J A B Jurnal Aplikasi Bisnis E-ISSN: 2407-5523 ISSN :2407-3741

PENGARUH LIFESTYLE DAN SELEBGRAM (SELEBRITI ENDORSER

INSTAGRAM) TERHADAP MINAT PEMBELIAN PADA MEDIA
SOSIAL INSTAGRAM
( Studi Eksplanatif pada Followers Selebgram @Joyagh )

Miftakhul Elita Azizah 1

Musthofa Hadi 2
1,2
Manajemen Pemasaran, Politeknik Negeri Malang
1
miftakhul.elita@gmail.com
2
cak_must@yahoo.com
Abstrak
Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui bagaimana pengaruh lifestyle dan selebgram terhadap
minat pembelian pada media sosial Instagram.
Penelitian ini merupakan penelitian survey dengan dua variabel bebas lifestyle dan selebgram serta
variabel terikat minat pembelian, dengan menggunakan teknik pengumpulan data melalui penyebaran kuesioner
terhadap 100 responden followers selebriti endorser. Teknik sampling adalah accidental sampling. Untuk
analisis data menggunakan analisis regresi linier berganda.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel lifestyle lebih besar pengaruhnya daripada variabel
selebgram. Hasil ini menunjukkan konsumen memiliki orientasi terhadap lifestyle terhadap minat pembelian di
Instagram dibandingkan dengan selebgram. Sehingga para pelaku bisnis dapat meningkatkan promosi
penjualannya dengan melihat lifestyle dari seorang selebgram sebagai pengembangan strategi dalam pemasaran
sehingga konsumen merasa tertarik dan dapat menimbulkan minat pembelian
Kata Kunci : Lifestyle, Selebgram dan Minat Pembelian.

Abstract
The purpose of this research was to analyze the influence of lifestyle and celebgram on purchase
intention in the social media Instagram.
This research is a survey with two independent variables lifestyle and celebgram factors as well as
the dependent variable purchase intention, using the techniques of collecting data by distributing questionnaires
to get 100 followers of celebrity endorser. Sampling technique is accidental sampling. For the analysis of data
using multiple linear regression analysis.
The results showed that the variable factor greater lifestyle effect than celebgram variables. These
results indicate consumers have an orientation towards lifestyle to purchase interest in Instagram compared
with selebgram. So that the business can improve the sales promotion to see the lifestyle of a celebgram as a
development strategy in marketing, so that the consumers are interested which leads to the purchase intention.
Keywords : Lifestyle, Celebrity Endorser and Purchase Intention
1. Pendahuluan kebutuhannya dipengaruhi oleh karakteristik
1.1. Latar Belakang gaya hidup yaitu aktivitas dimana seseorang
Perubahan merupakan suatu yang konstan melakukan kegiatan dalam memenuhi
dan tidak dapat dihindari setiap Negara bahkan kebutuhannya seperti pekerjaan, hobi, belanja,
suatu kota tidak akan terlepas dari perubahan hiburan, dan minat seseorang. Selain lifestyle,
seiring dengan perkembangan zaman. faktor lain yang mempengaruhi minat
Perubahan serta perkembangan terjadi di segala pembelian juga dipengaruhi oleh selebgram.
aspek dan bidang, termasuk perubahan sikap Selebriti endorsement adalah salah satu
dan gaya hidup dari individu. Pada dasarnya metode yang paling diminati didunia, dengan
gaya hidup berubah dan berjalan sesuai dengan menggunakan selebriti yang menarik,
pengalaman manusia setiap generasinya. mempunyai popularitas yang tinggi serta dapat
Kehadiran era media interaktif maupun dipercaya oleh publik yang dituju dapat
teknologi membuat gaya hidup masyarakat membuat produk yang dipromosikan menjadi
dalam menggunakan media, ruang, barang, dan dikenal, diketahui dan diminati. Pemakaian
waktu luangnya berbeda dengan gaya hidup selebriti pendukung (selebriti endorser) harus
generasi sebelumnya. melalui beberapa pertimbangan, diantaranya
Gaya hidup juga mempengaruhi tindakan tingkat popularitas selebriti.
konsumen dalam melakukan pembelian. Berdasarkan penjelasan tentang teori dan
Keanekaragaman konsumen dalam memenuhi fenomena diatas, penelitian ini di beri judul,
13
J A B Jurnal Aplikasi Bisnis E-ISSN: 2407-5523
“Pengaruh Lifestyle dan Selebgram (Selebriti
Endorser Instagram) terhadap Minat Pembelian
pada Media Sosial Instagram” (Studi
Eksplanatif pada Followers @Joyagh)” untuk
dijadikan penelitian.
1.2. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang permasalahan
di atas dapat ditarik perumusan masalah yaitu:
apakah terdapat pengaruh dari lifestyle dan
selebgram terhadap minat pembelian pada
media sosial Instagram baik secara simultan
maupun parsial?
1.3. Tujuan Penelitian
Untuk mengetahui dan menganalis
pengaruh lifestyle dan selebgram terhadap
minat pembelian pada media sosial Instagram
terhadap followers @Joyagh.
2. Tinjauan Pustaka
2.1. Kajian Empiris
Adapun hasil penelitian terdahulu
mengenai pengaruh kualitas pelayanan dan
atribut produk dalam penelitian ini adalah:
1. Warayuanti (2015). Hasil penelitian ini
menunjukkan bahwa variabel gaya hidup
dan sikap konsumen terbukti berpengaruh
positif dan signifikan terhadap variabel
dependen keputusan pembelian dan secara
bersama-sama memiliki pengaruh terhadap
keputusan pembelian.
2. Chriesmaya (2012). Hasil penelitian ini
menunjukkan bahwa hasil analisis regresi
dalam penelitian ini diketahui bahwa
variabel activity dan opinion memiliki
pengaruh yang signifikan, sedangkan
variabel interest tidak memiliki pengaruh
yang signifikan.
3. Dyah (2014). Hasil Penelitian ini
menunjukkan bahwa visibility, credibility,
attractiveness, product match up dan power
yang ada dalam selebgram (selebriti
endorser Instagram) secara bersama-sama
memiliki pengaruh terhadap minat
pembelian pada media sosial Instagram. Dan
dari hasil analisis regresi dalam penelitian
ini diketahui bahwa variabel yang
mempunyai pengaruh dominan terhadap
minat pembelian adalah product match up.
2.2. Kajian Teori
2.2.1. Pengertian Manajemen Pemasaran
Menurut Sunyoto (2015:190) menjelaskan
bahwa “pemasaran merupakan ujung tombak
dari perusahaan, oleh karena itu seorang
pemasar dituntut untuk memahami
permasalahan pokok di bidangnya dan
menyusun strategi perusahaan”.
14
ISSN :2407-3741
2.2.2. Pemasaran Melalui Internet
Menurut Hermawan (2002:207),
menyatakan bahwa ”internet menjadi media
yang potensial untuk memasarkan produk,
pergerakan konvensional yang tadinya tidak
bisa hidup tanpa telivisi, mulai bergeser
menjadi tidak ada hari tanpa internet”.
2.2.3. Selebriti Endorser
Menurut Shimp (2003:282), menyatakan
bahwa ”selebriti endorser seseorang yang
dikenal publik seperti atlet, pemain film,
politisi, dll yang terkenal dan sering muncul di
media serta menjadi model iklan untuk
menguatkan suatu produk.
2.2.4. Atribut Selebriti Endorser
Menurut Shimp (2014:259), ”penelitian
yang ekstensif telah menunjukkan bahwa dua
atribut umum, kredibilitas dan daya tarik
berkontribusi terhadap efektivitas endorser
yang terbagi atas lima sub atribut, yaitu
trustworty, expertise, physical attractiveness,
respect dan similarity”.
2.2.5. Lifestyle Konsumen
Menurut Suryani (2013:56), “Gaya hidup
merupakan pola konsumsi yang merefleksikan
pilihan individu dalam hal bagaimana mereka
menghabiskan uang dan waktunya”. Adapun
dimensi lifestyle seseorang dilihat dari :
1. Aktivitas
2. Minat
3. Opini
1.1.1. Minat Pembelian
Menurut Sciffman & Kanuk (2008:25)
“minat beli adalah motivasi sebagai dorongan
kekuatan dari dalam individu yang memaksa
mereka melakukan tindakan”.
2.3 Hubungan Lifestyle dengan Minat
Pembelian
Lifestyle merupakan pola hidup seseorang
yang dinyatakn dalam suatu kegiatan, minat dan
pendapatnya dalam membelanjakan uangnya
dan bagaimana mengalokasikan waktu. Apabila
produk yang dijual sesuai dengan yang
diharapkan, maka kebutuhan lifestyle dari
konsumen dipersepsikan baik dan memuaskan,
karena lifestyle berhubungan dengan tindakan
nyata dalam pembelian yang dilakukan
konsumen.
Menurut Kotler (2002:192) mendefinisikan
lifestyle adalah pola hidup seseorang di dunia
yang di ekspresikan dalam aktivitas, minat dan
opininya. Lifestyle menggambarkan
keseluruhan diri seseorang dalam berinteraksi
dengan lingkungannya.
J A B Jurnal Aplikasi Bisnis E-ISSN: 2407-5523
2.4 Hubungan Selebgram dengan Minat
Pembelian
Konsumen akan tertarik pada suatu
produk berdasarkan pada karakteristik dari
seorang selebgram dalam membawakan suatu
produk. Selebgram adalah seseorang yang
mempunyai ketenaran melalui dukungan media.
Setiap konsumen memiliki kemampuan yang
berbeda–beda dalam menilai seorang
selebgram, hal ini disebabkan karena konsumen
memiliki pengetahuan yang berbeda mengenai
selebgram yang ada pada media sosial
Instagram. Semakin tenar seorang selebgram
maka memudahkan konsumen untuk
mereferensikan atau tertarik terhadap produk
yang dibawakan oleh seorang selebgram.
Menurut Shimp (2003), selebriti endorser
dalam Instagram merupakan sebutan bagi para
mereka yang dipercaya untuk membawakan
produk-produk yang dijual secara online
melalui akun Instagram. Selebgram dapat
dijadikan sebagai daya tarik tersendiri bagi
konsumen dalam menarik minat pembelian
karena konsumen akan tertarik dengan seorang
selebgram yang sesuai dalam membawakan
produk pada media sosial Instagram. Selebgram
yang banyak followers nya akan menghasilkan
hasil akhir yang dapat mempengaruhi minat
konsumen untuk tertarik pada apa yang
dibawakannya.
2.5 Hubungan Lifestyle dan Selebgram
terhadap Minat Pembelian
Minat pembelian selalu terjadi pada
konsumen saat akan membeli suatu produk
melalui sebuah proses. Minat pembelian yang
dilakukan oleh konsumen tidak terlepas dari
faktor-faktor yang mempengaruhi dan
memotivasi konsumen untuk melakukan
pembelian. Salah satu faktor yang
mempengaruhi minat pembelian adalah
lifestyle. Lifestyle yang sedang berkembang
dapat dijadikan sebagai daya tarik tersendiri
bagi konsumen dalam melakukan pembelian.
Namun selain dari lifestyle, minat pembelian
juga dipengaruhi oleh selebgram.
Sehingga dapat disimpulkan bahwa
lifestyle dan selebgram merupakan faktor
pendukung dalam memenuhi harapan
konsumen karena keduanya sangat
berhubungan dengan perilaku konsumen dalam
memutuskan apakah akan membeli produk
tersebut atau tidak. Lifestyle konsumen yang
cocok dengan sebuah produk dan seorang
selebgram yang sesuai dengan kredibilitasnya
merupakan bagian dari penilaian dan harapan
15
ISSN :2407-3741
konsumen untuk menciptakan terjadinya minat
pembelian pada media sosial Instagram.
2. Metodologi
2.1. Jenis Penelitian
Penelitian ini menggunakan metode
penelitian penjelasan (explanatory research),
yaitu penelitian yang menjelaskan sebab akibat
antara dua atau lebih konsep variabel penelitian.
2.2. Populasi
Populasi pada penelitian ini followers
@Joyagh pada media sosial Instagram.
3.3 Sampel
Sampel adalah bagian dari jumlah dan
karakteristik yang dimiliki oleh populasi
(Sugiono,2014:81). Sampel penelitian ini
berjumlah 100 responden dengan tingkat
kesalahan yang diinginkan sebanyak 10%
3.4 Teknik Sampling
Teknik sampling pada penelitian ini
didasarkan pada metode accidental sampling.
3.5 Definisi Operasional Variabel
Menurut Sugiyono (2014:38) “variabel
penelitian adalah segala sesuatu yang berbentuk
apa saja yang ditetapkan oleh peneliti untuk
dipelajari sehingga diperoleh informasi tentang
hal tersebut, kemudian ditarik kesimpulannya”.
Variabel-variabel yang diteliti sehubungan
dengan lifestyle dan selebgram terhadap minat
pembelian pada media sosial Instagram akan
dijelaskan dalam definisi operasional dalam
penelitian ini yaitu sebagai berikut:
1. Lifestyle
Menurut Suryani (2013:56), “Gaya hidup
merupakan pola konsumsi yang merefleksikan
pilihan individu dalam hal bagaimana mereka
menghabiskan uang dan waktunya”.
Adapun indikator dari variabel kualitas
pelayanan adalah:
a. Aktivitas
b. Minat
c. Opini
2. Selebriti Endorser
Menurut Shimp (2003:282), menyatakan
bahwa ”selebriti endorser seseorang yang
dikenal publik seperti atlet, pemain film,
politisi, dll yang terkenal dan sering muncul di
media serta menjadi model iklan untuk
menguatkan suatu produk. Adapun indikator
dari variabel selebgram menurut Shimp
(2014:259), adalah:
a. Trustworty (kepercayaan)
b. Expertise (keahlian)
c. Physical Attractiveness (daya tarik fisik)
d. Respect (rasa hormat)
e. Similarity (kesamaan dengan audiends)
J A B Jurnal Aplikasi Bisnis E-ISSN: 2407-5523
3. Minat Pembelian
Menurut Sciffman & Kanuk (2008:25)
“minat beli adalah motivasi sebagai dorongan
kekuatan dari dalam individu yang memaksa
mereka melakukan tindakan”. Minat pembelian
terdorong oleh faktor-faktor tertentu.
Adapun indikator dari variabel Minat
pembelian adalah:
a. Memiliki preferensi utama
b. Kecenderungan untuk membeli produk
c. Kecenderungan mereferensikan produk
d. Mencari informasi produk
3.6 Metode Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data pada
penelitian ini yaitu:
a. Kuesioner
Menurut Sugiyono (2014:142), Kuesioner
atau angket merupakan teknik pengumpulan
data yang dilakukan dengan memberi
seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis
kepada responden untuk dijawab. Dalam
penelitian ini kuesioner online dapat diakses di
https://goo.gl/forms/k9p5t2yOBnP7qai72
b. Studi Pustaka
Menurut Sugiyono (2014:291), terdapat
tiga kriteria yang digunakan sebagai landasan
dalam penelitian, yaitu “relevansi kemutakhiran
dengan keaslian. Keaslian terkait dengan
keaslian sumber penelitian.
c. Dokumentasi
Menurut Sugiyono (2014:240), dokumen
merupakan “catatan peristiwa yang sudah
berlalu”. Pada penelitian ini dokumentasi
diperoleh dari akun Instagram @Joyagh.
3.7 Metode Analisa
Analisa data yang digunakan pada
penelitian ini adalah analisa deskriptif dengan
pembagian variabel X1 (Lifestyle) X2
(Selebgram) dan variabel Y (Minat Pembelian).
3.8 Uji Validitas
Uji signifikan dilakukan dengan
membandingkan nilai r hitung dengan r tabel
untuk degree of freedom (df) = n-2, dalam hal
ini n adalah jumlah sampel. Jika r hitung lebih
besar dari r tabel dan nilai positif maka dapat
disimpukan semua indikator valid (Ghozali,
2011:47).
3.9 Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas dimaksudkan untuk me-
ngetahui adanya konsistensi alat ukur dalam
penggunaannya. “Instrumen yang reliabel
berarti instrumen yang bila digunakan beberapa
kali untuk mengukur obyek yang sama, akan
16
ISSN :2407-3741
menghasilkan data yang sama.” (Sugiyono,
2014:173).
3.10 Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas, bertujuan untuk menguji
apakah dalam sebuah model regresi, variabel
pengganggu atau residual memiliki
distribusi normal. Kalau asumsi ini
dilanggar maka uji statistik menjadi tidak
valid untuk jumlah sampel kecil (Ghozali,
2011:160)
b. Uji Multikolinieritas, bertujuan untuk
menguji apakah pada model regresi
ditemukan adanya korelasi antar variabel
bebas atau variabel independent. Model
regresi yang baik seharusnya tidak terjadi
korelasi antar variabel bebas atau variabel
independent (Ghozali, 2011:104)
c. Uji Heterokedastisitas digunakan untuk
menguji apakah model regresi terjadi
ketidaksamaan varian dan residual dari satu
pengamatan. Suatu model regresi dikatakan
bebas dari masalah Heteroskedasitas apabila
titik-titik yang terbentuk dari grafik
scatterplot tidak membentuk pola tertentu
dan menyebar diatas dan dibawah sumbu Y
(Ghozali, 2011:160)
3.11 Analisis Regresi Berganda
Analisa regresi berganda digunakan
untuk meramalkan bagaimana keadaan (naik
turunnya) variabel dependen, bila 2 atau lebih
variabel independen sebagai faktor prediktor
dimanipulasi (di naik turunkan nilainya).
Menurut Sugiyono (2014:277) persamaan
regresinya adalah : Y=a+b1X1+b2X2+e
3.12 Uji Hipotesis
1. Uji F (Secara Simultan)
Uji F digunakan untuk mengetahui
signifikan pengaruh variabel bebas (X) secara
bersama-sama terhadap variabel terikat (Y)
(Ghozali, 2011:98).
Apabila F hitung lebih besar F tabel
dengan p < 0,1 maka Ho ditolak. Sebaliknya,
apabila F hitung lebih kecil F tabel dengan p >
0,1 maka Ho diterima. Bila Ho ditolak berarti
variabel-variabel bebas yang diuji secara
simultan berpengaruh secara signifikan
terhadap variabel terikat.
2. Uji t (Secara Parsial)
Uji parsial dilakukan untuk mengetahui
tingkat signifikan pengaruh variabel bebas
(independent) terhadap variabel terikat
(dependent) secara individual (Ghozali,
2011:98).
Jika t hitung > t tabel dan p 0,1 maka
secara parsial variabel bebas berpengaruh
J A B Jurnal Aplikasi Bisnis E-ISSN: 2407-5523
positif dan signifikan terhadap variabel terikat,
begitu juga sebaliknya.
1. Hasil Penelitian dan Pembahasan
4.1 Uji Validitas
Uji validitas yang telah dilakukan,
menunjukkan hasil keseluruhan item yang
digunakan sebagai alat ukur, yaitu variabel
Lifestyle (X1), Selebgram (X2), dan Minat
Pembelian (Y) dikatakan valid. Hal ini dapat
dilihat dari nilai koefisien korelasi antar item
mempunyai korelasi (r hitung) lebih besar
daripada signifikasi 0,1 (r tabel).
4.2 Uji Reliabilitas
Berdasarkan hasil pengujian yang telah
dilakukan, keseluruhan item yang digunakan
sebagai alat ukur, yaitu variabel Lifestyle (X1),
Selebgram (X2), dan Minat Pembelian (Y)
dikatakan reliabel dengan melihat nilai Alpha
Cronbach lebih besar dari 0,6 sehingga dapat
dikatakan seluruh item yang digunakan reliabel.
4.3 Uji t
Uji t dilakukan untuk mengetahui tingkat
signifikansi pengaruh masing – masing variabel
bebas (parsial) terhadap variabel terikat. Pada
pengujian yang telah dilakukan, dapat diketahui
bahwa lifestyle dan selebgram berpengaruh
positif dan signifikan terhadap minat
pembelian.
4.4 Uji F
Uji F dilakukan untuk mengetahui tingkat
signifikan pengaruh variabel bebas terhadap
variabel terikat secara bersama-sama atau
simultan. Dari perhitungan yang telah
dilakukan dapat diketahui bahwa secara
bersama – sama variabel bebas lifestyle dan
selebgram berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian.
4.5 Uji Asumsi Klasik
4.5.1 Uji Normalitas
Gambar 1. Hasil Uji Normalitas
(Sumber: Data diolah, 2017)
Dari hasil uji normalitas di atas, terdapat
titik-titik menyebar di sekitar garis diagonal dan
menyebarnya mengikuti arah garis diagonal.
Maka dapat dikatakan bahwa model regresi
17
ISSN :2407-3741
linier dari penelitian ini memenuhi asumsi
normalitas. Normal berarti data yang digunakan
telah mewakili populasi dan dapat dilakukan
pengujian selanjutnya.
4.5.2 Uji Heteroskedastisitas
Gambar 2. Hasil Uji Heteroskedastisitas
(Sumber: Data diolah, 2017)
Pada grafik scatterplot terdapat titik-titik
menyebar secara acak serta tersebar baik di atas
maupun dibawah angka nol pada sumbu Y. Hal
ini dapat disimpulkan tidak terjadi
heteroskedastisitas pada model regresi ini.
4.5.3 Multikolinieritas
Dari hasil uji multikolinieritas yang telah
dilakukan menunjukkan bahwa nilai tolerance >
10% dan nilai VIF < 10, maka dapat
disimpulkan dalam penelitian ini tidak ada
multikolinieritas antar variabel bebas dalam
model regresi.
4.5.6 Analisis Regresi Linier Berganda
Uji regresi linier berganda digunakan
untuk mengetahui pengaruh variabel bebas
terhadap variabel terikat. Pola persamaan
regresi linier berganda sebagai berikut:
Y = α + β1X1 + β2X2 + β3X3 + e
Y = 2,655 + 0,210X1 + 0,135X2 + e
Hal ini menyatakan bahwa setiap perubahan
kenaikan pada satu variabel bebas (Lifestyle,
Selebgram) akan berpengaruh berbeda masing –
masing variabel pada variabel terikat (Minat
Pembelian) dengan asumsi variabel lain tetap
jika satu variabel mengalami kenaikan.
4.5.7 Nilai Koefisien Determinasi (R2)
Tabel 1: Hasil Koefisien Determinasi
R 0,546
Adjusted R
0,284
Square
(Sumber: Data diolah, 2017)
Dari tabel diatas, menunjukkan besarnya
pengaruh lifestyle dan selebgram terhadap
minat pembelian pada media sosial Instagram
adalah sebesar 28,4%, sementara sisanya
sebesar 71,6% dijelaskan oleh variabel-variabel
lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian
ini.
4.6 Pembahasan
J A B Jurnal Aplikasi Bisnis E-ISSN: 2407-5523
Pada hasil uji persamaan regresi linier
berganda, menunjukkan bahwa proses minat
pembelian pada media sosial Instagram di
kalangan followers @Joyagh dipengaruhi oleh
adanya Lifestyle dan Selebgram. Hal ini
diperkuat oleh teori yang menyatakan bahwa
“gaya hidup merupakan pola konsumsi yang
merefleksikan pilihan individu dalam hal
bagaimana mereka menghabiskan waktu dan
uanganya dengan tiga dimensi utama, yakni
aktivitas (activity), minat (interest), opini
(opinion), (Suryani, 2013:56).
Dari hasil uji F diketahui bahwa variabel
Lifestyle dan Selebgram secara bersama – sama
memiliki dampak positif dan signifikan
terhadap Minat Pembelian.
Dari hasil uji t, diketahui bahwa masing –
masing variabel bebas Lifestyle dan Selebgram
memiliki dampak yang positif dan signifikan
terhadap Minat Pembelian.
5. Simpulan dan Saran
5.1. Simpulan
Dari hasil penelitian, diketahui bahwa
setiap peningkatan variabel bebas (lifestyle,
selebgram) memiliki dampak yang berbeda
terhadap minat pembelian. Hal ini juga
didukung dengan hasil uji t yang menyebutkan
bahwa lifestyle dan selebgram memiliki
pengaruh positif dan signifikan terhadap minat
pembelian.
5.2. Saran
Saran yang diberikan para pebisnis dan
untuk penelitian selanjutnya adalah:
1. Perlu dilakukan penelitian selanjutnya
untuk melihat besarnya keputusan
pembelian ataupun loyalitas pembelian,
sehingga tidak terbatas pada tataran minat
pembelian
2. Perlu dilakukan penelitian selanjutnya
untuk melihat kedalaman fenomena yang
terjadi dalam promosi melalui Instagram.
Penelitian dapat dilakukan secara kualitatif
yang berfokus pada bagaimana strategi
yang dilakukan oleh online shop untuk
memenangkan persaingan di dunia
pemasaran visual Instagram selain
menggunakan selebriti endoser.
3. Bagi pemasar atau pemilik modal adalah
dengan adanya temuan bahwa lifestyle dan
selebriti endoser pada media sosial
Instagram dapat mempengaruhi minat beli
konsumen maka dapat dijadikan landasan
dalam menentukan pilihan produk yang
beragam menurut lifestyle dari seorang
selebriti endoser pada media sosial
18
ISSN :2407-3741
Instagram sebagai pengembangan strategi
dalam pemasaran.
6. Daftar Rujukan
Chriesmaya, Eka. 2012. Pengaruh Gaya Hidup
Terhadap Keputusan Konsumen dalam
Memilih Alfamart di Malang. Skripsi
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Jurusan
Ilmu Ekonomi Universitas Brawijaya
Malang. Dipublikasikan
Dyah, Andina. 2014. Studi Elaboration
Likehood Model pada Pengaruh
Selebgram (Selebriti Endorser
Instagram) Terhadap Minat Pembelian
dalam media Sosial Instagram. (Studi
Eksplanatif pada followers selebgram
@Joyagh). Skripsi Fakultas Ilmu Sosial
dan Ilmu Politik Jurusan Ilmu
Komunikasi Universitas Brawijaya
Malang. Dipublikasikan
Ghozali, Imam. 2011. Aplikasi Analisis
Multivariate dengan Program SPSS.
Cetakan ke V. Semarang: Badan Penerbit
Universitas Diponegoro.
Hermawan, Kertajaya. (2002). Marketing plus
2000 : Siasat memenangkan persaingan
global, Jakarta : PT. Gramedia Pustaka
Utama.
Kotler, Philip. 2002, Manajemen Pemasaran.
Jilid 1. Edisi Milenium. Jakarta:
Prehallindo.
Schiffman & Kanuk. 2008. Perilaku Konsumen.
Jakarta: PT Indeks.
Shimp, Terrence A. (2003). Periklanan
promosi. Jakarta : Erlangga.
Shimp, Terrence A. (2014). Komunikasi
Pemasaran Terpadu dalam Periklanan
dan Promosi. Jakarta : Salemba Empat.
Sugiyono. 2014. Metode Penelitian Kuantitatif
Kualitatif dan R&D. Cetakan ke 20.
Bandung: Alfabeta, cv.
Sunyoto, Danang. 2015. Perilaku Konsumen
dan Pemasaran. Cetakan ke I. Jakarta:
PT Buku Seru.
Suryani, Tatik. 2013. Perilaku Konsumen di
Era Internet. Cetakan ke I. Yogyakarta:
Graha Ilmu.
Warayuanti, Wike. 2014. Pengaruh Gaya
Hidup dan Sikap Konsumen Terhadap
Keputusan Pembelian Produk melalui
Situs Belanja Online di Indonesia (Studi
pada Kaskus, Toko Bagus dan Berniaga
Tahun 2013-2014). Skripsi Fakultas
Komunikasi dan Bisnis Jurusan Ilmu
Komunikasi Universitas Telkom
Bandung. Dipublikasikan.