MODUL KEWIRAUSAHAAN I

(UNV211)

MODUL 11

Business Models
Canvas ???
(Bagian 2)

Building
9 Blocks

Smart Creative and

Entrepreneurial
 1

9 Building Blocks

Customer Segments Value Propositions Channels

Modul Business Model Canvas (bagian 2)
Mengorganisasikan Memecahkan masalah2 Penyampain proposisi
dan menetukan
Membahas 5 Blok; nilai sampai ke
pelanggan dan
melayani satu atau memuaskan kebutuhan pelanggan melalui
beberapa segmen pelanggan komunikasi, distribusi
pelanggan dan Channel penjualan

Customer Relation Reveneu Streams Key Resources

Hubungan pelanggan Arus pendapatan Aset-asset utama yang

ditetapkan dan dikelola dihasilkan dari proposisi diperlukan untuk
bersama masing- nilai yang ditawarkan mendukung semua
masing segmen kepada pelanggan elemen (blok)
pelanggan sebelumnya…

Key Activities Key Partnerships Cost Structure

…dengan melakukan Beberapa aktivitas di- Elemen-elemen model

sejumlah Aktivitas outsource dan bisnis berpengaruh
Kunci beberapa daya pada struktur biaya
diperoleh dari luar
perusahaan
 2

Reveneu Streams

“Blok Bangunan Arus Pendapatan

mengambarkan uang tunai yang dihasilkan
perusahaan dari masing-masing Segmen
Pelanggan.”

Jika pelanggan merupakan inti dari model bisnis, Arus

Pendapatan adalah urat nadinya. Perusahaan harus bertanya
pada dirinya sendiri, Untuk nilai apakah masing=masing
Segmen Pelanggan benar-benar bersedia membayar? Jika
pertanyaan itu terjawab dengan tepat, perusahaan dapat
menghasilkan satu atau lebih Arus Pendapatan dari masing-
masing Segmen Pelanggan.
Masing-masing Arus Pendapatan mungkin memiliki mekanisme
penetapan harga yang berbeda, seperti daftar harga tetap
Penawaran, pelelangan, keberngantungan pasar pasar,
kebergantungan volume, atau manajemen hasil.

Model bisnis dapat melibatkan dua jenis Arus Pendapatan;

1. Pendapatan transaksi yang dihasilkan dari satu kali pembayaran
pelanggan.
2. Pendapatan berulang yang dihasilkan dari pembayaran
berkelanjutan baik untuk memberikan Proposisi Nilai kepada
pelanggan, maupun menyediakan pasca-pembelian.
 3

Reveneu Streams

✓ Untuk nilai apakah pelanggan benar-benar bersedia membayar?

✓ Untuk apa sajakah mereka membayar?
✓ Bagaimanakah pembayaran mereka?
✓ Bagaimana pembayaran yang lebih mereka sukai?
✓ Berapa besarkan berkontribusi masing-masing Arus Pendapatan
secara keseluruhan?

Ada beberapa cara untuk Hotel menarik biaya pelanggan untuk

membangun Arus Pendapatan;
Penjualan Asset (Asset sale)
Pengertian Arus Pendapatan yang
paling luas berasal dari penjual hak
kepemilikan atas produk fisik.
Amazon.com menjual buku, musik,
produk konsumen elektronik,
dan sebagainya secara online. Fiat
menjual mobil yang dapat dengan
bebas dikendarai, dijual Kembali,
atau bahkan di hancurkan
pembelinya.
Biaya Pengunaan (Usage fee)
Arus Pendapatan dihasilkan dari
penggunaan layanan tertentu.
Semakin banyak layanan yang
digunakan, semakin banyak
pelanggan membayar.
Sebuah operator telekomunikasi
menarik biaya dari pelanggan untuk
jumlah menit pembicaraan melalui
telepon.
lama menginap atas kamar yang
digunakan.
Layanan pengiriman paket menarik
biaya dari pelanggan untuk
pengiriman paket dari satu lokasi ke
lokasi lainnya.
Biaya berlangganan
(Subscription fees)
Arus Pendapatan dihasilkan dari
penjual akses yang terus menerus
atas suatu layanan. Sebuah gym
menjual langganan keanggotaan
bulanan atau tahunan sebagai
pertukan untuk akses atas fasilitas
olahraganya. World of Warcraft
Online, memungkinkan penggunanya
mainkan game online, yang ditukar
dengan biaya berlangganan bulanan.
Layanan Nokia Come’s with Music
memberi penggunanya akses pada
perpustakaan musik melalui
pembayaran biaya berlangganan.

Reveneu Streams
Pinjaman/Penyewaan/Leasing
(Lending/Renting/Leasing)
Arus Pendapatan tercipta karena
memberi seseorang hak eksklusif
sementara untuk menggunakan aset
tertentu sebagai ganti atas biaya yang
ditarik. Untuk yang meminjamankan,
cara seperti ini memberikan
keuntungan dalam pengembalian
pendapatan. Disisi lain, penyewa
menikmati keuntungan karena tidak
perlu mengeluarkan uang untuk
biaya penuh atas kepemilikan.
Zipcar.com menjadi contoh yang
tepat untuk ini. Perusahaan ini
memungkinkan pelanggan menyewa
mobil per jam di kota-kota Amerika
Utara. Layanan Zipcar.com telah
membuat banyak orang memutuskan
untuk menyewa, bukannya membeli
beli mobil
Lisensi (Licensing)
Arus Pendapatan ini muncul karena
memberikan izin kepada pelanggan
untuk menggunakan property
intelektual terproteksi sebagai
pertukaran atas biaya lisensi. Lisensi
memungkinkan pemegang hak untuk
menghasilkan pendapatan dari
properti mereka tanpa harus
memproduksi atau mengkomersial-
kan suatu layanan.
4
Lisensi adalah biaya dalam industri
media. Dalam hal ini, pemilik konten
mempertahankan hak cipta sambil
menjual lisensi pemakaian pada
pihak ketiga. Sama halnya disektor
teknologi, pemegang paten
memberikan hak kepada perusahaan
lain untuk menggunakan teknologi
yang dipatenkan tersebut sebagai
imbalan atas biaya lisensi
Biaya komisi (Brokerage fees)
Arus Pendapatan ini bersumber dari
layanan perantara yang dilakukan
atas nama dua pihak atau lebih.
Penyedia kartu kredit misalnya,
memperoleh pendapatan dari
persentase dari setiap transaksi
penjualan yang dilakukan antara
pemilik toko dan dan pelanggannya.
Perantara dan agen real estat
mendapatkan komisi setiap kali
mereka berhasil menghubungkan
pembeli dengan penjual.
Periklanan (Advertising)
Arus Pendapatan ini dihasilkan dari
biaya iklan produk, layanan, atau
merek tertentu. Biasanya industri
media dan event organizer sangat
berngantung dari iklan. Akhir-akhir
ini, sector lain, termasuk software
dan jasa, juga mengandalkan
pendapatan iklan.

Reveneu Streams
Pinjaman/Penyewaan/Leasing
(Lending/Renting/Leasing)
Arus Pendapatan tercipta karena
memberi seseorang hak eksklusif
sementara untuk menggunakan aset
tertentu sebagai ganti atas biaya yang
ditarik. Untuk yang meminjamankan,
cara seperti ini memberikan
keuntungan dalam pengembalian
pendapatan. Disisi lain, penyewa
menikmati keuntungan karena tidak
perlu mengeluarkan uang untuk
biaya penuh atas kepemilikan.
Zipcar.com menjadi contoh yang
tepat untuk ini. Perusahaan ini
memungkinkan pelanggan menyewa
mobil per jam di kota-kota Amerika
Utara. Layanan Zipcar.com telah
membuat banyak orang memutuskan
untuk menyewa, bukannya membeli
beli mobil
Lisensi (Licensing)
Arus Pendapatan ini muncul karena
memberikan izin kepada pelanggan
untuk menggunakan property
intelektual terproteksi sebagai
pertukaran atas biaya lisensi. Lisensi
memungkinkan pemegang hak untuk
menghasilkan pendapatan dari
properti mereka tanpa harus
memproduksi atau mengkomersial-
kan suatu layanan.
5
Lisensi adalah biaya dalam industri
media. Dalam hal ini, pemilik konten
mempertahankan hak cipta sambil
menjual lisensi pemakaian pada
pihak ketiga. Sama halnya disektor
teknologi, pemegang paten
memberikan hak kepada perusahaan
lain untuk menggunakan teknologi
yang dipatenkan tersebut sebagai
imbalan atas biaya lisensi
Biaya komisi (Brokerage fees)
Arus Pendapatan ini bersumber dari
layanan perantara yang dilakukan
atas nama dua pihak atau lebih.
Penyedia kartu kredit misalnya,
memperoleh pendapatan dari
persentase dari setiap transaksi
penjualan yang dilakukan antara
pemilik toko dan dan pelanggannya.
Perantara dan agen real estat
mendapatkan komisi setiap kali
mereka berhasil menghubungkan
pembeli dengan penjual.
Periklanan (Advertising)
Arus Pendapatan ini dihasilkan dari
biaya iklan produk, layanan, atau
merek tertentu. Biasanya industri
media dan event organizer sangat
berngantung dari iklan. Akhir-akhir
ini, sector lain, termasuk software
dan jasa, juga mengandalkan
pendapatan iklan.
 6

Reveneu Streams

Masing-masing Arus Pendapatan memiliki mekanisme

penetapan harga yang berbeda. Jenis mekanisme penetapan
harga yang dipilih dapat membedakan pendapatan yang
dihasilkan.
Ada dua jenis utama mekanisme penetapan harga, yaitu
penetapan harga tetap dan penetapan harga dinamis.

Mekanisme Penetapan Harga

Harga Tetap Harga Harga Dinamis
(ditetapkan sesuai dengan variabel (harga berubah sesuai dengan
tetap) kondisi pasar)
Daftar Harga: Harga tetap untuk Negosiasi: Harga dinegosiasikan
produk individual, jasa, ataupun nilai
antara dua atau lebih pihak dan
tambah yang lain. berdasarkan kekuatan negosiasi.
Berdasarkan Atribut Produk: Harga Yield Management: Harga
ditetapkan berdasarkan kualitas dari
bergantung pada persedian dan
nilai tambah yang diberikan pada waktu pembeliannya. (biasanya
produk. digunakan untuk jenis sumber
daya yang tidak tahan lama,
seperti kamar hotel atau kursi
pesawat)
Berdasarkan Segmen Pasar: Harga Real Time Market: Harga
berdasarkan tipe dan karakteristik disesuaikan dengan kekuatan
segmen pasar. permintaan dan penawaran.
Berdasarkan Volume: Harga Lelang: Harga disesuaikan
ditentukan berdasarkan pada jumlah dengan penawaran yang
produk yang dihasilkan berdasar kompetitif.
perhitungan tertentu.
 7

Key Resources

“Blok Bagunan Sumber Daya utama

menggambarkan asset-asset terpenting yang
diperlukan agar sebuah model bisnis dapat
berfungsi dengan baik.”

Setiap model bisnis membutuhkan Sumber Daya

Utama. Sumber daya ini memungkinkan perusahaan untuk
menciptakan dan menawarkan Proposisi Nilai, menjangaku
pasar, memelihara hubungan dengan Segmen Pelanggan,
dan memperoleh pendapatan. Kebutuhan Sumber Daya
Utama berbeda-beda sesuai jenis model bisnis.
Perusahaan microchip memerlukan fasilitas produksi padat
modal, sementara perancang microchip lebih menitik
beratkan pada sumber daya manusia.
Sumber daya utama dapat berupa fisik, keuangan,
intelektual, atau manusia. Sumber daya utama dapat
dimiliki atau disewa oleh perusahaan atau diakuisisi
dari mitra utama.

Key Resources
✓ Sumber Daya Utama apa yang dibutuhkan oleh Proposisi Nilai kita?
✓ Channels kita?
✓ Hubungan Pelanggan?
✓ Arus Pendapatan?
Sumber Daya Utama dapat
dikatagorikan sebagai berikut;
Fisik (Physical)
Kategori ini mencakup aset fisik
seperti fasilitas pabrikan, bangunan,
kendaraan, mesin, sistem, sistem
point-of-sales, dan Channels.
Pengecer seperti Wal-Mart dan
Amazon.com sangat mengandalkan
sumber daya fisik, yang acap kali
padat modal. Wal-Mart memiliki
jaringan pertokoan global yang
sangat besar dan infrastruktur logistik
terkait. Amazon.com memiliki TI,
gudang, dan infrastuktur logistik yang
ekstensif.
Intelektual (Intellectual)
Sumber daya intelektual seperti
merek, pengetahuan yang dilindungi,
paten dan hak cipta, kemitraan, dan
database pelanggan merupakan
komponen-komponen yang semakin
penting dari model bisnis yang kuat.
8
Sumber daya intelektual sulit untuk
dikembangkan, tetapi jika berhasil,
akan memberikan nilai yang sangat
berarti.
Perusahaan barang konsumen seperti
Nike dan Sony sangat mengandalakan
merek sebagai Sumber Daya Utama.
Microsoft dan SAP bergantung pada
software dan hak milik intelektual
terkait yang telah dikembangkan.
Qualcomm, perancang dan pemasok
chipset untuk perangkat seluler
broadband, membangun model
bisnisnya berupa desain microchip
yang dipatenkan yang memberikan
pemasukan biaya lisensi yang cukup
besar bagi perusahaan.

Key Resources
Manusia (Human)
Setiap perusahaan membutuhkan
sumber daya manusia, tetapi orang-
orang sangat menonjol dalam model
bisnis tertentu. Sebagai contoh,
sumber daya manusia sangat penting
dalam industri kreatif dan padat
pengetahuan.
Perusahaan farmasi seperti Novartis,
misalnya, sangat bergantung pada
sumber daya manusia: Model
bisnisnya tergantung pada sepasukan
ilmuan berpengalaman dan jumlah
tenaga penjualan yang besar dan
terlatih.
9
Keuangan (Financial)
Beberapa model bisnis
membutuhkan sumber daya
keuangan dan/atau jaminan
keuangan, seperti uang tunai, kredit,
atau opsi saham untuk merekrut
karyawan utama.
Ericsson, sebuah pabrikan
telekomunikasi, memberikan contoh
leverage sumber daya keuangan
dalam model bisnis. Ericsson dapat
memilih untuk meminjam dana dari
bank dan atau pasar modal,
kemudian menggunakan sebagian
untuk menyediakan pembiayaan
vendor kepada pelanggan peralatan.
Hal ini memastikan bahwa pesanan
diberikan kepada Ericsson, bukan
pesaingnya.
 10

Key Activities

“Blok Bangunan Aktivitas Kunci

mengambarakan hala-hal terpenting yang
harus dilakukan perusahaan agar model
bisnisnya dapat bekerja.”

Setiap model bisnis membutuhkan sejumlah

Aktivitas Kunci, yaitu tindakan-tindakan terpenting yang
harus diambil perusahaan agar dapat beroperasi dengan
baik. Seperti halnya Sumber Daya Utama, Aktifitas-aktifitas
Kunci juga diperlukan untuk menciptakan dan memberikan
Proposi Nilai, menjangkau pasar, mempertahankan
Pelanggan, dan memperoleh pendapatan. Dan seperti
Sumber Daya Utama, Aktivitas-aktivitas Kunci berbeda
tergantung pada jenis model bisnisnya. Untuk produsen
software Microsoft, Aktivitas-aktivitas Kunic meliputi
pengembangan software.
Bagi pabrikan PC Dell, Aktivitas-aktivitas Kunci
mencakup manajemen rantai suplai. Untuk konsultan
McKinsey, Aktivitas Utama meliputi penyelesaian masalah.

Key Activities
✓ Apa sajakah Aktivitas-Aktivitas Kunci yang diperlukan Proposisi
Nilai kita?
✓ Channels kita?
✓ Hubungan Pelanggan?
✓ Arus Pendapatan?
Aktivitas-aktivitas Kunci
dikatagorikan sebagai berikut;
Produksi (Physical)
Aktivitas ini terkait denga
perancangan, pembuatan, dan
penyampaian produk dalam jumlah
besar dan/atau kualitas unggul.
Aktivitas produksi mendominasi
model bisnis perusahaan-perusahaan
manufaktur.
Pemecahan masalah
(Problem solving)
Aktivitas-aktivitas Kunci jenis jenis ini
terkait dengan penawaran solusi baru
untuk masalah-masalah pelanggan
individu.
Kegiatan-kegiatan konsultan, rumah
sakit, dan organisasi jasa lain
biasanya didominasi aktivitas
pemecahan masalah. Model bisnis
organisasi ini membutuhkan
aktivitas-aktivitas seperti manajemen
pengetahuan dan pelatihan
berkelanjutan.
11
Paltform/jaringan
(Platform/network)
Model bisnis yang dirancang dengan
platform sebagai Sumber Daya
Utama didominasi oleh platform atau
Aktivitas Kunci yang terkait dengan
jaringan. Jaringan, platform
matchmaking, software, dan bahkan
merek dapat berfungsi sebagai
platform. Model bisnis eBay
mengharuskan perusahaan untuk
terus menerus mengembangkan dan
mempertahankan platformnya; yaitu
situs web di eBay.com. Model bisnis
Visa memerlukan aktivitas-aktivitas
yang berkaitan dengan platform
transaksi kartu kredit Visa® bagi
pedagang, pelanggan, dan
perbankan. Model bisnis Microsoft
memerlukan pengelolaan hubungan
antara software vendor lain dan
platform sistem operasi Windows®
yang dimilikinya. Aktivitas Kunci
dalam kategori ini terkait dengan
manajemen platform, ketentuan
layanan, dan promosi platform.
 12

Key Partnerships

“Blok Bangunan Kemitraan Utama

menggambarkan jaringan pemasok dan mitra
yang membuat model bisnis dapat bekerja.”

Perusahaan membentuk kemitraan karena berbagai alasan,

dan kemitraan menjadi landasan dari berbagai model bisnis.
Perusahaan menciptakan untuk mengoptimalkan model
bisnis, mengurangi risiko, atau memperoleh sumber daya
mereka.

Empat jenis Kemitraan Utama;

1. Aliansi strategis antara non-pesaing
2. Coopetition: kemitraan strategis antar pesaing
3. Usaha patungan untuk mengembangkan bisnis baru
4. Hubungan pembeli-pemasok untuk menjamin pasokan
yang selalu tersedia sesuai kebutuhan

Key Partnerships
✓ Siapa sajakah mitra utama kita?
✓ Siapakah pemasok utama kita?
✓ Sumber daya utama apakah yang kita dapatkan dari mitra?
✓ Aktivitas Kunci apa sajakah yang dilakukan mitra kita?
Berikut ini tiga pendekatan motivasi
dalam membangun kemitraan;
Optimisasi dan skala ekonomi
(Optimization and economy of scale)
Bentuk paling dasar dari kemitraan atau
hubungan antara pembeli-pemasok
dirancang untuk mengoptimalkan
alokasi sumber daya dan aktivitas.
Tidaklah logis bagi sebuah perusahaan
memiliki semua sumber daya atau
melakukan setiap aktivitasnya sendiri.
Optimalisasi dan skala ekonomi
kemitraan biasanya dibuat untuk
mengurangi biaya, dan itu sering kali
melibatkan outsourcing atau
pemanfaatan infrastuktur bersama.
Pengurangan resiko dan Ketidakpastian
(Reduction of risk and uncertainty)
Kemitraan dapat membantu
mengurangi risiko dalam persaingan
yang becirikan ketidakpastian. Bukan
sesuatu yang tidak biasa bagi pesaing
untuk membentuk aliansi strategis
dalam satu area dan tetap bersaing di
area lainnya. Blu-ray, adalah format
optical disc yang dikembangkan
Bersama oleh sekelompok pabrikan
barang elektronik, PC, dan media
terkemuka dunia.
13
Kelompok ini Bersama-sama membawa
teknologi Blu-ray memasuki pasar,
meskipun masing-masing anggotanya
saling bersaing menjual produk Blu-ray-
nya sendiri.
Akuisisi sumber daya dan aktivitas
tertentu (Acquisition of particular
resources and activities)
Hanya sedikit perusahaan yang memiliki
semua sumber daya atau melakukan
semua aktivitas yang digambarkan oleh
model bisnisnya.
Kebanyakan mereka lebih suka
memperluas kemampuan dengan
mengandalkan perusahaan lain untuk
melengkapi sumber dayanya atau
melakukan aktivitas tertentu.
Kemitraan semacam itu muncul karena
adanya kebutuhan untuk memperoleh
pengetahuan, lisensi, atau akses ke
pelanggan. Sebuah pabrika ponsel,
misalnya, dapat memberikan lisensi
sistem operasi untuk pesawat telpon,
bukan mengembangkan sendiri.
Penjamin asuransi dapat mengandalkan
perantara independen dalam menjual
polisnya, bukan mengembangkan
tenaga penjualannya sendiri.
 14

Cost Structure

“Struktur Biaya menggambarkan semua biaya

yang dikeluarkan untuk mengoperasikan model
bisnis.”

Blok bangunan ini menjelaskan biaya terpenting yang

muncul ketika mengoperasikan model bisnis tertentu.
Menciptakan dan memberikan nilai, mempertahankan
Hubungan Pelanggan, dan menghasilkan
Pendapatan, menyebabkan timbulnya biaya. Perhitungan
biaya semacam ini relatif lebih mudah setelah Sumber Daya
Utama, Aktivitas-aktivitas Kunci, dan Kemitraan Utama
ditentukan.
Meskipun demikian, beberapa model bisnis lebih
mengutamakan biaya daripada model bisnis lain. Sebagai
contoh, maskapai “tanpa embel-embel” (menyediakan
hanya layanan penerbangan), membangun model bisnis
sepenuhnya dengan Struktur Biaya rendah.

Cost Structure
✓ Biaya terpenting apakah yang ada dalam bisnis model kita?
✓ Sumber Daya Utama mana yang paling mahal?
✓ Aktivitas-aktivitas Kunci apakah yang paling mahal?
Biaya harus diminimalkan di setiap
model bisnis. Akan tetapi Struktur Biaya
yang rendah tidaklah penting untuk
beberapa model bisnis. Struktur Biaya
model bisnis dibedakan dalam dua
kelas, yakni yang terpacu-biaya (cost-
driven) dan terpacu-nilai (value-driven);
Terpacu-biaya (Cost-driven)
Model bisnis terpacu-biaya berfokus
pada peminimalan biaya. Pendekatan
ini bertujuan untuk menciptakan dan
mempertahankan Struktur Biaya
seramping mungkin, menggunakan
Proposisi Nilai dengan harga rendah,
otomatisasi maksimum, dan
outsourcing secara ekstensif. Maskapai
penerbangan ‘tanpa embel-embel’,
seperti Southwest, easyJet, dan Ryanair
merupakan contoh yang tepat untuk
model bisnis terpacu-biaya.
Terpacu-nilai (Value-driven)
Beberapa perusahaan kurang peduli
terhadap implikasi biaya desain model
bisnis tertentu, dan berfokus pada
penciptaan nilai. Proposisi Nilai Perium
dan layanan pribadi, biasanya menjadi
ciri utama dari model bisnis yang
terpacu-nilai. Hotel mewah, termasuk
dalam kategori ini.
15
Karakteristik dari Struktur Biaya biasanya
dibagi dalam;
Biaya tetap (Fixed costs)
Biaya-biaya yang tetap sama meskipun
volume barang atau jasa yang dihasilkan
berbeda. Contohnya; gaji, uang sewa, dan
fasilitas fisik pabrik, memiliki proporsi
biaya tetap yang tinggi.
Biaya variabel (Variabel costs)
Biaya-biaya yang berubah secara
proporsional sesuai dengan volume barang
atau jasa yang dihasilkan.
Skala ekonomi (Economies of scale)
Skala ekonomi adalah keunggulan biaya
yang dinikmati suatu bisnis karena
produksinya bertambah atau berkembang.
Perusahaan yang lebih besar misalnya,
mendapatkan manfaat dari rata-rata harga
pembelian yang lebih rendah karena
membeli dengan jumlah yang lebih besar.
Hal ini dan faktor-faktor lainnya
menyebakan biaya rata-rata per unit turun
pada saat kenaikan jumlah produksi.
Biaya variabel (Variabel costs)
Keunggulan biaya yang dinikmati karena
lingkungan atau are bisnis lebih besar.
Pada perusahaan-perusahaan besar
misalnya, aktifitas pemasaran atau saluran
distribusi yang sama dapat mendukung
beberapa produk atau jasa sekaligus..
 16

Kesembilan Blok Model Bisnis dijadikan dasar

sebagai alat bantu yang ringkas, yang disebut
dengan;
Business Model Canvas
(Bisnis Model Kanvas)
 17

The Business Model Canvas

Alat bantu ini menyerupai kanvas pelukis (diformat

sebelumnya dengan sembilan balok), yang memungkinkan
Anda membuat lukisan model bisnis baru atau yang sudah
ada.
Bisnis Model Kanvas akan berfungsi dengan baik jika dibuat
atau dicetak di atas permukaan yang luas sehingga
sekelompok orang dapat bekerja sam membuat sketsa dan
mendiskusikan elemen-elemen bisnis model dengan catatan
Post-it® atau spidol.

Alat praktis yang melibatkan Analisa, Kreativitas dan

pemahaman menyeluruh atas suatu model bisnis
 18

Daftar Pustaka
utama