1* 1
Zubaidah Hanum & Sahral Hidayat
1
Program Studi Administrasi Bisnis, Politeknik LP3I Medan
Telp. 061-7322434 Fax. 061-7322649
*
e - mail : hanum2011@gmail.com
ABSTRAK
Perilaku konsumen sangat beraneka-ragam dan bisa berubah-rubah, untuk pengusaha agar dapat
memahami dan melakukan pendekatan dengan pengelompokan terhadap perilaku yang beraneka-
ragam tersebut, sehingga bisa mengetahui motivasi dan faktor-faktor yang melatar belakangi
konsumen dalam prilaku pembelian. Pemahaman faktor yang mempengaruhi prilaku konsumen dalam
pembelian sepatu merek nike merupakan bagian yang perlu dipahami, khususnya yang memproduksi
dan memasarkan sepatu merek nike. Perilaku konsumen adalah semua kegitan-kegiatan serta
psikologi yang mendorong tindakan tersebut pada saat sebelum membeli, ketika membeli,
menggunakan, menghabiskan, produk dan jasa setelah melakukan hal-hal di atas atau kegiatan
mengevaluasi. Indikatornya adalah budaya, sosial, pribadi, dan psikologi. Penelitian ini menggunakan
jenis data primer dengan sumber data berasal dari ekternal. Penelitian ini juga menggunakan sampel
incidental. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah metode deskriptif kuantitatif dengan
tehnik analisis. Hasil penelitian menunjukan bahwa faktor budaya, sosial, pribadi, dan psikologis
mempengaruhi keputusan konsumen teladan barat dalam memilih sepatu merek nike dengan nilai rata-
rata faktor Pribadi sebesar 4,05, faktor Psikologis sebesar 3,49, faktor budaya sebesar 3,47, dan faktor
psikologis sebesar 2,43. Distributor juga harus memperhatikan faktor sosial agar minat konsumen
dalam keputusan pembelian meningkat.
38
Jurnal Bisnis Administrasi
Volume 06, Nomor 01, 2017, 37-43
Tahap- tahap dalam pengambilan keputusan Menurut Sangadji dan Sopiah (2013:94)
ada lima langkah umum dalam melakukan
Menurut Stephen dan Coulter (Fahmi, pembelian sebagai berikut :
2016:63) guna memudahkan pengambilan 1. Pengenalan kebutuhan
keputusan maka perlu dibuat tahap- tahap yang Merupakan tahap pertama proses
bisa mendorong kepada terciptanya keputusan keputusan pembeli, dimana konsumen
yang yang diinginkan. menyadari suatu masalah atau kebutuhan.
a. Mendefinisikan masalah tersebut secara 2. Pencarian informasi
jelas dan gambling atau mudah untuk Hal utama yang akan digunakan
dimengerti. konsumen dalam mengambil keputusan
b. Memudahkan daftar masalah yang akan membeli atau tidak membeli suatu produk.
dimunculkan, dan menyusunya secara 3. Evaluasi alternatif.
prioritas dengan maksud agar adanya Merupakan tahap proses pembeli dimana
sistimatika yang lebih terarah dan konsumen menggunakan informasi
terkendali. untuk mengevaluasi merek alternatif
c. Melakukan identifikasi dari setiap dalam sekelompok pilihan.
masalah tersebut dengan tujuan untuk 4. Keputusan pembelian
lebih memberikan gambaran secara lebih Dimana pembeli telah menentukan
tajam dan terarrah secara lebih spesifik. pilihannya dan melakukan pembelian
d. Memetakan seriap masalh tersebut produk, serta mengkonsumsinya.
berdasarkan kelompoknya masing- 5. Perilaku pascapembelian
masing yang kemudian selanjutnya Proses keputusan pembeli dimana
dibarangi dengan menggunakan model konsumen melakukan tindakan
atau alat uji yang akan dipakai. selanjutnya setelah pembelian dilakukan
e. Memastikan kembali bahwa alat uji yang dan berdasarkan kepuasan atau
dipergunakan tersebut telah sesuai ketidakpuasan yang mereka rasakan.
dengan prinsip- prinsip dan keidah-
kaidah yang berlaku pada umumnya.
Pentingnya Memahami Model Keputusan
Faktor-faktor utama penentu keputusan Konsumen
pembelian konsumen
Menurut Sutisna (Sunyoto, 2015:85) ada
Menurut Sangadji dan Sopiah (2013:24) ada tiga hal penting memahami model keputusan
tiga faktor utama yang mempengaruhi pembelian konsemen
konsumen untuk mengambil keputusan, yaitu 1. Dengan adanya model pandangan
sebagai berikut: terhadap perilaku konsumen bisa dilihat
1. Faktor Psikologi dalam perpektif yang terintegrasi
Mencakup Persepsi, motivasi, 2. Metode keputusan pembelian konsumen
pembelajaran, pemblajaran sikap dan dapat dijadikan dasar untuk
kepribadian. Sikap dan kepercayaan mengembangkan strategi pemasaran yang
merupakan faktor psikologis yang efektif
mempengaruhi keputusan pembelian 3. Model keputusan pembelian konsumen
konsumen. dapat dijadikan dasar untuk segmemtasi
2. Faktor Situasional dan positioning
Mencakup keadaan sarana dan
prasarana tempat berbelanja yaitu Jenis keputusan membeli konsumen dan
seperti tempat parkir, gedung, dan keterlibatannya
eksterior interior toko, pendingin udara,
penerangan, dan tempat ibadah. Waktu Menurut Akhmad (2015:80)
berbelanja yaitu seperti pagi, sore, siang, mengidentifikasi jenis-jenis keputusan
atau malam hari. Penggunaan produk pembelian konsumen dan keterlibatannya
yaitu sehat, sedih senang, kecewa dan sebagai berikut :
sakit hati. Kondisi pada saat pembelian 1. Keterlibatan (involvement)
sksn mempengaruhi pembuatan Jumlah dan waktu upaya yang diperlukan
keputusan konsumen. oleh seorang pembeli dalam mencari,
3. Faktor Sosial evaluasi, dan proses keputusan perilaku
Faktor sosial mencakup undang-undang konsumen.
peraturan, keluarga, kelompok referensi, 2. Perilaku respon rutin (Routine response
kelas sosial, dan budaya. behavior)
Jenis pengambilan keputusan yang
Proses keputusan konsumen diperlihatkan oleh konsumen yang sering
39
Jurnal Bisnis Administrasi
Volume 06, Nomor 01, 2017, 37-43
adalah menggunakan rumus seperti dibawah Medan Kota yang pernah membeli sepatu
ini. merek Nike adalah pria.
Maka interval dari kriteria dari kriteria penelitian 1 Budaya 1.043 25,7 %
adalah : 2 Sosial 730 18,0 %
1,00 – 1,8 = Sangat Rendah
3 Pribadi 1.217 30,1 %
1,9 – 2,7 = Rendah
2,8 – 3,6 = Cukup 4 Psikolo 1.049 25,9 %
3,7 – 4,5 = Tinggi gis
4,6 – 5,4 = Sangat Tinggi Jumlah 4.039 100 %
Sumber : Penulis (2017)
HASIL DAN PEMBAHASAN Rata-rata (Mean) dari tiap faktor
41
Jurnal Bisnis Administrasi
Volume 06, Nomor 01, 2017, 37-43
42
Jurnal Bisnis Administrasi
Volume 06, Nomor 01, 2017, 37-43
43