Nadilla Regita Intan Wulandari

20312403
RESUME CH 14
Pricing Decisions and Cost Management

Major Factors That Affect Pricing Decisions

 Bagaimana perusahaan menentukan harga produk atau layanan pada akhirnya

tergantung pada permintaan dan penawaran untuk itu.
 Tiga pengaruh pada permintaan dan penawaran adalah :
o Customer
Pelanggan mempengaruhi harga melalui efeknya pada permintaan untuk
produk atau layanan, berdasarkan faktor-faktor seperti, sebagai fitur dan
kualitas produk.
o Competitor
Pesaing mempengaruhi harga melalui teknologi mereka, kapasitas pabrik, dan
strategi operasi yang mempengaruhi biaya mereka.
o Cost
Biaya mempengaruhi harga karena mempengaruhi penawaran. Itu semakin
rendah biaya produksi suatu produk, semakin besar kuantitas yang ingin
ditawarkan oleh perusahaan.

Costing and Pricing for the Long Run

 Keputusan penetapan harga jangka pendek memiliki jangka waktu kurang dari satu
tahun dan mencakup keputusan seperti :
o Harga pesanan khusus satu kali saja tanpa implikasi jangka panjang.
o Menyesuaikan bauran produk dan volume output di pasar yang kompetitif.
 Penetapan harga jangka panjang adalah keputusan strategis yang dirancang untuk
membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan berdasarkan stabil dan harga
yang dapat diprediksi. Manajer lebih menyukai harga yang stabil karena mengurangi
kebutuhan untuk pemantauan terus menerus harga, meningkatkan perencanaan dan
membangun jangka panjang hubungan pembeli-penjual.

Cost Allocation
o Ingatlah bahwa indirect cost dari objek biaya tertentu adalah biaya yang terkait
dengan objek biaya tersebut tetapi tidak dapat dilacak ke sana dengan cara yang layak
secara ekonomi (efektif biaya).
o Biaya ini sering terdiri dari persentase besar dari keseluruhan biaya yang dibebankan
ke objek biaya.
o Alokasi biaya dan analisis profitabilitas produk mempengaruhi produk yang
dipromosikan oleh suatu perusahaan. Untuk meningkatkan keuntungan, manajer fokus
pada produk margin tinggi.
o Purpose of cost allocation
Alternative Long-Run Pricing Approaches
Bagaimana seharusnya manajer menggunakan informasi biaya produk untuk menentukan
harga? produk mereka? Ada dua pendekatan berbeda untuk keputusan harga :
1. Market-based
2. Cost-based, which is also called cost-plus

Market-Based Approach: Target Costing for Target Pricing

Sebelum menetapkan harga dengan pendekatan apa pun, manajer perlu memahami pelanggan
dan pesaing karena tiga alasan :
1. Pesaing berbiaya rendah terus-menerus menahan harga.
2. Produk memiliki umur yang lebih pendek, yang meninggalkan perusahaan lebih
sedikit waktu dan kesempatan untuk pulih dari penetapan harga kesalahan, kehilangan
pangsa pasar dan kehilangan profitabilitas.
3. Pelanggan lebih berpengetahuan karena mereka memiliki akses mudah ke harga dan
informasi lainnya online dan minta produk berkualitas tinggi dengan harga murah
harga.
Dimulai dengan harga target yang merupakan perkiraan harga untuk produk atau layanan
yang pelanggan potensial bersedia untuk membayar. Kemudian, target harga diperkirakan
berdasarkan :
1. Pemahaman tentang nilai yang dirasakan pelanggan untuk suatu produk atau layanan,
dan
2. Bagaimana pesaing akan menetapkan harga produk pesaing atau jasa.
Empat langkah dalam mengembangkan target harga dan target biaya
1. Mengembangkan produk yang memenuhi kebutuhan potensi pelanggan.
2. Pilih harga target.
3. Turunkan biaya target per unit dengan mengurangkan target pendapatan operasional
per unit dari harga target.
4. Melakukan rekayasa nilai untuk mencapai target biaya.

Value Engineering, Cost Incurrence, and Locked-In Costs

Value Engineering
  Rekayasa nilai adalah evaluasi sistematis dari semua aspek rantai nilai, dengan tujuan
mengurangi biaya dan mencapai tingkat kualitas yang memuaskan pelanggan.
 Rekayasa nilai memerlukan perbaikan dalam produk desain, perubahan spesifikasi
bahan, dan modifikasi dalam metode proses.
 Untuk menerapkan rekayasa nilai, manajer harus membedakan aktivitas dan biaya
nilai tambah dari aktivitas dan biaya yang tidak bernilai tambah.

Value Engineering Terminology

 Biaya nilai tambah adalah biaya yang, jika dihilangkan, akan mengurangi nilai atau
utilitas aktual atau yang dirasakan (kegunaan) pengalaman pelanggan dari
menggunakan produk atau layanan.
 Biaya tidak bernilai tambah adalah biaya yang, jika dihilangkan, akan tidak
mengurangi nilai atau utilitas aktual atau yang dirasakan (kegunaan) yang diperoleh
pelanggan dari menggunakan produk atau melayani. Ini adalah biaya yang tidak mau
dibayar oleh pelanggan.
 Cost incurrence, menjelaskan kapan sumber daya dikonsumsi (atau manfaat yang
hilang) untuk memenuhi tujuan tertentu.
 Locked-in costs (designed-in costs) adalah biaya yang belum terjadi tetapi akan
terjadi di masa depan berdasarkan keputusan yang telah dibuat.
 Kesempatan terbaik untuk mengelola biaya adalah sebelum biaya itu terjadi terkunci.

Untuk meringkas, langkah-langkah kunci dalam rekayasa nilai adalah:

1. Memahami persyaratan pelanggan dan nilai tambah dan biaya tidak bernilai tambah.
2. Mengantisipasi bagaimana biaya dikunci sebelum terjadi.
3. Menggunakan tim lintas fungsi untuk mendesain ulang produk dan proses untuk
mengurangi biaya saat bertemu pelanggan kebutuhan.

Achieving the Target Cost per Unit for Provalue

Possible Undesirable Effects of Value Engineering and Target Costing

Kecuali dikelola dengan benar, rekayasa nilai dan target penetapan biaya dapat memiliki efek
yang tidak diinginkan:
 Karyawan mungkin merasa frustrasi jika mereka gagal mencapai target.
 Tim cross-functional mungkin menambahkan terlalu banyak fitur hanya untuk
mengakomodasi keinginan yang berbeda dari anggota tim.
 Suatu produk mungkin dalam pengembangan untuk waktu yang lama karena tim
berulang kali mengevaluasi desain alternatif.
 Konflik organisasi dapat berkembang sebagai beban pemotongan biaya jatuh tidak
merata pada bisnis yang berbeda fungsi dalam rantai nilai perusahaan.

Avoiding Possible Undesirable Effects

Untuk menghindari kemungkinan efek yang tidak diinginkan, penetapan biaya target upaya
harus selalu:
  Dorong partisipasi karyawan dan rayakan hal-hal kecil perbaikan untuk mencapai
target biaya.
 Fokus pada pelanggan.
 Perhatikan jadwal.
 Tetapkan target pemotongan biaya untuk semua fungsi rantai nilai ke mendorong
budaya kerja sama tim dan kerja sama.

Cost-Plus Pricing

Alih-alih menggunakan pendekatan berbasis pasar untuk jangka panjang keputusan

penetapan harga, manajer terkadang menggunakan pendekatan berbasis biaya mendekati.
 Rumus umum untuk menetapkan harga jual berbasis biaya menambahkan komponen
markup ke basis biaya.
 Biasanya, itu hanya titik awal dalam penetapan harga proses.
 Markup agak fleksibel, sebagian didasarkan pada pelanggan dan pesaing.
 Karena markup ditambahkan, penetapan harga berbasis biaya seringkali disebut
penetapan harga biaya-plus, di mana nilai plus mengacu pada komponen markup.
Penetapan harga cost-plus dapat ditentukan dengan beberapa cara:
 Pilih markup untuk mendapatkan tingkat pengembalian target investasi, yang
merupakan target pendapatan operasional tahunan dibagi dengan modal yang
diinvestasikan.
 Menghitung jumlah tertentu dari modal yang diinvestasikan dalam suatu produk itu
menantang karena membutuhkan kesulitan dan alokasi investasi yang sewenang-
wenang dalam peralatan dan bangunan untuk produk individu.
 Karena menghitung jumlah tertentu dari modal yang diinvestasikan dalam suatu
produk menantang, terkadang manajer menggunakan dasar biaya alternatif untuk
menetapkan harga jual prospektif :
o Variable manufacturing cost
o Variable cost
o Manufacturing cost
o Full cost
Banyak manajer menggunakan biaya penuh untuk penetapan harga berbasis biaya mereka
keputusan karena:
 Hal ini memungkinkan untuk pemulihan penuh dari semua biaya produk.
 Ini memungkinkan stabilitas harga.
 Ini adalah pendekatan yang sederhana.

Cost-Plus Pricing and Target Pricing

 Harga jual yang dihitung berdasarkan penetapan harga biaya-plus adalah harga
prospektif.
 Pendekatan penetapan harga target mengurangi kebutuhan untuk kembali dan
sebagainya di antara harga biaya-plus prospektif, pelanggan reaksi, dan modifikasi
desain.
  Penetapan harga target pertama-tama menentukan karakteristik produk dan target
harga berdasarkan preferensi pelanggan dan tanggapan pesaing yang diharapkan dan
kemudian menghitung biaya sasaran.

Life-cycle Product Budgeting and Costing

 Manajer terkadang perlu mempertimbangkan harga target dan target biaya selama
beberapa tahun siklus hidup produk.
 Siklus hidup produk mencakup waktu dari R&D awal pada suatu produk ketika
layanan dan dukungan pelanggan tidak lagi ditawarkan di produk itu.\
 Dalam penganggaran siklus hidup, manajer memperkirakan pendapatan dan biaya
fungsi bisnis di seluruh rantai nilai dari R&D awal hingga layanan dan dukungan
pelanggan terakhirnya.
 Biaya siklus hidup melacak dan mengakumulasi fungsi bisnis biaya di seluruh rantai
nilai dari R&D awal produk ke layanan dan dukungan pelanggan terakhirnya.
 Penganggaran siklus hidup dan penetapan biaya siklus hidup berlangsung beberapa
tahun.

Life-Cycle Budgeting and Pricing Decisions

Biaya siklus hidup yang dianggarkan memberikan informasi yang berguna untuk
mengevaluasi keputusan penetapan harga secara strategis. Kedua fitur ini biaya membuat
penganggaran siklus hidup sangat penting.
 Periode pengembangan untuk R&D dan desain panjang dan mahal.
 Banyak biaya terkunci pada tahap R&D dan desain, bahkan jika biaya R&D dan
desain itu sendiri kecil.

Managing Environmental and Sustainability Costs

Mengelola biaya lingkungan adalah area kritis di mana manajer menerapkan biaya siklus
hidup dan rekayasa nilai. Biaya lingkungan yang dikeluarkan selama beberapa tahun siklus
hidup produk sering terkunci pada produk dan tahap desain proses.
Organisasi baru, Standar Akuntansi Keberlanjutan Board (SASB) telah mulai mendefinisikan
standar untuk lingkungan, kinerja sosial, dan tata kelola (ESG) untuk berbagai industri.
Ketika diukur selama beberapa periode, perusahaan yang memiliki peringkat ESG relevan
yang lebih tinggi memiliki masa depan yang lebih tinggi profitabilitas dan kinerja keuangan,
mungkin karena loyalitas dan kepuasan pelanggan, keterlibatan karyawan, atau merek dan
reputasi.

Customer Life-Cycle Costing

Biaya siklus hidup pelanggan berfokus pada total biaya yang dikeluarkan oleh pelanggan
untuk memperoleh, menggunakan, memelihara, dan membuang produk atau layanan. Biaya
ini mempengaruhi harga yang dapat dibebankan oleh perusahaan produk-produknya. Sebagai
contoh, Maytag dapat membebankan harga yang lebih tinggi untuk peralatan yang
menghemat listrik dan memiliki perawatan yang rendah biaya.
Noncost Factors in Pricing Decisions

 Diskriminasi harga adalah praktik membebankan biaya yang berbeda pelanggan

dengan harga yang berbeda untuk produk atau jasa yang sama. (Implikasi legal)
 Penetapan harga beban puncak adalah praktik membebankan harga yang lebih tinggi
untuk produk atau layanan yang sama ketika permintaan mendekat batas fisik
kapasitas untuk memproduksi produk itu atau melayani.
 Perbedaan harga internasional timbul karena perbedaan dalam daya beli konsumen di
berbagai pembatasan negara dan pemerintah yang dapat membatasi harga yang dapat
dibebankan oleh perusahaan.
Pertimbangan hukum juga mempengaruhi keputusan penetapan harga. Dua kunci Ciri-ciri
hukum diskriminasi harga adalah:
 Diskriminasi harga diperbolehkan jika perbedaan harga dapat dibenarkan oleh
perbedaan biaya.
 Diskriminasi harga adalah ilegal hanya jika tujuannya adalah untuk mengurangi atau
mencegah persaingan.
Masalah hukum tambahan meliputi:
1. Predatory pricing
2. “Ukuran biaya yang tepat”
3. Dumping
4. Collusive Pricing