1.

Iklan Clean & Clear (versi amerika)

Segmentasi :
♣ Remaja Putri dengan rentang usia 13 – 23 tahun
♣ Remaja putri yang memperhatikan penampilan dan mengikuti lifestyle modern
♣ Remaja putri yang bermukim di perkotaan seluruh Amerika
♣ Remaja putri yang mengalami masalah dengan kulit muka (berjerawat,dll)

Targetting :
♣ Pelajar maupun mahasiswi yang tinggal di kota Besar di Amerika

Positioning :
♣ Menjadi produk pembersih wajah yang mengutamakan kepraktisan dan kualitas yang
terbaik serta harga yang terjangkau
 Apabila dikaitkan dengan marcom objectives, maka iklan tersebut sesuai dengan:

Memfasilitasi keberhasilan pengenalan merek baru

− Dikarenakan produk Clean & Clean terbilang baru, karena masih banyak kompetitor
yang merupakani “pemain lama”, sehingga dengan adanya konsep iklan yang menarik dan sesuai
dengan sasaran yang dituju yakni remaja putri, maka hal ini dapat memfasilitasi pengenalan
mereknya yang masih baru.
−
Membangun penjualan merek yang ada

Iklan yang digunakan oleh Clean & Clear dapat pula membangun penjualan merek yang
ada, hal ini dikarenakan iklan tersebut menawarkan kemudahan dan keefektifan dalam penggunaan
produk yang tepat pada sasaran.

Menginformasikan perdagangan
Tentunya telah jelas sekali bahwasanya dengan kemunculan iklan tersebut, mebuat para
retailer tidak lagi segan untuk menjual produk tersebut, karena setidaknya terdapat informasi yang
relevan tentang produk tersebut di mata pasar.

Meningkatkan kesadaran merek

Para remaja putri yang menghadapi problem serius dalam penampilan kulit muka, maka
mereka akan menggali informasi lebih dalam mengenai produk ini, dan apabila mere rasa sesuai
dengan keinginan mereka, maka mereka dpat m,erecall untuk melakukan pembelian terhadap
produk tersebut.

Menciptakan citra merek

Adanya tampilan pada iklan yang menawarkan sejumlah benefit ketika telah menggunakan
produk tersebut dapat pula menciptakan citra pada merek Clean & Clear tersebut.

Merangsang point of Purchase

Bagi remaja putri yang bermasalah dengan penampilan (terutama pada bagian wajah yang
disebabkan oleh jerawat) dan ketika solusi (produk lama yang ia gunakan) tidak lagi dapat
membantu, maka kemunculan iklan Clean & Clear tersebut dapat memberikan solusi baru dan
merupakan daya tarik tersendiri bagi mereka, sehingga dapat merangsang keputusan pembelian.
2. Iklan FEdEx

Segmentasi :
♣ Pada dasarnya tidak terbatas oleh usia, hanya saja pada umumnya user berada pada kisaran
usia 13 – 70 tahun
♣ Para pebisnis yang banyak melakukan pengiriman produk maupun dokumen perusahaan
♣ Masyarakat yang tinggal di pekotaan
♣ Masyarakat modern yang memperhitungkan ketepatan waktu dan kepraktisan dalam proses
pengiriman

Targetting :
♣ Para pebisnis yang tinggal di perkotaan

Positioning :
♣ Menjadi perusahaan pengiriman yang memiliki kredibilitas dan ketepatan waktu serta
memberikan banyak kemudahan pada user.
Apabila dikaitkan dengan marcom objectives, maka iklan tersebut sesuai dengan:

Membangun penjualan merek yang ada

Adanya iklan tersebut dapat meningkatkan kredibilitas perusahaan dan tentunya akan
banyak konsumen yang menggunakan jasa pengiriman dengan menggunakan FedEx

Meningkatkan kesadaran merek

Dengan adanya kepercayaan dari masyarakat, maka iklan tersebut secara tidak langsung
dapat membantu konsumen dalam merecall jasa pengiriman yang mereka butuhkan.

Menciptakan citra merek

Adanya tampilan pada iklan yang menawarkan ketepatan, keamanan, dan kehandalan pada
proses pengiriman dapat pula menciptakan citra pada FedEx.

Merangsang point of Purchase

Bagi audiens yang secara langsung melihat iklan tersebut, dan dapat menangkap isi pesan
yang dikomunikasikan via iklan dengan jelas, maka suatu saat ketika mereka akan melakukan
pengiriman produk atau dokumen tertentu, maka mereka akan mengingat FedEx dan dimungkinkan
mereka akan menggunakan jasa pengiriman FedEx.

Meningkatkan Hubungan
Hubungan disini dapat diartikan keterlibatan antara konsumen dengan produsen, dan juga
hubungan pemasar dengan korporat. Pada iklan tersebut selain dapat memicu keterlibatan
konsumen untuk mencari informasi tentang kebenaran dari kehandalan FedEx, iklan tersebut juga
dapat meningkatkan hubungan marketer dengan korporat dikarenakan iklan tersebut dapat
memunculkan kredibilitas dari korporat akan proses pengiriman yang tepat waktu.

Meningkatkan loyalitas pelanggan

Karena posisi FedEx disini sebagai “pemain lama”, maka dengan adanya iklan yang
semakin menonjolkan kualitas pengiriman akan memicu konsumen untuk semakin loyal dalam
menggunakan jasa tersebut.
3. Iklan BMW

Segmentasi :
♣ Pada dasarnya tidak terbatas oleh usia, hanya saja pada umumnya user berada pada kisaran
usia 17 – 65 ( usia produktif dalam mengemudi)
♣ Masyarakat kelas atas (konglomerat) yang memiliki income tinggi
♣ Masyarakat yang tinggal di perkotaan
♣ Masyarakat modern yang mementingkan prestise dan gaya hidup mewah serta kenyamanan
dalam berkendara

Targetting :
♣ Para konglomerat yang tinggal di perkotaan

Positioning :
♣ Menjadi produsen mobil, yang menawarkan totalitas dalam kemewahan dan desain yang
menawan.
Apabila dikaitkan dengan marcom objectives, maka iklan tersebut sesuai dengan:

Membangun penjualan merek yang ada

Iklan BMW dengan segala unsur kemewahan dan deain yang lebih menarik dan lebih
unggul dibandingkan produk kompetitor akan mendorong popularitas dari merek tersebut dan
tentunya berdampak pada peningkatan penjualan merek yang ada.

Meningkatkan kesadaran merek

Masyarakat (terutama kelas menengah ke atas) yang menginginkan mobil dengan desain
menawan dan prestise yang tinggi, maka dengan adanya iklan tersebut akan dapat.

Menciptakan citra merek

Adanya tampilan pada iklan yang menawarkan ketepatan, keamanan, dan kehandalan pada
proses pengiriman dapat pula menciptakan citra pada FedEx.

Merangsang point of Purchase

Bagi audiens yang secara langsung melihat iklan tersebut, dan dapat menangkap isi pesan
yang dikomunikasikan via iklan dengan jelas, maka suatu saat ketika mereka akan melakukan
pengiriman produk atau dokumen tertentu, maka mereka akan mengingat FedEx dan dimungkinkan
mereka akan menggunakan jasa pengiriman FedEx.

Meningkatkan Hubungan
Hubungan disini dapat diartikan keterlibatan antara konsumen dengan produsen, dan juga
hubungan pemasar dengan korporat. Pada iklan tersebut selain dapat memicu keterlibatan
konsumen untuk mencari informasi tentang kebenaran dari kehandalan FedEx, iklan tersebut juga
dapat meningkatkan hubungan marketer dengan korporat dikarenakan iklan tersebut dapat
memunculkan kredibilitas dari korporat akan proses pengiriman yang tepat waktu.

Meningkatkan loyalitas pelanggan

Karena posisi FedEx disini sebagai “pemain lama”, maka dengan adanya iklan yang
semakin menonjolkan kualitas pengiriman akan memicu konsumen untuk semakin loyal dalam
menggunakan jasa tersebut.