Pemetaan Kompetensi
Identifikasi KI dan KD
Rancangan Penilaian Kognitif
Kriteria Ketuntasan Minimal
Program Tahunan
Program Semester
Rincian Minggu Efektif
Silabus Berkarakter
Hasil Identifikasi Kompetensi Dasar
Rencana Pelaksanaan Pembelajaran
Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai),
santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam
berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa
dalam pergaulan dunia
Ruang Lingkup Alokasi
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator Materi Pokok
1 2 3 4 5 6 Waktu
3. Memahami, mene- 3.1 Memahami peran - Menjelaskan peran - Pengelola- √ 36 x 45'
rapkan, dan meng- dan fungsi bisnis dan fungsi bisnis ritel an bisnis
analisis pengeta- ritel - Menjelaskan ritel
huan faktual, kon- 3.2 Menganalisis karak- karakteristik dan jenis-
septual, prosedu- teristik dan jenis- jenis bisnis ritel
ral, dan metakog- jenis bisnis ritel - Menjelaskan perilaku
nitif berdasarkan 3.6 Menganalisis peri- konsumen dalam bisnis
rasa ingin tahunya laku konsumen ritel
tentang ilmu pe- dalam bisnis ritel - Memahami dan me-
ngetahuan, tekno- 4.1 Menyajikan peran nyajikan peran dan
logi, seni, budaya, dan fungsi bisnis fungsi bisnis ritel
dan humaniora da- ritel - Memahami dan me-
lam wawasan 4.2 Menyajikan karakte- nyajikan karakteristik
kemanusiaan, ke- ristik dan jenis-jenis dan jenis-jenis bisnis
bangsaan, kene- bisnis ritel ritel
garaan, dan per- 4.6 Melakukan observa- - Memahami dan mela-
adaban terkait pe- si perilaku konsu- kukan observasi peri-
nyebab fenomena men dalam bisnis laku konsumen dalam
dan kejadian da- ritel bisnis ritel
lam bidang kerja 3.3 Menganalisis struk- - Menjelaskan struktur - Ruang √ 36 x 45'
yang spesifik untuk tur dasar bisnis ritel dasar bisnis ritel lingkup
memecahkan ma- 4.3 Melakukan obser- - Menganalisis dan me- bisnis ritel
salah vasi struktur dasar lakukan pengamatan
4. Mengolah, mena- bisnis ritel struktur dasar bisnis
lar, dan menyaji ritel
dalam ranah kon- 3.4 Menganalisis mana- - Menjelaskan manaje- - Strategi √ 42 x 45'
kret dan ranah jemen ritel men ritel manaje-
abstrak terkait de- 3.5 Menganalisis sistem - Menjelaskan sistem men ritel
ngan pengem- informasi ritel informasi ritel
bangan dari yang 4.4 Mempraktikkan ma- - Memahami dan mem-
dipelajarinya di najemen ritel di toko praktikkan manajemen
sekolah secara sekolah/ruang prak- ritel di toko sekolah/ru-
mandiri, dan mam- tik ang praktik
pu melaksanakan 4.5 Membuat laporan - Menyajikan hasil ob-
tugas spesifik di hasil observasi sis- servasi sistem infor-
bawah pengawas- tem informasi ritel masi ritel dalam bentuk
an langsung laporan
3.7 Menganalisis klasi- - Menjelaskan klasifikasi - Klasifikasi √ 36 x 45'
fikasi bisnis ritel bisnis ritel dan dife-
4.7 Membuat klasifikasi - Mengelompokkan rensiasi
bisnis ritel jenis-jenis bisnis ritel bisnis ritel
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai),
santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam
berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa
dalam pergaulan dunia
Jenis Kegiatan
Materi Pembelajaran
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator
Pembelajaran
TM PT KMTT
3. Memahami, me- 3.1 Memahami peran dan - Mengenal - Menjelaskan peran dan
nerapkan, dan fungsi bisnis ritel bisnis ritel fungsi bisnis ritel
menganalisis 3.2 Menganalisis karak- - Faktor-faktor - Menjelaskan karakteristik
pengetahuan teristik dan jenis-jenis yang meme- dan jenis-jenis bisnis ritel
faktual, konsep- bisnis ritel ngaruhi keber- - Menjelaskan perilaku kon-
tual, prosedural, 3.6 Menganalisis perilaku hasilan usaha sumen dalam bisnis ritel
dan metakog- konsumen dalam bis- ritel - Memahami dan menyajikan
nitif berdasarkan nis ritel - Peran dan peran dan fungsi bisnis ritel
rasa ingin tahu- 4.1 Menyajikan peran dan fungsi usaha - Memahami dan menyajikan
nya tentang ilmu fungsi bisnis ritel ritel karakteristik dan jenis-jenis
pengetahuan, 4.2 Menyajikan karakte- - Manajemen bisnis ritel
teknologi, seni, ristik dan jenis-jenis bisnis ritel - Memahami dan melakukan
budaya, dan hu- bisnis ritel - Menganalisis observasi perilaku konsu-
maniora dalam 4.6 Melakukan observasi perilaku kon- men dalam bisnis ritel
wawasan kema- perilaku konsumen sumen dalam
nusiaan, ke- dalam bisnis ritel bisnis ritel
bangsaan, kene- - Keputusan
garaan, dan per- pembelian
adaban terkait - Kepuasan
penyebab feno- konsumen
mena dan keja- 3.3 Menganalisis struktur - Aspek dalam - Menjelaskan struktur dasar
dian dalam bi- dasar bisnis ritel bisnis ritel bisnis ritel
dang kerja yang 4.3 Melakukan observasi - Karakteristik - Menganalisis dan me-
spesifik untuk struktur dasar bisnis dasar ritel lakukan pengamatan struk-
memecahkan ritel - Faktor penun- tur dasar bisnis ritel
masalah jang dan peng-
4. Mengolah, me- hambat bisnis
nalar, dan me- ritel di
nyaji dalam ra- Indonesia
nah konkret dan - Kelebihan dan
ranah abstrak kekurangan
terkait dengan usaha ritel
pengembangan - Kebijakan ritel
dari yang dipela- di Indonesia
jarinya di sekolah - Jenis-jenis ke-
secara mandiri, bijakan bisnis
dan mampu - Kelebihan dan
Keterangan:
TM : Tatap Muka
PT : Penugasan Terstruktur
KMTT : Kegiatan Mandiri Tidak Terstruktur
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai),
santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam
berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa
dalam pergaulan dunia
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator UH UTS LUS
3. Memahami, mene- 3.1 Memahami peran dan - Menjelaskan peran dan fungsi bisnis
rapkan, dan meng- fungsi bisnis ritel ritel
analisis pengeta- 3.2 Menganalisis karakteristik - Menjelaskan karakteristik dan jenis-
huan faktual, kon- dan jenis-jenis bisnis ritel jenis bisnis ritel
septual, prosedu- 3.6 Menganalisis perilaku - Menjelaskan perilaku konsumen
ral, dan metakog- konsumen dalam bisnis ritel dalam bisnis ritel
nitif berdasarkan 4.1 Menyajikan peran dan - Memahami dan menyajikan peran
rasa ingin tahunya fungsi bisnis ritel dan fungsi bisnis ritel
tentang ilmu pe- 4.2 Menyajikan karakteristik - Memahami dan menyajikan karak-
ngetahuan, tekno- dan jenis-jenis bisnis ritel teristik dan jenis-jenis bisnis ritel
logi, seni, budaya, 4.6 Melakukan observasi perila- - Memahami dan melakukan observasi
dan humaniora da- ku konsumen dalam bisnis perilaku konsumen dalam bisnis ritel
lam wawasan ritel
kemanusiaan, ke- 3.3 Menganalisis struktur dasar - Menjelaskan struktur dasar bisnis
bangsaan, kene- bisnis ritel ritel
garaan, dan per- 4.3 Melakukan observasi struk- - Menganalisis dan melakukan peng-
adaban terkait pe- tur dasar bisnis ritel amatan struktur dasar bisnis ritel
nyebab fenomena 3.4 Menganalisis manajemen - Menjelaskan manajemen ritel
dan kejadian da- ritel - Menjelaskan sistem informasi ritel
lam bidang kerja 3.5 Menganalisis sistem infor- - Memahami dan mempraktikkan ma-
yang spesifik untuk masi ritel najemen ritel di toko sekolah/ruang
memecahkan ma- 4.4 Mempraktikkan manaje- praktik
salah men ritel di toko - Menyajikan hasil observasi sistem
4. Mengolah, mena- seko-lah/ruang praktik informasi ritel dalam bentuk laporan
lar, dan menyaji 4.5 Membuat laporan hasil
dalam ranah kon- observasi sistem informasi
kret dan ranah ritel
abstrak terkait de- 3.7 Menganalisis klasifikasi - Menjelaskan klasifikasi bisnis ritel
ngan pengem- bisnis ritel - Mengelompokkan jenis-jenis bisnis
bangan dari yang 4.7 Membuat klasifikasi bisnis ritel
dipelajarinya di ritel
Keterangan:
UH : Ulangan Harian
UTS : Ulangan Tengah Semester
LUS : Latihan Ulangan Semester
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai),
santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam
berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa
dalam pergaulan dunia
3. Memahami, menerapkan, dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, prosedural, dan metakognitif berdasarkan
rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dalam wawasan kemanusiaan,
kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja yang spesifik
untuk memecahkan masalah
4. Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang
dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung
Kriteria Ketuntasan Minimal
Kriteria Penetapan Ketuntasan
No. Kompetensi Dasar dan Indikator Nilai
Daya
Kompleksitas Intake KKM
Dukung
(%)
1. Pengelolaan bisnis ritel
Memahami peran dan fungsi bisnis ritel
- Menjelaskan peran dan fungsi bisnis ritel
Menganalisis karakteristik dan jenis-jenis bisnis ritel
- Menjelaskan karakteristik dan jenis-jenis bisnis ritel
Menganalisis perilaku konsumen dalam bisnis ritel
- Menjelaskan perilaku konsumen dalam bisnis ritel
Menyajikan peran dan fungsi bisnis ritel
- Memahami dan menyajikan peran dan fungsi bisnis ritel
Menyajikan karakteristik dan jenis-jenis bisnis ritel
- Memahami dan menyajikan karakteristik dan jenis-jenis bisnis
ritel
Melakukan observasi perilaku konsumen dalam bisnis ritel
- Memahami dan melakukan observasi perilaku konsumen
dalam bisnis ritel
2. Ruang lingkup bisnis ritel
Menganalisis struktur dasar bisnis ritel
- Menjelaskan struktur dasar bisnis ritel
Melakukan observasi struktur dasar bisnis ritel
- Menganalisis dan melakukan pengamatan struktur dasar
bisnis ritel
3. Strategi manajemen ritel
Menganalisis manajemen ritel
- Menjelaskan manajemen ritel
Menganalisis sistem informasi ritel
- Menjelaskan sistem informasi ritel
Mempraktikkan manajemen ritel di toko sekolah/ruang praktik
- Memahami dan mempraktikkan manajemen ritel di toko
sekolah/ruang praktik
Membuat laporan hasil observasi sis-em informasi ritel
- Menyajikan hasil observasi sistem informasi ritel dalam
Catatan: Poin kriteria penetapan ketuntasan diisi guru masing-masing sesuai KKM yang akan dicapai di tingkat sekolahnya
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
Catatan: Poin kriteria penetapan ketuntasan diisi guru masing-masing sesuai KKM yang akan dicapai di tingkat sekolahnya
…………………………………
Mengetahui Guru Mata Pelajaran
Kepala Sekolah
Alokasi
Semester No. Materi Pokok/Kompetensi Dasar Keterangan
Waktu
1 1. Pengelolaan bisnis ritel 36 JP
- Memahami peran dan fungsi bisnis ritel
- Menganalisis karakteristik dan jenis-jenis bisnis ritel
- Menganalisis perilaku konsumen dalam bisnis ritel
- Menyajikan peran dan fungsi bisnis ritel
- Menyajikan karakteristik dan jenis-jenis bisnis ritel
- Melakukan observasi perilaku konsumen dalam bisnis ritel
2. Ruang lingkup bisnis ritel 36 JP
- Menganalisis struktur dasar bisnis ritel
- Melakukan observasi struktur dasar bisnis ritel
3. Strategi manajemen ritel 42 JP
- Menganalisis manajemen ritel
- Menganalisis sistem informasi ritel
- Mempraktikkan manajemen ritel di toko sekolah/ruang praktik
- Membuat laporan hasil observasi sistem informasi ritel
Jumlah 144 JP
2 4. Klasifikasi dan diferensiasi bisnis ritel 36 JP
- Menganalisis klasifikasi bisnis ritel
- Membuat klasifikasi bisnis ritel
5. Riset pemasaran dalam bisnis ritel 36 JP
- Menganalisis promosi dalam bisnis ritel
- Menerapkan proses administrasi ritel
- Membuat berbagai media promosi dalam bisnis ritel
- Mempraktikkan proses administrasi ritel
6. Usaha waralaba 30 JP
- Menganalisis lembaga waralaba dan peranannya
- Membuat laporan tentang lembaga waralaba dan peranannya
Jumlah 102 JP
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
Bulan
Materi Pokok/ Jml
No Juli Agustus September Oktober November Desember Januari Februari Maret April Mei Juni Juli
Kompetensi Dasar Jam
2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2
1. Pengelolaan 36 JP x x x x x x
bisnis ritel
- Me
mahami
peran dan
fungsi bisnis
ritel
- Me
nganali-sis
karakte-ristik
dan jenis-
jenis bisnis
ritel
- Me
nganali-sis
perilaku
konsumen
dalam bisnis
ritel
- Me
nyajikan
peran dan
fungsi bisnis
ritel
- Me
nyajikan
karakteristik
dan jenis-
jenis bisnis
ritel
- Me
lakukan
observasi
perilaku kon-
sumen da-
lam bisnis
ritel
2. Ruang ling- 36 JP x x x x x x
kup bisnis
ritel
- Me
nganali-sis
struktur
dasar bisnis
ritel
- Me
lakukan
observasi
strukutur da-
sar bisnis
ritel
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
1. Juli 3
2. Agustus 5
3. September 4
4. Oktober 4
5. November 5
6. Desember 4
7. Januari 5
8. Februari 4
9. Maret 4
10. April 4
11. Mei 5
12. Juni 4
13. Juli 1
Jumlah Total 52
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai),
santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam
berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa
dalam pergaulan dunia
3. Memahami, menerapkan, dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, prosedural, dan metakognitif berdasarkan
rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dalam wawasan kemanusiaan,
kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja yang spesifik
untuk memecahkan masalah
4. Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan
pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu
melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung
Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
3.1 Memahami - Pengelolaan Mengamati Menjel Sikap 36 x 45’ - - Disiplin
peran dan bisnis ritel - Mencermati askan peran - Buku - Kerja
fungsi perma-salahan dan fungsi Observasi Penge- keras
bisnis ritel sehari-hari yang bisnis ritel Pengetahuan lolaan - Tang-
3.2 Mengana- berkaitan de-ngan Menjel - Bisnis gung
lisis karak- bisnis ritel askan Penugasan Ritel XI jawab
teristik dan Menanya karakteristik (Tugas -
jenis-jenis - Menanya dan jenis-jenis Terstruktur/ Buku
bisnis ritel tentang peran dan bisnis ritel Tugas paket
3.6 Mengana- fungsi bisnis ritel Menjel Mandiri/Tes -
lisis peri- - Menanya askan perilaku Tertulis) Buku
laku kon- tentang karakteristik kon-sumen Keterampilan refe-
sumen da- dan jenis-jenis bisnis dalam bisnis - rensi
lam bisnis ritel ritel Portofolio lain
ritel - Menanya Mema -
4.1 Menyajikan tentang perilaku hami dan Proyek
peran dan konsumen dalam menyaji-kan
fungsi bis- bisnis ritel peran dan
nis ritel Mengumpulkan Infor- fungsi bisnis
4.2 Menyajikan masi ritel
karakteristik - Menggali Mema
dan jenis- informasi tentang hami dan
jenis bisnis peran dan fungsi menyaji-kan
ritel bisnis ritel, karakteris-tik
4.6 Melakukan karakteristik dan dan jenis-jenis
observasi jenis-jenis bisnis ritel bisnis ritel
perilaku Menalar/Mengasosiasi Mema
konsumen - Menganalisis hami dan
dalam bis- peri-laku konsumen melakukan
nis ritel dalam bisnis ritel observasi pe-
Mengomunikasikan rilaku kon-
- Menyajikan secara sumen dalam
tertulis atau lisan ha- bisnis ritel
- Memberikan
tang-gapan hasil
presen-tasi
- Membuat
rangkum-an materi
dari ke-giatan
pembelajaran yang
telah dilakukan
3.3 Mengana- - Ruang ling- Mengamati Menjel Sikap 36 x 45’ - - Kerja
lisis struk- kup bisnis - Mencermati perma- askan struktur - Buku keras
tur dasar ritel salahan sehari-hari dasar bisnis Observasi Penge- - Mandiri
bisnis ritel yang berkaitan de- ritel Pengetahuan lolaan - Rasa
4.3 Melakukan ngan bisnis ritel Meng - Bisnis ingin
observasi Menanya analisis dan Penugasan Ritel XI tahu
strukutur - Menanya tentang melaku-kan (Tugas - - Tang-
dasar bisnis aspek dan karakte- pengamat-an Terstruktur/ Buku gung
ritel ristik dasar bisnis struktur dasar Tugas paket jawab
ritel bisnis ritel Mandiri/Tes -
- Menanya tentang Tertulis) Buku
faktor penunjang Keterampilan refe-
dan penghambat - rensi
bisnis ritel di Portofolio lain
Indonesia -
Mengumpulkan Infor- Proyek
masi
- Menggali informasi
tentang kebijakan
ritel di Indonesia dan
jenis-jenis kebijakan
bisnis
Menalar/Mengasosiasi
- Menganalisis faktor
penunjang dan
penghambat bisnis
ritel di Indonesia
- Menganalisis kele-
bihan dan kele-
mahan kebijakan
bisnis ritel
Mengomunikasikan
- Menyajikan secara
tertulis atau lisan
hasil pembelajaran,
apa yang telah di-
pelajari, keterampil-
an atau materi yang
masih perlu diting-
katkan, atau strategi
3.10 Menganalisis lembaga waralaba dan 4.10 Membuat laporan tentang lembaga waralaba - Usaha
peranannya dan peranannya waralaba
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat menjelaskan peran dan fungsi bisnis ritel
- Peserta didik dapat menjelaskan karakteristik dan jenis-jenis bisnis ritel
- Peserta didik dapat menjelaskan perilaku konsumen dalam bisnis ritel
- Peserta didik dapat memahami dan menyajikan peran dan fungsi bisnis ritel
- Peserta didik dapat memahami dan menyajikan karakteristik dan jenis-jenis bisnis ritel
- Peserta didik dapat memahami dan melakukan observasi perilaku konsumen dalam bisnis ritel
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Disiplin, kerja keras, dan tanggung jawab
B. Materi Pembelajaran
Pengelolaan bisnis ritel
Pertemuan Ke-1 s.d. 18
1. Ritel adalah semua kegiatan yang terlibat dalam penjualan atau pembelian barang, jasa ataupun keduanya secara
sedikit-sedikit atau satu-satu langsung kepada konsumen akhir untuk keperluan konsumsi pribadi, keluarga, ataupun
rumah tangga dan bukan untuk keperluan bisnis (dijual kembali).
2. Faktor-faktor yang dapat mendorong keberhasilan usaha ritel, antara lain:
a. Lokasi usaha
b. Harga yang tepat
c. Suasana toko
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat menjelaskan struktur dasar bisnis ritel
- Peserta didik dapat menganalisis dan melakukan pengamatan struktur dasar bisnis ritel
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Kerja keras, mandiri, rasa ingin tahu, dan tanggung jawab
B. Materi Pembelajaran
Ruang lingkup bisnis ritel
Pertemuan Ke-19 s.d. 36
1. Ciri atau karakteristik dari perdagangan ritel sebagai berikut.
a. Pengecer sebagai pemasaran (pengecer sebagai agen pemasaran).
b. Pengecer sebagai link produk/konsumen (pedagang ecaran sebagai penghubung antara produsen dan
konsumen).
c. Pengecer sebagai anggota saluran (pengecer sebagai perantara).
d. Pengecer sebagai pencipta gambar.
2. Kelebihan usaha ritel, antara lain:
a. Modal yang diperlukan cukup kecil, namun keuntungan yang diperoleh cukup besar.
b. Umumnya lokasi usaha ritel strategis. Mereka mendekatkan tempat usahanya dengan tempat berkumpul
konsumen, seperti di dekat permukiman penduduk, terminal bus, atau kantor-kantor.
c. Hubungan antara pengecer dengan pelanggan cukup dekat, karena adanya komunikasi dua arah antara
pelanggan dengan pengecer.
3. Kekurangan usaha ritel, antara lain:
a. Keahlian dalam mengelola toko eceran/ritel berskala kecil kurang diperhatikan oleh pengecer. Usaha ritel
berskala kecil terkadang dianggap hanyalah sebagai pendapatan tambahan sebagai pengisi waktu luang,
sehingga pengecer kurang memerhatikan aspek pengelolaan usahanya.
b. Administrasi (pembukuan) kurang atau bahkan tidak diperhatikan oleh pengecer, sehingga terkadang
uang/modalnya habis tidak terlacak.
c. Promosi usaha tidak dapat dilakukan dengan maksimal, sehingga ada usaha ritel yang tidak diketahui oleh calon
pembeli/pelanggan.
A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat menjelaskan manajemen ritel
- Peserta didik dapat menjelaskan sistem informasi ritel
- Peserta didik dapat memahami dan mempraktikkan manajemen ritel di toko sekolah/ruang praktik
- Peserta didik dapat menyajikan hasil observasi sistem informasi ritel dalam bentuk laporan
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Kerja keras, mandiri, rasa ingin tahu, dan tanggung jawab
B. Materi Pembelajaran
Strategi manajemen ritel
Pertemuan Ke-37 s.d. 57
1. Lima elemen penting yang harus diperhatikan seseorang sebelum membuka bisnis ritel, yaitu:
a. Location,
b. Design store,
c. Promotion,
d. SOP,
e. Informasi teknologi.
2. Untuk mendirikan bisnis ritel ada beberapa syarat yang harus dilakukan, yaitu 7P yang terdiri dari:
a. Place (tempat),
b. People (sumber daya manusia),
c. Product (produk),
d. Price (harga),
e. Promotion (promosi),
f. Profesional,
g. Parkir.
A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat menjelaskan klasifikasi bisnis ritel
- Peserta didik dapat mengelompokkan jenis-jenis bisnis ritel
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Kerja keras, mandiri, rasa ingin tahu, dan tanggung jawab
B. Materi Pembelajaran
Klasifikasi dan diferensiasi bisnis ritel
Pertemuan Ke-58 s.d. 75
1. Berdasarkan skala usahanya, usaha ritel dapat dibedakan menjadi dua jenis, yaitu ritel besar (peritel berskala
besar) dan ritel kecil (peritel berskala kecil).
2. Perdagangan ritel berskala besar menyediakan satu jenis barang ataupun berbagai barang kepada sejumlah
besar pelanggan dalam suatu toko besar.
3. Peritel berskala kecil disebut dengan ritel tradisional. Ragam produk yang ditawarkan biasanya tidak sebanding
yang ditawarkan peritel besar. Usaha ritel kecil dapat dibagi menjadi dua, yaitu usaha ritel kecil berpangkal dan
tidak berpangkal.
4. Berdasarkan teknik memasarkan produk, usaha ritel dapat dibedakan sebagai berikut.
a. In-store retailing
b. Non-store retailing
5. Diferensiasi merupakan tindakan merancang serangkaian perbedaan yang berarti untuk membedakan suatu
perusahaan dari pesaingnya. Dengan mengubah ataupun menambah satu unsur pelayanan atau lebih, toko ritel
bisa membedakan dirinya dari pesaing.
C. Metode Pembelajaran
1. Pendekatan : Saintifik
2. Model : Inquiry learning (Pembelajaran inkuiri)
3. Metode : Ceramah, diskusi, dan inkuiri
D. Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan Ke-58 s.d. 75
Pendahuluan (30 Menit)
3. Pedoman penskoran :
Penilaian Sikap
Teknik Instrumen
No. Aspek yang Dinilai Waktu Penilaian Keterangan
Penilaian Penilaian
1. Kerja keras Pengamatan Proses Lembar pengamatan
2. Mandiri Pengamatan Proses Lembar pengamatan
3. Rasa ingin tahu Pengamatan Proses Lembar pengamatan
4. Tanggung jawab Pengamatan Proses Lembar pengamatan
Keterangan:
1. BT (Belum Tampak), jika sama sekali tidak menunjukkan usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
2. MT (Mulai Tampak), jika menunjukkan sudah ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas tetapi
masih sedikit dan belum ajeg/konsisten
3. MB (Mulai Berkembang), jika menunjukkan ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas yang
cukup sering dan mulai ajeg/konsisten
4. MK (Membudaya), jika menunjukkan adanya usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas secara
terus-menerus dan ajeg/konsisten
Penilaian Hasil
Indikator
Teknik Bentuk
Pencapaian Instrumen
Penilaian Penilaian
Kompetensi
1. Menjelaskan Tes Uraian 1. Apa yang dimaksud dengan direct selling?
klasifikasi bisnis tertulis 2. Sebutkan tiga jenis food and drug retailer!
ritel 3. Sebutkan model penjualan yang dilakukan oleh non-
2. Mengelompokkan store retailing!
jenis-jenis bisnis 4. Apa yang dimaksud dengan speciality store?
ritel 5. Jelaskan tentang diferensiasi personalia dalam usaha
ritel!
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat menjelaskan promosi dalam bisnis ritel
- Peserta didik dapat menjelaskan proses administrasi ritel
- Peserta didik dapat memahami dan membuat berbagai media promosi dalam bisnis ritel
- Peserta didik dapat memahami dan mempraktikkan proses administrasi ritel
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Kerja keras, mandiri, dan rasa ingin tahu
B. Materi Pembelajaran
Riset pemasaran dalam bisnis ritel
Pertemuan Ke-76 s.d. 93
1. Riset pemasaran adalah proses identifikasi, pengumpulan, analisis, dan penyebaran informasi tentang masalah-
masalah dan kesempatan-kesempatan pasar secara sistematis, di mana hasil yang diperoleh dipakai sebagai
bahan pertimbangan untuk membuat keputusan-keputusan untuk mengevaluasi, memonitor, dan mengoptimalkan
performa pemasaran.
2. Kegunaan informasi pemasaran sebagai berikut.
a. Mengidentifikasi sasaran konsumen.
b. Perencanaan barang/produk.
c. Penentuan harga.
d. Distribusi fisik.
e. Saluran distribusi.
f. Promosi.
g. Mengukur produktivitas pemasaran.
h. Peramalan dan pengukuran permintaan.
3. Dalam menetapkan sasaran pasar (target pasar), perusahaan terlebih dahulu harus melakukan segmentasi pasar,
dengan cara mengelompokkan konsumen (pembeli) ke dalam kelompok dengan ciri-ciri (sifat) yang hampir sama.
A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat menjelaskan lembaga waralaba dan peranannya
- Peserta didik dapat memahami dan membuat laporan tentang lembaga waralaba dan peranannya
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Kerja keras, mandiri, dan tanggung jawab
B. Materi Pembelajaran
Usaha waralaba
Pertemuan Ke-94 s.d. 108
1. Menurut Asosiasi Franchise Indonesia yang dimaksud dengan waralaba adalah suatu sistem pendistribusian barang
atau jasa kepada pelanggan akhir, di mana pemilik merek (franchisor) memberikan hak kepada individu atau
perusahaan untuk melaksanakan bisnis dengan nama, sistem, prosedur, dan cara-cara yang telah ditetapkan
sebelumnya dalam jangka waktu tertentu dan meliputi area tertentu.
2. Jenis-jenis franchise menurut East Asian Executive Report sebagai berikut.
a. Product franchise,
b. Processing franchise or manufacturing franchise,
c. Business formal/system franchise.
3. Ketentuan-ketentuan yang mendukung kepastian hukum dalam format bisnis waralaba adalah:
a. Keputusan Menteri Perindustrian dan Perdagangan RI No. 259/MPP/KEP/7/1997 tanggal 30 Juni 1997 tentang
Ketentuan Tata Cara Pelaksanaan Pendaftaran Usaha Waralaba.
b. Undang-Undang No. 14 Tahun 2001 tentang Paten.
c. Undang-Undang No. 15 Tahun 2001 tentang Merek.
d. Undang-Undang No. 30 Tahun 2000 tentang Rahasia Dagang.
4. Enam kriteria yang harus dimiliki suatu waralaba sebagai berikut.
a. Memiliki ciri khas usaha.
b. Terbukti sudah memberikan keuntungan.
c. Memiliki standar atas pelayanan barang dan jasa yang ditawarkan yang dibuat secara tertulis.
d. Mudah diajarkan dan diaplikasikan.
e. Adanya dukungan yang berkesinambungan.
f. Hak dan kekayaan intelektual yang telah terdaftar.
5. Beberapa tipe waralaba sebagai berikut.
a. Unit franchising, d. Conversion or affiliation franchising,
b. Area development franchising, e. Nontradistional franchising.
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran