TUGAS 2

PELATIHAN MEMBUAT MAKALAH BEST PRACTICE

NAMA : THERESIA DWI SULISTYANING SUSANA, S.PD

INSTANSI : SMKS YP 17 BARADATU

MENCARI REFERENSI YANG SESUAI DENGAN JUDUL. KEMBANGKAN JUDUL KITA MENJADI KAJIAN PUSTAKA

JUDUL SISWA MERASA KESULITAN UNTUK LANGSUNG

MENGUNGKAPKAN UNGKAPAN TAWAR-MENAWAR JIKA
CONTOH-CONTOH UNGKAPAN DAN RESPONNYA YANG
DIBERIKAN MASIH KURANG

RINGKASAN 1. Menurut Suharsono (2003:7) mengemukakan model

KAJIAN interaksi antara penjual dan pembeli tersebut memiliki
PUSTAKA cirri-ciri berikut:
- Member peluang pertukaran kata
- Tujuan interaksi tidak terbatas pada interaksi ekonomi
semata yang bersifat goal oriented, tetapi juga untuk
mengembangkan transaksi interpersonal
- Hubungannya bersifat personal dan tidak temporer
- Tawar menawar merupakan bagian tidak terpisahkan
dalam interaksi penjual dan pembeli
- Masing-masing pelaku dalam interaksi mengembangkan
persuasi verbal

2. Depdiknas (2007:1484) transaksi adalah pemberesan

pembayaran dalam perdagangan

3. Depdiknas (2007:589) Jual beli adalah persetujuan saling

mengikat antara penjual, yakni yang menyerahkan barang,
dan pembeli sebagai pihak yang membayar barang yang
dijual

4. Menurut Burgess and Katy (2005:102)a negotiation text is

in one in which candidates discuss a given situation in
order to reach a decicion. They may be required to make
suggestions, discuss alternative, finds differences, put items
in order, or a speculate about situation

5. Kementrian Pendidikan dan Kebudayaan (2013:135)

menjelaskan bahwa negosiasi adalah bentuk interaksi social
yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan diantara
pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.

6. Kosasih (2014:86) negosiasi diartikan sebagai bentuk

 interaksi social yang berfungsi untuk mencapai
kesepakatan diantara pihak-pihak yang mempunyai
kepentingan berbeda

7. Mahsun (2014:18-22) yaitu tahap orientasi, pengajuan

permintaan, penwaran, persetujuan, penutup