NEGOISASI ANTAR BUDAYA

DALAM ORGANISASI

Murtiani (1610631020258)
Nuraini Nawad (1610631020282)
Nuramaliatun Awaliyah
(1610631020278)
Nuryani (1610631020285)
Pipit Rosiana (1610631020293)
Pengertian Negoisasi Antar Budaya
A
Negosiasi antar budaya pada hakikatnya
merupakan suatu proses dimana dua orang
atau lebih yang berasal dari budaya yang
berbeda mendiskusikan, mengkomonikasikan
kepentingan yang dapat menguntungkan bagi
semua pihak.
 Unsur-unsur Negoisasi
B

1. 2. 4. 5.
Pertemu Membah 3. Adanya Adanya
an antar as Adanya musyawa Kesepak
2 belah tentang tawar rah untuk atan
pihak suatu menawar mencapa antar
atau persoala mutualisti i titik keduany
lebih n bisnis k tertentu a
 Tujuan Negoisasi
C
Ada beberapa tujuan dari sebuah negoisasi dalam
bisnis, yaitu antara lain :
1. Untuk mendapatkan atau mencapai kata
sepakat yang mengandung kesamaan persepsi,
saling pengertian dan persetujuan.
2. untuk mendapatkan atau mencapai kondisi
penyelesaian atau jalan keluar
3. untuk mendapatkan atau mencapai kondisi
saling menguntungkan dimana masing-masing
pihak merasa menang
 D

distributive strategy

integrative strategy

mix strategy
Berbagai perbedaan budaya yang
mempengaruhi gaya negosiasi E
 Pedoman Negoisasi Antar Budaya
F
Apabila melakukan negosiasi dengan Amerika
maka perlu:
1. Mempersiapkan agenda yang disepakati.
2. Menjadi cepat dalam memulai waktu.
3. Mempersiapkan dan menyampaikan catatan
kesimpulan pertemuan setelah itu.
4. Pimpinan rapat hadir lebih dahulu.
5. Memfokuskan pada isu sekali pada satu waktu.
6. Mengharapkan diskusi terbuka dan debat.
7. Berbagai gagasan mengatasi masalah, dan
8. Langsung, tegas, terlibat dan orientasi pada
tindakan.
Lanjutan....
G
Karakter spesifik yang diperlukan menghadapi
negosiasi dengan manager Amerika adalah:
1. Persiapan dan Perencanaan
2. Kemampuan berpikir di bawah tekanan
3. Pertimbangan dan Kecerdasan
4. Ekspresi verbal
5. Pengetahuan tentang produk
6. Kemampuan melihat dan mengeksploitasi
kekuasaan dan
7. Integritas
Banyak faktor yang mempengaruhi hasil negosiasi. Terdapat 12
variabel dalam setiap negosiasi internasional yang berdampak pada
H
negosiasi dan karena secara singnifikan mempengaruhi hasil, baik
positf maupun negatif.
1. Basic conception of negotiation process
2. Negotiator selection criteria
3. Singnificance of type of issue
4. Concren with protocol
5. Complexity of language
6. Nature of persuasive arguments
7. Role of individuals aspirations
8. Beses of trust
9. Risk taking propensity
10. Value of time
11. Decision making system
12. Form of satisfactory agreement
 Gaya Negosiasi Antar Budaya
I
1. Perbedaan budaya memengaruhi
negosiasi
Perbedaan mempengaruhi negosiasi,
dalam negosiasi internasional peserta
cenderung berorientasi pendekatan dan
kepentingan mereka sekitar budaya home
contry mereka dan kebutuhan dan asprasi
kelompok mereka. untuk negosiasi secara
efektif adalah penting memiliki kesan
pemahaman dari budaya dan posisi pihak lain
untuk empati dan memahami lebih baik
tentang apa mereka.
2. Gaya Negosiator
Negosiator Amerika mempunyai gaya yang serig J
berbeda dari pada negosiator di banyak negara
lain. Orang Amerika percaya bahwa penting
menjadi aktual dan objektif. Selanjutnya mereka
sering membuat konsesi awal untuk
menunjukkan pihak lain bahwa mereka fleksibel
dan masuk akal. Selanjut, mereka umumnya
mempunyai kewenangan mengikat pihak mereka
pada kesepakatan karena itu tenggat waktu
adalah sangat penting bagi orang Amerika.