Chapter 18 :

Cara Membuat Pitchdeck

Yang Menarik Bagi Investor
APA GUNANYA SEBUAH PITCH DECK?

- Untuk memastikan adanya F2F meeting

- Calon Investor dapat lebih dari 100+ pitch deck
dan mereka tidak mungkin menganalisa semua,
biasanya mereka sudah dapat menentukan value
dari sebuah perusahaan dalam pandangan deck
pertama
- Harus:
- Jelas dan Mudah di Baca (jangan kebanyakan
kata-kata)
- Menarik untuk Dilihat (ada Grafis, dll)
- Contextual Terhadap Audiens
 GUIDELINES UNTUK MEMBUAT PITCH DECK

- First meeting, Ideal nya 10-15 menit. Ketika go deep,

20-30 menit meeting
- Pastikan mudah di baca, tidak ada mis-spelling dan
pakai bullet points (tidak bertele-tele), daripada kalimat-
kalimat yang panjang
- Fokus terhadap message yang ingin disampaikan
- Grandma Rule, kalau nenek kamu bisa mengerti,
semakin baik
- Foto atau grafis yang ada harusnya self explanatory,
sehingga ketika orang baca akan langsung mengerti
tujuannya apa
Outline

1 2 3 4 5

Cover Slide Company Problem Solution Why Now

Purpose

6 7 8 9 10 11

Market Size Competition Product Business Team Financial

Model
Slide 1 : Cover Slide

Example

Brief one-liner yang akan

menjelaskan:

Nama Perusahaan

UNIQUE SELLING PROPOSITION

Sedia Payung Ketika Hujan Website Perusahaan

Sebuah platform yang dibuat khusus Satu kalimat yang dapat

untuk membantu kamu dikala hujan menjelaskan Startup kamu
(maksimalkan 10 kata)

Source: https://www.slideshare.net/entercastle/castle-angel-round-deck
Slide 2 : Company Purpose

Jelaskan apa itu Startup yang

kamu sedang kembangkan
dalam satu kalimat pendek
secara deklaratif.

Payunghujan.store adalah layanan payung online

dengan pertumbuhan yang sangat cepat. Kami
menyediakan payung khusus untuk Anda dengan cara
mudah, murah, dan transparan
Example Source: https://www.slideshare.net/wealthsimple/we-we-raised-2m-in-2-weeks
Slide 3 : Problem
Example
Bawa payung kemana-mana itu merepotkan, belum
lagi kalau ditaruh sembarang suka hilang diambil
orang
Beli Payung Cuma untuk digunakan pada saat
keluar rumah pas musim hujan, rasanya kok
mubazir yah
Kalo ketemu sama ojek payung kadang harganya
suka dimahalin, sehingga gak ekonomis
Source: https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/airbnb-first-pitch-deck-editable
Ceritakan inti dari masalah yang warga itu
sedang alami dan adanya ketidakefisienan
yang terjadi di sebuah market. Ceritakan
dengan sebuah narasi akan lebih baik.
Rincikan bagaimana customer mencoba
untuk memecahkan sebuah masalah
tersebut.
Apakah ini sebuah kebutuhan yang besar yang
belum terpenuhi?
- Tentunya kamu tidak bisa membuat
sebuah demand, hanya pemimpin sebuah
market yang dapat melakukan itu.
Masalah terbesar status quo.
- Bagaimana caranya kamu akan mengubah
behaviour para customer. Ingat, walaupun produk
yang sudah ada mungkin inferior, tetapi mereka
sudah ada customer base yang kuat!
Secara keseluruhan, jelaskan bahwa market itu
sudah evolved dan solusi yang sudah ada itu tidak
dapat memenuhi keinginan pasar yang sebenarnya
terus meningkat. Ada oportunitas yang BESAR di
sini!
 Slide 4 : Solutions
Example
Sebuah platform web di mana para pengguna dapat:
Perlihatkan apa value
proposition di bisnis kamu yang
akan menguntungkan
Menghemat kehidupan sebuah customer
Saat membutuhkan payung

Ceritakanlah bagaimana
customer experience pengguna
yang ada atau future customer
Menghasilkan kamu
Sebagai pemilik payung
Perlihatkan core value
proposition tersebut terhadap
calon investor
• Lebih cepat, Lebih mudah &
Menjaga Kesehatan Lebih murah
Saat musim hujan mendatang

Source: https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/airbnb-first-pitch-deck-editable
Slide 5 : Why Now

Rainy Season Already Here, While On Demand Service is Rising

Revolusi Payung Perlihatkan sejarah produk

kamu dan bagaimana produk
itu telah berevolusi

Jelaskan adanya perubahan

market yang signifikan dan
ABAD 18 ABAD 19
Industri 1.0 Industri 2.0 bagaimana produk kamu
Bawa payung Ojek payung berada di titik market yang
sendiri sekarang.

Jelaskan trend market yang

sekarang ada dan bagaimana
itu akan membantu?
ABAD 21 ABAD 20
Industri 4.0 Industri 3.0
Example On Demand Minjem Temen
Platform Lewat Sosial Media

Source: https://www.slideshare.net/wealthsimple/we-we-raised-2m-in-2-weeks
Slide 6 : Market Size

Example

630,000 17,000 • Apa Total Addressable Market,

Jumlah Payung Jumlah Payung SAM (bottoms up), dan SOM?
di Indonesia Terjual 2019 • Apa target market kamu?
• Name it. Size it: Units /
Revenue? Growth?

270
Million+ • Define Target Client? Key
199,4 M 56,02 characteristics?
M • Ex. Small vs. Large
businesses, independents vs.
agencies, examples of ideal
clients or individual

Jumlah Penduduk Jumlah Usia Kerja Jumlah Pekerja

Indonesia Indonesia Formal

Source: https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/airbnb-first-pitch-deck-editable
 Slide 7 : Competition

Affordable
Example List competitors

Indirect Competitors vs.

Direct Competitors?

Bawa Payung Sendiri

Kompetitor terbesar kamu adalah
status quo! Kenapa customer mau
Offline Transaction Online Transaction bergeser ke produk kamu dengan
yang sudah ada?

List competitive advantages

Apa Competitive
Sewa Payung Temen
Ojek Payung Advantages kamu yang
Melalui Sosmed
membedakan dari yang
Expensive
lain?

Competitive Advanteges
Apakah Barriers to Entry
1st to market Host Incentive Klik Once nya High or Low?
Memberikan Simpel dan mudah
Belum ada pesaing
pendapatan tambahan dalam menyewa
sejenis di pasaran
bagi pemilik payung paying melalui platform
Source: https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/airbnb-first-pitch-deck-editable
 Slide 8 : Product

Payunghujan.store Web App Example

Product line-up (dari sebuah faktor,
Owners functionality, features, architecture,
• Occupancy, maintenance, intellectual property)
and demand info
• Data analytics
Berikan live demo atau perlihatkan
Customer screenshots yang penting untuk
calon Investor agar mempunyai
• Pay rent
gambaran.
• Report Maintenance
issues
Jangan perlihatkan video
karena bisa gagal untuk
dimainkan dan itu akan menyita
Milestone banyak waktu.

Development roadmap untuk

Coming Soon Today 2019 End 2018 Feb 2018
Expand to Launch IOS Launch Android Launch Officially jangka kedepan
Surabaya, Apps Apps Website Launched
Medan, Jabodetabek Jakarta Area Only cover
Bandung Area SCBD,
Kuningan,
Senayan Source: https://www.slideshare.net/entercastle/castle-angel-round-deck
 Slide 9 : Business Model

Example Revenue model

• Bagaimana startup kamu akan menghasilkan
Kita dapat Rp 3500 komisi dalam setiap uang? Ada berapa streams of income?
• Contohnya:
transaksi • 100 Clients x A Units x B Fee = $C Revenue
• Mudah untuk apply multiples: 10x, 100x
clients

56,02 Rp Rp 196
3500 Miliar Harga? Flat fee or %? Kenapa rate nya
sebesar itu?

Jumlah Pekerja Formal AVG FEE REVENUE

Rata-rata account size and/or lifetime value
Share of Market Rp 3500 per customer Each Year

Sales & distribution model

Source: https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/airbnb-first-pitch-deck-editable
 Slide 10 : Team

Team Example Founders & Management

Tim Inti: The Founders & Chiefs
Markus Liman Rahardja Bima Setiaji
CEO CFO
Foto (Opsional)

Pengalaman yang Relevan / Success

Wahyudi Gunawan
Anestya Pramana
CTO
Story (Exits?) / Kegagalan (bagaimana
COO itu membangkit?

Pengalaman Memimpin

Edukasi

Jangan tulis kalimat, tulislah dalam

bullet points

Board of Directors/Board of Advisors

Source: https://www.slideshare.net/wealthsimple/we-we-raised-2m-in-2-weeks
 Slide 11 : Financials

Tracking to forecast with EBITDA ahead of target as payunghukum.com scales

Achieved FY2019 revenue and gross profit targets with less Operating expenses than High Level Financials:
anticipated
Revenue, Expenses, EBITDA, EBITDA
P&L FY2019 FY20201 FY2021
Margin %)
Full Year Full Year
(A$M) Full Year 1H Actual2 2H Actual Forecast
Actual Forecast
GTV (IDR Mn) 4 5.2 12 17.2 16 32
Opsional: Jabarkan perbedaan stream
Revenue 1 1.3 3 4.3 4 8 of income or Gross vs. Net Revenue
Cost of Sales (0.9) (1) (2.2) (3.2) (3) (6)

Gross Profit 0.1 0.3 0.8 1.1 1 2

Opsional: Jabarkan lebih pengeluaran
GP Margin 10% 23% 26% 25,6% 25% 25% (Ex. # Employees)
Operating
(0.5) (1) (1) (2) (2) (1.9)
Expenses3
Other Income/Costs 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0
1-2 tahun historical, 3-5 tahun proyeksi
EBITDA (loss) (0.5) (0.7) (0.2) (0.9) (10.1) 0.1

1. Based on unaudited financial data

2. payunghukum.store is a highly seasonal retail business, experiencing large sales volumes at
raining season

Source: payunghukum.store internal data

Example
Source: Investor Presentation RedBubble