdapat cacat, serta
memintanya untuk menjelaskan cacat tersebut kepada calon pembeli.

Setelah kembali ke lrak, Al Bisyr menyerahkan uang hasil penjualan kepada Abu Hanifah
sebanyak 3.000 keping uang dinar (kurang lebih 12,75 kilogram emas, dengan asumsi satu
dinar 4,25 gr). Lalu Abu Hanifah menanyakan kepada al Bisyir, apakah satu kain yang cacat ia
jelaskan cacatnya kepada pembeli saat dijual? Al Bisyr menjawab, "Aku lupa".
Syahdan, sang imam berdiri, lalu menyedekahkan seluruh hasil penjualan 70 helai kain.

===================
kisah ini tercatat dalam sejarah, dan dikisahkan ribuan atau bahkan jutaan kali. Bahkan kini
Anda membacanya setelah lebih dari 1250an th (imam abu hanifah wafat 767 M)
bukankah ini marketing yang sesungguhnya? jika imam abu hanifah masih hidup, kiranya
bakulannya akan laris manis dan viral seantero jagad karena TRUST yang muncul dari story
ini. inilah mungkin yang dimaksud oleh seth godin, tentang produk yang hebat dan story
yang akan menjadi alat marketing yang ampuh.

19
 #8

Mcdonald’s Genius Marketing Strategy

Beberapa tahun yang lalu, McDonald memiliki satu ton biji bunga yang sangat langka di
California. Mereka menanam Tanda M raksasa di sebuah bukit di samping sisi jalan raya.
Tidak ada yang diberitahu tentang taktik itu dan tidak ada yang tahu sampai Lengkungan
Emas yang terkenal itu tumbuh.

Iklan McDonald's ini memiliki daya tahan dan daya Tarik yang lebih besar daripada papan
reklame biasa karena sebenarnya ilegal untuk dihapus.

Tanda merek ‘M’ itu adalah hasil dari penanaman jumlah besar benih di mana bentuk
lengkungan emas yang terkenal (logo McDonald’s) terdiri dari tanaman California Poppies
kuning.

Didesain oleh Sean Click, logo McDonald's sepertinya akan bertahan lama karena bunga
poppy ilegal untuk dipetik atau dipotong di negara bagian California.

Iklan yang ditanam itu inovatif, menyenangkan dan hemat biaya, sedangkan poppy adalah
bunga negara yang dilindungi. Dan McDonald's mendapatkan iklan gratis dari grafiti
lingkungan melalui eco-advertising.

Sumber: marketingmagazinedotcom.

20
 #9
Tutorial Sepele yang Dilihat Banyak Orang, Namun Bukan karena tutorialnya

Bahkan sekedar tutorial buka dan tutup pintu saja yang nonton ratusan ribu dan bahkan

jutaan views.
Bisa dikatakan anda bisa menjual apapun saat bisa menemukan market yang tepat.

Setelah lihat tulisan ini bisa jadi Andapun akan ikutan searching video-video ini di
youtube sekedar ingin tahu atau membuktikan kebenarannya. Ini benar-benar unik dan
merangsang keingintahuan. Apakah benar begitu? Mungkin inilah pertanyaan yang
muncul dalam kepala Anda.

Maka, bisa dikatakan ada segmen market yang sebenarnya bukan market, tapi pinisirin
jadi terpaksa beli/nonton. Dan...ini jumlahnya lebih besar

Hal unik seperti ini akan menjadi story yang menarik dan kemudian membuat orang
penasaran untuk sekedar melihat. Bukan tutorialnya pasti, karena Pasti anda sudah bisa
buka pintu kan? Namun cerita unik yang menggelitik inilah yang membuat jari-jari kita
menuliskan di kolom search youtube “how to open the door”. Sesuatu yang sungguh

tidak masuk akal. Wkwkwkwk!

21
 #10

KISAH SANREGO, LEGENDA OBAT KUAT SULAWESI

Alkisah saat La Tenri Rawe Bongkange yang bestari menjadi Raja Bone ke-7 (1568-1584),
tersebutlah seekor kuda jantan bernama La Bolong (si hitam) milik Arung Sanrego.

Sang kuda tak sengaja menemukan satu tanaman di hutan berbukit. Setiap kali La Bolong
melahap tumbuhan itu, kontan berahinya memuncak. Sejurus kemudian langsung mencari
kuda betina.

"Dalam sehari itu La Bolong mampu melampiaskan berahinya kepada 40 ekor kuda betina,"
cerita Andi Patawari

Kami menemui Andi Patawari --keturunan langsung Arung Sanrego-- di rumahnya yang juga
merupakan Saoraja, rumah para raja-raja di Desa Tompong Patu, Kecamatan Kahu,
Kabupaten Bone, Sulawesi Selatan.

Usianya kini mendekati 100 tahun, namun masih sehat dan fasih bercerita. Keperkasaan La
Bolong telah menjadi legenda turun-temurun dalam keluarganya.

Menurut cerita, setelah La Bolong menampakkan keperkasaan, Arung Sanrego keheranan. Ia

tertarik dengan kayu yang selalu dielus sang kuda. Lalu melakukan uji coba kepada beberapa
hewan peliharaan lain, seperti kucing, anjing, dan ayam.

Caranya dengan merebus kayu tersebut. Ternyata reaksi yang sama terjadi. Semua hewan
berahi tak terkira berkat kayu ajaib tersebut.

Setelah merasa cukup yakin, Arung Sanrego menguji khasiat kayu tadi kepada putranya,
Bangkung Pettareng. Sesuatu yang tak biasa pun terjadi. Vitalitas Bangkung meningkat luar
biasa. Alhasil 41 istrinya, kecuali yang pertama, semuanya hamil.

Bangkung lalu bersumpah akan membuat istri pertamanya juga bunting. Sumpah itu
kemudian bisa terpenuhi tapi dengan cara yang unik sekaligus membuktikan khasiat bolong
sanrego.

22
Konon saat meninggal dan jasadnya dimandikan, istri pertama keheranan melihat lase
(penis dalam bahasa Bugis) Bangkung masih "hidup".

Dipersilakanlah permaisuri memasuki bilik dan menuntaskan hajat suaminya. Sembilan

bulan kemudian, istri pertama melahirkan anak yang diberi nama I Ladica Puang Makuasa.

Sejak peristiwa itu, kisah soal kayu ajaib ini terkenal hingga ke seantero negeri. Mereka pun
menyebutnya kayu bolong sanrego sebagai penghormatan kepada kuda milik Arung
Sanrego. Tempat ditemukannya kayu tersebut hingga kini diberi nama Desa Sanrego.

Sebagai obat kuat, Kayu Sanrego juga populer di Malaysia karena sering juga dipakai sebagai
campuran herbal Tongkat Ali. Bahkan kabarnya, produk-produk herbal berbahan Kayu
Sanrego banyak juga peminatnya di luar Asia Tenggara, termasuk di India.

Sumber : beritatagar(dot)id dan sumber lainnya.

============

Ini termasuk storytelling yang alami dan muncul dengan natural, turun-temurun. Tentu ini
adalah sebuah kekuatan yang sangat bagus untuk produknya. Namun sukses tidaknya
produk ini juga tergantung dari perusahaan yang memproduksinya. Bagaimana kualitasnya,
bagaimana pelayanan pada pelanggannya, kemudahan mendapatkan produknya dst.

Yang jelas hanya dengar cerita ini saja, banyak orang penasaran untuk mencobanya.
Termasuk saya dan Anda betul? Apalagi untuk orang yang memang benar-benar memiliki
masalah dan butuh solusi dari produk ini, tentu akan memburunya sampai dapat.

Beruntung sekali jika Anda memiliki Produk yang punya story seperti ini, jika anda tidak bisa
menjualnya, berarti ada masalah dengan Anda dalam marketingnya.

23
 #11

KISAH MAK EROT, LEGENDA PEMBESAR ALAT VITAL

Berikut kisah Mak Erot, dari penuturan cucunya, Saepuloh yang praktek di Jalan Purbaya,
kawasan Senen, Jakarta Pusat. Mak Erot adalah seorang nenek kelahiran sekitar tahun 1878
yang tinggal di Kampung Cigadog, Desa Caringin, Kecamatan Cisolok, Kabupaten Sukabumi,
Jawa Barat.

Dijelaskannya, Mak Erot telah melakukan praktek pengobatan alat vital sejak zaman
penjajahan Jepang tahun 1940-an. Untuk mendapat ilmu pengobatan itu, Mak Erot harus
berpuasa selama 40 hari.

"Saat itu Mak bermimpi didatangi oleh pria yang mengenakan baju serba putih. Pria itu
mengatakan kepada Mak bahwa ilmu yang ia berikan untuk bekal dirinya dan seluruh
keturunannya. Ilmu tersebut harus digunakan untuk menolong orang," jelas Saepuloh.

Tak lama kemudian, seorang serdadu Jepang datang ke rumah Mak Erot. Prajurit itu
meminta diobati karena menderita gangguan disfungsi ereksi. Penyakit tentara Jepang itu
dapat disembuhkan. Setelah itu nama Mak Erot menjadi terkenal sampai sekarang.

Ada tiga jenis ramuan yang ia berikan kepada pasien oleh mak erot, yaitu oles, minum, dan
makan. Untuk olesan bahan bakunya berasal dari binatang, sementara ramuan yang
diminum dan dimakan semuanya berasal dari tanaman. bahwa semua jenis tanaman yang
dipergunakan sebagai ramuan tumbuh liar di sekitar kampung.

“Tidak boleh sengaja ditanam di pekarangan. Karena khasiatnya akan berkurang,” ucapnya.

24
Mak erot dengan pengobatannya mampu Memperpanjang kemaluan hingga 18 cm (paling
diminati), sedangkan jika minta lebih dari 20 cm maka pasien harus membuat surat
perjanjian.

Sebelum meninggal dunia neneknya meminta seluruh keluarga besarnya berkumpul dan
berwasiat agar anak cucunya meneruskan pengobatan terapinya. Selain itu juga berpesan
agar setiap rezeki yang diperoleh sebagian disumbangkan ke masjid dan pesantren.

Sebelum meninggal, keluarganya mendapat mimpi , Mak Erot dibawa pergi oleh
sekelompok orang berbaju serba putih. Tak ada yang bisa menghalangi Mak Erot pergi
bersama kelompok tersebut.

Beberapa waktu kemudian terbukti, Mak Erot meninggal meski sempat dirawat di RS
Palabuhanratu selama seminggu.

"Tujuh hari kemudian mengembuskan napas terakhir," ucapnya.

Kini anak dan cucu Mak Erot yang meneruskan pengobatan kejantanan itu.

Sumber : okezone dan sumber lainnya

=============================

Mak Erot adalah seorang legenda, walaupun sudah meninggal, Namanya terus berkibar.
Beberapa buktinya adalah quotes joke tentang mak erot yang bertebaran di internet.

“ jika kamu belum sukses, sabarlah berusahalah, berdirilah. ingat… semua yang besar
dulunya kecil “ (mak erot)

“Diperpanjang kalau gak keras juga percuma” (mak erot)

Ini adalah beberapa joke dari puluhan joke tentang mak erot, lucu namun justru juga
menegaskan dominasi mak erot dan keturunannya dalam bidang industri perbesar kelamin.
Siapa pria dewasa yang tidak mengenal make rot? Saya meyakini mayoritas pria dewasa
Indonesia mengenal mak erot sang legenda.

25
 #12

FILM CAST AWAY DAN STORY TELLING FEDX

Film petualangan romansa asal Amerika Serikat itu berpusat pada kisah Chuck Noland (Tom
Hanks), seorang teknisi sistem yang menjelajahi dunia untuk memecahkan masalah
produktivitas di Gudang FedEx.

Tak hanya itu, Chuck terpaksa melewatkan perayaan Natal karena harus bekerja dan
terbang ke Malaysia. Nahas, pesawat yang ditumpangi Chuck terbawa badai dan jatuh di
Samudra Pasifik.

Chuck selamat dari kejadian tersebut, tapi terdampar di sebuah pulau tak berpenghuni.
Segala upaya dilakukan, seperti mengirimkan sinyal penyelamatan melalui sisa-sisa rakit
yang turut terdampar.

Ia pun mencoba bertahan hidup dengan mencari makanan, minuman, serta tempat
berlindung melalui paket-paket yang hanyut ke pulau.

Hingga suatu hari, Chuck merasa kesal dengan situasi yang dihadapi. Ia mulai menggambar
wajah di permukaan bola voli dengan cetakan tangannya yang berdarah. Bola voli itu
kemudian dinamai Wilson dan menjadi 'teman' Chuck.

26
Hari demi hari berlalu, hingga Chuck telah tinggal di pulau tersebut selama empat tahun. Ia
pun telah membangun rakit secara perlahan selama tinggal di pulau sambil mempelajari
waktu berlayar yang baik sehingga bisa kembali.

Chuck akhirnya bisa kembali dan bertemu Kelly. Namun, kondisi ternyata tak sama seperti
sebelum dirinya terbang ke Malaysia.

"Cast Away" pertama kali dirilis di Los Angeles pada 7 Desember 2000. Kala itu, film tersebut
menghasilkan US$429 juta, jauh melampui biaya produksi yang hanya sekitar US$90 juta.
(chri/has)

Baca artikel CNN Indonesia

=================

Ini adalah contoh story telling yang tidak langsung. Menempelkan Brand pada kisah Film
yang inspiratif, dengan beberapa adegan yang menunjukkan value dari Brand (FedEx) secara
bawah sadar akan tertanam dalam pemirsanya. Banyak Brand Besar yang membuat Film
dengan memunculkan Brand dibeberapa scene film tersebut. Missal Audi dalam film Marvel,
Mobil BWM di Mission Impossible, Brand Nike di Back to The Future , Starbucks di Fight
Club, Skuter Vespa di film animasi Walt Disney Animation Studios dan Pixar Animation
Studios bertajuk “Luca”. Dan masih banyak lagi

27
 #13

Itikad Baik yang Membawa Kesuksesan Ratusan Tahun

SC Johnson adalah perusahaan keluarga yang telah dipimpin oleh keluarga Johnson yang
berasal dari Racine, Wisconsin, selama lebih dari 130 tahun.
sebuah perusahaan multinasional asal Amerika yang memproduksi barang kebersihan
rumah tangga dan bahan kimia konsumen lain. Perusahaan ini berkantor pusat di Racine,
Wisconsin.Pada tahun 2017, S. C. Johnson mempekerjakan sekitar 13.000 orang dan
penjualannya diperkirakan sebesar $10 milyar.

Kisah ekspansi penjualan generasi kedua Herbert F. Johnson, Sr. yang mempunyai mimpi
besar sangat inspiratif. Dia percaya produk wax mereka dapat meraih sukses di luar Amerika
sama seperti yang mereka peroleh di dalam negeri. Dia hanya menginginkan satu
kesempatan untuk membuktikannya.

Berdasarkan sejarah perusahaan, Herbert tidak pernah lebih persuasif dibandingkan pada
perjalanan pertamanya untuk membangun bisnis internasional. Dia memilih Inggris sebagai
target pertamanya.

28
Seiring dengan kisah berlanjut, berbekal dengan sekaleng Johnson’s Wax, dan mengenakan
setelan flanel putih yang menjadi ciri khasnya, Herbert mendatangi setiap toko perkakas.
Dalam salah satu penawaran penjualannya yang lebih dramatis, dia menawarkan satu
kesempatan yang sangat menarik kepada seorang penjaga toko.

“Bukan saja membersihkan,” janjinya, “tetapi produk ini juga memoles lantai Anda hingga
mengkilap. Sampai-sampai Anda dapat menarik saya di sepanjang lantai dan tidak akan ada
kotoran yang menempel di celana saya.”
Herbert F. Johnson, Sr. berdiri dengan mengenakan setelan putihnya
Penjaga toko yang meragukan perkataan Herbert hanya diam dan menyaksikan saat Herbert
menggulung lengan bajunya, menggosok lantai, lalu duduk memintanya untuk ditarik.
Dengan bukti celana Herbert yang tetap bersih, penjualan berhasil dilakukan.
Dan pada tahun 1914, Herbert telah mendirikan perusahaan SC Johnson internasional yang
pertama di Inggris.

Kisah legendaris lain dari Herbert adalah kemampuannya yang luar biasa untuk
berhubungan dengan orang-orang – untuk membuat mereka merasa seperti bagian dari
keluarga yang lebih besar. Herbert membuat program bagi hasil keuntungan perusahaan
pada tahun 1917, menjadikannya salah satu perusahaan A.S. pertama yang melakukan
praktik ini.

Herbert percaya bahwa semua karyawan harus berpartisipasi dalam kesuksesan bisnis. Pada
tahun pertama tersebut, 193 karyawan berbagi $31.250. Saat ini, jutaan dolar pembayaran
bagi hasil keuntungan didistribusikan kepada orang-orang SC Johnson setiap tahunnya.
Herbert memiliki pidato yang diingat sampai sekarang, disampaikannya pada 1927,
beberapa saat sebelum dia meninggal.
“Iktikad baik orang-orang adalah satu-satunya hal yang bertahan dalam bisnis mana pun.
Inilah substansi tunggalnya... Yang lain hanyalah bayangan."
Apa yang Anda pelajari dari kisah ini?
Itikad baik apa yang bisnis anda miliki utk diberikan pada orang lain?
Sumber : Scjohnsondotcom dan berbagai sumber

29
 #14
The World’s Greatest Salesman

Joe Girard adalah seorang legenda hidup dalam bidang penjualan ritel. Joe diakui oleh
Guinness Book of Record sebagai pemegang rekor penjualan mobil terbanyak dalam satu
tahun. Pada tahun 1973 Joe Girard dapat menjual 1,425 mobil baru. Hal ini ditambah lagi
dengan prestasinya selama 15 tahun (1963-1978) yang berhasil membukukan penjualan
sebanyak 13,001 unit mobil baru. Ini berarti rata-rata dua mobil baru terjual setiap harinya
selama 15 tahun. Wow!

Rekornya yang mencorong sebagai seorang penjual belum tertandingi sampai saat ini.
Beberapa rekor yang dipegangnya :
–jual delapan belas mobil dalam satu hari.
– jual 174 mobil dalam satu bulan aja.
– jual 1425 mobil dalam satu tahun.
Dan yang paling spektakuler, Joe Girard menjual 13.001 sepanjang 15 tahun karirnya
sebagai salesman.

Berikut beberapa quotes Joe Girard sebagai intisari pembelajarannya:

30
"The important thing is to dare to dream big, then take action to make it come true."
“Where do you want to go? Somewhere. Even if you don’t know where you’re going, you’re
going to wind up somewhere. I call it nowheresville. And that’s no place to be.”
“If you lack the courage to start, you have already finished.”
Membaca Quotes nya saja terasa semangat dan antusias yang muncul dalam pikiran.
Begitulah, sales yang hebat lahir dari api yang berkobar dalam dadanya.

#personalBranding
#SelfMastery
#SalesHebat

31
 #15

Produk Susu yang Paling Sering Jadi Bahan Obrolan.

Kenapa Susu Sapi logonya Beruang, dan Iklannya Bergambar Naga? Ini adalah salah satu
pertanyaan yang masih sering jadi bahan guyon sampai sekarang, awet!

Dipertengahan tahun 2021 saat pandemi covid-19 mencapai puncaknya, kita ingat saat itu
terjadi 'panic buying' sebuah merek susu kaleng, Bear Brand. Karena dipercaya bisa
menyembuhkan covid-19. Terbukti mitos yang bikin gempar dan produknya laris.

Dari penelusuran, Panic buying saat itu dipicu oleh beredarnya sebuah video yang
menggambarkan kericuhan para pembeli yang berebut Bear Brand di supermarket yang
diunggah di Twitter pada 3 Juli 2021 dan kemudian viral. Tweet ini menjadi salah satu Tweet
Popular yang mendapat banyak impresi dari warganet sehingga pembahasan seputar
fenomena panic buying terhadap susu beruang ini pun trending dan menciptakan sejumlah
diskusi dari warganet dan tokoh publik. Entah itu direkayasa atau tidak, yang jelas produk
susu ini jadi viral saat itu.

Susu Bear Brand pertama kali diperkenalkan ke pasar pada tahun 1898 di Swiss dengan
nama Barenmarke. Pada tahun 1930-an, susu ini diperkenalkan ke Indonesia, menyusul
diperkenalkan di Thailand pada tahun 1980.

32
Salah satu kunci sukses brand ini adalah komunikasi yang disampaikan dalam iklan. Tagline
singkat dan mengena seperti, Rasakan Khasiatnya, Rasakan Manfaatnya, hingga yang
terakhir adalah Rasakan Kemurniannya. Dengan menonjolkan tagline tersebut orang-orang
akan merasa penasaran dan ingin mencoba membuktikan sendiri seberapa berkhasiat,
bermanfaat, atau murninya produk tersebut.

Ditambah dengan konsep yang tidak biasa, seperti adanya sosok naga dalam iklan susu sapi
kaleng bergambar beruang, orang akan bertanya-tanya dan tertarik untuk membahasnya
terus menerus.

Sementara yang tak kalah penting adalah adanya warisan sugesti yang diturunkan dari
masyarakat terdahulu bahwa susu steril ini baik untuk kesehatan.

Hal yang menarik lainnya dari susu ini, ada banyak sekali *story* yang mengiringi produk ini.
saya mencoba searcing di FB, dengan kata kunci 'manfaat susu bear brand'. dan luar biasa
hasilnya. mengejutkan!

Ada banyak sekali postingan yang memberikan testimoni, resep sehat, video tutorial
tentang susu ini. Beberapa yang saya catat

1. bleaching (pemutih)

2. resep stamina

3. menghilangkan flek hitam

4. mencerahkan kulit

5. ramuan pakan ikan

6. campuran jamu

7. masker wajah

8. resep kue

9. ramuan covid

10 dan masih banyak lagi...

33
Bisa kebayangkan, dari sekedar susu (yang tidak ada bedanya dengan susu sapi yang lain)
bisa menjadi banyak sekali CERITA.

Dan Hampir semua konten, engagementnya tinggi dan bahkan ada yang dibagikan ratusan
kali. Wow!

Perpaduan marketing yang kreativ, kualitas produk, dan brand kuat menjadi banyak alasan
untuk membuat produk ini terus laku di pasaran dan bertahan hingga lebih dari 100th.

Jika mau produk bertahan hingga ratusan tahun, salah satunya adalah banyakin cerita dari
produk hingga cerita-cerita itu menjadi dongeng legenda yang susah hilangnya dari market.

Selamat mendongeng!

#StorySelling

#StoryBehind

#TaglinePowerful

#StoryUnik

Sumber :

(netraydotid)

Okezone

34
 #16

Produk Legendaris yang Terjual lebih dari 50 juta Botol

Dirilis resmi dari perusahaannya K-link International, produk ini sudah laku sampai 50 jt
botol, sebuah prestasi yang keren menurut saya. Banyak Yang mengatakan hal ini wajar,
mengingat banyak sekali yang merasakan manfaat dari produk ini. Repeat ordernya juga
tinggi!

K-Liquid Chlorophyll Merupakan minuman kesehatan yang mengandung sari zat hijau daun
(Chlorophyll) dari tanaman terbaik di dunia yaitu daun Alfalfa (Medicago Sativa) yang
dikenal sebagai “Bapak semua tanaman”, kaya kandungan nutrisi untuk menjaga dan
memelihara kesehatan tubuh.

Selain mengandung 60 jenis nutrisi sayur sekaligus, ekstrak daun Alfalfa pada K-Liquid
Chlorophyll mengandung Chlorophyll 4x lipat lebih banyak dibandingkan dengan jenis
tanaman lainnya, memiliki gugus tengah mineral magnesium yang bersifat alkali, yang
berfungsinya untuk menyeimbangkan asam basa tubuh termasuk pencernaan sehingga
efektif untuk membantu mencegah dan mengatasi gejala dan sakit maag anda.

Dalam Penjualannya Produk ini menggunakan konsep CBA, Cleansing-Balancing-Activating.

Ini adalah Konsep Produk yang menarik, Bahwa tubuh kita perlu adanya detoksifikasi atau
pembersihan racun yang menumpuk dalam tubuh, lalu meneyimbangkannya dengan gizi

35
yang baik dan kemudian mengaktifkan selnya. Dengan konsep CBA ini, kesehatan akan
didapatkan dan otomatis karena organ berfungsi dengan baik, penyakitpun akan hilang.

Produk ini sangat laris dikalangan perokok, karena konsep detoksifikasi terdengar masuk
akal dengan menghilangkan racun rokok yang dihisap. Apalagi dalam penjualannya produk
ini menggunakan demo, 3 menit dioles ke rokok, nikotin hilang/netral! terbukti rasa yang
berbeda pada rokoknya. banyaknya testimoni dari para perokok tentang nafas mereka yang
jadi terasa lebih ringan setelah konsumsi produk ini membuat produk ini semakin laris
manis.

Jika 50 jt Botol terjual dalam 20 tahun, maka 1 tahun produk ini terjual 2.500.000/th atau sekitar
208.000/bulan. Wow! Sebuah penjualan yang cukup fantastis apalagi bertahan selama 20 tahun. Jika
bukan karena produk yang bagus dan pemasaran yang kreatif, tidak mungkin bisa 50 juta botol!

#ProdukUnik , #segmenMarket, #KonsepPRoduk , #demoPRoduk

36
 #17

Share A Coke, Kampanye Coca-Cola untuk menyebarkan kegembiraan

Kampanye bertajuk Share A Coke digunakan Coca-Cola untuk menyebarkan kegembiraan

dengan banyak orang. Sebelumnya, kampanye ini hadir di 80 negara dengan Australia
sebagai negara pertama yang menyelenggarakan kampanye Share A Coke. Kini, kampanye
Share A Coke resmi hadir di Indonesia. Bertepatan dengan hari kemerdekaan Republik
Indonesia ke-70, kampanye Share A Coke menghadirkan 70 nama populer di Indonesia pada
kemasan Coca-Cola.

Communication Manager Coca-Cola Indonesia Andrew Hallatu mengatakan, inti dari

hadirnya nama-nama konsumen dalam kemasan Coca-Cola adalah menjadikannya sebagai
sesuatu yang personal. Diharapkan bisa menghadirkan senyuman bagi siapa saja yang
melihatnya. Melalui kekuatan sebuah nama, sambung Andrew, seseorang bisa terinspirasi
untuk kembali mengingat orang-orang terdekat bahkan membuka pertemanan baru.

“Kami berharap lebih banyak orang dapat merayakan momen spesial yang tercipta melalui
kampanye Share A Coke ini. Hal ini sejalan dengan misi Coca-Cola untuk terus menciptakan
momentum berbagi kegembiraan dengan menghadirkan Coca-Cola,” tambah Andrew saat

37
ditemui dalam acara peluncuran kampanye Share A Coke di Mal Taman Anggrek, Jakarta,
Rabu (12/8/2015).

Pemilihan nama dilakukan dengan tim internal dengan melakukan riset. Beberapa nama
yang menghiasi kemasan Coca-Cola di antaranya Ari, Ria, Bayu, Arif, Annisa, Dewi, dan Agus.
Ternyata, nama-nama tersebut diambil dari nama peserta Seleksi Nasional Masuk Perguruan
Tinggi Negeri (SNMPTN) periode 2011-2015.

“Data tersebut kami olah, sehingga kami mendapatkan 70 nama populer yang mewakili
nama-nama orang Indonesia. 70 nama ini masih tahap awal. Nama-nama ini akan kami
tambah hingga akhir tahun nanti agar kami bisa menjangkau lebih banyak konsumen,” kata
Suryanto Gunawan, Marketing Manager Coca-Cola Indonesia.

Dalam kampanye ini, Coca-Cola menggunakan kemasan botol PET 250 ml dan 425 ml
sebagai medium utama. Untuk kemasan botol PET 1 L dan 1,5 L akan dihiasi dengan
kombinasi kata-kata sebagai identitas grup atau kegiatan bersama, seperti Anak Bola, Bikers,
maupun Nobar. Sedangkan, untuk kemasan kaleng akan menggunakan lebih banyak kata-
kata yang sering dipakai dalam percakapan sehari-hari, seperti Sayang.

“Intinya, semua ini memberikan kesempatan yang unik dan menyenangkan untuk membuka
hubungan pertemanan baru dan membawa kegembiraan di antara keluarga, teman, dan
sahabat,” tutupnya.

#marketingGenius, #MarketingCreativ, #ProdukUnik, #PRomoMenarik

38
 #18

Kisah Diet dengan Fast Food yang Menurunkan Berat Badan 111 kg

Ini adalah salah satu kisah paling sukses dalam dunia periklanan. pada akhir tahun 90an
perusahaan cepat saji (Fast Food) SUBWAY menciptakan sejumlah roti isi sehat baru,
beserta kampanye iklan yang mengatakan produknya terdiri dari produk rendah lemak.

Awalnya hanya sedikit yang memperhatikan makanan ini, sampai kemudian ada seorang
mahasiswa, Jared Fogle, yang dulunya berbobot 212,5 Kg. dia menderita endema, diabetes,
penyakti jantung dan beberapa masalah kesehatan lainnya yang cukup parah. Jared juga
memiliki lingkar pinggang 60 inchi.

Lalu Jared memutuskan untuk melakukan diet, dan diapun memulai diet dengan makanan
yang dia sukai yaitu subway. Dia menyebutnya " Diet Subway". Jared mengkonsumsi produk
subway rendah lemak untuk makan siang dan makan malamnya setiap hari.

Tiga bulan kemudian setelah melakukan Diet Subway, berat badan Jared turun sampai
50kg! dan dia masih melakukan diet subway untuk menurunkannya lagi. Tercatat dalam
dietnya jared berhasil menghilangkan 111 kg berat badannya dalam 12 bulan. Wow!

Dari hasil ini lalu terlahirlah iklan fast food Subway untuk diet, makanan yang murah, cepat
dan juga sehat.

39
Kisah Jared ini kemudian diangkat oleh Subway dan diuji coba iklannya dibebeapa daerah,
dan hasilnya spektakuler. Akhirnya subway menggunakan kisah Jared untuk kampanye iklan
utama nasional Subway.

Dan Luar biasanya, iklan kampanye kisah Jared ini mampu menghasilkan $11Billion, dan
Jared Fogle menjadi Brand Ambassador dengan pendapatan diatas $15 Million (sekitar Rp
210 M).

Namun sayangnya beberapa tahun kemudian Jared fogle tersandung kasus prostitusi anak
dan akhirnya dipenjara dan tidak lagi menjadi Brand Ambassador Subway.

#BrandAmbassador, #KampanyeTestimoni, #AngleMarketing, #SocialProof, #TestimoniUnik

40
 #19

TOMS SHOES, Bisnis Dengan Kekuatan Cerita dan Berbagi Pada Sesama

TOMS merupakan singkatan dari Tomorrow's Shoes yang merupakan frasa dari Shoes For
better Tomorrow. Ini bukan kisah tentang perusahaan sepatu biasa, ini tentang sebuah janji
esok yang lebih baik.

Blake Mycoskie (AS), seorang muda yang berbisnis sepatu tapi tujuan utamanya awalnya
bukan jualan tapi menyumbang sepatu ke anak-anak yang membutuhkan. Suatu hari, tahun
2006, Blake sedang berlibur ke Argentina. Di kafe, ia bertemu dengan seseorang dari
yayasan yang mengoordinasi donasi sepatu untuk anak-anak. Hanya saja, seringkali barang
yang tersedia tidak cocok dengan ukuran kaki karena kebanyakan sepatu bekas.

Cerita yang membuat Blake trenyuh, ada sebuah keluarga harus gantian sepatu. Hari Senin-
Rabu dipakai kakaknya, Kamis-Sabtu untuk adiknya karena memang sepatunya hanya satu.
Karena cerita itulah, Blake bertekad anak-anak itu harus punya sepatu baru.

Mycoskie semata-mata tak sekadar melihat kaki-kaki telanjang dari anak-anak Argentina
tersebut. Ia prihatin dengan penyakit Podoconiosis, penyakit yang disebabkan karena
kontak dengan tanah. Gejalanya, bengkak mirip gejala terkena penyakit kaki gajah.

41
Blake berpikir, bisa saja ia mengirim email ke koleganya di Amerika untuk menyumbang.
Tapi itu bukan bentuk donasi yang mandiri. Lalu muncul ide di kepalanya, kenapa tidak
membuat sebuah perusahaan produsen sepatu for-profit yang akan menjamin
keberlangsungan donasi sepatu ini. Idenya sederhana: dari satu pasang sepatu yang terjual,
perusahaan akan memberi satu pasang sepatu untuk anak yang membutuhkan. Dia men-
trademark gerakan ini dengan One for One. Dan perusahaannya diberi brand TOMS:
Tomorrow’s Shoes, sepatu untuk esok yang lebih baik.

Blake melirik alpargarta, sepatu khas Argentina yang dibikin perajin tradisional di sana. Ia
hanya berpikir, menjual sepatu khas Argentina itu ke Amerika. Setiap satu pasang yang
terjual itu artinya ada satu pasang yang didonasikan untuk anak-anak. Demikianlah, ia
memulai usahanya.

Dengan modal nekat dan tanpa pengalaman, dia langsung action dengan mencari beberapa
partner orang Argentina, dan membuat sample sepatu di pengrajin sepatu lokal. Hanya
dengan bermodalkan 250 pasang sepatu model alpargata, Blake kembali ke Amerika untuk
mempromosikan sepatunya. Dengan dibantu beberapa mahasiswa dan karyawan magang,
TOMS mulai bergulir dan tanpa disangka berkembang dengan pesat.

Blake memulai dengan Menjual ‘cerita’ ke teman-temannya. Di sanalah ia dapat ide

memasarkan. Dari mulai teman-teman terdekat hingga ke toko. Blake tidak menjual sepatu,
tapi menjual cerita. Selain kualitas sepatu tetap dijaga, rupanya cerita soal berbagi itu
memotivasi warga Amerika untuk membeli sepatu yang kemudian dilabeli TOMS.

Hal yang menarik dari TOMS adalah the story behind the product (kisah dibelakang sebuah
produk). TOMS berkembang pesat karena story yang dibawanya. Ide bisnis yang unik dan
konsep One for One-nya menjadi headline news di media lokal dan internasional. Hanya
setahun setelah diluncurkan, TOMS mulai mendapat penghargaan-penghargaan lokal
maupun internasional.

September 2010 TOMS sudah mendonasikan 1 juta pasang sepatu. Saat ini TOMS sudah
menyumbang sepatu di lebih dari 20 negara dan berpartner dengan organisasi-organisasi
sosial dalam pelaksanaannya.

42
Tidak hanya sepatu, sekarang TOMS juga menjual kacamata. Dari setiap kacamata yang
terjual, TOMS mendonasikan satu kacamata untuk anak yang membutuhkan. Bahkan buku
ini pun, jika kita beli satu copy, mereka akan menyumbangkan satu buku untuk anak-anak
yang membutuhkan.

Demi kepentingan awareness dan kampanye kepedulian sepatu, TOMS Shoes menyatakan 5
April sebagai , One Day Without Shoes ,Hari Tanpa Sepatu. Tujuannya, adalah mengundang
semua orang untuk tidak memakai sepatu selama sehari untuk membangkitkan kesadaran
masih ada jutaan anak-anak yang tidak bersepatu setiap harinya. Pada tahun 2011, event ini
dipromosikan oleh banyak media besar, seperti AOL, Flickr, dan Discovery Channel.

Satu hal lain yang menarik adalah, bagaimana TOMS berinteraksi dengan para fansnya di
seluruh dunia dengan menggunakan social media, terutama Facebook dan Twitter. Karena
bisnis skala UKM, mereka tidak punya budget besar untuk promosi. Socialmedia-lah alat
yang efisien, murah dan efektif yang mereka gunakan. Fanpage-nya saat ini di-liked lebih
dari 4,2 juta fans. Akun Twitter @TOMS di-follow 1,8 juta orang.

Dan menariknya, fanpage Facebook yang selalu updated itu tidak berisi jualan dan promosi
produk, melainkan berisi kegiatan-kegiatan sosial TOMS yang diadakan di berbagai negara.

==========

TOMS Shoes tidak hanya peduli, tapi juga mengajak orang lain peduli dengan nasib anak-
anak yang tidak memakai sepatu itu. TOMS Shoes boleh dibilang sebagai konektor bagi
orang-orang yang peduli dengan anak-anak miskin itu.

#MarketingGenius, #KepedulianSesama, #StoryBehind, #StorySelling, #MarketKhusus

Dari berbagai sumber

43
 #20

'It’s not made in China' Jual Air Dengan Botol Unik

Awalnya dari sebuah keprihatinan, Tracy menyaksikan impor China mengikis industri
pakaian lokal di Durban, Afrika Selatan.

Juga pemikiran tentang bagaimana bisa menyatukan Seniman, air, botol? Bersama
suaminya William, Tracy memutuskan untuk merancang (dan mematenkan) botol yang
menyerupai kanvas, di mana dia bisa meletakkan karya seniman di botolnya.

Jadilah Still Water, ‘It is not made in China' sebuah perusahaan minuman dengan Botol unik
yang bergambar. Ini bukanlah sebuah bisnis jualan air dalam kemasan seperti biasa. Sebuah
kreatifitas yang menghasilkan kemasan air minum menjadi karya seni. Bukan isinya yang
menarik untuk membuat orang membeli
produk ini, tapi kemasannya!

“Kami menemukan satu ilustrator, dan dari

sana dari mulut ke mulut. Ilustrator dan
seniman tidak memiliki platform untuk
memasarkan diri mereka sendiri – jadi, kami
berkata, 'kami akan memberi Anda fasilitas
dan kami akan mengambil risiko jika tidak
ada yang membeli sebotol'. Kami ingin

44
membuatnya ekslusif, sehingga menjadikannya botol edisi terbatas. Kami mulai
mengadakan kompetisi untuk ilustrator.” Hari ini, mereka dibanjiri dengan desain: “Kami
tidak melihat nama atau ketenaran orang yang mengirimkannya. Kami memiliki kriteria
sendiri dan kami memilih apa yang kami suka.” Hingga saat ini, mereka memiliki 49 karya
ilustrator yang tercetak di botol mereka.

Selain kemasan yang unik sebagai selling poin, perusahaan air minum dalam kemasan ini
juga memiliki tagline yang out of the box, It ‘s not made in China. Kontroversial memang tapi
ini menjadi satu hal unik dan menarik.

Tagline yang kuat dengan story behind the produk, yaitu sebuah sentiment terhadap produk
china yang mengancam produk lokal, tagline ini menjadi pembeda dan menarik secara
emosional dalam hal pembelaan produk lokal.

Kemasan yang menarik dan tagline yang berani menjadi produk Still Water ini memiliki story
kuat, daya Tarik emosional dan menjadi pembeda sehingga memiliki pelanggan khusus yang
semakin banyak.

#StoryBehind, #PRodukUnik, #KemasanUnik, #SentimenMarket, #BeraniBeda,

#KontroversialPRoduk

Sumber:

https://famousdurban.co.za/

https://www.abc.net.au/

https://yes-definitely.com/

45
 #21

Menjual Mobil Tanpa Iklan, Tanpa Endorse

Di tanggal 21 November 2019 Elon Musk, pemilik Tesla, mengumumkan pada publik produk
terbaru Tesla, di Los Angeles. Elon Musk mempertontonkan ketangguhan truk Cybertruck
Tesla yang desainnya sangat “out of the box”. truk listrik cerdas yang dibandrol $ 39,900
atau 558 jutaan rupiah, jelas merupakan salah satu produk paling aneh dalam sejarah
industri otomotif. Spesifikasi pada benda ini juga luar biasa.

Elon (CEO, Tesla) tidak mencoba mengambil alih pasar truk pickup multi-miliar dolar, tetapi
malah memutuskan untuk membuat yang baru. Desain di Cybertruck sangat ikonik, bukan
hanya semacam perubahan kecil di sana-sini atau skema warna atau lampu yang berbeda,
ini adalah desain baru sama sekali berbeda dengan pada umumnya. Umumnya apa yang
Anda sebut mobil konsep, hanya terlihat di beberapa acara atau film, TAPI Tesla
membuatnya. Cybertruck!

Yang menarik adalah cara Elon Musk menggunakan pemasaran viral untuk melakukan ini.
Tesla tidak menggunakan iklan berbayar, seperti yang dilakukan para kompetitornya.

Dalam Promosinya Elon Musk mempertontonkan perbedaan tingkat kekerasan antara body
truk biasa dan Cybertruck. Ia demokan dengan memukul langsung pintu depan dengan
sledge hammer.

46
Body truk biasa langsung penyok kena satu hantaman. Body Cybertruck merasakan
hantaman yang sama, tapi tetap kokoh dan bahkan seperti tak tergores.

Cybertruk itu digambarkan dibangun dari bahan zaman ruang angkasa yang tidak bisa
dipecahkan, dirancang untuk menahan benda apa pun. Untuk menunjukkan ini, salah satu
insinyurnya melemparkan bola baja ke jendela truk.

Apa yang terjadi selanjutnya mengejutkan semua orang: Bukannya memantul, bola baja itu
menghancurkan kaca jendela. Publikpun heboh!

Musk kemudian mengirimkan tweet yang mengklaim bahwa ada alasan bagus mengapa
demonstrasi ini gagal. Tubuh truk telah diuji dengan palu godam, tetapi bukan jendelanya,
dan itulah sebabnya truk itu pecah. Maka bisa diduga, Netizen Ramai membicarakan
‘Kegagalan’ Demo Cybertruck

Tetapi siapa pun yang bekerja di bidang pemasaran akan tahu bahwa ini mungkin bukan
kebetulan. Ini adalah sesuatu yang direncanakan untuk menimbulkan kehebohan.

Yes, Segera setelah ini terjadi, jutaan orang men-tweet tentang hal itu. Terlebih lagi, ribuan
artikel telah ditulis tentang acara ini secara online dan di surat kabar di seluruh dunia. Klip
dari insiden tersebut segera muncul di seluruh internet dan menarik sejumlah besar liputan
media.

Selama beberapa hari berikutnya, hanya itu yang bisa dibicarakan siapa pun. Truk Tesla
pada saat itu menjadi viral. Dan tidak mengherankan bahwa ratusan ribu pre-order
dilakukan dalam beberapa hari setelah diluncurkan. Tercatat 250.000 pemesanan terjadi
setelah launching, dan kini tercatat sudah 1,25 juta pesanan Cybertruck diseluruh dunia.
Tesla diperkirakan bakal meraih pendapatan sebanyak US$79 miliar atau setara Rp 1,13
triliun hanya dari satu model mobil listrik tersebut.

Hanya dengan memecahkan kaca jendela mobilnya, ia mampu mengubahnya menjadi

sensasi viral. Tanpa iklan berbayar, tanpa endorment, Tesla menjadi sebuah contoh
pemasaran Word of Mouth yang sukses besar.

47
Dalam dunia bisnis mau di bidang apapun itu pasti ada namanya persaingan antar
kompetitor. Brand dapat dikenal dan menarik perhatian konsumen jika brand tersebut
memiliki advertising dan branding yang kuat. sementara Volkswagen, Ford, GM, Toyota, dan
BMW menghabiskan sampai $25B+ untuk advertising setiap tahun, Tesla tidak
mengeluarkan budget sepeser pun. Wow!

Dalam hitungan waktu yang relative pendek, Tesla bisa mendapatkan miliaran dolar
publisitas secara GRATIS.

Tapi itu bukanlah akhir dari sebuah pembelajaran Bisnis. Elon Musk kemudian melangkah
lebih jauh untuk memonetisasi acara ini. Dia kemudian mulai menjual T-shirt edisi terbatas
yang mengolok-olok ‘kecelakaan’ itu.

48
T-shirt ini berharga $45 dan memiliki gambar jendela truk Cyber yang retak. Kabarnya kaos-
kaos ini juga terjual habis dalam beberapa jam setelah diluncurkan. Itu hanyalah salah satu
dari antrean panjang produk aneh yang dia jual untuk mempromosikan perusahaannya.

Ini adalah jenis ide out of the box yang Jenius!

Kejadian ini mirip Tahun 2010 ketika Steve Jobs juga pernah gagal saat mendemokan
iPhone, karena sesi WiFi sudah penuh, Steve Jobs sendiri sampai kesulitan dapat koneksi.

Tapi iPhone tetap laku keras dan jadi produk fenomenal pada tahun itu.

Namun sebagian mengatakan bahwa itu bukanlah gimmick, tapi yang jelas kejadian itu
membuat viral di jagat maya dan Brand Tesla dengan personal Branding CEO nya yang kuat
tetap memenangkan Penjualan.

Tidak berhenti disitu, Elon Musk baru-baru ini telah meramaikan media sosial setelah
unggahan peluit literal bernama Cyberwhistle.

Peluit yang terinspirasi mobil listrik Tesla Cybertruck itu menjadi edisi terbatas dan koleksi
premium. Peluit terbuat dari baja tahan karat kelas medis dengan hasil akhir yang dipoles.

Ya, Tesla kini menjual peluit berbentuk seperti Cybertruck EV-nya yang terkenal. Ini adalah
produk aksesori biasa seharga $ 50, itu tidak berfungsi apa pun selain peluit. Bentuknya
mengingatkan pada Cybertruck dan situs web Tesla mengatakan bahwa itu terbuat dari baja
tahan karat.

49
“Tesla Cyberwhistle lebih baik dari Apple Cloth” , kata Elon

Dalam beberapa menit setelah mengeluarkan tweet, Cyberwhitle kehabisan stok. Fans
menindaklanjuti dengan balasan, memamerkan faktur pembelian aksesori $50 ini.

Tweet asli Musk mengatakan, “Tiup peluit di tesla”, membagikan tautan ke toko. Segera
setelah itu, dia menindaklanjutinya dengan pernyataan kontroversial yang menggali Apple
Cloth.

"Jangan buang uang Anda untuk Apple Cloth yang konyol itu, belilah peluit kami sebagai
gantinya!" tulis Elon dalam tweetnya.

Cuitan Twitter Musk soal peluit Cybertruck disambut baik oleh para penggemar Tesla. Peluit
pun sudah terjual habis dalam beberapa jam.

Mengutip Carbuzz, 2 Desember 2021, peluit berharga USD 50 atau lebih dari Rp 718 ribu ini
terdaftar di laman resmi Tesla.

Sumber : dari berbagai sumber

#marketingGenius, #PRodukUnik, #OutofTheBox, #personalBranding, #ViralProduk

50