J A B Jurnal Aplikasi Bisnis E-ISSN: 2407-5523 Pratama, Rulirianto: Pengaruh Gaya ………

Volume:5 Nomor:2, Desember 2018 ISSN :2407-3741

PENGARUH GAYA HIDUP DAN CITRA MEREK TERHADAP

KEPUTUSAN PEMBELIAN
(Studi Pada Pembelian Honda Brio Di Dealer Honda Sukun Malang)
Alvian Fikri Pratama1
Rulirianto2
1,2
Administrasi Niaga, Politeknik Negeri Malang
1
alvian464@gmail.com,
2
rulirianto58@gmail.com,

Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh gaya hidup dan citra merek terhadap keputusan
pembelian produk Honda Brio.
Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif. Metode pengambilan data menggunakan kuesioner. Teknik
sampling yang digunakan yaitu purposive sampling dengan 85 responden. Teknik analisa data menggunakan uji
regresi linier berganda dan uji hipotesis.
Hasil persamaan regresi diperoleh sebagai berikut Y=3.097+0.328X1+0.196X2+e. Dari hasil penelitian ini
besarnya pengaruh gaya hidup dan citra merek terhadap keputusan pembelian sebesar 61,8%.
Kata-kata kunci: gaya hidup; citra merek; keputusan pembelian; strategi pemasaran

Abstract
The purpose of this reseach was to identify wheter the lifestyle and brand image on purchasing decision of
Honda Brio product.
This reseach is explanatory research. The data was collected by quesioner. Purposive random sampling
with 85 respondents was used as the sampling then the data analysis was done by using regression linier risks
and hipotesis.
The analysis of the regression by the equation of Y=3.097+0.328X1+0.196X2+e. The effect of gaya hidup
and brand image on the purchasing decision was 61,8%.
Keywords: lifestyle, brand image, purchased decision and marketing strategy

1. Pendahuluan Selain gaya hidup, factor lain yang

1.1. Latar Belakang
Berbagai produk yang ditawarkan suatu
perusahaan memberikan alternatif untuk
memilih produk, serta memutuskan pada
perusahaan mana konsumen akan menjadi
pelanggan (Irawan dan Wijaya dalam
Rahmawati dan Edwar 2013:2). Keadaan ini
menyebabkan timbulnya persaingan tajam antar
perusahaan. Pemasaran yang berorientasi pada
konsumen menjadi penting dan perusahaan
harus memperhatikan serta memahami perilaku
konsumennya dalam memutuskan pembelian
produk.
Keadaan ini menyebabkan
timbulnya persaingan tajam antar
perusahaan. Pemasaran yang berorientasi
pada konsumen menjadi penting dan
perusahaan harus memperhatikan serta
memahami perilaku konsumennya dalam
memutuskan pembelian produk.
365
berpengaruh pada keputusan pembelian adalah
citra merek dari suatu produk perusahaan
karena citra merekadalah persepsi tentang
merek yang merupakan refleksi memori
konsumen akan asosiasinya pada merek
tersebut (Keller dalam Ferrinadewi 2008:165).
Citra Merek mempunyai peranan yang penting
dalam sebuah pemasaran produk. Adanya Citra
Merek, produsen menunjukkan produknya
mempunyai kualitas yang terpercaya. Citra
Merek sangat diperlukan karena dapat menjadi
magnet yang kuat dalam persaingan untuk
memperebutkan dan memenangkan pasar
konsumen (Prasastiningtyas,2016:2).
Berdasarkan latar belakang tersebut, maka
dalam penelitian ini akan di teliti mengenai
seberapa besar pengaruh gaya hidup dan citra
merek terhadap keputusan pembelian, oleh
karena itu penulis mengambil judul tentang.
“Pengaruh gaya hidup dan citra merek
Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada
J A B Jurnal Aplikasi Bisnis E-ISSN: 2407-5523
Volume:5 Nomor:2, Desember 2018 ISSN :2407-3741
pembelian Honda brio di dealer Honda
Sukun Malang”
1.2. Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian latar belakang
penelitian ini, maka dapat dirumuskan beberapa
masalah, yaitu bagaimana variabel gaya hidup
dan varibel citra merek berpengaruh secara
parsial maupun simultan terhadap keputusan
pembelian produk Honda brio.
1.3. Tujuan Penelitian
Untuk mengetahui pengaruh gaya hidup dan
citra merek secara parsial maupun simultan
terhadap keputusan pembelian produk Honda
Brio.
2. Tinjauan Pustaka
2.1. Kajian Empiris
Kajian empiris penelitian ini yaitu
Rahmawati dan Edwar (2015) hasil penelitian
menunjukkan bahwa gaya hidup mempengaruhi
konsumen melakukan keputusan pembelian
secara tidak langsung, tetapi gaya hidup secara
langsung dapat meningkatkan citra merek
positif. Citra merek positif tersebut akan
meningkatkan keputusan pembelian produk Tas
Rumah Warna. Devi, Susanta, Dewi (2014)
hasil penelitian menunjukkan bahwa gaya hidup
secara langsung mempunyai pengaruh yang
signifikan terhadap citra merek. Citra merek
secara langsung mempunyai pengaruh yang
signifikan terhadap keputusan pembelian. Gaya
Hidup secara langsung mempunyai pengaruh
yang signifikan terhadap keputusan pembelian.
Gaya Hidup secara tidak langsung mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian melalui citra merek. Marchiani
(2015) hasil penelitian ini bahwa gaya hidup,
citra merek, kualitas produk berpengaruh positif
dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
2.2. Kajian Teori
2.2.1 Pemasaran
“Mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan
manusia dan sosial.” (Kotler dan Keller,
2008:5).
2.2.2 Gaya Hidup
Mowen dan Minor (2002) dalam Suryani
(2012:73) mengatakan bahwa Gaya hidup lebih
menunjukkan pada bagaimana individu
menjalankan kehidupan, bagaimana
membelanjakan uang dan bagaimana
memanfaatkan waktunya.
2.2.3 Citra Merek
Menurut Rangkuti (2002:43) pengertian
citra merek (brand image) adalah sekumpulan
366
Pratama, Rulirianto: Pengaruh Gaya ………
asosiasi merek yang terbentuk di benak
konsumen. Konsumen yang terbiasa
menggunakan merek tertentu cenderung
memiliki konsistensi terhadap brand image atau
hal ini disebut juga dengan kepribadian merek
2.3. Hubungan Gaya Hidup, Citra Merek
dan Keputusan Pembelian
2.3.1 Hubungan Gaya Hidup terhadap
Keputusan Pembelian
Gaya Hidup Merupakan Faktor yang
sangat mempengaruhi konsumen dalam
memilih produk yang akan di beli sesuai
dengan gaya hidup konsumen tersebut,
pernyataan tersebut sesuai dengan apa yang di
sampaikan oleh Rahmawati dan Edwar (2013).
2.3.2 Hubungan Citra Merek Terhadap
Keputusan Pembelian
Citra merek yang positif dapat
berpengaruh terhadap perusahaan atau produk-
produk perusahaan, sehingga pada akhirnya
dapat memicu terjadinya keputusan pembelian
produk oleh konsumen, pernyataan tersebut
sesuai dengan apa yang di sampaikan oleh
Rahmawati dan Edwar (2013).
2.3.3 Hubungan Gaya Hidup dan Citra
Merek terhadap Keputusan Pembelian
Gaya hidup dapat berpengaruh dalam
membentuk sebuah citra positif terhadap merek
suatu produk dan menjadi panutan dalam
mengakomodasi perilaku konsumen, sehingga
mempengaruhi keputusan pembelian suatu
produk-produk yang ditawarkan hal tersebut
sesuai dengan apa yang di sampaikan oleh
Rahmawati dan Edwar (2013).
3. Metodologi
3.1. Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan dalam
penelitian ini adalah penelitian kuantitatif.
Penelitian kuantitatif digunakan untuk
menjawab rumusan masalah dengan
menggunakan konsep dan teori sehingga dapat
dirumusakan hipotesis.
3.2. Populasi
Populasi yang digunakan dalam penelitian
ini adalah konsumen melakukan pembelian
produk Honda Brio di dealer Honda Sukun
sebanyak 108 orang.
3.3. Sampel
Sampel yang digunakan dalam penelitian
ini sebanyak 85 responden.
J A B Jurnal Aplikasi Bisnis E-ISSN: 2407-5523
Volume:5 Nomor:2, Desember 2018 ISSN :2407-3741
3.4. Teknik Sampling
Teknik sampling pada penelitian ini adalah
purposive sampling.
3.5. Definisi Operasional Variabel
Definisi operasional variabel dalam
penelitian ini adalah Gaya Hidup( )Mowen
dan Minor dalam Priansa (2017:189): indikator
pertama kegiatan (activities) dengan item
Honda Brio sesuai digunakan untuk beraktivitas
sehari hari, aktivitas dalam keikutsertaan dalam
komunitas Honda Brio. Indikator kedua Minat
(Interest) dengan item ketertarikan konsumen
dengan model Honda brio, Ketertarikan
Konsumen dengan exterior dan interior Honda
brio. Indikator ketiga pendapat (opinion)
dengan item pendpat jika produk Honda Brio
ekonomis, pendapat bahwa harga jual kembali
Honda Brio masih tergolong tinggi. Citra merek
(X2) Biel dalam jurnal musay (2012) indikator
pertama citra pembuat dengan item nama besar
Honda. jaringan distribusi Honda sudah
tersebar di sebagian besar wilayah Indonesia.
Indikator kedua citra pemakai dengan item
kepedulian konsumen terhadap lingkungan,
konsumen menginginkan produk yang dapat
meningkatkan status sosial. Indikator ketiga
citra produk dengan item konsumen
menginginkan produk yang berkesan tinggi,
konsumen menginginkan produk yang
berkualitas. Keputusan pembelian Swastha dan
Handoko dalam Fahruddin (2015:3) indikator
struktur keputusan pembelian dengan item
keputusan tentang jenis produk, keputusan
tentang bentuk produk, keputusan tentang
tempat pembelian, keputusan tentang waktu
pembelian.
3.6. Metode Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data dalam
penelitian ini yaitu observasi, wawancara dan
kuesioner.
3.6. Metode Analisis Data
Berdasarkan persamaan regresi linear
berganda menurut Sugiyono (2010:277), maka
persamaan regresi yang akan dianalisis dalam
penelitian ini adalah Y’ = a + b1X1+b2X2
3.7. Uji Validitas, Reliabilitas, Uji t, Uji F
dan Assumsi Klasik
3.7.1 Uji Validitas
Menurut Ghozali (2011:52) “uji validitas
digunakan untuk mengatur sah atau valid
tidaknya suatu kuesioner. Suatu kuesioner
367
Pratama, Rulirianto: Pengaruh Gaya ………
dikatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner
mampu untuk mengungkapkan sesuatu hal yang
akan diukur oleh kuisioner tersebut.”
3.7.2 Uji Reliabilitas
“Uji reliabilitas menunjukkan arti bahwa
suatu instrument dapat dipercaya untuk
digunakan sebagai alat pengumpulan data
karena instrument tersebut sudah baik”.
(Arikunto dalam Sunyoto, 2011:204)
3.7.3 Uji t
Uji ini dilakukan untuk mengetahui apakah
dalam model regresi variabel-variabel
independen (X) secara parsial berpengaruh
signifikan terhadap variabel dependen (Y).
3.7.4 Uji F
Uji ini digunakan untuk mengetahui
apakah variabel-variabel independen (X) secara
bersama-sama berpengaruh secara signifikan
terhadap variabel dependen (Y)
3.7.5 Asumsi Klasik
Uji Normalitas menurut Ghozali
(2016:154) uji normalitas bertujuan untuk
menguji apakah dalam model regresi, variabel
pengganggu atau residual memiliki distribusi
normal. Uji Heterokedastisitas menurut Ghozali
(2016:134) uji heterokedastisitas bertujuan
menguji apakah dalam model regresi terjadi
ketidaksamaan variance dari residual satu
pengamatan ke pengamatan yang lain. Uji
Multikolinieritas menurut Ghozali (2016:107)
uji multikolinearitas bertujuan untuk menguji
apakah model regresi ditemukan adanya
korelasi antar variabel bebas (independen).
4 Hasil Penelitian dan Bahasan
4.1. Uji Validitas
Keseluruhan item yang digunakan sebagai
alat ukur variabel gaya hidup, citra merek dan
keputusan pembelian dinyatakan valid.
4.2. Uji Reliabilitas.
Berdasarkan uji reliabilitas menunjukkan
bahwa keseluruhan item yang digunakan
sebagai alat ukur variabel gaya hidup, citra
merek dan keputusan pembelian dinyatakan
reliabel.
4.3. Uji t
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa
untuk variabel gaya hidup thitung 3,432 > ttabel
1,66342 dapat disimpulkan bahwa variabel
J A B Jurnal Aplikasi Bisnis E-ISSN: 2407-5523
Volume:5 Nomor:2, Desember 2018 ISSN :2407-3741
gaya hidup berpengaruh secara parsial terhadap
keputusan pembelian.
Sedangkan untuk variabel citra merek
thitung 2,056 > ttabel 1,66342 dapat disimpulkan
bahwa variable citra merek berpengaruh secara
parsial terhadap keputusan pembelian.
4.4. Uji F
Hasil penelitian menunjukkan F hitung
68,992 > F tabel 2,37. Disimpulkan bahwa
variabel variabel gaya hidup dan citra merek
berpengaruh secara simultan terhadap
keputusan pembelian.
4.5. Uji Assumsi Klasik
4.5.1 Uji Normalitas
Model regresi mengikuti arah garis
diagonal, dengan demikian dapat memenuhi
asumsi normalitas.
4.5.2 Uji Heterokedastisitas
Hasil grafik Scatterplot menunjukkan
bahwa tidak terdapat pola yang jelas, sehingga
dapat dikatakan bebas heterokedastisitas.
4.5.3 Uji Multikolinieritas
Model regresi tidak ditemukan adanya
masalah multikolinieritas.
4.6. Bahasan
Penelitian ini menunjukkan bahwa gaya
hidup dan citra merek secara bersama-sama
berpengaruh positif dan signifikan terhadap
variabel keputusan pembelian produk Honda
Brio. Dengan begitu dapat diartikan bahwa
tanpa adanya pengaruh dari gaya hidup dan
citra merek, keputusan pembelian sedikit
dimunculkan oleh konsumen.
5 Simpulan dan Saran
5.1. Simpulan
Gaya hidup memiliki pengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian. Citra merek
memiliki pengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian. Gaya hidup dan citra
merek memiliki pengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian. Berarti bahwa gaya hidup
dan citra merek produk Honda Brio dapat
mendorong konsumen untuk melakukan
keputusan pembelian
5.2. Saran
Hendaknya mengembangkan dan
memaksimalkan tiga indikator gaya hdup,
368
Pratama, Rulirianto: Pengaruh Gaya ………
mengingat pola konsumsi dan pengambilan
keputusan pelanggan akan mengalami
perubahan.
6. Daftar Rujukan
Devi, Susanta, dan Dewi. 2014. Pengaruh Citra
Merek, Harga, dan Gaya Hidup
Terhadap Keputusan Pembelian
Produk Imitasi (Studi pada pembelian
tas Louis Vuitton). Skripsi Administrasi
Bisnis. Ilmu Administrasi Universitas
Diponegoro. Dipublikasikan.
Fahruddin, Fauzi, dan Yulianto. 2015.
Pengaruh Atribut terhadap Keputusan
Pembelian (Survei pada Pengunjung
Malang Plasa yang Membeli
Smartphone Samsung Seri Galaxy).
Skripsi Administrasi Bisnis. Ilmu
Administrasi. Universitas Brawijaya.
Dipublikasikan.
Ferinnadewi, Erna. 2008. Merek & Psikologi
Konsumen: Implikasi pada Strategi
Pemasaran. Yogyakarta: Graha Ilmu
Ghozali, Imam. 2013. Aplikasi Analisis
Multivariete. Semarang: Badan Penerbit
Universitas Diponegoro.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2001.
Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta:
Penerbit Erlangga.
Marchiani. 2015. Pengaruh Gaya Hidup, Citra
Merek, Kualitas Produk Terhadap
Keputusan Pembelian Sepatu Sneakers
Merek Converse (Studi pada
mahasiswa Universitas
Diponergoro).Skripsi Administrasi
Bisnis Ilmu Administrasi Universitas
Diponegoro. Dipublikasikan
Priansa, Donni Juni. 2017. Perilaku Konsumen
dalam Persaingan Bisnis Kontemporer.
Bandung: Alfabeta
Rahmawati dan Edwar. 2013. Pengaruh Gaya
Hidup dan Citra Merek Terhadap
Keputusan Pembelian Tas di Konter
Rumah Warna Royal Plaza Surabaya.
Skripsi Ilmu Pendidikan Ekonomi
Tataniaga. Ekonomi. Universitas
Negeri Surabaya. Dipublikasikan
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Pendidikan.
Bandung: Alfabeta
Suryani, Tatik. 2012. Perilaku Konsumen
Implikasi pada Strategi Pemasaran.
Yogyakarta: Graha Ilmu
Tjiptono, Fandy. 2005. Brand Management &
Strategy. Yogyakarta: Andi