Tugas Rangkuman

Chapter 2 "The Ten Classes of Advertising"

Mata Kuliah Pengantar Periklanan
Anastasia Louis

Untuk mempromosikan penjualan, banyak dari pemilik usaha yang mempromosikan

produknya melalui iklan. Selain untuk mempromosikan penjualan, para pemilik usaha juga
dapat meningkatkan persaingan dalam pasar dan juga meningkatkan penjualan sehingga
omset yang didapatkan juga bertambah. Dalam buku berjudul; Advertising karya Franks
Jefkins, periklanan terbagi dalam sepuluh kelas berbeda.

1. Periklanan Persuasif
Periklanan ini disebut juga sebagai iklan 'hard-sell', dimana iklan promosi ini
merupakan iklan penjualan yang kuat yang menggunakan semua teknik copywriting,
desain, dan perencanaan media yang cerdik untuk mencapai tujuannya. Periklanan
jenis ini merupakan jenis yang paling jelas dan straight forward–langsung secara
tersurat memberitahukan apa yang ingin dipromosikan dan secara tidak langsung
mendesak kita untuk membeli segala macam produk dan layanan yang ditawarkan.

Periklanan jenis ini berusaha meyakinkan pelanggan akan kinerja atau nilai uang dan
beberapa bentuk ajakan, seperti kupon atau penawaran khusus menggunakan teknik
Call to Action (CTA) dimana pembaca atau penerima iklan akan tergerak untuk
membeli produk atau jasa yang ditawarkan. Semua ini mungkin memerlukan iklan
yang direncanakan, dibuat dan disajikan secara rumit, atau dapat dicapai dengan
sesuatu yang langsung dan sederhana seperti contoh iklan berikut ini.

Ada beberapa hal yang harus diperhatikan dalam membuat jenis iklan persuasif agar
dapat memperoleh hasil yang maksimal, yaitu menarik perhatian, perintah
 kepentingan, menciptakan keinginan, menginspirasi keyakinan, memprovokasi
tindakan.

2. Periklanan Informatif
Periklanan jenis ini bertujuan untuk memberikan informasi kepada target yang dituju
karena produk-produk yang ditawarkan merupakan produk yang dapat dipakai dalam
jangka waktu yang cukup panjang, serta memiliki harga yang cukup mahal. Maka,
harus dipikirkan dengan sangat hati-hati, dan mungkin ada sedikit penganggaran
sebelum pembelian akhir dilakukan. Jenis iklan yang satu ini cukup berbeda dengan
jenis iklan lainnya, kurang dramatis dan kurang menarik tetapi tetap meyakinkan.
Persaingannya lebih longgar, lebih banyak salinan untuk dibaca, lebih banyak gambar
untuk dilihat, dan tujuan iklannya mungkin untuk mengajak pembaca memperoleh
informasi yang lebih rinci dengan mengajukan brosur atau mengatur demonstrasi.
Contoh iklan informatif dalam bentuk video pendek dapat diakses pada link berikut
Contoh Periklanan Informatif

3. Periklanan Institusional
Periklanan Kelembagaan Juga dikenal sebagai prestise atau iklan korporat, jenis iklan
ini digunakan untuk menampilkan citra perusahaan, seperti ketika teknik periklanan
dan media yang digunakan untuk melakukan tugas public relation atau hubungan
masyarakat. Keuntungan menggunakan iklan pers institusi yaitu pesan dapat
dikeluarkan dengan cara yang tepat dan terkontrol pada tanggal tertentu. Dengan
demikian urgensi dapat terjadi dalam pergolakan tawaran pengambilalihan, atau jika
sebuah industri terancam nasionalisasi. Iklan perusahaan sering kali muncul di
televisi. Berikut contoh periklanan institusional.

4. Periklanan Keuangan
Bank, unit perwalian, lembaga pembangunan dan perusahaan asuransi merupakan
beberapa contoh lembaga periklanan keuangan. Mereka telah mencari pengguna
layanan dan investor mereka dari bagian masyarakat yang lebih luas. Ciri utama
periklanan keuangan terletak pada detail iklan dan informasi yang diberikan. Pembaca
biasanya ingin tahu banyak tentang penawaran yang dibuat, apakah itu perwalian unit,
polis asuransi jiwa, investasi masyarakat, penerbitan saham baru, atau upaya otoritas
lokal untuk mendapatkan pinjaman. Pembaca ingin tahu apa untungnya bagi mereka,
apa risikonya dan apa yang akan mereka dapatkan, serta apa perlindungannya. Ini
 membutuhkan pengetahuan dan informasi yang sangat rinci, bahkan lebih rinci
daripada periklanan informatif. Contoh periklanan keuangan ada dalam video pendek
berikut yang mengiklankan perusahaan aplikasi crypto bernama ‘Pintu’: Iklan
Aplikasi Pintu

5. Periklanan yang Diklasifikasikan

Jenis iklan ini biasanya muncul dalam tulisan yang kecil dalam website, surat kabar
atau majalah. Iklan tersebut dikelompokkan bersama di bawah judul-judul pengenal
seperti ‘Dijual rumah kosong’ atau ‘Beli baju murah, klik disini’. Seperti contoh
berikut ini.

Sayangnya, iklan kecil ini terkadang menjadi sumber kekhawatiran penerbit dan
bisnis periklanan. Sangat mudah untuk masuk ke kantor penerbit, atau menelepon
departemen yang sesuai, dan menyisipkan pengumuman yang sulit untuk memeriksa
kredensial pengiklan. Akibatnya, sejumlah penipuan telah dilakukan melalui kolom
rahasia, terutama skema pekerjaan rumah yang operatornya memungut 'biaya
pendaftaran' tetapi tidak membayar apa pun untuk pekerjaan yang dilakukan.

6. Periklanan Ritel
Periklanan ritel ditujukan kepada masyarakat lokal yang mempunyai berbagai
kepentingan yang saling berhubungan secara terpadu. Segala sesuatu yang
berhubungan dengan iklan ditekankan pada perilaku konsumen, khususnya yang
berkunjung ke toko. Periklanan ritel memiliki empat tujuan:
(i) Untuk menjual saham.
(ii) Untuk menetapkan identitas atau karakter toko semacam:iklan 'gambar'
(iii) Untuk mengidentifikasi lokasi.
(iv) Untuk menarik pembeli personal, telepon atau pesanan melalui pos.

Periklanan ritel harus bekerja sangat keras, bahkan lebih keras daripada iklan
persuasif untuk produsen. Imbalan, atau kekurangannya, harus sama-sama jelas. Iklan
tersebut sangat penting untuk keberhasilan dan keberlangsungan hidup pemilik toko.
Dia tidak hanya harus membeli dengan terampil, dan memberikan pelayanan yang
baik kepada pelanggannya, tetapi dia harus memahami bagaimana membuat
periklanan mencapai empat tujuan yang ditetapkan di atas. Tugas ini menjadi semakin
sulit ketika seseorang mempertimbangkan sedikit pemahaman yang mungkin dimiliki
pedagang kecil tentang teknik periklanan dan bahwa pengeluaran totalnya mungkin
tidak membenarkan layanan agen. Namun, dia dapat memanfaatkan departemen
 layanan media lokal. Contoh periklanan ritel dapat dilihat melalui gambar berikut.
Iklan Jual Ruko

7. Periklanan Koperasi
Jenis iklan ini terbagi lagi menjadi empat macam, yaitu:
a. Koperasi masyarakat (Co-op) dan pertanian dan organisasi perdagangan
koperasi serupa. Ini sebenarnya hanya suatu bentuk periklanan eceran, dan
diperkenalkan di sini hanya untuk memperjelas bentuk-bentuk berikutnya.
b. Iklan bersama yang ditempatkan oleh asosiasi perdagangan, organisasi ekspor
nasional, atau komite publisitas yang dibentuk atas nama suatu industri.
c. Skema periklanan timbal balik di mana dua atau lebih perusahaan
menggabungkan iklan mereka, seperti dalam kasus rumah mode dan
department store, liburan tanpa roti dan mentega, dan pakaian renang
d. Skema dukungan dealer yang juga dikenal sebagai koperasi skema. Pabrikan
dapat mensubsidi iklan stokis, biasanya dengan basis 50-50, atau menyediakan
materi iklan gratis, seperti blok stok produk atau stereo lengkap atau karya
seni iklan dengan ruang tersisa untuk penyisipan nama dan alamat dealer.

Berikut contoh periklanan koperasi. Iklan Koperasi Simpan Pinjam

8. Periklanan Industrial
Sebagian besar iklan industri menawarkan bahan mentah, komponen, dan layanan
kepada produsen dan pengguna yang mengubah hal-hal teknis ini menjadi produk jadi
yang pada gilirannya, diiklankan kepada pengguna akhir atau konsumen akhir. Iklan
industri bertujuan untuk menjual, katakanlah, pipa air hujan plastik, yang telah diolah
sebelumnya. Contoh periklanan industrial dapat dilihat dari video berikut ini Iklan
Pertamina

9. Periklanan Pemerintah
Banyak bentuk iklan yang telah dijelaskan dianut oleh iklan pemerintah (terutama
iklan baris untuk tujuan rekrutmen). Industri nasional dan otoritas publik melakukan
kampanye iklan mereka sendiri, menunjuk agen mereka sendiri. . Pemerintah sebagai
pengiklan yang luar biasa. Periklanan jenis ini biasanya mempromosikan imunisasi,
kampanye anti-merokok dan keselamatan jalan, potongan harga sewa dan pensiun;
mengumumkan perubahan skema iuran, dan lain sebagainya. Berikut merupakan
contoh periklanan pemerintah.
10. Iklan Perdagangan
Iklan perdagangan memiliki tujuan untuk mengamankan distribusi, yaitu untuk
'menjual' ke perdagangan. Daya tariknya adalah keinginan distributor untuk menjual
lebih banyak dan menghasilkan lebih banyak keuntungan. Iklan jenis ini ditujukan
kepada distributor-agen, grosir, pengecer, rumah pesanan pos, melayani perusahaan
oleh produsen. Media pers perdagangan, surat langsung dan pameran adalah yang
paling umum digunakan, tetapi TV kadang-kadang digunakan dan kontraktor TV
menawarkan skema khusus di mana pengecer diberitahu tentang kampanye kamera
TV yang akan datang yang ditujukan untuk pelanggan mereka. Contoh iklan
perdagangan dapat dilihat melalui foto berikut.