Anda di halaman 1dari 44

Perangkat

Kegiatan Belajar Mengajar

 Pemetaan Kompetensi
 Identifikasi KI dan KD
 Rancangan Penilaian Kognitif
 Kriteria Ketuntasan Minimal
 Program Tahunan
 Program Semester
 Rincian Minggu Efektif
 Silabus Berkarakter
 Hasil Identifikasi Kompetensi Dasar
 Rencana Pelaksanaan Pembelajaran

Pengelolaan Bisnis Ritel

Untuk SMK/MAK Kelas XII

Nama
Nama ::
NIP
NIP ::
Unit
Unit Kerja
Kerja ::
Pemetaan Kompetensi
Mata Pelajaran : Pengelolaan Bisnis Ritel
Kelas : XII
Satuan Pendidikan : SMK/MAK

Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran,
damai), santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan
dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan
bangsa dalam pergaulan dunia
Ruang Lingkup Alokasi
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator Materi Pokok
1 2 4 5 6 Waktu
3. Memahami, mene- 3.1 Menganalisis SDM- Menjelaskan pengelo-- Sumber daya √ 36 x 45'
rapkan, dan meng- bisnis ritel laan SDM bisnis ritel ma-nusia da-
analisis pengeta- 4.1 Menyusun SOP- Membuat susunan SOP lam bisnis
huan faktual, kon- bidang dan jenis bidang dan jenis ritel
septual, prosedu- pekerjaan SDM bisnis pekerjaan SDM bisnis
ral, dan metakog- ritel ritel
nitif berdasarkan
rasa ingin tahunya 3.2 Menganalisis - Menjelaskan shrinkage- Shrinkage √ 42 x 45'
tentang ilmu pe- shrinkage dalam dalam bisnis ritel dalam bisnis
ngetahuan, tekno- bisnis ritel - Menjelaskan upaya ritel
logi, seni, budaya, 4.2 Menangani shrinkage penanganan shrinkage
dan humaniora da- dalam bisnis ritel dalam bisnis ritel
lam wawasan
kemanusiaan, ke- 3.3 Menganalisis ran-- Menjelaskan rancang-an- Tata ruang √ 30 x 45'
bangsaan, kene- cangan tata ruang tata ruang toko bisnis toko bisnis
garaan, dan per- toko bisnis ritel ritel ritel
adaban terkait pe- 4.3 Membuat rancang-an- Menyusun rancangan
nyebab fenomena tata ruang toko bisnis tata ruang toko bisnis
dan kejadian da- ritel ritel
lam bidang kerja 3.4 Memahami stock- Menjelaskan stock- Stock √ 36 x 45'
yang spesifik untuk opname dan macam- opname dan macam- opname
memecahkan ma- macam dokumen macam dokumen stock dalam bisnis
salah stock opname pada opname pada bisnis ritel ritel
4. Mengolah, mena- bisnis ritel - Melakukan kegiatan
lar, dan menyaji 4.4 Mempraktikkan stock stock opname bisnis ritel
dalam ranah kon- opname dan macam-- Mempraktikkan peng-
kret dan ranah macam dokumen gunaan macam-macam
abstrak terkait de- stock opname bisnis dokumen stock opname
ngan pengem- ritel bisnis ritel
bangan dari yang
dipelajarinya di
sekolah secara
mandiri, dan mam-
pu melaksanakan
tugas spesifik di
bawah pengawas-
an langsung

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 2


Ruang Lingkup Alokasi
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator Materi Pokok
1 2 4 5 6 Waktu
3.5 Menerapkan pro-- Menjelaskan prosedur- Penyusun-an √ 36 x 45'
sedur penyusunan penyusunan laporan laporan
laporan stock stock opname berda- stock
opname berdasar-kan sarkan metode per- opname
metode per-petual petual
3.6 Menerapkan pro-- Menjelaskan prosedur
sedur penyusunan penyusunan laporan
laporan stock stock opname berda-
opname berdasar-kan sarkan metode
metode periodical periodical system
system - Menjelaskan prosedur
3.7 Menerapkan pro- penyusunan laporan
sedur penyusunan stock opname berda-
laporan stock sarkan metode average
opname berdasar-kan method
metode average- Menyusun laporan stock
method opname ber-dasarkan
4.5 Membuat laporan metode perpetual
stock opname ber-- Menyusun laporan stock
dasarkan metode opname ber-dasarkan
perpetual metode periodical
4.6 Membuat laporan system
stock opname ber-- Menyusun laporan stock
dasarkan metode opname ber-dasarkan
periodical system metode average method
4.7 Membuat laporan
stock opname ber-
dasarkan metode
average method
3.8 Memahami karak-- Menjelaskan karak-- Penjualan √ 36 x 45'
teristik dan bentuk teristik dan bentuk langsung
penjualan langsung penjualan langsung
3.9 Menganalisis jenis- Menjelaskan jenis
penjualan langsung penjualan langsung
3.10 Memahami penjual-- Menjelaskan penjualan
an berasaskan basis berasaskan basis data
data - Menganalisis karak-
4.8 Menyajikan karak- teristik dan bentuk
teristik dan bentuk penjualan langsung
penjualan langsung - Menganalisis jenis
4.9 Menyajikan jenis penjualan langsung
penjualan langsung - Menganalisis penjualan
4.10 Menyajikan penjual- berbasis data
an berbasis data

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ ________________________
NIP. NIP.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 3


Identifikasi KI, KD untuk Menetapkan
Kegiatan Pembelajaran (TM, PT, KMTT)
Mata Pelajaran : Pengelolaan Bisnis Ritel
Kelas : XII
Satuan Pendidikan : SMK/MAK

Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran,
damai), santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan
dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan
bangsa dalam pergaulan dunia
Jenis Kegiatan
Pembelajaran
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Materi Pembelajaran Indikator
TM PT KMTT
3. Memahami, me- 3.1 Menganalisis SDM- Manajemen sum-ber- Menjelaskan pengelo-laan
nerapkan, dan bisnis ritel daya manusia SDM bisnis ritel
menganalisis 4.1 Menyusun SOP bidang- Tahapan pe-- Membuat susunan SOP
pengetahuan dan jenis pekerjaan ngelolaan sumber bidang dan jenis
faktual, konsep- SDM bisnis ritel daya manusia pekerjaan SDM bisnis ritel
tual, prosedural, - Struktur orga-nisasi
dan metakog- pada bisnis ritel
nitif berdasarkan - Pertimbangan
rasa ingin tahu- bentuk organisasi
nya tentang ilmu - Memotivasi karya-
pengetahuan, wan ritel
teknologi, seni, - Membangun ko-
budaya, dan hu- mitmen karyawan
maniora dalam
wawasan kema- 3.2 Menganalisis shrinkage- Pengertian - Menjelaskan shrinkage
nusiaan, ke- dalam bisnis ritel shrinkage dalam bisnis ritel
bangsaan, kene- 4.2 Menangani shrinkage- Kerugian atau- Menjelaskan upaya
garaan, dan per- dalam bisnis ritel losses dalam bisnis penanganan shrinkage
adaban terkait ritel dalam bisnis ritel
penyebab feno- - Macam-macam
mena dan keja- shrinkage
dian dalam bi- - Tempat-tempat
dang kerja yang kemungkinan terjadi
spesifik untuk shrinkage
memecahkan - Penanggulangan
masalah shrinkage (kebo-
4. Mengolah, me- coran)
nalar, dan me- - Mencegah
nyaji dalam ra- shrinkage barang
nah konkret dan dalam toko
ranah abstrak - Mencegah
terkait dengan shrinkage melalui
pengembangan pengontrolan barang
dari yang dipela-
jarinya di sekolah 3.3 Menganalisis ran-- Citra toko - Menjelaskan rancangan
secara mandiri, cangan tata ruang toko- Elemen peran- tata ruang toko bisnis ritel
dan mampu bisnis ritel cangan toko - Menyusun rancangan tata
melaksanakan 4.3 Membuat rancangan- Tata ruang toko ruang toko bisnis ritel
tugas spesifik di tata ruang toko bisnis- Komunikasi visual
bawah peng- ritel
awasan langsung

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 4


Jenis Kegiatan
Pembelajaran
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Materi Pembelajaran Indikator
TM PT KMTT
3.4 Memahami stock- Pengertian, tujuan,- Menjelaskan stock
opname dan macam- dan waktu pelak- opname dan macam-
macam dokumen stock sanaan macam dokumen stock
opname pada bisnis ritel- Cara melakukan opname pada bisnis ritel
4.4 Mempraktikkan stock stock opname - Melakukan kegiatan stock
opname dan macam-- Dokumen stock opname bisnis ritel
macam dokumen stock opname - Mempraktikkan peng-
opname bisnis ritel - Pentingnya mela- gunaan macam-macam
kukan stock opname dokumen stock opname
- Tim stock opname bisnis ritel
- Prosedur stock
opname
3.5 Menerapkan prosedur- Sistem akuntansi- Menjelaskan prosedur
penyusunan laporan persediaan penyusunan laporan
stock opname- Fungsi yang terkait stock opname berda-
berdasarkan metode dengan akuntansi sarkan metode per-petual
perpetual persediaan - Menjelaskan prosedur
3.6 Menerapkan prosedur- Informasi yang penyusunan laporan
penyusunan laporan diperlukan mana- stock opname berda-
stock opname jemen akuntansi sarkan metode periodical
berdasarkan metode persediaan system
periodical system - Dokumen yang- Menjelaskan prosedur
3.7 Menerapkan prosedur digunakan penyusunan laporan
penyusunan laporan- Catatan akuntansi stock opname berda-
stock opname- Jaringan prosedur sarkan metode average
berdasarkan metode yang membentuk method
average method sistem - Menyusun laporan stock
4.5 Membuat laporan stock- Unsur pengen-dalian opname berdasarkan
opname ber-dasarkan internal metode perpetual
metode perpetual - Metode penyusun-- Menyusun laporan stock
4.6 Membuat laporan stock an laporan stock opname berdasarkan
opname ber-dasarkan opname metode periodical system
metode periodical- Metode perhitung-an- Menyusun laporan stock
system harga pokok opname berdasarkan
4.7 Membuat laporan stock penjualan metode average method
opname ber-dasarkan- Metode penilaian
metode average persediaan
method

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 5


Jenis Kegiatan
Pembelajaran
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Materi Pembelajaran Indikator
TM PT KMTT
3.8 Memahami karak-- Hakikat penjualan - Menjelaskan karak-teristik
teristik dan bentuk- Penjualan langsung dan bentuk penjualan
penjualan langsung - Sistem basis data langsung
3.9 Menganalisis jenis- Data, informasi, dan- Menjelaskan jenis
penjualan langsung basis data penjualan langsung
3.10 Memahami penjualan- Model data - Menjelaskan penjualan
berasaskan basis data - Pembuatan basis berasaskan basis data
4.8 Menyajikan karak- data - Menganalisis karak-
teristik dan bentuk- Penjualan berbasis teristik dan bentuk
penjualan langsung data penjualan langsung
4.9 Menyajikan jenis- Contoh penerapan- Menganalisis jenis
penjualan langsung database pada penjualan langsung
4.10 Menyajikan penjualan aplikasi bisnis - Menganalisis penjualan
berbasis data berbasis data

Keterangan:
TM : Tatap Muka
PT : Penugasan Terstruktur
KMTT : Kegiatan Mandiri Tidak Terstruktur

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ ________________________
NIP. NIP.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 6


Rancangan Penilaian Kognitif
Pemetaan Penilaian Berdasarkan KI/KD/Indikator
Mata Pelajaran : Pengelolaan Bisnis Ritel
Kelas : XII
Satuan Pendidikan : SMK/MAK

Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran,
damai), santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan
dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan
bangsa dalam pergaulan dunia
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator UH UTS LUS
3. Memahami, mene- 3.1 Menganalisis SDM bisnis ritel- Menjelaskan pengelolaan SDM bisnis
rapkan, dan meng- 4.1 Menyusun SOP bidang dan ritel
analisis pengeta- jenis pekerjaan SDM bisnis- Membuat susunan SOP bidang dan
huan faktual, kon- ritel jenis pekerjaan SDM bisnis ritel
septual, prosedu-
ral, dan metakog- 3.2 Menganalisis shrinkage- Menjelaskan shrinkage dalam bisnis
nitif berdasarkan dalam bisnis ritel ritel
rasa ingin tahunya 4.2 Menangani shrinkage dalam- Menjelaskan upaya penanganan
tentang ilmu pe- bisnis ritel shrinkage dalam bisnis ritel
ngetahuan, tekno- 3.3 Menganalisis rancangan tata- Menjelaskan rancangan tata ruang
logi, seni, budaya, ruang toko bisnis ritel toko bisnis ritel
dan humaniora da- 4.3 Membuat rancangan tata- Menyusun rancangan tata ruang toko
lam wawasan ruang toko bisnis ritel bisnis ritel
kemanusiaan, ke- 3.4 Memahami stock opname- Menjelaskan stock opname dan
bangsaan, kene- dan macam-macam doku- macam-macam dokumen stock
garaan, dan per- men stock opname pada opname pada bisnis ritel
adaban terkait pe- bisnis ritel - Melakukan kegiatan stock opname
nyebab fenomena 4.4 Mempraktikkan stock bisnis ritel
dan kejadian da- opname dan macam-macam- Mempraktikkan penggunaan macam-
lam bidang kerja dokumen stock opname macam dokumen stock opname bisnis
yang spesifik untuk bisnis ritel ritel
memecahkan ma- 3.5 Menerapkan prosedur- Menjelaskan prosedur penyusunan
salah penyusunan laporan stock laporan stock opname berdasarkan
4. Mengolah, mena- opname berdasarkan metode metode perpetual
lar, dan menyaji perpetual - Menjelaskan prosedur penyusunan
dalam ranah kon- 3.6 Menerapkan prosedur laporan stock opname berdasarkan
kret dan ranah penyusunan laporan stock metode periodical system
abstrak terkait de- opname berdasarkan metode- Menjelaskan prosedur penyusunan
ngan pengem- periodical system laporan stock opname berdasarkan
bangan dari yang 3.7 Menerapkan prosedur metode average method
dipelajarinya di penyusunan laporan stock- Menyusun laporan stock opname ber-
sekolah secara opname berdasarkan metode dasarkan metode perpetual
mandiri, dan mam- average method - Menyusun laporan stock opname ber-
pu melaksanakan 4.5 Membuat laporan stock dasarkan metode periodical system
tugas spesifik di opname berdasarkan metode- Menyusun laporan stock opname
bawah pengawas- perpetual berdasarkan metode average method
an langsung 4.6Membuat laporan stock
opname berdasarkan metode
periodical system
4.7 Membuat laporan stock
opname berdasarkan metode
average method

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 7


Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator UH UTS LUS
3.8 Memahami karakteristik dan- Menjelaskan karakteristik dan bentuk
bentuk penjualan langsung penjualan langsung
3.9 Menganalisis jenis pen-jualan- Menjelaskan jenis penjualan langsung
langsung - Menjelaskan penjualan berasaskan
3.10 Memahami penjualan basis data
berasaskan basis data - Menganalisis karakteristik dan bentuk
4.8 Menyajikan karakteristik dan penjualan langsung
bentuk penjualan langsung - Menganalisis jenis penjualan langsung
4.9 Menyajikan jenis penjualan- Menganalisis penjualan berbasis data
langsung
4.10 Menyajikan penjualan
berbasis data

Keterangan:
UH : Ulangan Harian
UTS : Ulangan Tengah Semester
LUS : Latihan Ulangan Semester

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ ________________________
NIP. NIP.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 8


Penetapan Kriteria Ketuntasan Minimal
Per Kompetensi Dasar dan Indikator
Mata Pelajaran : Pengelolaan Bisnis Ritel
Kelas : XII
Satuan Pendidikan : SMK/MAK

Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran,
damai), santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri
sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
3. Memahami, menerapkan, dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, prosedural, dan metakognitif
berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dalam wawasan
kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang
kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
4. Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang
dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung
Kriteria Ketuntasan Minimal
Kriteria Penetapan Ketuntasan
No. Kompetensi Dasar dan Indikator Nilai
Daya
Kompleksitas Intake KKM
Dukung
(%)
1. Sumber daya manusia dalam bisnis ritel
Menganalisis SDM bisnis ritel
- Menjelaskan pengelolaan SDM bisnis ritel
Menyusun SOP bidang dan jenis pekerjaan SDM bisnis ritel
- Membuat susunan SOP bidang dan jenis pekerjaan SDM
bisnis ritel
2. Shrinkage dalam bisnis ritel
Menganalisis shrinkage dalam bisnis ritel
- Menjelaskan shrinkage dalam bisnis ritel
Menangani shrinkage dalam bisnis ritel
- Menjelaskan upaya penanganan shrinkage dalam bisnis ritel
3. Tata ruang toko bisnis ritel
Menganalisis rancangan tata ruang toko bisnis ritel
- Menjelaskan rancangan tata ruang toko bisnis ritel
Membuat rancangan tata ruang toko bisnis ritel
- Menyusun rancangan tata ruang toko bisnis ritel
4. Stock opname dalam bisnis ritel
Memahami stock opname dan macam-macam dokumen stock
opname pada bisnis ritel
- Menjelaskan stock opname dan macam-macam dokumen
stock opname pada bisnis ritel
Mempraktikkan stock opname dan macam-macam dokumen stock
opname bisnis ritel
- Melakukan kegiatan stock opname bisnis ritel
- Mempraktikkan penggunaan macam-macam dokumen stock
opname bisnis ritel
5. Penyusunan laporan stock opname
Menerapkan prosedur penyusunan laporan stock opname
berdasarkan metode perpetual
- Menjelaskan prosedur penyusunan laporan stock opname
berdasarkan metode perpetual
Menerapkan prosedur penyusunan laporan stock opname
berdasarkan metode periodical system
- Menjelaskan prosedur penyusunan laporan stock opname
berdasarkan metode periodical system

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 9


Kriteria Ketuntasan Minimal
Kriteria Penetapan Ketuntasan
No. Kompetensi Dasar dan Indikator Nilai
Daya
Kompleksitas Intake KKM
Dukung
(%)
Menerapkan prosedur penyusunan laporan stock opname
berdasarkan metode average method
- Menjelaskan prosedur penyusunan laporan stock opname
berdasarkan metode average method
Membuat laporan stock opname berdasarkan metode perpetual
- Menyusun laporan stock opname berdasarkan metode
perpetual
Membuat laporan stock opname berdasarkan metode periodical
system
- Menyusun laporan stock opname berdasarkan metode
periodical system
Membuat laporan stock opname berdasarkan metode average
method
- Menyusun laporan stock opname berdasarkan metode
average method
6. Penjualan langsung
Memahami karakteristik dan bentuk penjualan langsung
- Menjelaskan karakteristik dan bentuk penjualan langsung
Menganalisis jenis penjualan langsung
- Menjelaskan jenis penjualan langsung
Memahami penjualan berasaskan basis data
- Menjelaskan penjualan berasaskan basis data
Menyajikan karakteristik dan bentuk penjualan langsung
- Menganalisis karakteristik dan bentuk penjualan langsung
Menyajikan jenis penjualan langsung
- Menganalisis jenis penjualan langsung
Menyajikan penjualan berbasis data
- Menganalisis penjualan berbasis data

Catatan: Poin kriteria penetapan ketuntasan diisi guru masing-masing sesuai KKM yang akan dicapai di tingkat
sekolahnya

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ ________________________
NIP. NIP.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 10


Penetapan Kriteria Ketuntasan Minimal
Per Kompetensi Inti dan Kompetensi Dasar
Mata Pelajaran : Pengelolaan Bisnis Ritel
Kelas : XII
Satuan Pendidikan : SMK/MAK

Kriteria Ketuntasan Minimal

No. Kompetensi Inti dan Kompetensi Dasar Kriteria Penetapan Ketuntasan


Nilai KKM
Kompleksitas Daya Dukung Intake
(%)
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang
dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin,
tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama,
toleran, damai), santun, responsif dan proaktif dan
menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas
berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara
efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam
menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam
pergaulan dunia
3. Memahami, menerapkan, dan menganalisis
pengetahuan faktual, konseptual, prosedural, dan
metakognitif berdasarkan rasa ingin tahunya tentang
ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan
humaniora dalam wawasan kemanusiaan,
kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait
penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja
yang spesifik untuk memecahkan masalah
- Menganalisis SDM bisnis ritel
- Menganalisis shrinkage dalam bisnis ritel
- Menganalisis rancangan tata ruang toko bisnis ritel
- Memahami stock opname dan macam-macam
dokumen stock opname pada bisnis ritel
- Menerapkan prosedur penyusunan laporan stock
opname berdasarkan metode perpetual
- Menerapkan prosedur penyusunan laporan stock
opname berdasarkan metode periodical system
- Menerapkan prosedur penyusunan laporan stock
opname berdasarkan metode average method
- Memahami karakteristik dan bentuk penjualan
langsung
- Menganalisis jenis penjualan langsung
- Memahami penjualan berasaskan basis data
Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret
4. dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari
yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan
mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah
pengawasan langsung
- Menyusun SOP bidang dan jenis pekerjaan SDM
bisnis ritel
- Menangani shrinkage dalam bisnis ritel
- Membuat rancangan tata ruang toko bisnis ritel
- Mempraktikkan stock opname dan macam-macam
dokumen stock opname bisnis ritel
- Membuat laporan stock opname berdasarkan
metode perpetual
- Membuat laporan stock opname berdasarkan
metode periodical system
- Membuat laporan stock opname berdasarkan

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 11


Kriteria Ketuntasan Minimal

No. Kompetensi Inti dan Kompetensi Dasar Kriteria Penetapan Ketuntasan


Nilai KKM
Kompleksitas Daya Dukung Intake
(%)
metode average method
- Menyajikan karakteristik dan bentuk penjualan
langsung
- Menyajikan jenis penjualan langsung
- Menyajikan penjualan berbasis data

Catatan: Poin kriteria penetapan ketuntasan diisi guru masing-masing sesuai KKM yang akan dicapai di tingkat
sekolahnya

…………………………………
Mengetahui Guru Mata Pelajaran
Kepala Sekolah

________________________ ________________________
NIP. NIP.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 12


Program Tahunan
Mata Pelajaran : Pengelolaan Bisnis Ritel
Kelas : XII
Satuan Pendidikan : SMK/MAK

Alokasi
W
Semester No. Materi Pokok/Kompetensi Dasar Keterangan
ak
tu
1 1. Sumber daya manusia dalam bisnis ritel 36 JP
- Menganalisis SDM bisnis ritel
- Menyusun SOP bidang dan jenis pekerjaan SDM bisnis ritel
2. Shrinkage dalam bisnis ritel 42 JP
- Menganalisis shrinkage dalam bisnis ritel
- Menangani shrinkage dalam bisnis ritel
3. Tata ruang toko bisnis ritel 36 JP
- Menganalisis rancangan tata ruang toko bisnis ritel
- Membuat rancangan tata ruang toko bisnis ritel
Jumlah 114 JP
2 4. Stock opname dalam bisnis ritel 30 JP
- Memahami stock opname dan macam-macam dokumen stock
opname pada bisnis ritel
- Mempraktikkan stock opname dan macam-macam dokumen stock
opname bisnis ritel
5. Penyusunan laporan stock opname 36 JP
- Menerapkan prosedur penyusunan laporan stock opname
berdasarkan metode perpetual
- Menerapkan prosedur penyusunan laporan stock opname
berdasarkan metode periodical system
- Menerapkan prosedur penyusunan laporan stock opname
berdasarkan metode average method
- Membuat laporan stock opname berdasarkan metode perpetual
- Membuat laporan stock opname berdasarkan metode periodical
system
6. - Membuat laporan stock opname berdasarkan metode average 36 JP
method
Penjualan langsung
- Memahami karakteristik dan bentuk penjualan langsung
- Menganalisis jenis penjualan langsung
- Memahami penjualan berasaskan basis data
- Menyajikan karakteristik dan bentuk penjualan langsung
- Menyajikan jenis penjualan langsung
- Menyajikan penjualan berbasis data
Jumlah 102 JP

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ ________________________
NIP. NIP.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 13


Program Semester
Mata Pelajaran : Pengelolaan Bisnis Ritel
Kelas : XI
Satuan Pendidikan : SMK/MAK

Bulan
Materi Pokok/ Jml Septembe
No Juli Agustus Oktober November Desember Januari Februari Maret April Mei Juni Juli
Kompetensi Dasar Jam r
2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2
1. Sumber daya 36 JP x x x x x x
manusia
dalam bisnis
ritel
- Me
nganali-sis
SDM bisnis
ritel
- Me
nyusun SOP
bidang dan
jenis
pekerjaan
SDM bisnis
ritel
2. Shrinkage 42 JP x x x x x x x
dalam bisnis
ritel
Persiapan Penerimaan Rapor

- Me
nganali-sis
shrinkage
dalam bisnis
ritel
- Me
nangani
shrinkage
dalam bisnis
ritel
3. Tata ruang 36 JP x x x x x x
toko bisnis
ritel
- Me
nganali-sis
rancang-an
tata ru-ang
toko bisnis
ritel
- Me
mbuat
rancangan
tata ruang
toko bisnis
ritel
4. Stock 30 JP x x x x x
opname da-

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 14


lam bisnis
ritel
- Me
mahami
stock
opname dan
macam-ma-
cam doku-
men stock
opname
pada bisnis
ritel
- Me
mpraktikkan
stock
opname dan
macam-ma-
cam doku-
men stock
opname
bisnis ritel

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 15


Bulan
Materi Pokok/ Jml Septembe
No Juli Agustus Oktober November Desember Januari Februari Maret April Mei Juni Juli
Kompetensi Dasar Jam r
2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2
5. Penyusunan 36 JP x x x x x x
laporan stock
opname
- Me
nerapkan
prosedur pe-
nyusunan
laporan
stock
opname ber-
dasarkan
metode
perpetual
- Me
nerapkan
prosedur
penyusunan
laporan
stock
opname ber-
dasarkan
metode
periodical
system
- Me
nerapkan
prosedur
penyusunan
laporan
stock
opname ber-
dasarkan
metode
average
method
- Me
mbuat
laporan
stock
opname ber-
dasarkan
metode
perpetual
- Me
mbuat
laporan
stock
opname ber-
dasarkan
metode
periodical
system
- Me
mbuat
laporan
stock
opname ber-
dasarkan
metode
average
method

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 16


Bulan
Materi Pokok/ Jml Septembe
No Juli Agustus Oktober November Desember Januari Februari Maret April Mei Juni Juli
Kompetensi Dasar Jam r
2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2
6. Penjualan 36 JP x x x x x x
langsung
- Me
mahami
karakteristik
dan bentuk
penjualan
langsung
- Me
nganali-sis
jenis
penjualan
langsung
- Me
mahami
penjualan
berasaskan
basis data
- Me
nyajikan
karakteristik
dan bentuk
penjualan
langsung
- Me
nyajikan
jenis penju-
alan lang-
sung
- Me
nyajikan
penjualan
berbasis
data
Jumlah 216 JP
Keterangan:
: Ulangan tengah semester/jeda tengah semester
: Ujian nasional/ujian nasional susulan
: Latihan ulangan semester 1
: Ulangan semester 1
: Libur semester 1/ libur pascaujian nasional

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ ________________________
NIP. NIP.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 17


Rincian Minggu Efektif
Mata Pelajaran : Pengelolaan Bisnis Ritel
Kelas : XII
Satuan Pendidikan : SMK/MAK

I. Jumlah minggu dalam 1 tahun


No. Bulan Jumlah Minggu

1. Juli 3
2. Agustus 5
3. September 4
4. Oktober 4
5. November 5
6. Desember 4
7. Januari 5
8. Februari 4
9. Maret 4
10. April 4
11. Mei 5
12. Juni 4
13. Juli 1
Jumlah Total 52

II. Jumlah minggu tidak efektif dalam 1 tahun


No. Kegiatan Jumlah Minggu

1. Ulangan tengah semester/jeda tengah semester 2


2. Latihan ulangan semester 1 1
3. Ulangan semester 1 1
4. Persiapan penerimaan rapor 1 1
5. Ujian nasional/ujian nasional susulan 2
6. Libur semester 1/libur pascaujian nasional 9
Jumlah Total 16

III. Jumlah minggu efektif dalam 1 tahun


Jumlah minggu dalam 1 tahun - jumlah minggu tidak efektif dalam 1 tahun
= 52 minggu - 16 minggu
= 36 minggu efektif

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ ________________________
NIP. NIP.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 18


Silabus Berkarakter
Mata Pelajaran : Pengelolaan Bisnis Ritel
Kelas : XII
Satuan Pendidikan : SMK/MAK

Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran,
damai), santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri
sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
3. Memahami, menerapkan, dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, prosedural, dan metakognitif
berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dalam wawasan
kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja
yang spesifik untuk memecahkan masalah
4. Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait
dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu
melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung
Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
3.1 Mengana- - Penjualan da-Mengamati - Menjelaskan Sikap 36 x 45’ - - Disiplin
lisis SDM lam akun-tansi - Mencermati pengelolaan - Buku - Kerja
bisnis ritel perma-salahan sehari- SDM bisnis ritel Observasi Penge- keras
4.1 Menyusun hari yang berkaitan de-- Membuat su-Pengetahuan lolaan - Percaya
SOP bidang ngan pengelolaan sunan SOP- Bisnis diri
dan jenis sumber daya manu-sia bidang dan Penugasan Ritel XII - Tang-
pekerjaan dalam bisnis ritel jenis pekerja-an (Tugas - gung
SDM bisnis Menanya SDM bisnis ritel Terstruktur/Tu Buku jawab
ritel - Menanya gas paket
tentang manajemen Mandiri/Tes -
sumber daya manusia Tertulis) Buku
dalam bisnis ritel Keterampilan refe-
- Menanya - rensi lain
tentang tahapan Portofolio
pengelolaan sumber -
daya manu-sia dalam Proyek
bisnis ritel
Mengumpulkan Infor-
masi
- Menggali
informasi tentang cara
memo-tivasi dan
memba-ngun
komitmen kar-yawan
ritel
Menalar/Mengasosiasi
- Menganalisis
kualitas sumber daya
manu-sia dalam bisnis
ritel
Mengomunikasikan
- Menyajikan secara
tertulis atau lisan ha-
sil pembelajaran, apa
yang telah di-pelajari,
keterampil-an atau
materi yang masih
perlu diting-katkan,
atau strategi atau
konsep baru yang

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 19


Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
ditemukan ber-
dasarkan apa yang
dipelajari mengenai
sumber daya manu-
sia dalam bisnis ritel
- Memberikan
tang-gapan hasil
presen-tasi
- Membuat
rangkum-an materi
dari ke-giatan
pembelajaran yang
telah dilakukan
3.2 Mengana- - Shrinkage Mengamati - Menjelaskan Sikap 42 x 45’ - - Kerja
lisis dalam bisnis- Mencermati perma- shrinkage - Buku keras
shrinkage ritel salahan sehari-hari dalam bisnis Observasi Penge- - Mandiri
dalam bis- yang berkaitan de- ritel Pengetahuan lolaan - Rasa
nis ritel ngan shrinkage dalam- Menjelaskan - Bisnis ingin
4.2 Menangani bisnis ritel upaya pena- Penugasan Ritel XII tahu
shrinkage Menanya nganan (Tugas - - Tang-
dalam - Menanya tentang shrinkage da- Terstruktur/Tu Buku gung
bisnis ritel pengertian shrinkage lam bisnis ritel gas paket jawab
- Menanya tentang Mandiri/Tes -
macam-macam Tertulis) Buku
shrinkage Keterampilan refe-
- Menanya tentang cara - rensi lain
penanggu-langan Portofolio
shrinkage -
Mengumpulkan Infor- Proyek
masi
- Menggali informasi
tentang cara mence-
gah shrinkage dalam
bisnis ritel
Menalar/Mengasosiasi
- Menganalisis tem-pat-
tempat kemung-kinan
terjadinya shrinkage
Mengomunikasikan
- Menyajikan secara
tertulis atau lisan hasil
pembelajaran, apa
yang telah di-pelajari,
keterampil-an atau
materi yang masih
perlu diting-katkan,
atau strategi atau
konsep baru yang
ditemukan ber-
dasarkan apa yang
dipelajari mengenai
shrinkage dalam bisnis
ritel dan penanganan-
nya
- Memberikan tang-
gapan hasil presen-
tasi
- Membuat rangkum-an
materi dari kegiatan
pembelajar-an yang
telah dila-kukan

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 20


Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
3.3 Mengana- Tata Mengamati - Menjelaskan Sikap 36 x 45’ -
lisis ran- ruang toko- Mencermati rancangan tata- Buku erja
cangan tata bisnis ritel tata ruang toko ritel ruang to-ko Observasi Penge- keras
ruang toko yang ada di daerah bisnis ritel Pengetahuan lolaan
bisnis ritel sekitar - Menyusun - Bisnis andiri
4.3 Membuat Menanya rancangan ta-ta Penugasan Ritel XII
rancangan - Menanya tentang ruang toko (Tugas - asa
tata ruang elemen perancang-an bisnis ritel Terstruktur/Tu Buku ingin
toko bisnis toko gas paket tahu
ritel - Menanya tentang tata Mandiri/Tes -
ruang toko Tertulis) Buku ang-
Mengumpulkan Infor- Keterampilan refe- gung
masi - rensi lain jawab
- Menggali Portofolio
informasi tentang tata -
ruang toko yang efektif Proyek
dan efisien untuk
usaha ritel
Menalar/Mengasosiasi
- Menganalisis
tata ruang toko untuk
usaha ritel
Mengomunikasikan
- Menyajikan secara
tertulis atau lisan hasil
pembelajaran, apa
yang telah dipelajari,
keteram-pilan atau
materi yang masih
perlu ditingkatkan,
atau strategi atau
konsep baru yang
ditemukan
berdasarkan apa yang
dipelajari me-ngenai
tata ruang toko untuk
bisnis ritel
- Memberikan tang-
gapan hasil presen-
tasi
- Membuat rangkum-an
materi dari kegiatan
pembelajar-an yang
telah dilakukan

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 21


Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
3.4 Memahami Stock Mengamati - Menjelaskan Sikap 30 x 45’ -
stock opname dalam- Mencermati proses stock opname- Buku erja
opname bisnis ritel stock opname dalam dan macam- Observasi Penge- keras
dan bisnis ritel macam doku-Pengetahuan lolaan
macam- Menanya men stock- Bisnis andiri
macam - Menanya opname pada Penugasan Ritel XII
dokumen tentang macam- bisnis ritel (Tugas - asa
stock macam do-kumen- Melakukan Terstruktur/Tu Buku ingin
opname stock opname kegiatan stock gas paket tahu
pada bisnis - Menanya opname bisnis Mandiri/Tes -
ritel tentang waktu ritel Tertulis) Buku ang-
4.4 Memprak- pelaksanaan stock - Mempraktik-kanKeterampilan refe- gung
tikkan stock opname peng-gunaan - rensi lain jawab
opname Mengumpulkan Infor- ma-cam- Portofolio
dan masi macam -
macam- - Menggali informasi dokumen stock Proyek
macam tentang prosedur opname bisnis
dokumen pelaksanaan stock ritel
stock opname
opname - Menggali informasi
bisnis ritel tentang penggunaan
dokumen stock
opname
Menalar/Mengasosiasi
- Menganalisis perma-
salahan sehari-hari
yang berkaitan de-
ngan proses stock
opname dalam bis-nis
ritel
Mengomunikasikan
- Menyajikan secara
tertulis atau lisan hasil
pembelajaran, apa
yang telah dipelajari,
keteram-pilan atau
materi yang masih
perlu ditingkatkan,
atau strategi atau
konsep baru yang
ditemukan
berdasarkan apa yang
dipelajari me-ngenai
stock opname dalam
bis-nis ritel
- Memberikan tang-
gapan hasil presen-
tasi
- Membuat rangkum-an
materi dari kegi-atan
pembelajaran yang
telah dilakukan

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 22


Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
3.5 Menerap- Penyu Mengamati - Menjelaskan Sikap 36 x 45’ -
kan pro- sunan laporan- Mencermati tentang prosedur pe-- Buku erja
sedur pe- stock opname penyusunan laporan nyusunan la- Observasi Penge- keras
nyusunan stock opname poran stockPengetahuan lolaan
laporan Menanya opname ber-- Bisnis andiri
stock - Menanya dasarkan me- Penugasan Ritel XII
opname tentang macam- tode perpetual (Tugas - asa
berdasar- macam me-tode yang- Menjelaskan Terstruktur/Tu Buku ingin
kan metode digunakan dalam prosedur pe- gas paket tahu
perpetual penyusunan laporan nyusunan Mandiri/Tes -
3.6 Menerap- stock opname laporan stock Tertulis) Buku
kan pro- - Menanya opname Keterampilan refe-
sedur pe- tentang prosedur berdasarkan - rensi lain
nyusunan penyusun-an laporan metode perio- Portofolio
laporan stock opname dical system -
stock berdasarkan metode- Menjelaskan Proyek
opname perpetual, periodical prosedur pe-
berdasar- system, dan average nyusunan
kan metode method laporan stock
periodical Mengumpulkan Infor- opname
system masi berdasarkan
3.7 Menerap- - Menggali metode
kan pro- informasi tentang average
sedur pe- prosedur penyusunan method
nyusunan laporan stock opname- Menyusun
laporan berda-sarkan metode laporan stock
stock per-petual, periodical opname ber-
opname system, dan average dasarkan me-
berdasar- method tode perpetual
kan metode Menalar/Mengasosiasi - Menyusun
average - Menganalisis perma- laporan stock
method salahan sehari-hari opname ber-
4.5 Membuat yang berkaitan de- dasarkan me-
laporan ngan penyusunan tode perio-dical
stock laporan stock opname system
opname Mengomunikasikan - Menyusun
berdasar- - Menyajikan secara laporan stock
kan metode tertulis atau lisan hasil opname ber-
perpetual pembelajaran, apa dasarkan me-
4.6 Membuat yang telah dipelajari, tode average
laporan keteram-pilan atau method
stock materi yang masih
opname perlu ditingkatkan,
berdasar- atau strategi atau
kan metode konsep baru yang
periodical ditemukan
system berdasarkan apa yang
4.7 Membuat dipelajari me-ngenai
laporan penyusunan laporan
stock stock opname
opname berdasar-kan metode
berdasar- per-petual, periodical
kan metode system, dan average
average method
method - Memberikan tang-
gapan hasil presen-
tasi
- Membuat rangkum-an
materi dari kegi-atan
pembelajaran yang
telah dilakukan

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 23


Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
3.8 Memahami PenjuaMengamati - Menjelaskan Sikap 36 x 45’ -
karakteristik lan langsung - Mencermati tentang karakteristik - Buku erja
dan bentuk penjualan langsung dan bentuk Observasi Penge- keras
penjualan dalam kehidupan penjualan Pengetahuan lolaan
langsung sehari-hari langsung - Bisnis andiri
3.9 Mengana- Menanya - Menjelaskan Penugasan Ritel XII
lisis jenis - Menanya jenis penjual-an (Tugas - ercaya
penjualan tentang karakteristik langsung Terstruktur/Tu Buku diri
langsung dan ben-tuk penjualan- Menjelaskan gas paket
3.10 Memahami lang-sung penjualan Mandiri/Tes - asa
penjualan - Menanya berasaskan Tertulis) Buku ingin
berasaskan tentang penjualan basis data Keterampilan refe- tahu
basis data berbasis data - Menganalisis - rensi lain
4.8 Menyajikan Mengumpulkan Infor- karakteristik Portofolio
karakteristik masi dan bentuk-
dan bentuk - Menggali penjualan Proyek
penjualan informasi tentang langsung
langsung karakteristik, bentuk,- Menganalisis
4.9 Menyajikan dan jenis penjualan jenis penjual-an
jenis pen- langsung, serta langsung
jualan penjualan ber-basis- Menganalisis
langsung data penjualan ber-
4.10 Menyajikan Menalar/Mengasosiasi basis data
penjualan - Menganalisis perma-
berbasis salahan sehari-hari
data yang berkaitan de-
ngan penjualan
langsung dan pen-
jualan berbasis data
Mengomunikasikan
- Menyajikan secara
tertulis atau lisan ha-
sil pembelajaran, apa
yang telah dipel-ajari,
keterampilan atau
materi yang masih
perlu diting-katkan,
atau strategi atau
konsep baru yang
ditemukan ber-
dasarkan apa yang
dipelajari mengenai
karakteristik, bentuk,
dan jenis penjualan
langsung, serta pen-
jualan berbasis data
- Memberikan tang-
gapan hasil presen-
tasi
- Membuat rangkum-an
materi dari kegi-atan
pembelajaran yang
telah dilakukan

…………………………………
Mengetahui Guru Mata Pelajaran
Kepala Sekolah

________________________ ________________________
NIP. NIP.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 24


Hasil Identifikasi Kompetensi Dasar
Mata Pelajaran : Pengelolaan Bisnis Ritel
Kelas : XII
Satuan Pendidikan : SMK/MAK

Kompetensi Dasar KI 3 Kompetensi Dasar KI 4 Materi Pokok


3.1 Menganalisis SDM bisnis ritel 4.1 Menyusun SOP bidang dan jenis pekerjaan SDM - Sumber
bisnis ritel daya manusia
da-lam bisnis
ritel
3.2 Menganalisis shrinkage dalam bisnis 4.2 Menangani shrinkage dalam bisnis ritel - Shrinka
ritel ge dalam bisnis
ritel
3.3 Menganalisis rancangan tata ruang 4.3 Membuat rancangan tata ruang toko bisnis ritel - Tata
toko bisnis ritel ruang toko
bisnis ritel
3.4 Memahami stock opname dan macam- 4.4 Mempraktikkan stock opname dan macam- - Stock
macam dokumen stock opname pada macam dokumen stock opname bisnis ritel opname dalam
bisnis ritel bisnis ritel
3.5 Menerapkan prosedur penyusunan 4.5 Membuat laporan stock opname berdasarkan - Penyus
laporan stock opname berdasarkan metode perpetual unan laporan
metode perpetual 4.6 Membuat laporan stock opname berdasarkan stock opname
3.6 Menerapkan prosedur penyusunan metode periodical system
laporan stock opname berdasarkan 4.7 Membuat laporan stock opname berdasarkan
metode periodical system metode average method
3.7 Menerapkan prosedur penyusunan
laporan stock opname berdasarkan
metode average method
3.8 Memahami karakteristik dan bentuk 4.8 Menyajikan karakteristik dan bentuk penjualan - Penjual
penjualan langsung langsung an langsung
3.9 Menganalisis jenis penjualan langsung 4.9 Menyajikan jenis penjualan langsung
3.10 Memahami penjualan berasaskan 4.10 Menyajikan penjualan berbasis data
basis data

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ ________________________
NIP. NIP.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 25


Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (1)
Mata Pelajaran : Pengelolaan Bisnis Ritel
Kelas : XII
Satuan Pendidikan : SMK/MAK

Kompetensi Inti : - Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya


- Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong
royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan
sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara
efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai
cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
- Memahami, menerapkan, dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
prosedural, dan metakognitif berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dalam wawasan kemanusiaan, kebangsaan,
kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang
kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
- Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan
pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu
melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung
Kompetensi Dasar : - Menganalisis SDM bisnis ritel
- Menyusun SOP bidang dan jenis pekerjaan SDM bisnis ritel
Indikator : - Menjelaskan pengelolaan SDM bisnis ritel
- Membuat susunan SOP bidang dan jenis pekerjaan SDM bisnis ritel
Alokasi Waktu : 36 jam pelajaran (18 x pertemuan)

A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat menjelaskan pengelolaan SDM bisnis ritel
- Peserta didik dapat membuat susunan SOP bidang dan jenis pekerjaan SDM bisnis ritel
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Disiplin, kerja keras, percaya diri, dan tanggung jawab
B. Materi Pembelajaran
Sumber daya manusia dalam bisnis ritel
Pertemuan Ke-1 s.d. 18
1. Manajemen sumber daya dalam bisnis ritel adalah upaya untuk mengelola sumber daya manusia (SDM) ritel
serta hubungannya dengan pelanggan dan kultur tentang ritel hingga menjadi manfaat kompetitif yang
mendukung.
2. Terdapat beberapa ciri yang membedakan antara bisnis ritel dengan usaha lainnya, yaitu:
a. Jam kerja karyawan berbeda dengan perusahaan pada umumnya.
b. Penekanan terhadap kontrol biaya.
c. Perubahan demografis pekerja.
3. Dalam pengelolaan sumber daya manusia, memerlukan tahapan yang harus dilakukan. Tahapan-tahapan
tersebut sebagai berikut.
a. Rekrutmen
b. Orientasi
c. Pelatihan
4. Terdapat beberapa pilihan struktur organisasi pada bisnis ritel, sebagai berikut.
a. Struktur organisasi fungsional
Struktur organisasi ini disusun berdasarkan fungsi yang dijalankan masing-masing departemen.
b. Struktur organisasi berdasarkan produk
Struktur organisasi yang disusun berdasarkan barang yang dijual dalam ritel.
c. Struktur organisasi berdasarkan geografis
Struktur organisasi ini adalah struktur organisasi yang disusun berdasarkan wilayah geografis yang dilayani
ritel.
d. Struktur organisasi kombinasi
Struktur organisasi yang disusun dalam bentuk kombinasi antara fungsional, geografis maupun barang
dagangan yang dijual.
5. Ritel umumnya menggunakan tiga metode untuk memotivasi aktivitas karyawannya, yaitu:
a. Kebijakan tertulis dan pengawasan karyawan
b. Insentif
c. Budaya organisasi
6. Beberapa pendekatan yang dilakukan oleh ritel untuk membangun komitmen timbal balik sebagai berikut.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 26


a. Meningkatkan keterampilan.
b. Memberdayakan karyawan.
c. Menciptakan hubungan kemitraan dalam karyawan.
C. Metode Pembelajaran
1. Pendekatan : Saintifik
2. Model : Inquiry learning (Pembelajaran inkuiri)
3. Metode : Ceramah, diskusi, dan inkuiri
D. Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan Ke-1 s.d. 18
Pendahuluan (30 Menit)
1. Guru mempersiapkan secara fisik dan psikis peserta didik untuk mengikuti pembelajaran dengan diawali berdoa,
menanyakan kehadiran peserta didik, kebersihan dan kerapian kelas, kesiapan buku tulis dan sumber belajar
2. Guru memberi motivasi dengan membimbing peserta didik memahami sumber daya manusia dalam bisnis ritel
3. Guru mengingatkan kembali tentang konsep-konsep yang telah dipelajari oleh peserta didik yang berhubungan
dengan materi baru yang akan dipelajari
4. Guru melakukan apersepsi melalui tanya jawab mengenai manajemen sumber daya manusia dalam bisnis ritel
5. Guru menyampaikan kompetensi dasar dan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
6. Guru membimbing peserta didik melalui tanya jawab tentang manfaat proses pembelajaran
7. Guru menjelaskan materi dan kegiatan pembelajaran yang akan dilakukan peserta didik
Kegiatan Inti (1.560 Menit)
Mengamati:
1. Guru meminta siswa mencermati masalah sehari-hari yang berkaitan dengan manajemen sumber daya manusia
dalam bisnis ritel
2. Guru memberikan penjelasan singkat tentang manajemen dan tahapan pengelolaan sumber daya manusia
dalam bisnis ritel, struktur organisasi, cara memotivasi dan membangun komitmen karyawan sehingga
menumbuhkan rasa ingin tahu peserta didik
3. Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan,
dan sumber belajar lainnya secara disiplin, kerja keras, percaya diri, dan tanggung jawab
4. Guru mengamati keterampilan peserta didik dalam mengamati
Menanya:
1. Guru memotivasi, mendorong kreativitas dalam bentuk bertanya, memberi gagasan yang menarik dan
menantang untuk didalami
2. Guru membahas dan diskusi mempertanyakan tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan manajemen
sumber daya manusia dalam bisnis ritel
Mengumpulkan Informasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menggali informasi tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan
manajemen sumber daya manusia dalam bisnis ritel
2. Guru membimbing peserta didik untuk mencari informasi dan mendiskusikan jawaban atas pertanyaan yang
sudah disusun dan mengerjakan Latihan dan Kegiatan di buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII dan mencari sumber
belajar lain
3. Guru dapat menyediakan sumber belajar buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII dan referensi lain
4. Guru dapat menjadi sumber belajar bagi peserta didik dengan memberikan konfirmasi atas jawaban peserta
didik, atau menjelaskan jawaban pertanyaan kelompok
5. Guru dapat menunjukkan sumber belajar lain yang dapat dijadikan referensi untuk menjawab pertanyaan
Mengasosiasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menganalisis manajemen sumber daya manusia dalam bisnis ritel
2. Guru membimbing peserta didik untuk mendiskusikan hubungan atas berbagai informasi yang sudah diperoleh
sebelumnya
3. Guru bersama peserta didik bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan, dan
penyimpulan
Mengomunikasikan:
1. Menyajikan secara tertulis atau lisan hasil pembelajaran, apa yang telah dipelajari, keterampilan atau materi
yang masih perlu ditingkatkan, atau strategi atau konsep baru yang ditemukan berdasarkan apa yang dipelajari
mengenai manajemen dan tahapan pengelolaan sumber daya manusia dalam bisnis ritel, struktur organisasi,
cara memotivasi dan membangun komitmen karyawan
2. Memberikan tanggapan hasil presentasi meliputi tanya jawab untuk mengonfirmasi, sanggahan dan alasan,
tambahan informasi, atau melengkapi informasi ataupun tanggapan lainnya
3. Membuat rangkuman materi dari kegiatan pembelajaran yang telah dilakukan
Penutup (30 Menit)
1. Guru membimbing peserta didik menyimpulkan materi pembelajaran melalui tanya jawab klasikal dan
mendorong peserta didik untuk selalu bersyukur atas karunia Tuhan
2. Guru melakukan refleksi dengan peserta didik atas manfaat proses pembelajaran yang telah dilakukan
3. Guru memberikan umpan balik atas proses pembelajaran dan hasil telaah individu maupun kelompok
4. Guru melakukan tes tertulis dengan menggunakan Uji Kompetensi atau soal yang disusun guru sesuai tujuan
pembelajaran
5. Guru dapat meminta peserta didik untuk meningkatkan pemahamannya tentang konsep, prinsip atau teori yang
telah dipelajari dari buku-buku pelajaran yang relevan atau sumber informasi lainnya

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 27


6. Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk pembelajaran remidi, program pengayaan, layanan
konseling dan/atau memberikan tugas baik tugas individual maupun kelompok sesuai dengan hasil belajar
peserta didik
7. Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya
E. Alat, Media, dan Sumber Belajar
1. Alat : -
2. Media : PowerPoint
3. Sumber belajar : - Buku paket
- Buku lain yang relevan
- Buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII
F. Penilaian
1. Teknik/jenis : kuis, tugas individu/kelompok, unjuk kerja, dan portofolio
2. Bentuk instrumen : pertanyaan lisan, tes tertulis, dan pengamatan sikap
3. Pedoman penskoran :
Penilaian Sikap
Instrumen
No. Aspek yang Dinilai Teknik Penilaian Waktu Penilaian Keterangan
Penilaian
1. Disiplin Pengamatan Proses Lembar pengamatan
2. Kerja keras Pengamatan Proses Lembar pengamatan
3. Percaya diri Pengamatan Proses Lembar pengamatan
4. Tanggung jawab Pengamatan Proses Lembar pengamatan
Keterangan:
1. BT (Belum Tampak), jika sama sekali tidak menunjukkan usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan
tugas
2. MT (Mulai Tampak), jika menunjukkan sudah ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
tetapi masih sedikit dan belum ajeg/konsisten
3. MB (Mulai Berkembang), jika menunjukkan ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
yang cukup sering dan mulai ajeg/konsisten
4. MK (Membudaya), jika menunjukkan adanya usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas secara
terus-menerus dan ajeg/konsisten
Penilaian Hasil
Indikator
Teknik Bentuk
Pencapaian Instrumen
Penilaian Penilaian
Kompetensi
1. Menjelaskan Tes tertulis Uraian 1. Sebutkan karakter yang harus dimiliki oleh karyawan
pengelolaan atau pelaku ritel!
SDM bisnis ritel 2. Jelaskan tentang tahap penempatan dalam pelatihan
2. Membuat susun- karyawan!
an SOP bidang 3. Apa yang dimaksud dengan struktur organisasi
dan jenis peker- fungsional?
jaan SDM bisnis 4. Sebutkan personel yang dikepalai oleh field
ritel supervisor!
5. Apa saja tugas dari seorang lansir?

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ ________________________
NIP. NIP.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 28


Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (2)
Mata Pelajaran : Pengelolaan Bisnis Ritel
Kelas : XII
Satuan Pendidikan : SMK/MAK

Kompetensi Inti : - Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya


- Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong
royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan
sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara
efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai
cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
- Memahami, menerapkan, dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
prosedural, dan metakognitif berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dalam wawasan kemanusiaan, kebangsaan,
kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang
kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
- Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan
pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu
melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung
Kompetensi Dasar : - Menganalisis shrinkage dalam bisnis ritel
- Menangani shrinkage dalam bisnis ritel
Indikator : - Menjelaskan shrinkage dalam bisnis ritel
- Menjelaskan upaya penanganan shrinkage dalam bisnis ritel
Alokasi Waktu : 42 jam pelajaran (21 x pertemuan)

A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat menjelaskan shrinkage dalam bisnis ritel
- Peserta didik dapat menjelaskan upaya penanganan shrinkage dalam bisnis ritel
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Kerja keras, mandiri, rasa ingin tahu, dan tanggung jawab
B. Materi Pembelajaran
Shrinkage dalam bisnis ritel
Pertemuan Ke-19 s.d. 39
1. Shrinkage merupakan perbedaan antara nilai barang (retail price) yang dicatat berdasarkan barang yang dibeli
dan diterima dengan nilai fisik barang yang ada di dalam toko.
2. Shrinkage dapat disebabkan oleh beberapa faktor, antara lain:
a. Pencurian oleh karyawan (internal theft)
b. Vendor eror
c. Pencurian oleh konsumen (shoplifting)
3. Kebocoran yang dilakukan pihak ekstern perusahaan dapat berupa hal-hal berikut.
a. Terjadinya perampokan.
b. Pencurian oleh pembeli.
c. Pencurian oleh pemasok.
4. Kebocoran yang terjadi akibat kelalaian pihak intern perusahaan, antara lain disebabkan:
a. Oleh kasir
b. Oleh bagian pembelian
c. Oleh bagian penerimaan barang
d. Terjadi kerusakan barang akibat penanganan barang yang kurang baik
e. Terjadi kerusakan barang akibat rusaknya peralatan
f. Kesalahan-kesalahan administrasi dan pembukuan
g. Kesalahan stock opname
5. Pemberian insentif pada karyawan dapat dilakukan dengan cara berikut.
a. Pemberian insentif atas keberhasilan menekan tingkat kebocoran.
b. Pemberian insentif atas peningkatan hasil penjualan dan laba.
c. Pemberian penghargaan kepada karyawan yang dapat menunjukkan terjadinya kebocoran, kegagalan
sistem atau kesalahan pencatatan
C. Metode Pembelajaran
1. Pendekatan : Saintifik
2. Model : Inquiry learning (Pembelajaran inkuiri)
3. Metode : Ceramah, diskusi, dan inkuiri

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 29


D. Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan Ke-19 s.d. 39
Pendahuluan (30 Menit)
1. Guru mempersiapkan secara fisik dan psikis peserta didik untuk mengikuti pembelajaran dengan diawali berdoa,
menanyakan kehadiran peserta didik, kebersihan dan kerapian kelas, kesiapan buku tulis dan sumber belajar
2. Guru memberi motivasi dengan membimbing peserta didik memahami shrinkage dalam bisnis ritel
3. Guru mengingatkan kembali tentang konsep-konsep yang telah dipelajari oleh peserta didik yang berhubungan
dengan materi baru yang akan dipelajari
4. Guru melakukan apersepsi melalui tanya jawab mengenai pengertian shrinkage
5. Guru menyampaikan kompetensi dasar dan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
6. Guru membimbing peserta didik melalui tanya jawab tentang manfaat proses pembelajaran
7. Guru menjelaskan materi dan kegiatan pembelajaran yang akan dilakukan peserta didik
Kegiatan Inti (1.830 Menit)
Mengamati:
1. Guru meminta siswa mencermati masalah sehari-hari yang berkaitan dengan shrinkage dalam bisnis ritel
2. Guru memberikan penjelasan singkat tentang macam-macam shrinkage, tempat kemungkinan terjadinya
shrinkage, penanggulangan, dan pencegahan shrinkage sehingga menumbuhkan rasa ingin tahu peserta didik
3. Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan,
dan sumber belajar lainnya secara kerja keras, mandiri, rasa ingin tahu, dan tanggung jawab
4. Guru mengamati keterampilan peserta didik dalam mengamati
Menanya:
1. Guru memotivasi, mendorong kreativitas dalam bentuk bertanya, memberi gagasan yang menarik dan
menantang untuk didalami
2. Guru membahas dan diskusi mempertanyakan tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan shrinkage
dalam bisnis ritel
Mengumpulkan Informasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menggali informasi tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan
dengan shrinkage dalam bisnis ritel
2. Guru membimbing peserta didik untuk mencari informasi dan mendiskusikan jawaban atas pertanyaan yang
sudah disusun dan mengerjakan Latihan dan Kegiatan di buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII dan mencari sumber
belajar lain
3. Guru dapat menyediakan sumber belajar buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII dan referensi lain
4. Guru dapat menjadi sumber belajar bagi peserta didik dengan memberikan konfirmasi atas jawaban peserta
didik, atau menjelaskan jawaban pertanyaan kelompok
5. Guru dapat menunjukkan sumber belajar lain yang dapat dijadikan referensi untuk menjawab pertanyaan
Mengasosiasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menganalisis macam-macam shrinkage, tempat kemungkinan terjadinya
shrinkage, penanggulangan, dan pencegahan shrinkage
2. Guru membimbing peserta didik untuk mendiskusikan hubungan atas berbagai informasi yang sudah diperoleh
sebelumnya
3. Guru bersama peserta didik bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan, dan
penyimpulan
Mengomunikasikan:
1. Menyajikan secara tertulis atau lisan hasil pembelajaran, apa yang telah dipelajari, keterampilan atau materi
yang masih perlu ditingkatkan, atau strategi atau konsep baru yang ditemukan berdasarkan apa yang dipelajari
mengenai macam-macam shrinkage, tempat kemungkinan terjadinya shrinkage, penanggulangan, dan
pencegahan shrinkage
2. Memberikan tanggapan hasil presentasi meliputi tanya jawab untuk mengonfirmasi, sanggahan dan alasan,
tambahan informasi, atau melengkapi informasi ataupun tanggapan lainnya
3. Membuat rangkuman materi dari kegiatan pembelajaran yang telah dilakukan
Penutup (30 Menit)
1. Guru membimbing peserta didik menyimpulkan materi pembelajaran melalui tanya jawab klasikal dan
mendorong peserta didik untuk selalu bersyukur atas karunia Tuhan
2. Guru melakukan refleksi dengan peserta didik atas manfaat proses pembelajaran yang telah dilakukan
3. Guru memberikan umpan balik atas proses pembelajaran dan hasil telaah individu maupun kelompok
4. Guru melakukan tes tertulis dengan menggunakan Uji Kompetensi atau soal yang disusun guru sesuai tujuan
pembelajaran
5. Guru dapat meminta peserta didik untuk meningkatkan pemahamannya tentang konsep, prinsip atau teori yang
telah dipelajari dari buku-buku pelajaran yang relevan atau sumber informasi lainnya
6. Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk pembelajaran remidi, program pengayaan, layanan
konseling dan/atau memberikan tugas baik tugas individual maupun kelompok sesuai dengan hasil belajar
peserta didik
7. Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya
E. Alat, Media, dan Sumber Belajar
1. Alat : -
2. Media : PowerPoint
3. Sumber belajar : - Buku paket
- Buku lain yang relevan
- Buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 30


F. Penilaian
1. Teknik/jenis : kuis, tugas individu/kelompok, unjuk kerja, dan portofolio
2. Bentuk instrumen : pertanyaan lisan, tes tertulis, dan pengamatan sikap
3. Pedoman penskoran :
Penilaian Sikap
Instrumen
No. Aspek yang Dinilai Teknik Penilaian Waktu Penilaian Keterangan
Penilaian
1. Kerja keras Pengamatan Proses Lembar pengamatan
2. Mandiri Pengamatan Proses Lembar pengamatan
3. Rasa ingin tahu Pengamatan Proses Lembar pengamatan
4. Tanggung jawab Pengamatan Proses Lembar pengamatan
Keterangan:
1. BT (Belum Tampak), jika sama sekali tidak menunjukkan usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan
tugas
2. MT (Mulai Tampak), jika menunjukkan sudah ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
tetapi masih sedikit dan belum ajeg/konsisten
3. MB (Mulai Berkembang), jika menunjukkan ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
yang cukup sering dan mulai ajeg/konsisten
4. MK (Membudaya), jika menunjukkan adanya usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas secara
terus-menerus dan ajeg/konsisten
Penilaian Hasil
Indikator
Teknik Bentuk
Pencapaian Instrumen
Penilaian Penilaian
Kompetensi
1. Menjelaskan Tes tertulis Uraian 1. Sebutkan langkah-langkah yang dapat dilakukan untuk
shrinkage dalam mencegah terjadinya pencurian di toko!
bisnis ritel 2. Jelaskan yang dimaksud dengan carrier walk dalam
2. Menjelaskan teknik pencurian barang di toko!
upaya pe- 3. Sebutkan kegiatan yang dilakukan dalam pengawasan
nanganan terhadap pelaksanaan stock opname!
shrinkage dalam 4. Sebutkan shrinkage yang disebabkan oleh kasir!
bisnis ritel 5. Bagaimana cara melakukan pengawasan terhadap
bagian penerimaan barang untuk mencegah terjadinya
shrinkage?

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ ________________________
NIP. NIP.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 31


Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (3)
Mata Pelajaran : Pengelolaan Bisnis Ritel
Kelas : XII
Satuan Pendidikan : SMK/MAK

Kompetensi Inti : - Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya


- Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong
royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan
sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara
efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai
cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
- Memahami, menerapkan, dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
prosedural, dan metakognitif berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dalam wawasan kemanusiaan, kebangsaan,
kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang
kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
- Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan
pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu
melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung
Kompetensi Dasar : - Menganalisis rancangan tata ruang toko bisnis ritel
- Membuat rancangan tata ruang toko bisnis ritel
Indikator : - Menjelaskan rancangan tata ruang toko bisnis ritel
- Menyusun rancangan tata ruang toko bisnis ritel
Alokasi Waktu : 36 jam pelajaran (18 x pertemuan)

A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat menjelaskan rancangan tata ruang toko bisnis ritel
- Peserta didik dapat menyusun rancangan tata ruang toko bisnis ritel
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Kerja keras, mandiri, rasa ingin tahu, dan tanggung jawab
B. Materi Pembelajaran
Tata ruang toko bisnis ritel
Pertemuan Ke-40 s.d. 57
1. Citra toko diharapkan dapat berhubungan dengan aktivitas belanja pada sebuah toko tertentu. Citra toko
ditentukan oleh atribut yang melekat pada suatu toko melalui persepsi konsumen terhadap toko yang tidak
hanya bersifat penjumlahan dari beberapa persepsi atribut, namun interaksi antara atribut-atribut tersebut.
2. Ada beberapa elemen yang perlu diperhatikan dalam merancang sebuah toko, yaitu konstruksi toko, layout toko,
alokasi ruang serta perkakas dan perlengkapan.
3. Eksterior toko adalah elemen yang penting dalam bisnis ritel, sebagai media perantara yang menampilkan
image perusahaan dan masyarakat. Ada beberapa aspek berkaitan dengan eksterior toko, di antaranya papan
nama, jendela dan pintu masuk.
4. Agar pengunjung toko merasa nyaman berada di dalam toko, pebisnis eceran perlu melakukan penataan
berkaitan dengan interior yang ada di dalam tokonya. Beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam penataan
interior toko adalah sirkulasi udara, interior dinding, lantai, langit-langit, dan pencahayaan.
5. Pengaturan layout toko harus memperhatikan alur dari pengunjung, dan kemudahan akses antara area
penjualan gudang penyimpanan barang.
6. Beberapa perkakas yang digunakan untuk menyimpan barang adalah gondola, showcase, keranjang, rak, dan
sebagainya.
7. Perlengkapan yang dibutuhkan untuk menunjang kegiatan di dalam toko di antaranya AC, kalculator, cash
register, komputer, electronic scanner, labeling machine, dan sebagainya.
8. Selain area di mana sebagian besar barang-barang dipamerkan dan disimpan, ada juga toko yang menyiapkan
area-area khusus yaitu area di dalam toko yang dirancang untuk mendapatkan perhatian pelanggan. Area-area
ini meliputi:
a. Etalase ujung
b. Lorong promosi
c. Perlengkapan tetap yang berdiri bebas dan patung model
d. Jendela
e. Area utama penjualan
f. Dinding
C. Metode Pembelajaran
1. Pendekatan : Saintifik

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 32


2. Model : Inquiry learning (Pembelajaran inkuiri)
3. Metode : Ceramah, diskusi, dan inkuiri
D. Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan Ke-40 s.d. 57
Pendahuluan (30 Menit)
1. Guru mempersiapkan secara fisik dan psikis peserta didik untuk mengikuti pembelajaran dengan diawali berdoa,
menanyakan kehadiran peserta didik, kebersihan dan kerapian kelas, kesiapan buku tulis dan sumber belajar
2. Guru memberi motivasi dengan membimbing peserta didik memahami tata ruang toko bisnis ritel
3. Guru mengingatkan kembali tentang konsep-konsep yang telah dipelajari oleh peserta didik yang berhubungan
dengan materi baru yang akan dipelajari
4. Guru melakukan apersepsi melalui tanya jawab mengenai tata ruang toko yang baik
5. Guru menyampaikan kompetensi dasar dan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
6. Guru membimbing peserta didik melalui tanya jawab tentang manfaat proses pembelajaran
7. Guru menjelaskan materi dan kegiatan pembelajaran yang akan dilakukan peserta didik
Kegiatan Inti (1.560 Menit)
Mengamati:
1. Guru meminta siswa mencermati masalah sehari-hari yang berkaitan dengan tata ruang toko bisnis ritel
2. Guru memberikan penjelasan singkat tentang citra toko, elemen perancangan toko, tata ruang toko, dan
komunikasi visual sehingga menumbuhkan rasa ingin tahu peserta didik
3. Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan,
dan sumber belajar lainnya secara kerja keras, mandiri,rasa ingin tahu, dan tanggung jawab
4. Guru mengamati keterampilan peserta didik dalam mengamati
Menanya:
1. Guru memotivasi, mendorong kreativitas dalam bentuk bertanya, memberi gagasan yang menarik dan
menantang untuk didalami
2. Guru membahas dan diskusi mempertanyakan tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan tata ruang
toko bisnis ritel
Mengumpulkan Informasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menggali informasi tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan
tata ruang toko bisnis ritel
2. Guru membimbing peserta didik untuk mencari informasi dan mendiskusikan jawaban atas pertanyaan yang
sudah disusun dan mengerjakan Latihan dan Kegiatan di buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII dan mencari sumber
belajar lain
3. Guru dapat menyediakan sumber belajar buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII dan referensi lain
4. Guru dapat menjadi sumber belajar bagi peserta didik dengan memberikan konfirmasi atas jawaban peserta
didik, atau menjelaskan jawaban pertanyaan kelompok
5. Guru dapat menunjukkan sumber belajar lain yang dapat dijadikan referensi untuk menjawab pertanyaan
Mengasosiasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menganalisis citra toko, elemen perancangan toko, tata ruang toko, dan
komunikasi visual
2. Guru membimbing peserta didik untuk mendiskusikan hubungan atas berbagai informasi yang sudah diperoleh
sebelumnya
3. Guru bersama peserta didik bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan, dan
penyimpulan
Mengomunikasikan:
1. Menyajikan secara tertulis atau lisan hasil pembelajaran, apa yang telah dipelajari, keterampilan atau materi
yang masih perlu ditingkatkan, atau strategi atau konsep baru yang ditemukan berdasarkan apa yang dipelajari
mengenai citra toko, elemen perancangan toko, tata ruang toko, dan komunikasi visual
2. Memberikan tanggapan hasil presentasi meliputi tanya jawab untuk mengonfirmasi, sanggahan dan alasan,
tambahan informasi, atau melengkapi informasi ataupun tanggapan lainnya
3. Membuat rangkuman materi dari kegiatan pembelajaran yang telah dilakukan
Penutup (30 Menit)
1. Guru membimbing peserta didik menyimpulkan materi pembelajaran melalui tanya jawab klasikal dan
mendorong peserta didik untuk selalu bersyukur atas karunia Tuhan
2. Guru melakukan refleksi dengan peserta didik atas manfaat proses pembelajaran yang telah dilakukan
3. Guru memberikan umpan balik atas proses pembelajaran dan hasil telaah individu maupun kelompok
4. Guru melakukan tes tertulis dengan menggunakan Uji Kompetensi atau soal yang disusun guru sesuai tujuan
pembelajaran
5. Guru dapat meminta peserta didik untuk meningkatkan pemahamannya tentang konsep, prinsip atau teori yang
telah dipelajari dari buku-buku pelajaran yang relevan atau sumber informasi lainnya
6. Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk pembelajaran remidi, program pengayaan, layanan
konseling dan/atau memberikan tugas baik tugas individual maupun kelompok sesuai dengan hasil belajar
peserta didik
7. Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya

E. Alat, Media, dan Sumber Belajar


1. Alat : -
2. Media : PowerPoint

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 33


3. Sumber belajar : - Buku paket
- Buku lain yang relevan
- Buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII
F. Penilaian
1. Teknik/jenis : kuis, tugas individu/kelompok, unjuk kerja, dan portofolio
2. Bentuk instrumen : pertanyaan lisan, tes tertulis, dan pengamatan sikap
3. Pedoman penskoran :
Penilaian Sikap
Instrumen
No. Aspek yang Dinilai Teknik Penilaian Waktu Penilaian Keterangan
Penilaian
1. Kerja keras Pengamatan Proses Lembar pengamatan
2. Mandiri Pengamatan Proses Lembar pengamatan
3. Rasa ingin tahu Pengamatan Proses Lembar pengamatan
4. Tanggung jawab Pengamatan Proses Lembar pengamatan
Keterangan:
1. BT (Belum Tampak), jika sama sekali tidak menunjukkan usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan
tugas
2. MT (Mulai Tampak), jika menunjukkan sudah ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
tetapi masih sedikit dan belum ajeg/konsisten
3. MB (Mulai Berkembang), jika menunjukkan ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
yang cukup sering dan mulai ajeg/konsisten
4. MK (Membudaya), jika menunjukkan adanya usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas secara
terus-menerus dan ajeg/konsisten
Penilaian Hasil
Indikator
Teknik Bentuk
Pencapaian Instrumen
Penilaian Penilaian
Kompetensi
1. Menjelaskan Tes Uraian 1. Bagaimanakah tata letak langit-langit dalam perancangan
rancangan tertulis toko?
tata ruang 2. Sebutkan tiga hal yang harus diperhatikan pebisnis dalam
toko bisnis hubungannya dengan alokasi ruang untuk meningkatkan
ritel produktivitas!
2. Menyusun 3. Sebutkan beberapa contoh perlengkapan yang dibutuhkan
rancangan untuk menunjang kegiatan di toko!
tata ruang 4. Apa yang dimaksud dengan lorong promosi?
toko bisnis 5. Sebutkan empat masalah yang harus diperhatikan oleh
ritel pebisnis dalam teknik penyajian barang dagangan!

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ ________________________
NIP. NIP.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 34


Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (4)
Mata Pelajaran : Pengelolaan Bisnis Ritel
Kelas : XII
Satuan Pendidikan : SMK/MAK

Kompetensi Inti : - Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya


- Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong
royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan
sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara
efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai
cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
- Memahami, menerapkan, dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
prosedural, dan metakognitif berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dalam wawasan kemanusiaan, kebangsaan,
kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang
kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
- Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan
pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu
melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung
Kompetensi Dasar : - Memahami stock opname dan macam-macam dokumen stock opname pada bisnis ritel
- Mempraktikkan stock opname dan macam-macam dokumen stock opname bisnis ritel
Indikator : - Menjelaskan stock opname dan macam-macam dokumen stock opname pada bisnis
ritel
- Melakukan kegiatan stock opname bisnis ritel
- Mempraktikkan penggunaan macam-macam dokumen stock opname bisnis ritel
Alokasi Waktu : 30 jam pelajaran (15 x pertemuan)

A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat menjelaskan stock opname dan macam-macam dokumen stock opname pada bisnis
ritel
- Peserta didik dapat melakukan kegiatan stock opname bisnis ritel
- Peserta didik dapat mempraktikkan penggunaan macam-macam dokumen stock opname bisnis ritel
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Kerja keras, mandiri, rasa ingin tahu, dan tanggung jawab
B. Materi Pembelajaran
Stock opname dalam bisnis ritel
Pertemuan Ke-58 s.d. 72
1. Stock opname adalah penghitungan fisik barang secara langsung untuk mengetahui kebenaran catatan dalam
pembukuan.
2. Sebuah toko atau perusahaan melakukan stock opname dengan tujuan sebagai berikut.
a. Untuk mengetahui bahwa stok yang tercatat di komputer adalah sama dengan stok nyata.
b. Untuk mengetahui jumlah persediaan stok barang di toko dengan cepat, karena data stok yang disajikan
program sudah valid.
c. Untuk merekap data barang-barang yang hilang, sehingga kita bisa dengan mudah mengantisipasi
agar tidak terulang.
3. Menjalankan stock opname juga harus ditentukan waktunya, berikut yang bisa dijadikan acuan dalam
menentukan waktu stock opname.
a. Secara berkala tahunan (akhir tahun)
b. Secara berkala bulanan, triwulan atau satu semester (setengah tahun)
c. Stock opname juga bisa dilakukan di sela-sela hari kerja
d. Jangan melakukan stock opname di waktu peak season (waktu laris), karena selain susah (kalau toko
tidak tutup), juga akan disayangkan kalau toko harus tutup, karena kemungkinan kita bisa mengalami
kerugian yang cukup banyak.
4. Kelebihan menggunakan alat stock scanner dalam proses stock opname, antara lain:
a. Lebih cepat dalam pengerjaan merekap jumlah.
b. Lebih akurat dalam pemilihan barang (tidak salah mengartikan nama barang).
c. Lebih tidak ribet (tidak pakai kertas).
d. Lebih fleksible (jika ditransfer di program komputer atau dicetak hasilnya).

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 35


5. Dokumen-dokumen yang digunakan saat melakukan stock opname sebagai berikut.
a. Kartu barang/kartu persediaan
b. Bukti barang masuk
c. Bukti barang keluar
d. Bukti keluar masuk barang
e. Kartu count tag
C. Metode Pembelajaran
1. Pendekatan : Saintifik
2. Model : Inquiry learning (Pembelajaran inkuiri)
3. Metode : Ceramah, diskusi, dan inkuiri
D. Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan Ke-58 s.d. 72
Pendahuluan (30 Menit)
1. Guru mempersiapkan secara fisik dan psikis peserta didik untuk mengikuti pembelajaran dengan diawali berdoa,
menanyakan kehadiran peserta didik, kebersihan dan kerapian kelas, kesiapan buku tulis dan sumber belajar
2. Guru memberi motivasi dengan membimbing peserta didik memahami stock opname dalam bisnis ritel
3. Guru mengingatkan kembali tentang konsep-konsep yang telah dipelajari oleh peserta didik yang berhubungan
dengan materi baru yang akan dipelajari
4. Guru melakukan apersepsi melalui tanya jawab mengenai pengertian stock opname
5. Guru menyampaikan kompetensi dasar dan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
6. Guru membimbing peserta didik melalui tanya jawab tentang manfaat proses pembelajaran
7. Guru menjelaskan materi dan kegiatan pembelajaran yang akan dilakukan peserta didik
Kegiatan Inti (1.290 Menit)
Mengamati:
1. Guru meminta siswa mencermati masalah sehari-hari yang berkaitan dengan stock opname dalam bisnis ritel
2. Guru memberikan penjelasan singkat tentang waktu dan cara melakukan stock opname, dokumen stock
opname, tim stock opname, serta prosedur stock opname sehingga menumbuhkan rasa ingin tahu peserta didik
3. Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan,
dan sumber belajar lainnya secara kerja keras, mandiri, rasa ingin tahu, dan tanggung jawab
4. Guru mengamati keterampilan peserta didik dalam mengamati
Menanya:
1. Guru memotivasi, mendorong kreativitas dalam bentuk bertanya, memberi gagasan yang menarik dan
menantang untuk didalami
2. Guru membahas dan diskusi mempertanyakan tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan stock
opname dalam bisnis ritel
Mengumpulkan Informasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menggali informasi tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan
stock opname dalam bisnis ritel
2. Guru membimbing peserta didik untuk mencari informasi dan mendiskusikan jawaban atas pertanyaan yang
sudah disusun dan mengerjakan Latihan dan Kegiatan di buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII dan mencari sumber
belajar lain
3. Guru dapat menyediakan sumber belajar buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII dan referensi lain
4. Guru dapat menjadi sumber belajar bagi peserta didik dengan memberikan konfirmasi atas jawaban peserta
didik, atau menjelaskan jawaban pertanyaan kelompok
5. Guru dapat menunjukkan sumber belajar lain yang dapat dijadikan referensi untuk menjawab pertanyaan
Mengasosiasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menganalisis stock opname dalam bisnis ritel
2. Guru membimbing peserta didik untuk mendiskusikan hubungan atas berbagai informasi yang sudah diperoleh
sebelumnya
3. Guru bersama peserta didik bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan, dan
penyimpulan
Mengomunikasikan:
1. Menyajikan secara tertulis atau lisan hasil pembelajaran, apa yang telah dipelajari, keterampilan atau materi
yang masih perlu ditingkatkan, atau strategi atau konsep baru yang ditemukan berdasarkan apa yang dipelajari
mengenai waktu dan cara melakukan stock opname, dokumen stock opname, tim stock opname, serta prosedur
stock opname
2. Memberikan tanggapan hasil presentasi meliputi tanya jawab untuk mengonfirmasi, sanggahan dan alasan,
tambahan informasi, atau melengkapi informasi ataupun tanggapan lainnya
3. Membuat rangkuman materi dari kegiatan pembelajaran yang telah dilakukan
Penutup (30 Menit)
1. Guru membimbing peserta didik menyimpulkan materi pembelajaran melalui tanya jawab klasikal dan
mendorong peserta didik untuk selalu bersyukur atas karunia Tuhan
2. Guru melakukan refleksi dengan peserta didik atas manfaat proses pembelajaran yang telah dilakukan
3. Guru memberikan umpan balik atas proses pembelajaran dan hasil telaah individu maupun kelompok
4. Guru melakukan tes tertulis dengan menggunakan Uji Kompetensi atau soal yang disusun guru sesuai tujuan
pembelajaran
5. Guru dapat meminta peserta didik untuk meningkatkan pemahamannya tentang konsep, prinsip atau teori yang
telah dipelajari dari buku-buku pelajaran yang relevan atau sumber informasi lainnya

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 36


6. Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk pembelajaran remidi, program pengayaan, layanan
konseling dan/atau memberikan tugas baik tugas individual maupun kelompok sesuai dengan hasil belajar
peserta didik
7. Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya
E. Alat, Media, dan Sumber Belajar
1. Alat : -
2. Media : PowerPoint
3. Sumber belajar : - Buku paket
- Buku lain yang relevan
- Buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII
F. Penilaian
1. Teknik/jenis : kuis, tugas individu/kelompok, unjuk kerja, dan portofolio
2. Bentuk instrumen : pertanyaan lisan, tes tertulis, dan pengamatan sikap
3. Pedoman penskoran :
Penilaian Sikap
Instrumen
No. Aspek yang Dinilai Teknik Penilaian Waktu Penilaian Keterangan
Penilaian
1. Kerja keras Pengamatan Proses Lembar pengamatan
2. Mandiri Pengamatan Proses Lembar pengamatan
3. Rasa ingin tahu Pengamatan Proses Lembar pengamatan
4. Tanggung jawab Pengamatan Proses Lembar pengamatan
Keterangan:
1. BT (Belum Tampak), jika sama sekali tidak menunjukkan usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan
tugas
2. MT (Mulai Tampak), jika menunjukkan sudah ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
tetapi masih sedikit dan belum ajeg/konsisten
3. MB (Mulai Berkembang), jika menunjukkan ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
yang cukup sering dan mulai ajeg/konsisten
4. MK (Membudaya), jika menunjukkan adanya usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas secara
terus-menerus dan ajeg/konsisten
Penilaian Hasil
Indikator
Teknik Bentuk
Pencapaian Instrumen
Penilaian Penilaian
Kompetensi
1. Menjelaskan stock Tes Uraian 1. Mengapa tidak boleh melakukan stock opname ketika
opname dan ma- tertulis peak season (waktu laris)?
cam-macam doku- 2. Sebutkan manfaat yang diperoleh dengan melakukan
men stock opname kegiatan stock opname!
pada bisnis ritel 3. Jelaskan yang dimaksud dengan kartu barang/kartu
2. Melakukan kegiat- persediaan!
an stock opname 4. Jelaskan yang dimaksud dengan persediaan scrap!
bisnis ritel 5. Apa tugas dari tim tag/stiker?
3. Mempraktikkan
penggunaan
macam-macam
dokumen stock
opname bisnis ritel

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ ________________________
NIP. NIP.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 37


Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (5)
Mata Pelajaran : Pengelolaan Bisnis Ritel
Kelas : XI
Satuan Pendidikan : SMK/MAK

Kompetensi Inti : - Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya


- Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong
royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan
sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara
efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai
cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
- Memahami, menerapkan, dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
prosedural, dan metakognitif berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dalam wawasan kemanusiaan, kebangsaan,
kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang
kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
- Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan
pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu
melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung
Kompetensi Dasar : - Menerapkan prosedur penyusunan laporan stock opname berdasarkan metode
perpetual
- Menerapkan prosedur penyusunan laporan stock opname berdasarkan metode
periodical system
- Menerapkan prosedur penyusunan laporan stock opname berdasarkan metode
average method
- Membuat laporan stock opname berdasarkan metode perpetual
- Membuat laporan stock opname berdasarkan metode periodical system
- Membuat laporan stock opname berdasarkan metode average method
Indikator : - Menjelaskan prosedur penyusunan laporan stock opname berdasarkan metode
perpetual
- Menjelaskan prosedur penyusunan laporan stock opname berdasarkan metode
periodical system
- Menjelaskan prosedur penyusunan laporan stock opname berdasarkan metode
average method
- Menyusun laporan stock opname berdasarkan metode perpetual
- Menyusun laporan stock opname berdasarkan metode periodical system
- Menyusun laporan stock opname berdasarkan metode average method
Alokasi Waktu : 36 jam pelajaran (18 x pertemuan)

A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat menjelaskan prosedur penyusunan laporan stock opname berdasarkan metode perpetual
- Peserta didik dapat menjelaskan prosedur penyusunan laporan stock opname berdasarkan metode periodical
system
- Peserta didik dapat menjelaskan prosedur penyusunan laporan stock opname berdasarkan metode average
method
- Peserta didik dapat menyusun laporan stock opname berdasarkan metode perpetual
- Peserta didik dapat menyusun laporan stock opname berdasarkan metode periodical system
- Peserta didik dapat menyusun laporan stock opname berdasarkan metode average method
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Kerja keras, mandiri, dan rasa ingin tahu
B. Materi Pembelajaran
Penyusunan laporan stock opname
Pertemuan Ke-73 s.d. 90
1. Persediaan adalah sejumlah komoditas yang disimpan guna memenuhi kebutuhan di masa yang akan datang.
2. Sistem informasi akuntansi persediaan memiliki tujuan sebagai berikut.
a. Memberikan informasi mengenai persediaan mulai dari pengakuan sampai proses penerimaannya
dengan prosedur yang baku.
b. Memberikan informasi mengenai alur persediaan yang ada sehingga pemerintah daerah dapat
memperhitungkan tingkat pengendalian yang diperlukan.
c. Pengendalian persediaan sehingga persediaan dapat diperhitungkan secara ekonomis keberadaannya.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 38


3. Ada dua macam metode pencatatan biaya persediaan yang dipakai dalam produksi:
a. Metode mutasi persediaan (perpetual inventory method)
Sistem persediaan perpetual adalah suatu sistem yang menyelenggarakan pencatatan terus-menerus
yang menelusuri persediaan dan harga pokok penjualan atas dasar harian. Perkiraan persediaan
didukung dalam kartu-kartu pembantu persediaan (kartu persediaan).
b. Metode persediaan fisik (physical inventory method)
Sistem persediaan fisik atau periodik adalah sistem di mana harga pokok penjualan dihitung secara
periodik dengan mengandalkan semata-mata pada perhitungan fisik tanpa menyelenggarakan catatan
hari ke hari atas unit yang terjual atau yang ada di tangan.
4. Panitia penghitungan fisik persediaan terdiri dari:
a. Pemegang kartu penghitungan cek.
b. Penghitung.
c. Pengecek.
5. Menurut sistem periodik, terdapat beberapa cara untuk menetapkan nilai harga pokok penjualan, sebagai
berikut.
a. Metode identifikasi khusus (speciafic identification method)
b. Metode masuk pertama keluar pertama (first in first out)
c. Metode masuk terakhir keluar pertama (last in first out)
d. Metode rata-rata
6. Metode penilaian persediaan yang bisa ditetapkan, yaitu:
a. Metode harga terendah di antara harga pokok dan harga pasar (lower of cost or market)
b. Metode taksiran
C. Metode Pembelajaran
1. Pendekatan : Saintifik
2. Model : Inquiry learning (Pembelajaran inkuiri)
3. Metode : Ceramah, diskusi, dan inkuiri
D. Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan Ke-73 s.d. 90
Pendahuluan (30 Menit)
1. Guru mempersiapkan secara fisik dan psikis peserta didik untuk mengikuti pembelajaran dengan diawali berdoa,
menanyakan kehadiran peserta didik, kebersihan dan kerapian kelas, kesiapan buku tulis dan sumber belajar
2. Guru memberi motivasi dengan membimbing peserta didik memahami penyusunan laporan stock opname
3. Guru mengingatkan kembali tentang konsep-konsep yang telah dipelajari oleh peserta didik yang berhubungan
dengan materi baru yang akan dipelajari
4. Guru melakukan apersepsi melalui tanya jawab mengenai metode pencatatan laporan stock opname
5. Guru menyampaikan kompetensi dasar dan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
6. Guru membimbing peserta didik melalui tanya jawab tentang manfaat proses pembelajaran
7. Guru menjelaskan materi dan kegiatan pembelajaran yang akan dilakukan peserta didik
Kegiatan Inti (1.560 Menit)
Mengamati:
1. Guru meminta siswa mencermati masalah sehari-hari yang berkaitan dengan penyusunan laporan stock opname
2. Guru memberikan penjelasan singkat tentang prosedur penyusunan laporan stock opname berdasarkan metode
perpetual, periodical system, dan average method sehingga menumbuhkan rasa ingin tahu peserta didik
3. Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan,
dan sumber belajar lainnya secara kerja keras, mandiri, dan rasa ingin tahu
4. Guru mengamati keterampilan peserta didik dalam mengamati
Menanya:
1. Guru memotivasi, mendorong kreativitas dalam bentuk bertanya, memberi gagasan yang menarik dan
menantang untuk didalami
2. Guru membahas dan diskusi mempertanyakan tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan metode
pencatatan laporan stock opname
Mengumpulkan Informasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menggali informasi tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan
prosedur penyusunan laporan stock opname berdasarkan metode perpetual, periodical system, dan average
method
2. Guru membimbing peserta didik untuk mencari informasi dan mendiskusikan jawaban atas pertanyaan yang
sudah disusun dan mengerjakan Latihan dan Kegiatan di buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII dan mencari sumber
belajar lain
3. Guru dapat menyediakan sumber belajar buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII dan referensi lain
4. Guru dapat menjadi sumber belajar bagi peserta didik dengan memberikan konfirmasi atas jawaban peserta
didik, atau menjelaskan jawaban pertanyaan kelompok
5. Guru dapat menunjukkan sumber belajar lain yang dapat dijadikan referensi untuk menjawab pertanyaan
Mengasosiasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menganalisis penyusunan laporan stock opname
2. Guru membimbing peserta didik untuk mendiskusikan hubungan atas berbagai informasi yang sudah diperoleh
sebelumnya
3. Guru bersama peserta didik bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan, dan
penyimpulan

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 39


Mengomunikasikan:
1. Menyajikan secara tertulis atau lisan hasil pembelajaran, apa yang telah dipelajari, keterampilan atau materi
yang masih perlu ditingkatkan, atau strategi atau konsep baru yang ditemukan berdasarkan apa yang dipelajari
mengenai hakikat persediaan, sistem penilaian persediaan dan menghitung harga pokok penjualan, serta
metode persediaan dengan kartu persediaan
2. Memberikan tanggapan hasil presentasi meliputi tanya jawab untuk mengonfirmasi, sanggahan dan alasan,
tambahan informasi, atau melengkapi informasi ataupun tanggapan lainnya
3. Membuat rangkuman materi dari kegiatan pembelajaran yang telah dilakukan
Penutup (30 Menit)
1. Guru membimbing peserta didik menyimpulkan materi pembelajaran melalui tanya jawab klasikal dan
mendorong peserta didik untuk selalu bersyukur atas karunia Tuhan
2. Guru melakukan refleksi dengan peserta didik atas manfaat proses pembelajaran yang telah dilakukan
3. Guru memberikan umpan balik atas proses pembelajaran dan hasil telaah individu maupun kelompok
4. Guru melakukan tes tertulis dengan menggunakan Uji Kompetensi atau soal yang disusun guru sesuai tujuan
pembelajaran
5. Guru dapat meminta peserta didik untuk meningkatkan pemahamannya tentang konsep, prinsip atau teori yang
telah dipelajari dari buku-buku pelajaran yang relevan atau sumber informasi lainnya
6. Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk pembelajaran remidi, program pengayaan, layanan
konseling dan/atau memberikan tugas baik tugas individual maupun kelompok sesuai dengan hasil belajar
peserta didik
7. Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya
E. Alat, Media, dan Sumber Belajar
1. Alat : -
2. Media : PowerPoint
3. Sumber belajar : buku paket, buku lain yang relevan, dan buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII
F. Penilaian
1. Teknik/jenis : kuis, tugas individu/kelompok, unjuk kerja, dan portofolio
2. Bentuk instrumen : pertanyaan lisan, tes tertulis, dan pengamatan sikap
3. Pedoman penskoran :
Penilaian Sikap
Instrumen
No. Aspek yang Dinilai Teknik Penilaian Waktu Penilaian Keterangan
Penilaian
1. Kerja keras Pengamatan Proses Lembar pengamatan
2. Mandiri Pengamatan Proses Lembar pengamatan
3. Rasa ingin tahu Pengamatan Proses Lembar pengamatan
Keterangan:
1. BT (Belum Tampak), jika sama sekali tidak menunjukkan usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
2. MT (Mulai Tampak), jika menunjukkan sudah ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
tetapi masih sedikit dan belum ajeg/konsisten
3. MB (Mulai Berkembang), jika menunjukkan ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
yang cukup sering dan mulai ajeg/konsisten
4. MK (Membudaya), jika menunjukkan adanya usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas secara
terus-menerus dan ajeg/konsisten
Penilaian Hasil
Teknik Bentuk
Indikator Pencapaian Kompetensi Instrumen
Penilaian Penilaian
1. Menjelaskan prosedur penyusunan laporan Tes tertulis Uraian 1. Sebutkan fungsi akuntansi
stock opname berdasarkan metode perpetual dalam sistem penghitung-
2. Menjelaskan prosedur penyusunan laporan an fisik persediaan barang!
stock opname berdasarkan metode periodical 2. Apa fungsi dari kartu
system persediaan?
3. Menjelaskan prosedur penyusunan laporan 3. Sebutkan ciri-ciri dari
stock opname berdasarkan metode average sistem perpetual!
method 4. Jelaskan tentang metode
4. Menyusun laporan stock opname berdasarkan identifikasi khusus dalam
metode perpetual penentuan harga pokok
5. Menyusun laporan stock opname berdasarkan penjualan!
metode periodical system 5. Apa yang dimaksud
6. Menyusun laporan stock opname berdasarkan dengan metode first in first
metode average method out (FIFO)?
…………………………………
Mengetahui Guru Mata Pelajaran
Kepala Sekolah

________________________ ________________________
NIP. NIP.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 40


Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (6)
Mata Pelajaran : Pengelolaan Bisnis Ritel
Kelas : XII
Satuan Pendidikan : SMK/MAK

Kompetensi Inti : - Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya


- Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong
royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan
sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara
efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai
cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
- Memahami, menerapkan, dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
prosedural, dan metakognitif berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dalam wawasan kemanusiaan, kebangsaan,
kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang
kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
- Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan
pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu
melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung
Kompetensi Dasar : - Memahami karakteristik dan bentuk penjualan langsung
- Menganalisis jenis penjualan langsung
- Memahami penjualan berasaskan basis data
- Menyajikan karakteristik dan bentuk penjualan langsung
- Menyajikan jenis penjualan langsung
- Menyajikan penjualan berbasis data
Indikator : - Menjelaskan karakteristik dan bentuk penjualan langsung
- Menjelaskan jenis penjualan langsung
- Menjelaskan penjualan berasaskan basis data
- Menganalisis karakteristik dan bentuk penjualan langsung
- Menganalisis jenis penjualan langsung
- Menganalisis penjualan berbasis data
Alokasi Waktu : 36 jam pelajaran (18 x pertemuan)

A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat menjelaskan karakteristik dan bentuk penjualan langsung
- Peserta didik dapat menjelaskan jenis penjualan langsung
- Peserta didik dapat menjelaskan penjualan berasaskan basis data
- Peserta didik dapat menganalisis karakteristik dan bentuk penjualan langsung
- Peserta didik dapat menganalisis jenis penjualan langsung
- Peserta didik dapat menganalisis penjualan berbasis data
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Kerja keras, mandiri, percaya diri, dan tanggung jawab
B. Materi Pembelajaran
Penjualan langsung
Pertemuan Ke-91 s.d. 108
1. Penjualan langsung (direct selling) adalah proses pemasaran produk secara langsung kepada konsumen
biasanya di rumah mereka atau rumah orang lain, di tempat kerja mereka dan tempat-tempat lain di luar lokasi-
lokasi permanen pengecer, biasanya melalui penjelasan atau peragaan produk-produk oleh seorang penjual
langsung.
2. Penjualan langsung di Indonesia di bawah asosiasi APLI (Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia) yang
merupakan asosiasi nasional dari perusahaan penjualan langsung yang mewakili kepentingan industri penjualan
langsung di Indonesia.
3. Menurut Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia (APLI) terdapat dua bentuk penjualan langsung, sebagai
berikut.
a. Single level marketing (pemasaran satu tingkat)
b. Multilevel marketing (pemasaran multitingkat)
4. Dalam penjualan langsung untuk menyentuh pikiran dan perasaan konsumen, dapat menggunakan beberapa
media di antaranya sebagai berikut.
a. Promosi penjualan (sales promotion)
b. Penjualan pribadi (personal selling)
c. Penjualan langsung (direct response marketing)
d. Penjualan partaian (merchandising) dan titik pembelian (point of purchase)

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 41


5. Basis data pelanggan (customer database) adalah kumpulan yang terorganisasi atas data yang menyeluruh
tentang pelanggan atau calon pelanggan individu, yang meliputi data geografis, demografis, psikografis, dan
perilaku.
6. Bentuk-bentuk pemasaran langsung sebagai berikut.
a. Pemasaran tatap muka
b. Pemasaran jarak jauh
c. Pemasaran melalui surat langsung
d. Pemasaran melalui katalog
e. Pemasaran melalui televisi yang menghasilkan tanggapan langsung
f. Pemasaran melalui kios (kios marketing)
C. Metode Pembelajaran
1. Pendekatan : Saintifik
2. Model : Inquiry learning (Pembelajaran inkuiri)
3. Metode : Ceramah, diskusi, dan inkuiri
D. Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan Ke-91 s.d. 108
Pendahuluan (30 Menit)
1. Guru mempersiapkan secara fisik dan psikis peserta didik untuk mengikuti pembelajaran dengan diawali berdoa,
menanyakan kehadiran peserta didik, kebersihan dan kerapian kelas, kesiapan buku tulis dan sumber belajar
2. Guru memberi motivasi dengan membimbing peserta didik memahami penjualan langsung
3. Guru mengingatkan kembali tentang konsep-konsep yang telah dipelajari oleh peserta didik yang berhubungan
dengan materi baru yang akan dipelajari
4. Guru melakukan apersepsi melalui tanya jawab mengenai pengertian penjualan langsung
5. Guru menyampaikan kompetensi dasar dan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
6. Guru membimbing peserta didik melalui tanya jawab tentang manfaat proses pembelajaran
7. Guru menjelaskan materi dan kegiatan pembelajaran yang akan dilakukan peserta didik
Kegiatan Inti (1.560 Menit)
Mengamati:
1. Guru meminta siswa mencermati masalah sehari-hari yang berkaitan dengan penjualan langsung
2. Guru memberikan penjelasan singkat tentang pengertian penjualan langsung, macam-macam penjualan
langsung, kelebihan dan kekurangan penjualan langsung, penjualan berbasis data, dan keuntungan penjualan
berbasis data sehingga menumbuhkan rasa ingin tahu peserta didik
3. Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan,
dan sumber belajar lainnya secara kerja keras, mandiri, percaya diri, dan tanggung jawab
4. Guru mengamati keterampilan peserta didik dalam mengamati
Menanya:
1. Guru memotivasi, mendorong kreativitas dalam bentuk bertanya, memberi gagasan yang menarik dan
menantang untuk didalami
2. Guru membahas dan diskusi mempertanyakan tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan penjualan
langsung
Mengumpulkan Informasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menggali informasi tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan
pengertian penjualan langsung, macam-macam penjualan langsung, kelebihan dan kekurangan penjualan
langsung, penjualan berbasis data, dan keuntungan penjualan berbasis data
2. Guru membimbing peserta didik untuk mencari informasi dan mendiskusikan jawaban atas pertanyaan yang
sudah disusun dan mengerjakan Latihan dan Kegiatan di buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII dan mencari sumber
belajar lain
3. Guru dapat menyediakan sumber belajar buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII dan referensi lain
4. Guru dapat menjadi sumber belajar bagi peserta didik dengan memberikan konfirmasi atas jawaban peserta
didik, atau menjelaskan jawaban pertanyaan kelompok
5. Guru dapat menunjukkan sumber belajar lain yang dapat dijadikan referensi untuk menjawab pertanyaan
Mengasosiasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menganalisis kelebihan dan kekurangan penjualan langsung
2. Guru membimbing peserta didik untuk mendiskusikan hubungan atas berbagai informasi yang sudah diperoleh
sebelumnya
3. Guru bersama peserta didik bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan, dan
penyimpulan
Mengomunikasikan:
1. Menyajikan secara tertulis atau lisan hasil pembelajaran, apa yang telah dipelajari, keterampilan atau materi
yang masih perlu ditingkatkan, atau strategi atau konsep baru yang ditemukan berdasarkan apa yang dipelajari
mengenai pengertian penjualan langsung, macam-macam penjualan langsung, kelebihan dan kekurangan
penjualan langsung, penjualan berbasis data, dan keuntungan penjualan berbasis data
2. Memberikan tanggapan hasil presentasi meliputi tanya jawab untuk mengonfirmasi, sanggahan dan alasan,
tambahan informasi, atau melengkapi informasi ataupun tanggapan lainnya
3. Membuat rangkuman materi dari kegiatan pembelajaran yang telah dilakukan
Penutup (30 Menit)
1. Guru membimbing peserta didik menyimpulkan materi pembelajaran melalui tanya jawab klasikal dan
mendorong peserta didik untuk selalu bersyukur atas karunia Tuhan
2. Guru melakukan refleksi dengan peserta didik atas manfaat proses pembelajaran yang telah dilakukan

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 42


3. Guru memberikan umpan balik atas proses pembelajaran dan hasil telaah individu maupun kelompok
4. Guru melakukan tes tertulis dengan menggunakan Uji Kompetensi atau soal yang disusun guru sesuai tujuan
pembelajaran
5. Guru dapat meminta peserta didik untuk meningkatkan pemahamannya tentang konsep, prinsip atau teori yang
telah dipelajari dari buku-buku pelajaran yang relevan atau sumber informasi lainnya
6. Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk pembelajaran remidi, program pengayaan, layanan
konseling dan/atau memberikan tugas baik tugas individual maupun kelompok sesuai dengan hasil belajar
peserta didik
7. Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya
E. Alat, Media, dan Sumber Belajar
1. Alat : -
2. Media : PowerPoint
3. Sumber belajar : - Buku paket
- Buku lain yang relevan
- Buku Pengelolaan Bisnis Ritel XII
F. Penilaian
1. Teknik/jenis : kuis, tugas individu/kelompok, unjuk kerja, dan portofolio
2. Bentuk instrumen : pertanyaan lisan, tes tertulis, dan pengamatan sikap
3. Pedoman penskoran :
Penilaian Sikap
Instrumen
No. Aspek yang Dinilai Teknik Penilaian Waktu Penilaian Keterangan
Penilaian
1. Kerja keras Pengamatan Proses Lembar pengamatan
2. Mandiri Pengamatan Proses Lembar pengamatan
3. Percaya diri Pengamatan Proses Lembar pengamatan
4. Tanggung jawab Pengamatan Proses Lembar pengamatan
Keterangan:
1. BT (Belum Tampak), jika sama sekali tidak menunjukkan usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan
tugas
2. MT (Mulai Tampak), jika menunjukkan sudah ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
tetapi masih sedikit dan belum ajeg/konsisten
3. MB (Mulai Berkembang), jika menunjukkan ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
yang cukup sering dan mulai ajeg/konsisten
4. MK (Membudaya), jika menunjukkan adanya usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas secara
terus-menerus dan ajeg/konsisten
Penilaian Hasil
Indikator Pencapaian Teknik Bentuk
Instrumen
Kompetensi Penilaian Penilaian
1. Menjelaskan karakteristik dan Tes tertulis Uraian 1. Apa kelebihan dari metode penjualan
bentuk penjualan langsung langsung?
2. Menjelaskan jenis penjualan 2. Jelaskan yang dimaksud dengan
langsung multilevel marketing (pemasaran
3. Menjelaskan penjualan ber- multitingkat)!
asaskan basis data 3. Sebutkan faktor-faktor yang memengaruhi
4. Menganalisis karakteristik dan kegiatan penjualan!
bentuk penjualan langsung 4. Jelaskan tentang promosi penjualan yang
5. Menganalisis jenis penjualan berorientasi pada konsumen!
langsung 5. Sebutkan profil yang tercantum dalam
6. Menganalisis penjualan ber- basis data pelanggan!
basis data

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ ________________________
NIP. NIP.

Pengelolaan Bisnis Ritel XII – Bisnis Daring dan Pemasaran 43